無法兼顧 ▋ 質與量該怎麼選擇?
如果真要努力,建議先把質做好,然後才衝量,甚至不衝量也沒關係。
因為優質的文章,才是您「高度」的展現,也是差異化的核心。一大堆水準不好的文章,你我都不會希望他們出現在部落格上。
初期寫的不快時,我建議您可以考慮給自己一個一般日的晚上,找個時事題,寫個 1500 字左右的短文,剛開始可能要 4 個小時,寫到熟可以縮短到 1 個小時;或者找個教學主題,一個週六閉關,寫個 8000 字左右圖文並茂,剛開始約 12 個小時,寫到熟約 5 個小時。
記得,內容要實用、文字要有趣、閱讀要舒適。
做好準備 ▋ 關鍵時機來臨,才能把握機會。
你可能,想為自己的專業生涯打拼一次,讓更多人知道,取得機會與更高的收入。你可能,會被指派擔任組織的網路窗口。你可能,會在某次的公關危機中,臨危授命,負責用網路回應。
在關鍵時機來臨前,先做好準備,最好已經有多年的累積,才可能發揮得好。
但是,實戰歸納經驗,是你很難問得到的。一來,真在做的人,不見得分析過數據,只靠感覺靠運氣在操作;二來,就算分析過數據,也不見得願意整理成系統化知識來分享;三來,人家用實戰經驗與數據分析建立起來的競爭壁壘,為什麼要隨意免費送人。
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差異化教學的策略 在 孫治華 Facebook 的精選貼文
【職業講師規劃2021年時該有的三個飛輪思維】
『顧客降低成本』帶來『創造好的客戶體驗』帶來
『更多網路流量』帶來『更多賣家』帶來
『更多商品品項』帶來『創造好的客戶體驗』帶來
『更多獲利』帶來『基礎建設的優化』帶來
『顧客降低成本』
這是 #亞馬遜的成長飛輪,#一個事業的正向循環
這是一家企業成功很棒的策略思維
也是個人品牌可以借鏡的策略思維
只是這樣正向循環的策略,怎麼讓人複製?
什麼又才是真正的飛輪循環?
飛輪效應會不會只是一個『自圓其說』的方式而已?
還是只要自己的說法可以串起來就是『成長飛輪』呢?
我想這就是讀書最關鍵的一件事情
如何將書中的理論真正的應用在自己真實的生活中
那要先有透徹的了解
那要先有批判性的思考
#不斷的反思自己閱讀後的第一直覺是否可實踐
#是否可以被複製
所以我想要跟大家分享幾個觀點
一、成長飛輪的關鍵要素是什麼?
二、成長飛輪的隱含階段?飛輪的完整性
三、現階段的你可以建構自己的飛輪嗎?
▍一、成長飛輪的關鍵要素是什麼?
其實在思考成長飛輪的時候,第一個思考的難題其實就是
飛輪的第一步從哪開始?
我們知道飛輪很厲害,也知道滾動起來後複利價值很可觀
但是第一步是否正確?就是一個關鍵,或是說
在第一步之前我們要擁有的什麼樣的資格嗎?
『我要讀更多的書提升我的專業』
『寫出更多專業的推薦序』
『更多出版社的推薦序邀約』
『更多的專業曝光』
『買回我自己的時間可以讓我讀更多的書』
#我們就以這個飛輪為例
這算是一個職業講師可以操作的飛輪嗎?
#這是一個重要的提問
我會建議你自己先好好的閱讀一下這一段的飛輪
然後思考一下,這算不算是一個正確的成長飛輪?
#我會用比較多的斷行讓你不偷看答案
我相信你會知道我會說這不是飛輪
但是你知道為什麼這樣的模式不是飛輪嗎?
讓我們來逐一解釋
▍1.飛輪的第一步從哪開始?
這是一個很多人都說不清楚的地方,書上也沒說清楚
所以任何的一個產業都要有一個關鍵的認知
到底第一步是怎麼決定的?
其實貝佐斯的思維模式非常的透徹事情的多元面向
像是他說
『不要在乎競爭者在做什麼?
因為越在乎競爭者你就越被動
因為你都是在觀察他人行為之後才反應,
這就是落後、被動
我們應該要專注在顧客身上,
才能主動自主的提升』
#這一段是大意非原文逐字
他也說了另一段經典名言,
而這一段的觀點就是書中
沒有提到如何去衡量第一步是否正確的關鍵
「很多人都問我:『未來10年的變化會是什麼』
我卻很好奇為什麼沒人問我
『即便未來10年都不會改變的是什麼』
因為我們要聚焦投資的就是這些
『#未來10年都不會改變的價值』」
這句話則告訴了我們第一的步驟是否正確的關鍵
『我要讀很多書增加我的專業能力』
#講師要提升自己的專業是否為恆久不變之事?
Yes.那這個步驟就可以作為第一步
但是這邊我要再增加第二個過濾的篩選
#那這一步驟是不是你所擅長的呢?
要是你的答案也是 Yes,那恭喜你,你就找到的
關鍵的第一步驟
而提升專業能力的細部方式
就成為了每個講師最後飛輪加速後的巨大差異
像是你是用聽演講、網路文章、閱讀書籍的方式
#更細緻會變成文本的設定策略
【飛輪思考-1】
你的第一步是否為這產業恆久不變的價值點
轉換為個人品牌:不同領域的競爭力核心我們掌握住了嗎?
再來,我們來看另一個書中我覺得很不錯的飛輪效應
『為出版社寫序』帶來『曝光與出版界的品牌』
『收到更多的書籍』帶來『更多寫序的邀請』
這就是一個很關鍵的「曝光型」的飛輪效應
但是以講師的角度來說,
可能就不是一個比較完整的規劃了
就像我剛剛說的『為出版社寫序』的飛輪是聚焦在曝光
卻沒在講課與專業底蘊上作具體累積
所以比較理想的飛輪應該會變成這樣
『閱讀經典專業書籍,提升專業』帶來
『#寫出高品質的推薦序,深度學習』帶來
『社群曝光,專業的品牌印象』帶來
『出版社的寫序邀請』帶來『更多社群曝光與分享』
『收到更多的專業書籍』
就會是一個比較精準描述的飛輪,
但是從中你就會發現另一件要素
這一版的飛輪看起來合理多了
但是卻沒有連動到『創造營收』這一的步驟
所以比較理想的飛輪應該會變成這樣
『閱讀經典專業書籍提升專業』帶來
『寫出高品質的推薦序深度學習』帶來
『社群曝光與專業的品牌印象』帶來
中間可以增加一個創造營收的飛輪
『更好課程品質與單價』帶來『更多的時間』
『出版社的寫序邀請』帶來
『社群中更多的曝光與分享』
【飛輪思考-2】
所以從上述的調整中
我們可以看出一個 #完整的飛輪應該有的關鍵要素
一、『投資點』聚焦精力注入飛輪的切入點
二、『曝光點』讓自己 #事業曝光的關鍵步驟
三、『獲利點』讓自己獲取 #營收的產品或服務
四、『#優勢轉換』讓自己再投資循環倍增的步驟
#這應該是最關鍵的步驟
像是:
講師品牌印象提升==>提升課程定價(產生優勢)
==>降低授課時間
這中間隱含了「形象>定價>時間」的轉換
轉換為個人品牌:你的飛輪架構完整嗎?
關鍵轉換的巧思在哪呢?
(少這步驟就是單飛輪,但單飛輪也很不錯了)
這時候你會發現
這飛輪鐘就隱隱的包含了兩個區塊
一個小飛輪是 #品質的提升策略
另一個小飛輪是 #品牌曝光的策略
而策略的綜效就是
最後的 #資源轉換點:
#將既有優勢槓桿成長期不變的價值
這也是為了什麼一般朋友在嘗試規劃時
往往都是單一飛輪
而非亞馬遜的雙飛輪
所以這也導出了最後一個飛輪思考
他只有提及卻沒有強調
【飛輪思考-3】
『讓每一個飛輪的階段都要傑出』
這也是為什麼他會覺得飛輪不要超過七個
因為飛輪就是每一個步驟都會在這個事態上
增加點滴的動能
#持續的累積(比別人優秀一點點)
逐漸的累積出一個綜效與龐大的動能(差異化)
不超過七個
就是要我們好好踏實的聚焦
所以最後我們回到當初文章的第三個提問
▍三、現階段的你可以建構自己的飛輪嗎?
可以,隨時都可以
只要做到這三點
第一、#找到你擅長與熱情的領域,#作出超乎預期的成果
超乎預期的成果就是「飛輪的動能」
#很多人忽略了這項踏實性
第二、#思考飛輪效應的完整性
建立價值、傳遞價值、營收轉化(先單飛輪)
再進行策略思考找出「優勢轉換」
第三、#有耐心的持續累績,
因為也只能各階段的專業度提升後
你才能漸漸地享受到「飛輪的效應」
飛輪效應是要你建構一個踏實的循環
而不是跳躍式的走向策略,別急,穩定持續的邁進
=======看到這可以結束了=========
=======因為我要工商時間了========
最後,要是你未來也想要以講師的身分生活
歡迎你在2021年的時候來參加我的《#陪伴式講師訓》
我不會只教你教學技巧
我會更教你如何上商業世界中生存下來的策略思考
報名連結在留言
#目前僅剩三個名額
差異化教學的策略 在 KENJI • 健志 Facebook 的最佳解答
2021的第一天1月1元旦上新片!!
完整版請上KENJI的Youtube觀看:https://youtu.be/hKKG7NVZ19I
分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
品牌定位 = 市場定位 + 產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨市場S T P分析
S ( Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
🙈若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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差異化教學的策略 在 ezManager Youtube 的精選貼文
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強人來賓是品牌電商資深顧問-行銷總監Jin,
Jin的代表作是曾輔導餐飲食品企業,從賠錢赤字,到第一年就轉虧為盈、超過千萬營收!甚至透過後續完整工作SOP的建立,對老闆而言已成為了一種另類的被動收入。
★ 本集分點章節:
(00:00:53)【品牌電商第一步】講座開始
(00:06:55)聽友現場提問:如何做出差異化、已有手作品如何開始個人電商
(00:08:30)食品品牌第一年就轉虧為盈的操作心法
(00:15:43)案例一:食品餐飲業的問題實例
(00:11:42)最常被詢問的電商經營問題
(1)該經營FB,line,還是IG?
(2)為什麼放上網路都沒人下單?
(3)為什麼怎麼廣告投都沒成效?
(00:18:11)案例二:食品餐飲業的成功實例
不只是消費者來買、連廠商都來代工
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過往輔導專案包括:知名海鮮品牌,上市櫃廠商系統建置,台灣知名鳥商,大型的日本貿易商電商系統整合,餐飲食品品牌。
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恭喜聽友 Stella, Felix 抽中這本「the making of a manager: what to do when everyone looks to you」可選原文或中文譯本乙本, 均全新實體書(價值NT$420~$910),讓自己不斷成長!
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★ 本集重點摘錄:
品牌重塑, 包裝
第一個月就已經轉虧為盈
從傳統轉型到電商
KOL 到 品牌能量累積
★ 本集補充資料
無
★ 本集提到過往單集
無
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差異化教學的策略 在 KENJI趙健志 Youtube 的精選貼文
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
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1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
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4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
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