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保險宅男EP06：VS李飛彤老師/關鍵致勝的業務態度
頻率相近的兩位老師，究竟會激盪出怎樣的火花呢?
Podcast「保險宅男」頻道ㄧ：https://anchor.fm/pohiam-otaku
Podcast「保險宅男」頻道二：https://open.spotify.com/show/5ayBkrOCRdIG9STuubOkP6
#學到不如見到，見到不如聊到
棋逢好手，頻率相近的兩個老師，究竟能激盪出甚麼火花呢？
不賺快錢、行銷扎根客戶，才是業務賺錢的方法
【大師級企業內訓講師輕鬆談2】
品睿博士的銷售心法」YouTube 頻道：
https://youtu.be/T6Zdr9j3L7g
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#學到不如見到
#見到不如聊到
李飛彤，在我身邊認識的朋友當中，他獨樹一格，中文系畢業的他，文筆極好、談吐有深度、教學熱誠又有義氣，近二十多年在大陸大江南北和台灣的500大企業裡擔任培訓顧問，各路英雄好漢都對他的培訓方式極為讚賞，我很有幸的可以邀請他在我的頻道上和朋友們分享，他對銷售心法的感想和建議！
品睿博士的銷售心法」YouTube 頻道：
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#學到不如見到
#見到不如聊到
岑老先生以五仁伴上半生，姪子承其念默默耕耘。 若稱苦瓜為半生瓜，那五仁月餅就是半生月餅了。年少不懂，嗤之以鼻，閱歷加深，才識甘香。當冰皮、奶黃、榴槤月當道。
位於皇后大道西的老餅家，仍舊只做傳統月餅，其中五仁果子月，更是台柱，用足欖仁、杏仁、核桃、瓜子、芝麻， 堅持人手製作，吃起來，口感複雜，有軟有硬，味道細膩，連甘帶甜，直如半世人生， 順逆相纏，甜苦交錯，形成百般滋味，點滴在心頭。 西環，屬舊社區。所謂的舊，不限於建築外觀，更指內涵。不少傳統老店，動輒半世紀歷史，老味盎然。 皇后大道西這家老舊中式餅店，每逢立秋過後，總見水洩不通。 「一個豆沙燒餅唔該！」「兩件桂花（糕）兩件芝麻（糕）。」「五仁月點賣？」
餅店名叫卓越，每年臨近中秋，都在忙個不停做月餅。門外餅櫃，除了各式唐餅、南瓜燒餅、缽仔糕、豆沙酥餅外， 早已騰出一半空間放售月餅，五仁、金腿、豆沙、豆蓉、蓮蓉蛋黃，盡是傳統款式，每款數量不多，都是即做即賣，確保新鮮熱辣。月餅都在舖後工場做，兩旁各有一張工作枱，工具和材料放得井然有序，乾淨企理。工作枱前，只見一個人，穿汗衣、低着頭、全神貫注地工作， 將一個又一個的圓粉糰壓進模中，用力敲打，啪一聲，敲出一個餅印清晰分明的月餅來。
他是老闆岑俊傑，卓越由他叔叔岑兆卓於四十多年前創立，最初在土瓜灣，後來搬至西環，兩叔姪拍住上製餅，六七年前，年約七旬的岑兆卓打算退下火線，由於兩名女兒無意接手，餅店續交阿傑打理。
入行前，阿傑只是普通打工仔，在地盤做測量工作。直至2003年沙士來襲，面臨失業，徬徨之際，叔叔跟他說餅店師傅想辭職不幹，叫他回去幫手，「咁我又無工開，咪試吓囉。」就這樣，放下測量尺，拿起麵粉棒，由低做起，成了餅店學徒。
十幾年過去，學徒變成老闆，身份變了，責任大了。雖然阿叔最初經常落店助陣，但阿傑直言壓力好大，不信自己有能力傳承，又怕不能達到阿叔要求。可是每當想到，如果不接手，餅店就結束，便捨不得，硬着頭皮撐下去。繼承了餅店，也繼承了傳統，每年堅持手做月餅，未曾間斷，因為單靠機器做不到最佳口感，惟有人手才能達到要求。月餅一盤接一盤出爐，要數最受歡迎的，定是招牌五仁月。
五仁月製作工序繁複耗時，加上口味複雜不及蓮蓉討好，這年代沒太多人懂欣賞，市面也較少有。但阿傑自知小店，做蓮蓉月不夠大品牌鬥，倒不如專心做自己最耍家的五仁月，期望殺出一條血路。
$500斤欖仁做餅
他也真的跟足傳統做，五仁包括欖仁、杏仁、核桃、瓜子及芝麻，只挑最高質素。欖仁最貴，只買西山出產，質量最好，今年約$500一斤，每手月餅就得用上四五斤。百物騰貴，不少餅家或會選擇降低用料質素和份量以節省成本，阿傑卻不這樣做，因他深信客人食得出，亦過不了自己那關，只好實牙實齒幹下去。果仁要先放到焗爐烘香，核桃焗完更要以人手把外衣捽走，以免苦澀味影響成品。只是市場有去衣核桃供應，何不使用呢？「去咗衣嗰啲食落去就無咁重嘅核桃味，所以到最後都係唔用，自己辛苦啲啦，嘥啲時間啦！」
除了果仁，金華火腿更是麻煩，斬件後去走肥肉，蒸約一小時至軟身。待腿肉稍涼，再把肉塊拆絲，放機器中打成肉鬆才能使用，如此工序，又花大半小時。「始終金華火腿有個硬度，畀啲老人家食，食落去好似食咗支牙籤咁，打成肉鬆食落鬆軟啲。」他續解釋。還有冰肉，即肥豬肉，份量少卻效果大，加了便如畫龍點睛。「加咗令個餅潤啲、好食啲。」但處理冰肉，又是工夫，切粒加入酒和糖醃過夜，才可辟走臊味。他又下桔餅，要先搣成小顆粒才可用；檸檬葉又要切成碎，樣樣都是工夫竇。
材料備好，好戲才來，要把大盤散收收的材料黏合，得落糕粉，即熟糯米粉。而開糕粉必需用水，此舉最考師傅功夫。糕粉非常吸水，粉落太少，餡硬如磚；粉落太多，又不成形。阿傑笑指老師傅最怕這個工序，「做到叫救命㗎！」阿傑邊說邊從工作枱拿起一盤糕粉，慢慢撒在材料上，再加水，加點麻油、糖、玫瑰露，着手搓捏。只見他一聲不吭，專注的搓呀搓，力度時重時輕，從容自若，手法純熟，就如當年阿叔一樣有氣勢有功架。不消一會，餡料搓成小球，棒球般大小，非常足秤。餡料做好，開始做皮，糖漿加麵粉搓勻即成。糖漿也是自家製，用砂糖慢火煮稠，得花三四小時，要有耐性睇火，否則煮過頭變硬，不能搓捏。煮好的糖漿攤涼至少一整日，絕不可以沾到水，不然會「返砂」，即糖又凝結回砂粒狀。
堅持人手打月餅
月餅皮搓好再分成小球，包好餡料就可以入模。一按一壓，用力在枱邊敲兩敲，月餅就輕易的敲出來了。過程看似輕鬆，但其實壓模時力度要得宜，用死力會塞實餅模，不易敲出。敲打也如是，太用力會打鬆月餅結構，太細力又敲不出來，好考技術。月餅旺季，日打數百個，阿傑笑指年年打到手肘痛。一個一個倒模的月餅，放上鐵盤，餅與餅之間留合宜空間，月餅才能平均受熱，入爐前再髹上兩層蛋液，以添焦色。烘餅仍用舊式電焗爐，三層分為三段火力，焗月餅還得搬爐，先用大火焗出皮色，再搬到中火層慢烤。有別於現代化的焗爐，校好時間就會熄火，阿傑需要不時觀察爐內月餅的變化，一切全憑經驗。
約四十分鐘後，月餅終於出爐，餅香四溢，令人垂涎。卓越的月餅，色澤均勻，表皮偏褐色，側皮呈金黃。顏色明顯比起電視廣告上見到的深兩度，以致不少客人認為是焗燶了。原來這顏色為最好，太淺色的其實未焗透。「一個月餅好唔好食，最基本要求，睇個餅夠唔夠熟。」要判斷熟透與否，要看側皮是否帶青，淺黃色都不合格。餅焗不透，除了影響口感，裏頭仍有水分，自然就容易發霉。就連食月餅都有學問，建議最好「涼一晚冷氣」，讓內餡回油，口感更潤。
五仁月怎樣為之好食，未必人人都有相同答案。坊間的五仁月，總是硬邦邦，味道偏鹹，又或是果仁太少，口感層次不夠。但切開卓越的五仁月餅，只見餅皮透薄，餡料分佈平均。吃來潤而不膩，夾雜香脆果仁，軟硬適中。細嚼慢嚥，滲出橘子般的清甜，又有絲絲金腿鹹香，味道均衡，層次分明。有質量，自然有客人支持，難怪餅櫃的五仁月賣得特別快。真材實料，每年一到中秋，就吸引不少老街坊前來捧場。不過他們總在尋找岑兆卓的身影，求個「質素保證」。阿傑形容阿叔是店鋪「吉祥物」，只要阿叔出現，客人就認為月餅質素一定最好。
口硬心軟叔姪情
曾經有客人向阿叔投訴，指姪兒接手後，月餅味道變差了。阿叔總替姪兒護航，「佢咪話，『唓！呢幾年你食嘅餅咪又係佢（阿傑）整嘅！』」對客人評價，阿傑往往一笑置之，並不會放在心上，認為只需用心、盡力做好自己就夠。直到近兩三年，都再沒有聽到類似說話了。其實岑兆卓平日較少現身，但卻非常緊張中秋，最重視月餅出品，每年此刻都會落店幫手。惟都只是輔助，畢竟年紀已長，不能操勞。阿傑一貫幽默，指阿叔現時已成為一位好學不倦的「學生」，每日都要留意着股市狀況，通常收市才看到他。語音未落，門外有位老人站在餅櫃前，正凝視着那堆月餅——原來阿叔剛「下課」，回到店舖巡視業務。頭髮花白、身形瘦削的岑兆卓，甫進店就直奔餅房。仔細檢查工作枱上剛出爐的月餅，五分鐘過去，仍一言不發，阿傑慢慢走到他身旁，隨即揚聲挑剔，「呢件髹得唔夠蛋漿啦，睇吓啲字！」及後又着阿傑一同走到焗爐，繼續指點。工作上，即使是兩叔姪都無面畀。岑兆卓對阿傑更是嚴苛，諸多挑剔，沒半句讚賞，有時又嫌姪兒手腳慢，「佢就他他條條（做餅），以我咁嘅年紀，舊年我嚟幫佢開工，我快過佢好多！」
愛之深，責之切。阿傑心底裏其實毫不介意，「長輩啊嘛，咪留返啲空間畀佢?囉！」年少時期父親離世，阿傑早已當阿叔是「半個老竇」，對他敬而重之。 男人老狗嘛，都是口硬心軟。儘管在百般刁難，但看着阿傑做的餅，岑兆卓面上不時流露着笑容，堅定地說：「我哋呢個（五仁月）夠膽去打擂台㗎！」言談間就知道他對姪兒的出品絕對有信心。阿叔將畢生心血交託於手，阿傑當然不敢做壞招牌，「始終間舖係阿叔開，我點都有個責任維持住，真係唔想喺我手衰。」他自言稱不上大師傅，沒有阿叔十成功力，「始終我阿叔都累積咗咁多年經驗，如果你話做嗰十幾年就可以Cover咗佢，我就覺得，我有啲自大囉！青出於藍，我應該未去到呢個境界」，謙虛的他總在自嘲，「學到呢門手藝呢，就係對於一個以前讀書唔得嘅人，總算攞番啲技能喺身，唔使話將來靠乜搵食啦，呢樣真係要多謝阿叔嘅！」岑俊傑自知做唐餅不能發大財，已是夕陽行業，可自己不是搵錢至上的人，縱使前路難行，只要仍有能力，他都堅持守住招牌，保住阿叔的心血。
夕陽西下，他繼續走進餅房默默打拼，把僅有的傳統味道，傳承下去。
撰文：張芷澄
攝影：謝致中
卓越食品餅店
地址：西環皇后大道西183號地下
電話：2540 0858
詳情： https://bit.ly/2lD1lkP
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以下為本段內容文稿：
前一陣子呢，我跟一個學生互動，他很困擾在職場上面，因為呢，他覺得他剛到一個環境，才大概一年不到的時間。
但是呢，他覺得很無助，因為在工作上面需要的一些能力啊、技術啊，他的前輩好像都不太教他，然後不太理他。
有一點放著他自生自滅的感覺，他就問我該怎麼辦？
那當然我當下，也有給他一些回饋跟建議。可是呢，我在他身上哦，尤其是我跟他之間的互動，我有感覺到一個很特別的現象。
這個現象就是不管我給他任何的建議，他第一時間不是先聽著、不是先收下來，然後去反芻，試著去實踐；他第一時間是反駁我、是跟我吐槽。
他最常說的連結詞就是「可是」。比如說呢，我告訴他如果你的前輩他沒有主動教你，你可以在旁邊觀察。
然後他就跟我說，「可是」前輩們在做自己的事情的時候，我站在旁邊我會覺得很尷尬。你聽出來了沒有？其實他可能連真的去試都沒有去試，他就先跟我「可是」。
那當然啦，這種case是蠻多的哦，我常常會說喔，我的工作總是會遇到這樣的狀況；然後呢，總是要去解決面對這些問題。
在我的專業訓練裡面，用自己的耐心去引導這樣的人，去看見他自己的狀態，並且找到適合他的調整，這就是我的工作。
可是呢，這樣的現象它的發生率，好像會比我們直覺上的認知，來的高很多。所以呢，也因為這樣子，我常常會參考其他老師，在面對這樣的問題的時候，他們會怎麼看？
那剛好我最近就讀到一篇文章，他是我們的前輩「陳麗卿」老師，她主要呢，是帶給大家關於職場形象方面的前進。
她說啊，關於職場的這種問題，她想要先跟大家溝通一個觀念。這觀念就是哦，教會你本來就不是你的同事，或者長官的義務；同事或者主管為什麼不教你，其實有兩種可能。
第一個可能，叫做「他教不來呀」！第二個可能，是「他不想教你」。
其實先講「他教不來」吧！其實「教」這件事喔是一種能力耶。
一個很厲害的業務，他不一定能夠帶著別人做到跟他一樣；一個很厲害的程式設計師，也不一定能夠懂得怎樣教別人去寫程式。
那更不要說像藝術家、像運動員；最厲害的選手，他不一定是一個很好的教練。
其實關於「教」這件事情，它是一個專業；就像我自己在工作裡面的體會一樣，我的工作就是「教學」。
所以呢，我要常常進行大量、多元，而且深入的換位思考，我不能拿我自己直覺的認知，就講給我學生聽；因為如果這樣子他就學會的話，其實他根本不會進教室。
就是因為過去大家用直覺的認知告訴他，他學不會，所以才會到我面前；那我能不能用他能夠懂得、他能夠實踐的方法，去引導他，讓他真的學會？
所以關於這個部分喔，當我們在職場上面，我們發現別人為什麼不願意教我們？
與其先覺得對方小氣、對方藏私，不如喔你先想想看，他是不是有教的能力，一個很會做的人，不一定他會教別人怎麼做啊！
再來第二個層次，就是「他為什麼要教你」嘛？就算他很會教，他也可以教別人啊！其實哦，能教是一種能力，但是願意教是一種願力呀！
在職場上的資深前輩或主管，他們常常遇到的狀況，就是他自己份內的工作，都已經緊繃到極限了，他根本沒有心思去關心其他的人。
再來，每個人的專業、知識、技巧，或者是職場的生存術，都是自己血汗累積而來的；他為什麼要平白無故的教你，他為什麼要跟你分享呢？
而且再進一步看，很多人哦，他其實真的不想藏私，只是他自己可能經驗過太多次，這種認真的教完之後，卻不珍惜的菜鳥。
所以呢，越是資深、越是能力好的前輩，他往往剛開始都是保留的態度，他先看你一陣子，看看你是不是值得教的人啊！
然而在這裡，就是一個更深刻的關鍵了就是，那你是不是一個值得教的人呢？
其實啊，如果你真的想學習，而且想從同事或主管身上學到真功夫，那你要為自己努力的去賺到「學」的資格，你要證明自己值得被教啊！
簡單來說，就是你願意不願意去付出多餘的努力，去展現出你對於學習的渴望跟熱忱？而且去承諾去執行，讓你的進步讓身旁的人。
特別是能夠教你的人去看到、去知道，讓他們透過你的學習跟成長，也可以反饋到自己身上，覺得教你是值得的！
可是有很多在職場上工作的人，往往忽略這點，常常的狀況就是主管認真教了，但是你還是一而再、再而三的犯錯。
最後呢，就會讓主管覺得，我教你根本就是浪費時間，於是就不願意教了！那當然了，主管教你這件事情，除了特別跟你聽提面命，手把手的教之外，那麼你從學習的角度，你有沒有別的學習方法呢？
其實哦，我在職場上看到很多人，他慢慢的可以爬上階梯、可以上位、可以擁有自己成就的。
我就發現，他除了很珍惜別人主動教他的這種機會之外，更重要的一點是，當別人沒有主動教他的時候，他很願意主動的打開自己的眼睛啊！
他願意用心的去觀察、去體會，就算別人沒有明說。但是別人在他面前做過了一次，他就心領神會。我常常回想我自己的職場歷程，也是這樣啊！
在我自己認為最珍貴、最厲害的真功夫，其實都是偷學的。都不是哪一個前輩，特別停下他的腳步，回頭好好的跟我說，其實剛剛什麼狀況？
所以第一步要怎麼樣？第二步要怎麼樣？你要怎麼想、你要怎麼做？而接下來會怎麼推演？不好意思，這些真正的「Know how」，沒有一個前輩停下腳步跟我解釋。
不是他們自私啊！而是當他在談這個case，在那個風尖浪頭裡面，他專心做好眼前的事情都來不及了，他怎麼可能停下腳步，跟你拆解動作呢？
你得自己用心看、用心學，別人讓你跟，已經是給你最好的機會了。
所以呢，今天談到這裡哦，還是那句老話：「成功是給有準備的人」。但是呢，別人給你學習的機會，你有沒有把握呢？
如果你在職場裡，同樣的狀況常常是一而再、再而三的犯錯，甚至於是週期性的犯錯。
就是呢，同一個狀況，然後一段時間發生一次，一段時間再發生一次，再一段時間再發生一次；那你說你要如何讓那些願意教你的人，覺得投資在你身上是值得的呢？
然而你知道嗎？在職場上最稀缺的資源就是時間，千萬不能讓別人覺得投資在你身上，叫做浪費時間。
不過啊，如果你願意花時間聽到這裡，至少你已經為自己跨出成功的第一步，我不是你的主管，但是你卻為自己進行這一段學習，值得鼓勵、值得肯定，我們一起加油！
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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以下為本段內容文稿：
在我教學跟教練的經驗裡，很多人剛開始我見到他，都是跟我討論關於「人際」的議題；可是呢，很奇妙的一點就是哦，當然「人際」的議題處理了一陣子之後，就一定會回到「個人」的身上。
而個人的身上，除了去理解他在行為，跟思維上面的習慣之後，幾乎再往深入的走，一定都會碰觸到跟「生涯」有關的議題。
「生涯」這個議題很大，但是通常討論到最後，就是回答這兩個問題，叫做「我是誰？」、「我要往哪裡去？」
特別是哦「我要往哪裡去？」，它關係到我們生命當中的很多選擇，不管是工作、不管是關係，還是興趣的發展、使命的實踐，這一切都是以更大的維度，來看待自己、看待生命。
然而談到「生涯規劃」，我常常會有一個感覺，就是那些我們很直覺、很經常聽到的一些概念，其實基本上，在我個人認為都是很有問題的。
比如說，最多人告訴我們「要追求自己的熱情」；可現在問題來了，如果你一直不知道自己的熱情在哪裡，那你是不是一直在「追求」呢？
更吊詭的是，我看到很多人終於找到了看似是自己的熱情，結果很努力了一陣子之後，還是不快樂、還是放棄啊！
可是我卻見證到更多人，他的人生活得很好、活得很平衡，但是當他提到他自己做的事情的時候，他沒有讓你感覺到特別的熱情；反而是有一點點平淡、有一點點無聊。
但是他卻把它做到了極致，用一種最平常心的態度，把他手上做的事情做到最好；而且把他的生活，活到最圓滿、最平衡的狀態。
所以這不免讓我在想哦，有沒有可能「生涯」這一個議題，關於「熱情」的討論，它根本上就是一個假議題。
因為一個如果他已經很確定、很知道「熱情」的人，熱情在他身上不會是問題；但是如果一個人，他沒有明確的熱情所在，那當大家都在鼓吹著「要找到熱情」，你不等於讓他不斷的活在一種找尋、失望，再找尋、再失望這樣的惡性循環裡嗎？
而且回到一個最根本的命題，有太多活得很平衡、很圓滿的人，他並不是張口閉口的，告訴你「熱情」這件事啊！
就好像是當你沒有深思金錢，跟物質對你的意義，你很有可能就是為了去追求金錢，跟物質而毀壞了自己的人生，並且讓自己的人生活得很不開心。因為你為了追求金錢、追求物質，而喪失了一些更重要的東西。
有沒有可能我們看待「生涯」的時候也是一樣，你為了所謂的「追求熱情」，反而你錯過了真正更重要的東西呢？
然而不管你對於「熱情」的看法如何，基本上只要你的生命持續的前進，就會有無數的選項擺在你面前，那麼考驗的就是我們如何去選擇、如何去判斷的一個智慧。
或許可以這麼說吧，一個人的生活品質，是他的「決策品質」跟「運氣」的總合。
我從來不否認「運氣」的存在，但是呢，我更看重你在生命當中，的很多選擇出現的時候，你是怎麼樣去進行你的決策？
在這裡我邀請你想一下喔，關於生涯的選擇、關於「生涯」這個議題，你覺得用「下棋」的隱喻比較洽當，還是用「玩撲克牌」的隱喻比較洽當呢？
這邊所談的「玩撲克牌」，大概就像是你在體育台裡面，偶爾會看到的「德州撲克」這樣的撲克牌局。
你想想看喔，回到真實的人生裡，如果你把人生當成是「下棋」的話，你會發現在你跟別人對弈的時候，其實運氣的影響是很有限的。
因為你的對手是確定的，而且不會有其他的外部因素介入，而且下這一盤棋，棋局的規則也是固定的。
所以當你在下棋的時候犯的錯，在事後的分析，你也能夠分析的出來自己錯在哪裡，而讓對手贏在哪裡？基本上，你都能夠找到正確的歸因跟答案。
如果輸了就是技不如人，你沒有辦法再找其他的藉口。你幾乎不會聽到一個下棋的人說，我在比賽的時候被別人坑了；或者是我其實下的很棒，但是運氣不好輸掉了！
但是如果你有玩撲克牌的經驗的話，有時候你輸了錢，可能就是被你的對手坑了、被他唬了、被他拐了；甚至於你拿到一手好牌，但是你完全意料不到，不管你的牌有多好，就是在牌桌上有人比你更好一些。
這個就是所謂的「運氣」因素，而你回想一下真實的人生，你有沒有發現，其實是跟「玩撲克牌」比較像的。
你可能做了所有的努力，但是依然沒有成功；然而反過來說，正因為真實的人生像玩撲克牌，只要你能夠有一個相對適當的「決策模式」。
生命很長，你所需要做的決定的次數會很多。所以當決策的次數越多，然而你的決策品質越好，也就是說啊，你的「成功率 」就會越高。
再引伸來看，就像是一個很有創意的經驗，而且很有創業成功經驗的人，沒有人能夠跟他保證，他再一次創業依然能夠成功。
但是我們可以確定的是，如果他再多創幾次業，因為他過去的「決策模式」，他的「成功率」一定會比剛創業的人，來得高很多。
所以談到這裡，真實的「生涯」，是不是就像是「玩撲克牌」呢？
可能隨時會有新的玩家加入，也會有舊的玩家退出；更重要的一點是，不管桌上的玩家有多少，籌碼是會變化的，而且牌也是會變化的。
那麼談了這麼多我在「生涯規劃」裡面的體會，我到底想跟你說的是什麼呢？很簡單啊，就是啊，幾乎每一個人有「生涯」議題的，十有八九都會想要有一個明確的答案。
他希望有人能夠告訴他，只要我做什麼就好了、只要我做什麼決定就好了。所以你看喔，每次到廟裡你會發現躑杯、求籤的人非常的多，因為他不知道怎麼幫自己做決定，所以只好求神問卜。
然而當你仔細深思一下，你要能夠幫助自己過個好人生，真正重要的是讓自己的決策能力提升，還是去找到一個確定的答案？
其實答案很清楚，任何確定的答案，它就像是下棋一樣，它永遠沒有辦法去應付突如其來的變化；而且真實人生，它就不是下棋啊！
所以呢，回到我的經驗，每一次我在做個案教練，每一次被問到「生涯」議題的時候，通常我能給的，是建立個案他在面對自己人生的時候，找到一個適合他自己；所謂的「勝率」比較高、「期望值」比較高的一種決策心態、決策模式、決策行為，跟決策思維。
不管他用什麼方式逼迫我，甚至於鞭打我，我永遠不會給他一個「絕對的答案」。因為你想想看一件事，面對多變的人生，這世界上有誰能夠給你絕對的答案？
又或者是，當一個人給了你絕對的答案，你倒是反過來想想，他的動機是什麼？他是希望你活出屬於自己的人生，還是他要控制你呢？
也因為這些體會就讓我感受到，或許除了能夠有機會、有緣分，踏進我教室的朋友之外，也會有很多人他在生涯這個部分，不管他幾歲，他都希望過一個更好的人生。
然而，他都必須要去建立起生涯的「決策模式」，有這樣需求的人，可能就是正在聽這一段內容的你。
所以呢，我左思右想啊，我設計了一套「線上課程」，這一堂線上課程的名稱，就叫做【過好人生學】。
你在【過好人生學】裡面，你會完整的學到，關於我們面對多變、不確定的人生的時候，應該要具備有哪些能力、哪些思維來幫助自己，去建立起生命當中的一個決策模式、選擇的模型？
這一門課，不會告訴你絕對性、鐵打鐵的答案；這一門課會幫助你，建立起看待自己人生，來幫助自己活出你想要的樣子的一個根本性的思考。
我也可以這麼說，【過好人生學】是集合我這麼多年的個案教練經驗，加上我自己親自的生命實踐，來為你所準備的一個關於人生的學習。
而【過好人生學】這一門線上課程，預計會在7月22號上線。也因為很多人期待這一門課，已經把好幾個碗都敲破了。
所以呢，我們回饋給長期的聽眾，如果你在7月22號，到7月31號這一段時間裡，購買我們的【過好人生學】；你就會用最優惠的價格，來取得這樣的學習資源。
所以邀請你在7月22號，跟我們一起加入學習，期待你能夠透過【過好人生學】，過一個更好的人生。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我們製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在10月15號開課的【高難度對話】課程。
在我錄音的這個時候，這一門課的名額也在倒數了；所以期待你能夠把握這難得的機會。
無論是我們的線上課、還是實體課，我都誠摯的邀請你，跟我們一起學習、一起前進，謝謝你的收聽，我們再會。
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