🔥每週遊戲新聞觀察-2021.08.W1
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本週分享以下五則遊戲新聞：
📺 因遊戲工程師揭露抽獎機制等資訊 「台灣線上遊戲轉蛋法推動」提案附議人數大幅提升
📺 雷火UX在GDC演講：如何做用戶喜歡的遊戲內推薦策略？
📺 遊戲基礎知識——“有效情懷”及其相關討論
📺 投稿 | 中國上市/非上市遊戲企業競爭力報告：遊戲市場機會與風險並存，遊戲企業展現各自競爭力
📺 干貨 | 六大妙招，成功踏上遊戲出海之路
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🔎文章同步部落格：https://bit.ly/2X3mGqh
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📺因遊戲工程師揭露抽獎機制等資訊 「台灣線上遊戲轉蛋法推動」提案附議人數大幅提升
https://bit.ly/2VdtFwk
其實轉蛋就很像先前非常夯的夾娃娃機，
都屬於機率性獲得，
早期是被視為賭博，
但後來有了比較嚴謹的法規制定下，
將夾娃娃機分為「電子遊戲機」與「選物販賣機」，
兩者最大的差異在於是否有「保證取物(保夾)」，
沒保夾就是「電子遊戲機」，
機台必須放在合法的電子遊戲營業場所，
有更嚴格的法律管制。
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而如果有保夾就是「選物販賣機」，
就能夠放在一般的店面讓民眾參與，
但所謂的「保證取物」也不是亂取而已，
必須夾娃娃機內的內容物價值與「保證取物金額」差不多才行，
例如機台內放價值500元的公仔，
那保證取物金額就大概落在這區間，
如果金額拉高到5000元、甚至更高，
那也不符合法令規範。
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看完夾娃娃機目前的法令規範後，
再看看遊戲業的轉蛋，
就知道其實台灣對於轉蛋機制尚無明確規範與罰則，
●手遊內目前大多轉蛋已經有公布機率，但究竟機率是真是假沒人知道
●保底與必得機制目前是做為促銷手法，而非保障玩家權益，所以玩法五花八門、眼花撩亂
●呈上，虛寶價值難以衡量，200抽必得1張SSR卡或是標的物，但這200抽投下去的金額真的與這張SSR卡相符嗎？恐怕很難釐清
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轉蛋這件事情也不只台灣管制寬鬆，
就連其他國家也是近年才陸續重視這塊，
如果未來台灣願意立法管制當然是好事，
但實際怎麼落實仍是有難度在，
主要在於遊戲廠商太多、且台灣以代理為主，
想要要求其他國家的開發商配合當地法規而調整轉蛋機制難度很高，
因此即使立法後，後續怎麼監督與控管，才是最難的問題。
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🔎延伸閱讀：公平政策網路參與平台狀況
https://bit.ly/2VqxRsc
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📺雷火UX在GDC演講：如何做用戶喜歡的遊戲內推薦策略？
http://www.gamelook.com.cn/2021/08/449872
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這篇文章主要分享的A/B測試是針對不同類型的玩家給予不同的推薦禮包
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前半段提到A/B測試的重點，例如：
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1.遊戲中的AB測需要實現最少的用戶占用
2.遵循控制變量的原則，一個玩家不可以同時接收兩種不同的策略
3.為了讓策略有效，需要了解、分類玩家，並為不同玩家設定特定的KPI。
舉例來說：
●針對新手玩家，關注他們的留存率和一些相關的轉化率
●對普通玩家，關注他們的付費率和一些反映活躍程度的指標，例如在線時間和一段時間內的活躍天數等。
●針對高付費玩家，關注他們的ARPPU、點擊率、轉化率，和其他與付費更為相關的指標。
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後半段重點在於如何進行推薦禮包的A/B測試，
其中有一點我先前也有分享到，直接引用原文：
「在數據分析過程中，我們發現之前這些位置的推薦禮包點擊率並不盡如人意。並且糟糕的點擊率會影響推薦策略能起到的效果。因此，針對UI設計上，我們為禮包圖標增加了晃動效果，來提升玩家對這個位置的關注。另外，再點擊禮包圖標後，我們也增加了一些效果來為玩家展示買這些道具真的很劃算、時間有限，也起到了一些作用。」
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🔎延伸閱讀：【營運小教室-第32堂】A/B測試 重點分享
https://bit.ly/3rPadlk
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📺遊戲基礎知識——“有效情懷”及其相關討論
https://bit.ly/2VxuEHv
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沒想到賣情懷也能寫出一篇文章來...
光這點就值得記錄一下，
未來如果手邊有IP遊戲，
或許可以參考這篇文章提出的論點來推敲看看有沒有幫助。
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以下文章取自內文結論：
「根據弗洛伊德等學者的理論，人類有“繪制心理圖像”的本能，“記憶”則是“繪制心理圖像”的基礎之一。“情懷”這種記憶有4個組成部分，分別是——曾經在遊戲中取得的成就/獎勵；遊戲中印象深刻的樂趣/感動/震撼場面；與遊戲相關的“社交記憶”或是“環境記憶”；偶像人物在遊戲中的重要事件，怎樣讓玩家願意為覆現這些記憶產生“有效情懷”，是從業者應該去考量的。」
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📺投稿 | 中國上市/非上市遊戲企業競爭力報告：遊戲市場機會與風險並存，遊戲企業展現各自競爭力
http://www.nadianshi.com/2021/08/301325
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這篇文章針對中國上市與非上市的頭部遊戲企業進行競爭力盤點，從遊戲研發、發行、運營、產品創新、風險把控等五個面相切入進行分析，每間公司都有簡單的點評。
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我覺得可以留下來做於未來中國市場深入挖掘的參考資料與剖析方向。
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📺干貨 | 六大妙招，成功踏上遊戲出海之路
http://www.nadianshi.com/2021/08/301244
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這篇文章分享了遊戲出海在營運上可以做到的事情
(所以遊戲品質暫且不談，畢竟不可控)
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但如果說是「干貨」，我又覺得內容有點空洞，蠻多流於表面，沒繼續分享細節，所以參考參考就好。
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1.深入當地社群，注意文化差異帶來的影響
2.在擴張進程中規劃合適的節奏爆點，最大限度提升成效
3.在制定用戶獲取計劃時將遊戲发現渠道納入考量
4.結合市場情況選擇合適的變現模式
5.打造能吸引玩家參與互動的廣告
6.利用廣泛覆蓋或智能定位功能優化海外受眾定位
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以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！
娃娃機台主設定 在 [爆卦] 夾娃娃機業界生態—花費百萬的過來人勸世- 看板Gossiping 的美食出口停車場
大家好，被闖紅燈的撞，受傷在家太閒所以來爆一下我所知道的夾娃娃圈內幕
沒圖沒真相，先附上我這兩年來用蝦皮販售夾娃娃機商品的金額，如果把面交而沒有寄送的算進去，應該是有一百萬出頭。
（血淚史）
以下談論皆是度過初階（只夾娃娃），進入中階（正版公仔，藍牙喇叭等3c）以後的心得與觀察。
先講重要結論：
1、夾娃娃機就是有技巧的賭博，高手是有機會贏錢的。
2、夾娃娃機裡有許多正版公仔，價值普遍在約400到800，但最高也曾看過兩千的。
3、租機台能賺錢，單一台做的普通月賺三千，會經營運氣好可以月賺一兩萬，但選的位置要很準，不然只是幫場主賺錢。
4、從批發商跟買賣金額波動觀察，我認為短期內不會泡沫化。
一：「夾娃娃機的本質」
其實很簡單，夾娃娃機就是賭，很多人愛賭，但去簽彩券買樂透還是運彩常常有去無回，夾娃娃機卻能有東西夾出來帶回家，給予的成就感較強，成本也較低，所以常看到許多中年阿伯一夜能豪擲萬金。
我曾看過一個阿伯整晚五個小時站在同一台跳跳台（綁彈簧繩，讓商品隨機彈跳跳出洞口），1990元保夾五次，換來五個當時市價600的小蠻腰藍芽喇叭。
我會知道是因為那個台主隔天得意洋洋跟我炫耀，說這個阿伯是盤子讓他賺超爽。
而這個賭之所以成立，來自於商品有價值也有許多出售管道，都是自己租機台的台主會收購回去放在機台裡面，比方現在最夯的正版公仔跟金冠藍芽喇叭，正版公仔不論盒況一隻就是400起跳，金冠則是看型號，從500到900不等，一般雜牌藍芽喇叭則是100到200。
脫手快，現金流動高，我曾經一晚出去花五千元夾了一萬元的商品，隔天全部賣光。
（目前最夯的小海螺，夾過一兩百個了）
（最新出的金冠K66，已經從剛出一千二掉到現在九百左右）
（娃娃機新寵-正版景品公仔，海賊王七龍珠最好賣，粗略分成台灣代理版白證，日本版金證，內容物完全一樣，只差在先飛去日本再被進來台灣，代理一隻400多，金證一隻500多，稀有款價格更高，資訊量多到可以獨立成文討論）
所以這不但是賭，更是場戰爭，比的是台主跟夾客誰的技巧高明，眼光精準。
二：「夾娃娃機生態鏈」
夾娃娃圈單位仿照食物鏈排序從下到上，分別是消費者身份的夾客→租單台機台營業的台主→租一整個店面來分組出去或是自己做的場主→連鎖娃娃業者→進口正版or盜版貨再往下賣的批發商。
在最下面的夾客多數時候吃虧，但租單一台的台主也沒好到哪去，可以想像台主只是一般的中小企業，也是會被批發商剝削，或是自己出去消費然後賠錢。
三：「娃娃機業界成本與收益」
租機台目前中部一個月租金大約4500最常見，地點交情跟簽約長度都會影響價格，聽過最低是3000最高逢甲一中曾經上看7000。可以換算一下，假設月租6000，等於一個月每天要有200的投幣量還不能被出貨，租金才勉強打平，鄉民們可以想想自己經過夾娃娃機店時看到的人流量，大概可以知道那家店有沒有賺。
一般台主大概一個月純營業額3000就不錯，好一點認真經營機台並跟客人互動，可以上看一萬兩萬。
我認識的朋友租一台，前兩個月每月營業額都兩萬，但出貨成本也快兩萬，換算下來只賺三千，後來直接改難，營業額跟成本都下降，反而因為不常被出貨，賺的更多。
而當場主的話要打點好店面，進機台，還有裝潢維修跟申請合法認證等等，店租要看地點，機台的話全新最常見黃色飛絡力（機台上緣有藍色FEILOLI標示），大約兩萬多塊，之前太熱門供不應求，據說沒門路要排隊兩個月以上。
所以很多人改買什麼財神爺，冠興小鴨台，或是紅白機，斑馬機等等，有的價格便宜一些，一萬上下。
機型也是有各自差別，從設定的難易度，機版特質，爪子移動速度，甩幅或是音樂種類（幫你為了保夾作牌需要站在機台前面兩個小時的時候就有差了）都不同，寫下去太累所以很多人想看的話再說吧。
簡單來說，當個場主大概要有三四十萬的資本，租金收個五千，一場20台，一個月十萬，三四個月回本，低一點四千，也是五六個月就回本了，後續扣掉房租、機器維修後都是純收入。
（租金都收現金，政府要查稅肯定要查這些，在那邊先查小台主，真是笨，我都認識工程師不做改行做全職場主，摳門小氣賺到飽的，幾乎不用繳稅，唉）
批發商的話我沒有特別打交道，所以只能分享跟場主台主聊天聽來的消息，據說不是每個人都能批貨，需要先繳一筆數萬不等的權利金，保證的是你有穩定買到貨的權利。批貨價格比我前面的回收價格再高一些，但優點是大量穩定，而且好的批發商讓你能領先別人，拿到最新最夯的產品。壞的批發商……讓你排隊買東西還要等上一個月吧XD
我個人觀察這條鏈裡面，最賺的是場主，因為機器在你租完別人後還是值錢的。一般簽約大概都是半年，所以能有保證的收入。
最扯的案例是某場主進機台，徵台主，開出租金半年一口氣繳比較划算的方案，收齊後拿這些錢開新場，用一樣的方案，錢滾錢開了幾個場，等個一兩年後續熱潮過了後再把機台賣掉，等於用四十萬的初期資金，可以滾出一兩百萬以上的最終收益。
最後是勸世文，開頭說我賣東西賣了一百多萬，但我算上初期投入的學費，整體大概是賠了十幾二十萬在夾娃娃上面，還因為這樣被前女友分手，
（害人不淺，佔空間又不值錢的娃娃布偶，被分手後讓我不小心跌入夾3c跟藍芽喇叭的大坑……）
也沒有在夾娃娃機成長的黃金時期入場大賺一筆，等於到頭來只有技術，沒有別的。
所以奉勸各位，玩一玩當消遣可以，可是要深入學習的話，首先你要能每晚燒至少三千元，再來家裡要有大量儲存空間，最後是你要有很多時間，因為夾+拍照賣貨+包裝寄出，我之前每天要花五個小時以上處理。
自從買了switch後，我再也沒有去夾了，覺得生活愜意許多。
謝謝大家撥空收看一個寫不出論文研究生的牢騷，如果對什麼細節好奇，有空再來分享。
這行業裡的卦還包括放盜版公仔到底會不會被抓，裡面的娃娃進貨價格低到誇張嚇死人，機台保夾金額，設定要怎麼調整，裝監視器的負責人偷雞摸狗偷商品，台主低價收購商品的惡劣嘴臉，以及因為娃娃風潮帶動日本正版景品販售風向調整等等，有太多可以爆了，呵呵。
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※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 02:48:10
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※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:07:19
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:08:19
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:11:32
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:12:05
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:13:01
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:14:21
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:15:05
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:16:06
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:16:41
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:19:12
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:21:53
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:22:38
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:23:53
蝦皮的話，很多散客台主會在上面用關鍵字搜尋購買，會有夾客急出清所以破盤賣。但我的話是在社團買賣，蝦皮只是寄送媒介，所以不太一樣
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:25:22
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:26:08
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:30:59
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:32:46
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:34:16
※ 編輯: world2746 (220.134.122.2), 03/04/2018 03:34:44
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