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【#百大顧問團｜南山人壽超級業務王 黃明楓】
疫情期間保費收入翻十五倍、成交件數比之前增長262%！憑藉超強業務力帶領180位業務員，通訊處業績超過3億元，她的創新方案全南山三萬名業務都在用！她是如何穩住團隊向心力、不恐慌，並且重整旗鼓、逆勢再起？
黃明楓分享，超業也得掌握的三個關鍵思考：
✓轉念重新定義成功方程式：改變活動量定義。
✓數位可以「接地氣」：以農耕式經營客戶取代獵捕式經營。
✓把「弱連結」變「強連結」再變客戶名單，打破距離侷限。
請看超業王黃明楓的成功模式: https://bwnet.pse.is/3frfkg
→邀請加入共學行列，每天一招，掌握轉型新契機: https://bwnet.pse.is/3lyjnd
★直播時間：每日中午12:30~13:15
#商周CEO學院 #百大顧問團 #一百天不斷電直播
經營客戶，除了具備溝通能力，更需要專業服務的加乘！
面對複雜的客戶決策結構，要如何收集情報及有限的時間內找出真需求？
2021業務必會的3大關鍵能力，一次掌握！
🔓市場開發：5大表格，收集情報分析客戶狀態
🔓教練式銷售：銷售3力！面對客戶就是這樣談
🔓人脈拓展：LinkedIn實戰，打造個人品牌
7/12(一) 決戰銷售：從發到成交！頂尖業務致勝戰略
#線上安心學 >>https://bit.ly/3vJ4HBT
#獨家戰略大公開 #引爆業績術 #業務致勝方程式
其實有時候也會懷疑自己
一直以來的堅持是否是正確的
但～～
多虧你們的肯定
讓我在這一條堅持的路上沒有那麼無助
感謝不吝給予支持的你們
不管是新朋友或是老朋友～～
我想只有果果才能超越果果
最近在超越的路上～～
我～～有點認真有點辛苦！！
真的是自己喜歡的才會想推薦給你們
連自己都說服不了
真不知道要如何分享給你們！
最近跟身邊的一些朋友聊到經營
也分享我自己的經驗
“經營客戶不經營市場”
這是我舅舅分享給我的！這也是他的經營之道
而這句話
我也是最近幾年才想明白！
賺錢這件事
其實沒有人會排斥
但～～
要堅持自己的理念
真的需要一些底氣
我沒有龐大的家產後援
但我很慶幸
我的身旁有一群超級支持果果的你們
好久不見的廢話文
是廢話也是我的真心話
商品訂購請訊息或line
廢話文寫太多！
商品的介紹描述我會認真一點寫！
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#聯繫客戶 #盤點名單 #激活C類客戶
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抗疫即戰力｜ EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 ｜【銷售維他命特輯】
這一段居家辦公期間，請問一下，你做了些什麼事？
這段期間，解老師跟夥伴們都好忙，忙著去跟過去的客戶一個一個做聯繫，老師覺得這一段居家辦公期間，是經營客戶最好的時機，為什麼呢？
最主要的原因是因為過去我們的節奏太趕，雖然拜訪了很多人，交換了很多名片，只能在意眼前急著成交的客戶，而忽略了更大的商機或名單，沒錯吧？
在這段期間，老師跟夥伴們開始盤點所有名單，把交換過的名單都拿出來，開始按照自己記憶的程度，把名片們做歸類。
再來，打開我們的LINE，有些朋友曾經加過我們的LINE或只有互動過1～2次的，都會藏在最底下，老疵把自己的LINE名單滑滑滑滑到底，又找到了好多名單。
也打開自己的Facebook（FB）的好友名單，常按讚的朋友就先不管了。但有些比較少互動的朋友，便開始回想之前是在哪邊認識的，把現有的客戶名單分為A類、B類與C類，A類就是很熟悉的；B類就是有印象的；C類大多都是屬於一面之緣的。
若在這段居家辦公期間，你會經營A、B、C類哪一類客戶呢？
老師覺得這段時間更適合經營C類的名單，最主要是因為A類本來就熟了，B類也打過罩面了，C類的客戶我們可以一個一個打電話去關懷他，勾起他對我們的印象。用這樣的作法，從100個C類名單中，常常疏於聯絡的客戶，只要有一兩個爭取到新的銷售機會，是不是就要賺到啦，這是一種多賺的概念。
居家辦公期間，我們沒辦法去外面找到新客源，那我們有沒有辦法針對既有的名單來去做活化的動作？這是非常值得我們思考的喔！
疫情居家辦公期間，客戶就算接到你的電話，也不太會罵你。疫情之下，客戶接到關懷的電話，其實他也心軟了，不是嗎？平常客戶可能都會說自己很忙，連忙著拒絕，但這一段居家辦公期間，大家突然變得比較有閒了，我們願意跟客戶聊個天，客戶反而會覺得是樂事耶！
這一波居家辦公期間，特別適合讓我們做經營客戶。過去，雖然我們知道經營客戶、關心經營很重要，但大多停留在只是「知道」的階段，最主要是因為過去我們沒有那麼多充裕的時間，來去做這些名單的活化及重整，這段期間若有把握好的話，雖然還開發不了太多新客戶，但有機會激活好多「靜止客戶/休眠客戶」，那你不就贏了嗎？
所以啦，趕快、趕緊把那抽屜裡/名片夾中的/書房中名單，全部都掏出來，相信你絕對會收穫滿滿，加油！
00:00 - 開場
00:11 - 解老師詢問大家在居家辦公期間，做了哪些事？
00:15 - 解老師跟大家分享跟團隊在居家辦公期間如何做客戶經營
01:49 - 如何分類客戶名單
02:22 - 居家辦公期間，該優先經營哪一類客戶？
04:45 - 結論提醒
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#疫情 #居家辦公 #經營客戶 #最佳時機
#電話關懷 #真心關懷 #給客戶建議
#不要只做表面 #不要急著講服務
#贏得人心 #贏得業績
抗疫即戰力｜ EP.03 你會用銷售電話關懷客戶嗎？ ｜【銷售維他命特輯】
居家辦公期間，解老師覺得是經營客戶最好的時機。
你知道如何經營嗎？如何去關懷客戶，
在三級防疫的情況下，我們都只能透過「電話」去關懷客戶、激活客戶對嗎？
你的電話關懷是怎麼做的呢？
解老師分享了自家員工一個關懷客戶的失敗案例。
員工透過電話表面上關懷了客戶的疫情，但其實只停留在表面的形式問候，
會讓人感覺他不是真心的關懷。
解老師分享，既然要做「電話關懷」，就要看第一個重要前提，就是你有沒有「真心關懷」？還是你只是把關懷的話術照唸呢？
若只是在唸話術，這樣客戶是感覺得到的，這樣關懷客戶的銷售員要小心啦，與其要這樣關懷客戶，還不如不要做，因為太表面、太皮肉了！
解老師認為電話關懷應做到以下事項：
（1）真心關懷/對話：發自真心的關懷客戶，要與客戶對話，而非只停留在唸話術的層級，要講得真的見到人的對話，這樣會給客戶帶來不同的感受。
（2）不要急著講服務/不要只做表面：如果急著講服務，客戶會覺得剛才的關懷是有目的的，既然要真心關懷，就要關懷到位。不求目的的關懷客戶，客戶才能感受你給的溫度。
（3）給客戶建議：遇到客戶的問題，真心想為他解決，給他建議、解方。當我們真的有專心聽客戶講話，把客戶講的話當一回事的話，出奇不意的給客戶建議，而獲得的效果就是客戶覺得收穫很多，並提升自己在客戶心中的地位。
解老師建議銷售人都能想一想，看能否做出個人差異，並讓客戶感受到我們真心的關心。
當贏得了人心，遲早有一天你就會贏到他的業績。
00:00 - 開場
00:12 - 解老師：「居家辦公期間，是經營客戶最好的時機。」
00:37 - 解老師分享自家員工失敗的電話行銷案例
01:38 - 分享電話關懷該怎麼做的方法
04:26 - 結論
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想要把產品輕輕鬆鬆火爆市場，卻不瞭解客戶的需求？
身為企業家，你需要學會這三大要素來讓客戶自動找上門！
我們來談一談企業家到底要怎麽得到源源不斷的客戶？
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影片重點：
0:00 如何讓客戶自動找上門
1:05 瞭解客戶需求
4:08 問問自己客戶和產品哪個重要
5:16 站在客戶的角度思考
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相關影片：
?如何做直播: https://youtu.be/lJFtwtHsbWk
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