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【跨境戰疫系列講座】4/23 錢進東南亞第一步！B2B商業開發實務
【講者#02】陳振豪／集客數據行銷 Inboundmarketing，創辦人
【分享講題】建立東南亞通路，必備的LinkedIn廠商開發術：http://ecfit.co/VByOnHD

【分享大綱】
1. Linkedin為何適合用來做B端開發
2. 如何用Linkedin做開發pitch conversation
3. 東南亞的開發注意事項（越南、菲律賓、馬來西亞）

連續創立兩家銷售額超過250萬美金的企業，同時也曾擔任多家大型企業的數位顧問，主要負責開拓企業國際市場、整合國外最新技術、海外代理洽談與國際客戶開發工作。曾取得日本QQ English 語言學校代理權，一年銷售超過2000萬新台幣 ，並且與多家日韓企業建立合作關係。

爾後創立集客數據行銷（Ibound Asia），並且通過 LinkedIn 建立海外渠道通路，讓集客數據行銷取得多家來自香港、日本企業的客戶， 並且透過多年累積的越南、菲律賓、馬來西亞的實戰經驗，深入了解東南亞的開發技巧，以多元產業領域的實戰成功經驗，結合數據分析，為企業量身定制專屬的行銷策略，提高企業銷售率。

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4/23（五）下午1:30~5:00
TeSA青島學堂（台北市中正區青島東路7號二樓之一）
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🎯“如何讓陌生人願意幫助你”🎯

謝謝 小金魚的人生實驗室《追不到夢想就創一個》的書評👇

1.#阿雅精彩的人生：阿雅詳細描述了自己從高中、大學、到蘋果日報、美國西北大學研究所一路到麥當勞、eBay、Facebook的故事。口氣就像是一個大姐姐那樣，彷彿你經歷了一次她的人生，但也不禁問自己「我願意經歷一次嗎？」（笑）

2.#求職的秘笈：我覺得這部分是含金量很高的，因此阿雅明確的直接給出模板、講述原因、列舉了不同狀況應該如何應變的例子，沒有經歷過，無法字字到位的寫出這些內容，真的很佛心。我建議，想去海外工作（尤其是美國、矽谷）的人可以買來讀一次。

3.#國外的工作經驗和文化帶來的新視野：這比較像是阿雅自己的總結，是很窩心的，你可能覺得別人一帆風順，其實她壓力大到爆表，你以為她很堅強，其實也是會有懷疑人生的時候，她是阿雅，她也是你我。

***

今天我想要分享這本書中兩個很重要的心法：

🎯“沒有過度積極這件事”🎯

是的，你沒有看錯，這世界上，沒有「都怪我那時候太努力」（笑）

我當業務的第一天，是我個一個非常好的朋友帶領著我，我永遠會記得，她告訴我：「只要客戶沒有說不要，就繼續追，我從23歲大學畢業開始當業務開始，從來沒有一次的悔恨是當時太努力，只有覺得為什麼沒有再多做一點。」

我們那時候的名言是「hot sell 永遠是對的」，而且我們引以為傲，好多次，都在不可能的時候案子發生了奇蹟，也在案子真的告吹後，覺得心安理得，這中間，因為凡是我可以做的事情，我從沒少做過。

我想這是做業務帶給我最大的影響了。

阿雅整本書中也充滿了這樣大大小小的故事，可能有人當勵志故事在看，但對我而言，我像是找到一個族人一樣，因為我做過同樣的事情，而很多人覺得我很怪。

舉例來說，阿雅提到，為了找工作，他會去LinkedIn上找到公司的員工私訊，或是找到有人認識的朋友曾經在那家公司任職過，聽起來有點不可思議，甚至是有點變態。

但，不是的，這事，我在當業務的過程中也是這樣的。搜尋這個品牌5-10年所有的報導、整理出組織架構、找出部門的關鍵人、電話陌生開發、IG私訊、粉專私訊、個人臉書私訊，我不為什麼，只因我有一個可以幫助你的提案。這是我陌生開發能力的養成。

所以，我對於阿雅這樣的行為，非常感同身受，甚至是學到了更多，她是有系統的使用陌生開發的技巧，而且搭配後續所需的物件（包含履歷、轉介的內容、公司背景、對方可能認識的對象），在這本書中，她詳細列舉了所有的想法、作法、結果。

不是每一次都成功，但只要成功一次，你就有可能得到你想要的工作。你說，這件事情的CP值如何？我會說：很高、很值得。

***

🎯“如何讓陌生人願意幫助你”🎯

唯一大原則：#讓人覺得幫助你是件很簡單的事情

對，就是這麼簡單，但是也不簡單，

1.#事前功課完成你拜訪的對象的背景、他身邊相關人事物的背景、自己的履歷、目標、介紹信、想認識哪些人，這些非常的重要。

我的信箱很常會收到讀者想要我轉介紹獵人頭，但很常沒有履歷、沒有個人介紹、是否現在要找工作還是只是想要聊聊、想要的產業別、職稱等等。

於是，我都會回信請對方至少提供100-150字的自我介紹加上履歷，至少我轉寄給獵人頭的時候，他們知道這個人選可能的合適職缺是哪個獵人頭負責的。

2.#碰面的時間在30分鐘內阿雅有提到，當初選擇20分鐘是因為這個時間短，她覺得是大家比較可以接受的時間，也的確是如此。而且，唯有時間很短的時候，才會逼自己先把問題都想好，效率才會提高。

我的觀察也是，通常在職涯諮詢的時帶好條列式問題來的人，他們的經歷與能力通常也不差。

3.#需求明確簡單來說，你到底想要別人幫你做什麼？介紹哪個人？修改履歷？職缺內容詢問？你的目標必須是很明確的，對方才知道如何幫助你，也才能判斷是否可以幫助你。

這件事情，我發現是需要學習的，我們擅長當給予者，而不擅長當需求者。我是在自己當了業務後，才訓練自己：凡是需要有目標，知道目標是什麼，然後奔著目標、完成它。

***

當有人把阿雅當作勵志故事在看的時候，我最關注的是「是否有可複製的方法」，一個人會成功，一定有其努力搭配上對的方法。阿雅不談概念，只給我們很多的真實故事、實戰經驗，推薦給在職涯上覺得一籌莫展、覺得夢想總是距離自己很遙遠的人。

♦️矽谷阿雅《追不到夢想就創一個》成功的關鍵因素是：知道如何讓陌生人幫助你：

https://goldfishblog.tw/anyachengsanfrancisco-book/

#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #Day18

▶︎關於這本書
阿雅任職過麥當勞、eBay、臉書，經營粉絲團 矽谷阿雅 Anya Cheng，常常在粉絲團中分享美國職涯故事、求職秘訣、矽谷產品管理與行銷知識。

這本書《追不到夢想就創一個》，我自己分為三個部分：

1.#阿雅精彩的人生：阿雅詳細描述了自己從高中、大學、到蘋果日報、美國西北大學研究所一路到麥當勞、eBay、Facebook的故事。口氣就像是一個大姐姐那樣，彷彿你經歷了一次她的人生，但也不禁問自己「我願意經歷一次嗎？」（笑）
2.#求職的秘笈：我覺得這部分是含金量很高的，因此阿雅明確的直接給出模板、講述原因、列舉了不同狀況應該如何應變的例子，沒有經歷過，無法字字到位的寫出這些內容，真的很佛心。我建議，想去海外工作（尤其是美國、矽谷）的人可以買來讀一次。
3.#國外的工作經驗和文化帶來的新視野：這比較像是阿雅自己的總結，是很窩心的，你可能覺得別人一帆風順，其實她壓力大到爆表，你以為她很堅強，其實也是會有懷疑人生的時候，她是阿雅，她也是你我。

***

昨天我們談了《追不到夢想就創一個》這本書中一個很重要的技能：如何讓陌生人幫助你（點我），今天我想要分享這本書中一個很重要的新法：

🎯“沒有過度積極這件事”🎯

是的，你沒有看錯，這世界上，沒有「都怪我那時候太努力」（笑）

我當業務的第一天，是我個一個非常好的朋友帶領著我，我永遠會記得，她告訴我：「只要客戶沒有說不要，就繼續追，我從23歲大學畢業開始當業務開始，從來沒有一次的悔恨是當時太努力，只有覺得為什麼沒有再多做一點。」

我們那時候的名言是「hot sell 永遠是對的」，而且我們引以為傲，好多次，都在不可能的時候案子發生了奇蹟，也在案子真的告吹後，覺得心安理得，這中間，因為凡是我可以做的事情，我從沒少做過。

我想這是做業務帶給我最大的影響了。

阿雅整本書中也充滿了這樣大大小小的故事，可能有人當勵志故事在看，但對我而言，我像是找到一個族人一樣，因為我做過同樣的事情，而很多人覺得我很怪。

舉例來說，阿雅提到，為了找工作，他會去LinkedIn上找到公司的員工私訊，或是找到有人認識的朋友曾經在那家公司任職過，聽起來有點不可思議，甚至是有點變態。

但，不是的，這事，我在當業務的過程中也是這樣的。搜尋這個品牌5-10年所有的報導、整理出組織架構、找出部門的關鍵人、電話陌生開發、IG私訊、粉專私訊、個人臉書私訊，我不為什麼，只因我有一個可以幫助你的提案。這是我陌生開發能力的養成。

所以，我對於阿雅這樣的行為，非常感同身受，甚至是學到了更多，她是有系統的使用陌生開發的技巧，而且搭配後續所需的物件（包含履歷、轉介的內容、公司背景、對方可能認識的對象），在這本書中，她詳細列舉了所有的想法、作法、結果。

不是每一次都成功，但只要成功一次，你就有可能得到你想要的工作。你說，這件事情的CP值如何？我會說：很高、很值得。

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♦️矽谷阿雅《追不到夢想就創一個》：沒有過度積極這件事
https://goldfishblog.tw/anyachengsanfrancisco-book2/

♦️矽谷阿雅《追不到夢想就創一個》成功的關鍵因素是：知道如何讓陌生人幫助你：
https://goldfishblog.tw/anyachengsanfrancisco-book/

♦️台美跨海直播對談-大人學Bryan與矽谷阿雅的職涯靈魂10問：
https://goldfishblog.tw/anyachengsanfrancisco-darencademy/