『對於自己的成就表現,我們很善於自欺;心理學家稱此為「自我滿足歸因的偏見」(self-serving attribution bias)。我們通常認為成功乃出於自己的卓越能力,儘管實際上可能運氣占了多數成分。部分原因在於,我們都認為自己是有能力的。我們付出努力,可以讓事情成真。所以我們以為自己的能力造就了眼前成功。反之,我們總把失敗歸因於外部因素,包括運氣不好。
...
同樣的,當我們看見別人成功時,也會陷入歸因謬誤。這時候,我們會傾向認為發生在他人身上的事都是因為能力,而非環境造成。一旦我們對成功之事解釋完畢,就會排除其他的原因,並且把結果視為定數。例如,一個執行長對公司的影響力究竟有多大,目前研究人員仍莫衷一是,但多數人都沒發現,自己對於執行長重要性的認知,可能太過誇大了。』
這本書的論述跟我前陣子看的「商業造神」非常雷同(音樂網站這實驗的例子似乎是一樣的),如果大家比較偏好新出版的書,商業造神倒是可以考慮。
這陣子因為鉅祥股價大漲,不少朋友私底下除了恭喜我還佩服我的眼光,但說實在話,當初只因為鉅祥股價過於低估而吸引我,本業畢竟數年來表現都是相近的水準(更早幾年買的人恐怕都等到滿頭白髮了 XD) 如今股價是反應基本面也可能是有心人刻意造成的,但無論如何,我這投資績效不錯還是比較算是運氣好,真的只是如此而已。
#用好價格買好股票
#耐心等好消息
#好消息等得久是正常
#沒什麼等則是運氣好
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,為什麼我們經常會嚴以待人、寬以律己? 當對方的呈現不如我們預期,我們很難從全面的角度去理解對方,是什麼原因造成這個結果?有沒有更多無法控制的因素? 通常我們會直接覺得對方不是懶惰,就是能力不足。 這是一種「基本歸因謬誤」的心理現象。 這會對我們造成什麼影響?我們該怎樣擺脫基本歸因謬誤的控制? 這...
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基本歸因謬誤心理學 在 哇賽心理學 Facebook 的最讚貼文
為什麼不該開場就道歉?
開場道歉,就是一種「預先為失敗找藉口」的行為。
華麗的開場,有時也會有一出場就跌一跤的情況。先前提到簡報演講的開場很重要,那是聽眾了解你要表達內容的第一個接觸點。但是有些簡報演講者一開場就會先道歉,這樣的行為在心理學叫做…「 #自我設限(self-handicapped)」,也就是透過某種行為,來影響自己的行為表現。一開始就先向聽眾道歉,預先讓自己可能表現不佳有個台階下,這就是一種為失敗找藉口,或是合理化失敗的做法。如果你想以這樣的方式開場,那就代表你放棄了你在聽眾心裡的「第一印象」,也意謂著你放棄了吸引聽眾的「注意力」,更慘的是,你暗示了聽眾和自己:這將是一場「無聊的簡報演講」。
⚠️五種絕對要避免的道歉法
以道歉開場,雖然能夠減輕講者的罪惡感或焦慮感,不過,通常會讓聽眾放棄投入注意力,然後就開始神遊,甚至啟動睡眠模式。
✅有氣無力道歉法
。出現時機:假日上午的課程
。NG範例:對不起,我知道假日一早還要來上課很累,但大家可以盡量打起精神嗎?有些內容下午的講師會提到,所以我就先跳過,讓大家輕鬆一點。
✅飢腸轆轆道歉法
。出現時機:接近午餐的課程
。NG範例:從早上課到現在辛苦了,我知道大家肚子餓了,但接下來要進入重點了,很抱歉再占用大家一點點時間。
✅肚飽眼皮鬆道歉法
。出現時機:飯後下午的課程
。NG範例:早上上了半天的課,中午又剛吃飽,這時候大家一定很想睡覺,而這個主題的內容又是比較無趣的,歹勢啦,但我盡可能講得比較有趣一點,讓大家不要睡著。
✅ 血糖低迷道歉法
。出現時機:下午茶時段的課程
。NG範例:抱歉,現在大家應該很累了,等等會有一些點心讓大家恢復精神,我盡可能講重點,讓大家提早下課。
✅依依不捨道歉法
。出現時機:黃昏尾聲的課程
。NG範例:大家辛苦撐到現在了,很多概念早上的講師都分享過了,我很快總結一下。不好意思占用到大家回家用餐的時間,希望大家有收穫。
這些道歉的說法,大概是簡報現場最常聽到的說法,希望大家在準備演講或教學的時候能夠盡量避免,雖然可以緩解講者的焦慮並消除準備不完全的罪惡感,卻會帶給聽眾負面的感受。
🤔開場道歉不會合理化表現不佳的事實
一旦上台,就得為簡報的一切負責。當然,你可以找到一百個沒有講好的理由,但要知道,當你沒有把內容講好,聽眾就有可能接收不到正確的訊息。拿麥克風的人都是有影響力的,無論是演講、教學、唱歌等,差別在於是正向影響力還是負向影響力。
想想看,如果一位歌手拿起麥克風唱歌,結果表現沒有讓粉絲驚豔,你會覺得是:一,這位歌手很掉漆,還是二,他的場地音響有問題,讓他表現失常?多數的人應該會覺得這位歌手很掉漆,或者他沒有用心準備,反正就是認為他自己本身的因素導致了這樣的結果。如果今天你是這位歌手(假設啦!反正就是你自己搞砸了一個機會),你會誠實怪自己能力不足活該嗎?通常不會。一定會先開始合理化自己的行為,像是這個硬體設備我不熟悉、音響設備有問題、舞台和先前不同、今天天氣剛好不佳……等。但聽眾可不會買單,反而覺得是你自己準備不周,嚴重一點的甚至從此不再買票進場聽表演。
社會心理學有個「 #基本歸因謬誤(fundamental attribution error)」現象,個體在解釋他人行為背後的原因時,往往會認為是內在因素的問題,而忽略了社會環境的影響。但如果同一個行為發生在自己身上,就常會解釋為外在環境影響。教學簡報過程也是如此,若常常不自覺在開場道歉,就是為自己可能的失敗預先找外部藉口開脫。這不過是一種逃避心態,並不會合理化表現不好的事實,不但帶給聽眾負面觀感,也阻礙了自己進步的空間。
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本文節錄自《 #簡報心理學:突破大腦陷阱!以4P步驟+LDS法則,抓住聽眾思維的攻心術 》,作者林俊成臨床心理師。
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基本歸因謬誤心理學 在 商業周刊(商周.com) Facebook 的最佳解答
【開口就說「不好意思」,會引起聽眾反感?上台簡報,一定要避免5個情境】
「對不起,大家現在應該很累」、「很抱歉再佔用一點時間」,這些道歉都是簡報現場很常聽到的說詞,雖然能緩解講者的焦慮和罪惡感,其實卻會帶給聽眾負面感受。
尤其,一些接近午餐的簡報、課程。講者可能會自認幽默地說:從早上課到現在辛苦了,我知道大家肚子餓了,但接下來要進入重點了,很抱歉再占用大家一點點時間。社會心理學有個「基本歸因謬誤」,在解釋他人行為背後的原因時,往往會認為是內在因素的問題。教學簡報過程也是如此,若常常不自覺在開場道歉,就是…⬇️⬇️⬇️
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基本歸因謬誤心理學 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
為什麼我們經常會嚴以待人、寬以律己?
當對方的呈現不如我們預期,我們很難從全面的角度去理解對方,是什麼原因造成這個結果?有沒有更多無法控制的因素?
通常我們會直接覺得對方不是懶惰,就是能力不足。
這是一種「基本歸因謬誤」的心理現象。
這會對我們造成什麼影響?我們該怎樣擺脫基本歸因謬誤的控制?
這段分享告訴你~
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