《投射者學領導-5:懂得喊救命!》
最近,碰到了麻煩的事。我不怕麻煩,可是我特別害怕麻煩別人,這樣凡事自己吞、一肩扛的心態,最後變成了最大的麻煩。
職場的訓練,大多教會我們如何面對、如何處理麻煩,但應該如何開口麻煩別人呢,卻著墨不多。前陣子,我因為業務上的延宕,對team member語氣重了一點,我說,「我知道你都有在追廠商,廠商欺生不理你、你也可以把我搬出來啊,為什麼不找我幫忙呢?」
孩子臉紅了,好像快要哭出來,他怯怯地回話,「因為,我覺得這是我份內的事,不應該麻煩到老闆。」
換我無話可說,他剛好戳穿了我的軟肋。一直以來,我不也都是這樣嗎。怎麼還有臉去說別人?
且不提眼前的事件,幾年前我也遇過類似的麻煩。在集團周年里程碑,部門必須要籌措一個龐雜的展覽,既有品牌溝通的任務,也期待營造大家都來朝聖的盛況。策展,對我來說,是全然陌生的領域,更別提跨部門的同床異夢,每個單位對於任務的想像與期待,都有著南轅北轍的心理預設。
即便遇到油盡燈枯的時刻,我從來沒有想過要對外求援,向我的同儕、各種聯外單位、以及我的主管求援,以至於到了不得不攤牌坦承,這些事情真的需要大家幫忙的時候,一切都已經來不及了。
我當時的大主管,並沒有責備我,只是同樣語重心長地對我說,我大可以早點出聲,公司的事,是大家的事,而不是只有我一個人的事而已。
當然,展覽沒有開天窗,有了大家的幫忙,像是拋錨在高速公路的車子終於等到了新安東京海上,開展的那幾天,我卻因為過度宮縮而不得不正式臥床安胎。同事傳了好多歡樂多彩的照片給我,原意是要安慰我放寬心,一切就像當初規劃得那麼好,甚至更好,Landy妳要好好休息喔!
在連小便都需要幫忙的床上,我嚎啕大哭了一場,好傷心好傷心,可是說不出傷心在哪裡。好幾年後的現在,我可以說得清楚了,原來我沒有自己以為的那麼重要,好傷心、原來說出來需要幫忙,完全不可恥,也沒有人會對我感到失望,那我何必把自己搞成這樣?好傷心。
為什麼羞於啟齒喊救命?看著我的人類圖,很可能又是空白情緒中心與空白意志力中心的產物。我很緊張,當我說出,我需要幫忙,這不就證明了我完全不行嗎。我更緊張,當我喊出sos,對岸會回我說,it’s none of my business.自己想辦法啦。
所以,我真正怕的,也許不是怕麻煩別人,而是怕被別人拒絕。我先生的觀念和我不同,他說,虧妳還去上了這麼多堂人類圖,去制約啊,被拒絕也好過從沒開口過。
在邊起頭寫這篇文章的早上,我終於鼓起所有的勇氣,去跟一些我認為十分要緊的單位「喊救命」,不同的人,用不同的方式表達,但我盡量都把這一句話講在最前面,也講得最清楚,Hey,dear,我真的需要你的幫忙。
當在檯面上秀出所有的底牌,我觀察到人性在面臨對方全然赤裸的時候,反而容易牽動基本的善念,有人的態度一下子軟化了,有人依然很逍遙的樣子,但答應幫你查一查,有人很man,拍胸脯說好我知道你放心,又過了一些時間,不同程度的救援陸續抵達,不能說完全解決了問題,但我感覺不是只有自己在面對問題。
也分享城邦集團執行長何飛鵬的專欄《工作者要知道喊救命!》給大家,此外,我想說的另一厚黑觀點是,不管是甚麼風格或人格的領袖,他們雖不見得都信奉事事掌握的style,但凡老闆,總不喜歡意外,絕無例外。這也是我真正挑戰管理階層之後,才參透的道理,老闆除了看機會,看的更多的卻是風險。
所以,該出聲時,不要硬撐,別讓自己莫名所以的逞強,成了組織或團隊眼裡的不預期風險。
____________________________________________
工作者要知道喊救命
撰文者:何飛鵬 |出刊日期:2020-10-15
一個部門主管向我訴苦,說他們做了一本合印(指和國外出版商一起印刷,然後進口販賣)的書,因為從來沒有做過,不知道如何進口?如何報關?他的團隊摸索了一、兩個禮拜,終於才弄懂,浪費了許多時間。他為同仁因為不懂、沒人可以問、沒人可以教,沒有效率感覺十分痛心,他建議我,公司內應該要有人可以教導,不應該由他們自己摸索。
我說集團內很多兄弟姊妹都有在做合印書,你為什麼不去請教他們呢?
他回答:我知道有人會做合印書,但我們和他們又不熟識,不太好意思去麻煩別人!
我又問:你遭遇困難,我是你的直屬主管,你為什麼不來向我求救呢?
他又回答:我覺得這是我們自己的事,當然應該由自己解決,我不好意思麻煩何先生您啊!
聽了他的回答,我不禁長嘆一聲,這麼老實的員工,遇到困難竟不知道向同事求援,也不知道向老闆求救,只靠自己硬著頭皮想盡辦法解決。最後雖然解決了,可是已經浪費多少寶貴時間,實在是太缺乏效率了。
記得我剛開始工作時,也十分害羞,對老闆交代的事也都想盡辦法使命必達,就算有困難也不敢說,總是設法自己解決。許多時候,因為自己的「硬頸」、愛面子,讓我走了許多冤枉路,直到有一天發生了一件事,才讓我學會遇到困難時不能悶在肚子裡,要知道會喊救命。
當時,我的老闆叫我去辦一個活動,這個活動要找十家贊助廠商,每家要出二十萬元贊助活動經費,而我的工作就是要去招募這十家廠商。
老闆給了我一個月去找廠商,我就每天跑斷腿、努力找。第一個十天我找到三家,可是第二個十天,我只找到兩家,到最後一個禮拜,我還是缺五家,就在我十分心慌、不知所措時,我的老闆找我了,他問我狀況如何,可以如期完成嗎?我據實以告,尚缺五家,只剩一星期,我沒把握可以完成!
老闆問我,既然遇到困難,為何不向他求救呢?我說:這是我的工作,完成不了是很沒面子的事,我不好意思向老闆求救。
我的老闆說了我一頓,這個工作,他早已預期我無法完成,他也早有準備,在我向他求救時出手幫忙,只是我始終不開口,他只好出口追問。
老闆告訴我,工作隨時都會遇到各種困難,如果所有工作我們都能完成,就代表我們還沒遭遇真正困難的工作。而遇到完成不了的工作,是稀鬆平常的事,要知道去向別人請教,在必要時更要會向主管喊救命,請主管協助,這是理所當然的事。
身為主管,替部屬排難解紛,協助部屬完成任務,是分內的事。但前提是,部屬遭遇困難時,要主動喊救命、主動尋求協助,主管才會知道該出手了。
工作者不要怕向主管喊救命,這不是什麼大不了的事!
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#超業攻略 #銷售之道 #銷售 #解世博 #超級業務 #銷售技巧 #銷售高手 超業攻略【5】 |先做好人,再跟客戶談銷售 客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員! 為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他? 為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交? 超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷...
「城邦集團執行長」的推薦目錄:
- 關於城邦集團執行長 在 職場裡的人類圖 Facebook 的精選貼文
- 關於城邦集團執行長 在 基金市場大觀園 Facebook 的最佳貼文
- 關於城邦集團執行長 在 何飛鵬自慢人生粉絲團 Facebook 的最佳貼文
- 關於城邦集團執行長 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
- 關於城邦集團執行長 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
- 關於城邦集團執行長 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
- 關於城邦集團執行長 在 數位轉型學院| 今日與談大師城邦讀書花園城邦集團執行長何飛鵬 的評價
- 關於城邦集團執行長 在 標籤: 城邦集團執行長 - 讀書心得分享網站 的評價
- 關於城邦集團執行長 在 城邦集團老闆-Dcard與PTT討論推薦|2022年04月 - 網紅排名 ... 的評價
- 關於城邦集團執行長 在 城邦集團老闆-Dcard與PTT討論推薦|2022年04月 - 網紅排名 ... 的評價
- 關於城邦集團執行長 在 城邦集團董事長在PTT/Dcard完整相關資訊 - 萌寵公園 的評價
- 關於城邦集團執行長 在 城邦集團董事長在PTT/Dcard完整相關資訊 - 萌寵公園 的評價
城邦集團執行長 在 基金市場大觀園 Facebook 的最佳貼文
#9年燒3億 這不只是毅力了...
#痞客邦 #苦熬10年 #2018年有望上櫃
城邦集團執行長 在 何飛鵬自慢人生粉絲團 Facebook 的最佳貼文
城邦集團執行長 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#超業攻略 #銷售之道 #銷售 #解世博 #超級業務 #銷售技巧 #銷售高手
超業攻略【5】 |先做好人,再跟客戶談銷售
客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
◆50個銷售現場的真實案例!◆
◤頂尖超業的銷售攻略──
關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
◤熱情推薦
台灣科技大學管理學院前院長/專任特聘教授 盧希鵬
台灣科技大學管理學院前院長 欒斌
國票金控資訊長/IBF Financial Holding Co., Ltd.董事羅天一
城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
企業講師、作家、主持人 謝文憲
JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏
ATD認證大中華區講師 蘇文華
口語表達專家、企業講師 王東明
人壽保險、金融理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士
歡迎加入粉絲團:行銷表達技術專家 解世博
https://www.facebook.com/callvalue/
歡迎加入解世博名師頻道:
https://www.815tutor.com/Herbert/index.aspx
城邦集團執行長 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
#超業攻略 #客戶 #成交 #解世博 #銷售 #超級業務 #銷售技巧 #銷售高手
超業攻略【4】 |將企圖心化為親和力
客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
◆50個銷售現場的真實案例!◆
◤頂尖超業的銷售攻略──
關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
◤熱情推薦
台灣科技大學管理學院前院長/專任特聘教授 盧希鵬
台灣科技大學管理學院前院長 欒斌
國票金控資訊長/IBF Financial Holding Co., Ltd.董事羅天一
城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
企業講師、作家、主持人 謝文憲
JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏
ATD認證大中華區講師 蘇文華
口語表達專家、企業講師 王東明
人壽保險、金融理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士
歡迎加入粉絲團:行銷表達技術專家 解世博
https://www.facebook.com/callvalue/
歡迎加入解世博名師頻道:
https://www.815tutor.com/Herbert/index.aspx
城邦集團執行長 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
#超業 #銷售 #超業攻略 #解世博 #超級業務 #銷售技巧 #銷售高手
超業攻略【3】 |勿以單小而不為的銷售之道
客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
◆50個銷售現場的真實案例!◆
◤頂尖超業的銷售攻略──
關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
◤熱情推薦
台灣科技大學管理學院前院長/專任特聘教授 盧希鵬
台灣科技大學管理學院前院長 欒斌
國票金控資訊長/IBF Financial Holding Co., Ltd.董事羅天一
城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
企業講師、作家、主持人 謝文憲
JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏
ATD認證大中華區講師 蘇文華
口語表達專家、企業講師 王東明
人壽保險、金融理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士
歡迎加入粉絲團:行銷表達技術專家 解世博
https://www.facebook.com/callvalue/
歡迎加入解世博名師頻道:
https://www.815tutor.com/Herbert/index.aspx
城邦集團執行長 在 標籤: 城邦集團執行長 - 讀書心得分享網站 的美食出口停車場
全台灣最大的讀書心得網站,完整圖書資訊、書評、書評、出版社、售價等資訊整理. Search Search. 標籤: 城邦集團執行長. 出版年份2020 ... ... <看更多>
城邦集團執行長 在 城邦集團老闆-Dcard與PTT討論推薦|2022年04月 - 網紅排名 ... 的美食出口停車場
何飛鵬,台灣最大出版集團城邦CEO。循着正常的求學、工作路徑,由一個默默無聞的小職員做起,到設立幾十家公司,創辦50多種雜誌……從員工到老闆,從暗無天日的虧損到 ... ... <看更多>
城邦集團執行長 在 數位轉型學院| 今日與談大師城邦讀書花園城邦集團執行長何飛鵬 的美食出口停車場
今日與談大師城邦讀書花園城邦集團執行長何飛鵬紙本為主的出版集團如何 ... 參與直播就有機會獲得何飛鵬執行長剛出版『CEO徹夜未眠真心話』親筆簽名 ... ... <看更多>