【認真讀】#地方如何動不起來 | 科學知識如何與常民知識、環境感知進行互動
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經過一年的田野調查,筆者發現六輕環境爭議不只是單純的「#經濟發展 vs.#環境保護」二元對立,關鍵在於看似中立客觀的科學知識如何被不同行動者進行各種生產與詮釋,進而影響了地方居民的觀感。其決定採取科技與社會研究 (STS) 的分析視角,結合人文地理學界對於信任 (trust) 的討論,探究在地方獨特的社會與政治脈絡當中,科學知識如何與居民長期生活所得來的常民知識和環境感知進行互動。
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面對環團的污染指控,六輕使用形式上中立客觀的政府數據和學術研究作為對抗性論述,營造出尚未定論的科學爭議狀態。並透過同樣具備科學可信度的免費健檢與衛教宣導,強調「個人」的生活習慣才是罹病的主因,污染來源與六輕無關,迴避了工業排放增加「群體」罹病「比率」的指控。
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此外,六輕也投入大量資金用以改善工廠製程與加強環保措施,藉以宣傳廠方對於污染防制以及產業轉型的用心,同時也呈現出「儘管污染來源仍未確定,但企業依舊願意不計成本善盡社會責任」的積極態度。
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另一方面,麥寮居民也以長期生活得來的身體經驗、環境感知、科學詮釋等「常民知識」,以及對於環團人格操守的不信任,質疑污染的嚴重性被過度地誇大。而在地員工也會透過工廠製程的專業知識與廠區內的親身體驗,反過頭來抨擊環團論述的不實誤導。
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再加上上級政府在偏遠鄉村長期以來的執政失能,六輕的敦親睦鄰與建設回饋適時填補了政府退位的空缺。除了讓六輕能夠以施恩者而非污染源的形象普遍地進入麥寮人的日常生活中,更引發了居民對於上級政府「人前嚴格管制,人後手軟拿錢」雙面形象的強烈不滿,進而衍生出縣政府、學者、環團「為了向六輕勒索要錢,不惜扭曲科學事實」的操弄動機。
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同時也有648部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友 #值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察 #良性競爭 #同儕同伴 #分享交流 #後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質 #解世博老師 #超業攻略 銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功 有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他...
地方如何動不起來 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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地方如何動不起來 在 Introduction Youtube 的最佳解答
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