【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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國考申論題準備 在 Re: [請益] 申論題練習方法- 看板Examination 的美食出口停車場
考試準備期間，曾國考版受惠良多，也很幸運的一次就上岸。
當時也花了很多時間在研究申論題，在此與大家交流一些小小心得：
原po的問題是，如何要更加熟練申論題題庫？而我當時準備，大概採了三階段策略：
一、初階：不想、不寫（無答題時間限制）
（一）先讀擬答，做出簡摘
剛開始我對大部分科目都毫無基礎，即使已經把理論翻了一遍，看到申論題也不知如
何下筆，所以我最開始採取的方法是，看完問題後直接讀擬答，然後根據擬答的分段或小
標，各摘一句話。
法科就很清楚，三段論各寫一句，大概就條號、敘述爭點、結論，而我的其他科目的
是社會科學，大致上會採理論、分析、其他應用、結論，共四句。
（二）看著簡摘，默想
整理出簡摘後，我會看著申論題題目搭配簡摘，在腦海裡把剛剛理解過的擬答，全部
默想一遍。
一開始很困難，所以我是一段一段分開練習，看著一句簡摘、默想一遍，然後馬上核
對擬答原文，當然不需追求默想和解答一模一樣，意思大概到就好。
如果卡殼也直接看擬答，將那段擬答看熟，真得記不起來就用抄的，熟練到足以在腦
子裡完整默想後，又把整題重新串起來，從頭到尾再默一遍。
最初進度會緩慢，也覺得一直再做同樣的事，但幾次就可以感受到改變，越來越能掌
握該科目的文句組合技巧，後期大概只要把擬答看個二、三次，就能在腦海裡默個七、八
成。
（三）重複練習相同的題目
而當默想次數越多，也會發現許多題目只是問法不同，擬答卻很類似。所以練到一定
程度後，我的摘要也越寫越短，大概接近關鍵字或標題的程度，並讓類似的題目都採用「
模板化」的摘要，當然寫出的答題結構也幾乎相同。這樣只要面對同一類型題目，就能以
相同模板應對，然後在再對細項調整敘述方式，而所累積的摘要，我都會收錄在自己的答
題小本本。
（四）製作答題小本本
除了法科外，每科我都有專屬的答題小本本，最初的草稿是按教科書摘重點，只有理
論和寥寥幾句說明。然後每練完一題，我就會比對這次答題摘要，是否也被小本本涵蓋，
不夠就再補上，當然隨著答題數量累積，小本本會變得又亂又長，但自己也越來越有能力
判斷哪些是重點，哪些不是，幾次下來就會再次得到（三）的結果：模板化。
亂七八糟的文句，又會重新組成專門用來應付考試的答題結構。以一個理論為例，後
期我的小本本中只會紀錄作者、學說要旨、實驗或實例應用，還有根據考古題來的補充內
容等等，全部都是很短的字句，然後一看到考古題，我就會從這幾個短句抽取適合的內容
，快速重組架構，並擴大為800－1000字的答案。
小結：第一階段不會顧慮時間，或者用詞是不是準確，我給自己的目標很簡單，就是練習
怎麼把擬答簡單摘要成短短的三、四個關鍵字句，然後再用默想的方式重新擴大為幾百字
，而耗最多時間的是整理收錄關鍵字句的答題小本本，需要不斷不斷的背誦和精修，一直
到考試前為止。
二、中階：想、不寫（無答題時間限制）
（一）看著題目，寫出簡摘
進入第二階段之後，應該對簡略版的答題小本本熟爛於心。這時我就不會先看擬答，
而是練習如何一見題目，就在五到十分鐘內，從小本本中抽取適合的答題架構，然後再花
幾分鐘，草草勾勒答案。
接著才對照擬答看二者間的差異，法科判斷標準很簡單，條號錯了就掰掰。社會科學
的話，當然理論核心要對，其他我覺得見仁見智，有時候我甚至會覺得自己好像擬得比較
好（？）
（二）大聲朗誦答案
確定好答題的摘要後，我會把心中的答案，一字一句唸出來，就像書寫考古題一樣，
差別是用口說。過程中也可以順道作一些小筆記，來檢查答題是否有漏洞，以及文句是否
通順。
當然還是會遇到很多挫折，例如突然腦袋一片空白或是找不到詞，但也無所謂，就直
接去翻擬答或者停下腳步想答案，等構思完整後，再把答案重唸一次。
（三）豐富答題小本本
走到第二階段，基本上一看題目就應該可以答出基本架構，所以我的重點比較放在怎
麼讓答題更漂亮，例如尋找一些期刊論文補充，以讓回答有差異。
但隨著資料越來越多，內容可能變得龐雜，而我一直相信「由簡化繁」是答題非常重
要的技巧，考試時間太短，讀的再多再細，寫不出來一切空談，因此我在寫小本本的時候
，都會反覆提醒自己，背不下來就不要寫、寫了就要背下來，不要塞一堆字在答題本裡面
，否則在考場上可能多到想不起來。
小結：第二階段我覺得最難的是快速整理出答題摘要，如何看到題目就下小標並架好答案
結構。我採行的方法就是和答題本互相搭配，只要看到題目，就馬上去連答題小本本的內
容，然後抽取答體本中的關鍵字再組構，接著把自己的答案唸出來，目的是訓練自己，幾
乎可以毫不停頓的編寫答案。
三、進階：想、不停寫（有答題時間限制）
（一）提筆練習
當默想、朗誦答題都足夠熟練後，基本上提筆作答已不成問題。到考前一個月，我每
天都會練習考古題，一題以25分鐘為標準，並再給5分鐘緩衝，目的也只是貼近實戰。
（二）批改
寫完我也會相當認真的批改，因為沒有補習，只能找自己改，但如果有其他人幫忙，
我想會得到更好的建議，而在考前我反而不再參考擬答，而是反覆看自己批改後的答案，
因為我了解答案形成的脈絡，自己曾寫過得文句也更好記誦。
這三階段的歷程，是我從準備研究所到準備國考，所能找出最有效率的學習方式。我
的備考時間，也幾乎有一半以上，是花在研究如何對付考題，而不是去理解教科書的內容
，但這方法並不一定適合所有人。
其實這整篇落落長的文章，更想傳達的是大家都知道的大廢話：
「找到適合自己的讀書方法，最重要的。」
當下定決心要報考後，即時時間很急迫，我仍然換了很多唸書方式，特別對付自己一
無所知的法科，而在浪費好幾天時間後，也很幸運地找到速成的技巧，所以很誠心的建議
，準備前可以就思考合適自己的讀書計畫，當然務必包括應付考古題的策略，我想應
該更能收穫成效。
※ 引述《avonc1017 (黎明前總是黑暗)》之銘言：
: 各位學霸大家好：
: 小弟有針對各個科目做了申論題的題庫(含詳解)
: 如果想要更加熟練，以下哪個方法較推薦？
: 1)純粹用「看」的，反覆看加深印象，但總覺得不夠紮實
:
: 遇到實際動筆時，大腦也容易一片空白，但優點是節省時間
: 2)實際用「寫」的，open book題庫含詳解一字不漏全抄寫
: 優點是可以邊寫邊思考加深印象，缺點是較耗時
: 3)也是用「寫」的，解答遮起自己練習寫擬答，
: 遇到不會的看幾個關鍵字遮起再寫，
: 優點是似乎最紮實? 缺點是最耗時而且前期不熟的時候也寫不出來
: 以上各位學霸怎麼看？還請大家指點小弟一下，感謝！
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