2018.10.13-14 湖南長沙Boss商學院商務談判課程
商務談判課程 在 劉必榮國際新聞評論 Facebook 的最佳貼文
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商務談判課程 在 聲音訓練專家-周震宇 Facebook 的最讚貼文
【國立大學EMBA秒殺的商務談判課程，在澄意開課了！】
找一位擁有哈佛學歷的老師可能不難，但是要找到一位同時擁有哈佛企管碩士、法律學博士學位的老師，很難！
找一位熟悉西方談判理論的談判老師可能不難，但是要找到一位精通西方的談判理論，又熟習儒、道、法、兵、縱橫、釋各家經典的談判老師，很難！
找到一位在某個領域有豐富談判經驗的老師不難，但是要找到一位既擔任過執業律師，專門處理涉外、合資合營、跨國交易、企業購併等商務法律案件，又曾經擔任過金融業知名公司董事長的老師，難上加難！
談判可以很有格調，找對老師很重要！
你永遠不知道人生關鍵的談判戰役何時來臨，
你只能提早學、提早練、提早準備。
李克明博士《全方位商務談判力》課程，
歡迎正在努力爭取更高成就的你！
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李克明博士《全方位商務談判力》課程特色：
1.法、商界都推崇的重量級講師
曾經擔任元大創投董事長的李克明博士，不但是哈佛大學企管碩士(MBA)、績效掛帥的專業經理人，也是哈佛大學法學院法律學博士(J.D.)，曾擔任英美法律師長達十五年，專門處理涉外、合資合營、跨國交易、企業購併等商務法律案件，具有豐富的談判實戰經驗，教你如何在談判桌上使命必達。
2.融合東、西方談判智慧的實用課程
李克明博士受過哈佛大學法、商學院嚴格的談判訓練，不但精通西方的談判理論，更熟習儒、道、法、兵、縱橫、釋各家經典，兼容心性智慧與文韜武略。他整合出一套既融合西方最新談判理論，又運用了中華經典心性智慧的談判之道。他將在此課程中，無私分享以「道」為內涵的談判智慧。
3. 培訓人文精神、專業智識兼具的談判專家
本課程最重要的特色，在於以中華經典的內涵來詮釋、驗證現代談判的邏輯與技巧，並以經典案例的講解、討論，讓學員內化一生受用的談判智慧，成為人文精神、專業智識兼具的談判專家，在各類型的談判中無往不利、使命必達，提升學員在職場上的專業價值與人生格局。
【全方位商務談判力】第一期台北假日班9/1開課，請上澄意文創官網查詢，或直接點選本文第一則留言裡的報名連結。
商務談判課程 在 聲音訓練專家-周震宇 Facebook 的最佳解答
<談判不佛系，擺陣有學問>
美國是全球國家中的首富，朝鮮則是受到聯合國禁運制裁，窮到一貧二白的國家，但川金會在新加坡舉行，金正恩的排場也不能輸給川普，屈居下風：川普搭乘新款「空軍一號」前來，金正恩也捨棄了朝鮮的老舊飛機，搭乘中國大陸借給他的中國國航波音747巨無霸專機抵達；川普有美國運來、價格美金兩百萬、綽號「野獸」的凱迪拉克防彈防爆座車，金正恩也有新加坡所提供的朋馳S級防彈轎車。而如果這些還不夠讓金正恩在出場氣勢上和川普打平，金正恩還有那十二個穿著西裝、跟著他座車以小跑步隊形護駕的保鏢！
那麼，在準備商務談判前，又有什麼需要思考和注意的呢 ?
李克明博士在政大EMBA開的秒殺商務談判課程，9/1起連續四個禮拜六終於可以在澄意文創上到囉！
如果你的工作需要常常跟別人談判，一定不能錯過這個【全方位商務談判力】課程。
如果你還沒有需要常常跟別人談判，先學起來，有備無患！
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我們在做很多決策跟判斷的時候，經常會參考別人的意見；這個在心理學裡面，我們會說它是一種追求「社會認可」，也有相關的理論說法，叫做「社會認同理論」。
因為呢，我們可以透過跟別人的參照，或者是對比，來幫助自己在面對決策的時候，可能是更正確，或者是選擇出一個更可行的一個方案。
可是在真實的狀況裡面，它真的是如此嗎？我們先來談幾個研究的案例哦！
在荷蘭的一個高中，他們運用「社會認可理論」，他們希望讓學生能夠多吃水果，他們選擇的方法，並不是去做那些文宣啊、宣傳啊、去談水果的營養價值。
他們只是提出了一個跟學生認知相反的說法，也就是說他們告訴學生說，大多數的同學，確實有為了健康而多吃水果。
這顯然是一個說謊的狀態，但只光這樣的信息傳遞，就讓那個學校的學生，水果的攝取量增加了35%。
而且更有趣的是，跟這些高中生去做訪談，這些青少年啊嘴巴都很硬，都說他根本不受影響、他根本沒有想要改變自己；可是就以餐廳的統計，水果的攝取量就是增加了35％，這是騙不了人的！
除此之外，在餐飲業裡面的研究也發現哦，如果你想要讓自己的餐廳、讓客人多點幾道料理，你不用花錢去買更高檔的食材，去找更多更好的廚師；或者是在菜單上面，把那幾道料理寫得天花亂墜。
如果你經營餐廳，只需要標注這些菜色是最受歡迎的料理，這樣就可以了！
在北京哦，有幾家餐廳曾經用這種直接、簡單、粗暴，但是很少被運用的促銷策略，結果呢，顧客點那道菜的頻率，增加了13%~20%。
所以如果從這個角度來理解「社會認可」，你會發現，認可這件事情，是我們可以用很簡單的方法，去追求自己的決策正確性。
但是透過「社會認可」做的決策，真的是正確的嗎？它有沒有很多其實是被誤導的呢？
就像是有一份研究說，如果一群受試者，知道大多數的同儕，支持軍隊用酷刑來逼供之後，在這裡面會有80%的人，對於這種做法從不接受，變得比較能夠接受。
而且不只是在公開場合，會表現出更多的支持，更令人感覺到驚訝的是，他們連私底下的態度，也跟著開始轉變了！
所以呢，回觀我們現在的生活世界裡哦，我們無時無刻的，在接觸各種媒體給我們的各種訊息，而這些訊息似乎都在給我們傳遞出某些價值觀。
你深信的那些價值觀、你認同的那些人、事、物；甚至是你深信的信念，你真的確定是出於你自主的選擇，還是其實是被「社會認可」所操弄的呢？
那麼如果不要談這麼大的理念價值觀，我們談細一點的，我們在行走江湖的過程裡，我們都需要跟別人合作、商務上的合作、生活上的合作。
小到生活當中的購物行為，大到商務上面的大規模，或大金額的合作，當我們在做任何決策的時候，你的依據是什麼？
我遇過很多人哦，他嘴巴上講的都很有道理，但是仔細的推敲，它背後還是憑感覺啊！那他感覺的依據是什麼？就是～大家是不是這樣做啊？那這不是社會認可嗎？
可是如同前面說的，如果你認可的基礎，就是建立在被操作的前提底下，那你要如何去做出，對你相對最適當的判斷呢？
所以我每次在面對這樣的問題的時候，我都覺得我們先不要去說，怎麼樣謀取自己的最大利益？我們先去談怎麼樣能夠退一步的保護自己？
尤其是我們在日常生活裡，跟別人相處互動，你如何去判斷別人的言下之意、言外之意呢？
人的存在為了追求「社會認可」，我們常常會去丟一些煙霧彈；比如說你明明很討厭眼前的人，但是你會陪笑臉，這個部分叫做「社會適應」的意義。
可是如果回到真實的利益呢？你眼前的這個人，他給你訊號，到底那些可信？那些可靠；而那些值得推敲，或者是懷疑呢？
如果你赫然發現，你都是「憑感覺」的話，那麼你有很高的機率，就是被操弄的呀！
所以當你聽到這裡，對於那種廣泛的宣稱什麼是對的、什麼是錯的？你應該如何或不應該如何？
多那麼一點警覺性，如果願意的話，進一步怎麼樣去學習，去判斷別人的言下之意，跟言外之意，並且透過適當的問句，去取得更多的資訊，進一步可以達成共識，退一步可以知道怎麼樣保護自己。
熟悉我的課程的朋友都會知道哦，我有一門課叫做【高難度對話的望聞問切】，正是用有系統的方法，在這一個方面給你前進的幫助。
所以在這邊特別跟你分享，下一期的【高難度對話的望聞問切】，在10月13號開課，那為什麼要這麼早跟你說呢？
因為10月13號的這一門【高難度對話】課程，是我在2020年的最後一期，如果你錯過的話，就要等到明年的農曆年之後了！
這一門課從推出到現在，受到很多朋友的喜歡，而且有很多在職場上，要面對很多溝通情境，無論是領導管理，還是對外的協商談判，都跟我說這門課給他們最具體最真實的幫助。
我想回到今天談的「社會認可」，我們無時無刻的，都在追求認可的最大公約數；但是我們也要隨時隨地的去警醒，這些認可到底它的依據是什麼？他適合你嗎？
我們既不能成為這個世界的局外人，但是我們又不能「不假思索」的去認同這個世界，告訴我們的一切！
聽到這裡，覺得做人有點難哦？但是其實做人不難，關鍵在於你有沒有學會一些必要的方法。
因為工欲善其事，必先利其器；希望你能夠在生活裡，取得最大程度的認同，但是又不迷失在追求認同裡面。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們還有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們，也記得給我們5顆星的評價。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的10月13號開課的【高難度對話的望聞問切】。這是2020年的最後一期，錯過的話，你就要等到明年的農歷年之後了！
期待你的加入，希望我能在10月13日的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。
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我是Lily Chen.加拿大McGill University語言教育碩士
我的頻道分享英文學習、語言學，以及留學相關資訊
希望能藉由應用語言學的知識，讓更多人成為自信的bilingual (雙語者)
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