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#品睿金句 #見面說清楚比文字更有力量
做銷售時，我們會留意商品特色和商品利益，不過，和別人溝通時的話語精準度的拿捏與否？卻是我們生活和商業上常常會忽略的問題！
記得我一位好朋友對我說過，如果和長官或客戶發訊息或mail，一定要字字珠璣，因為對方不會有太多時間來看我們的長篇大論，但是又不能太簡短，而是要把重點中的重點，提案給主管定奪。不過，也許你會問，平常溝通也需要這樣嗎？
這問題我也常被學生問到；一篇短文要說清楚很困難，因為文字沒有溫度，也沒法說清楚講明白（除非寫散文），俗話說「說清楚就會講明白」，當面說、見面談，會把原意清楚表達的比例增高！
我並不是說文字沒有力量，而是不正確或詞不達意的時候，更往往把原有心裡的意思傳達誤解和錯誤，我們要花更多時間去解釋說明，豈不是更累更無奈？
您說是嗎？
#品睿哥的銷售心法
#品睿金句 #見面說清楚比文字更有力量
做銷售時，我們會留意商品特色和商品利益，不過，和別人溝通時的話語精準度的拿捏與否？卻是我們生活和商業上常常會忽略的問題！
記得我一位好朋友對我說過，如果和長官或客戶發訊息或mail，一定要字字珠璣，因為對方不會有太多時間來看我們的長篇大論，但是又不能太簡短，而是要把重點中的重點，提案給主管定奪。不過，也許你會問，平常溝通也需要這樣嗎？
這問題我也常被學生問到；一篇短文要說清楚很困難，因為文字沒有溫度，也沒法說清楚講明白（除非寫散文），俗話說「說清楚就會講明白」，當面說、見面談，會把原意清楚表達的比例增高！
我並不是說文字沒有力量，而是不正確或詞不達意的時候，更往往把原有心裡的意思傳達誤解和錯誤，我們要花更多時間去解釋說明，豈不是更累更無奈？
您說是嗎？
#品睿哥的銷售心法
#你在客戶心目中的價值有多高 #品睿金句
#了解對方感受就會了解對方需求
今天路過一家精品冷飲店，黑色和灰色的調性很是潮店，價位冷飲動輒60-90元，而且杯子容量不大，卻比一般飲料店貴了二至三成許多，但是人潮絡繹不絕，讓我滿是好奇的是，它並沒有設很多座位，幾乎都是外帶，還是吸引許多消費者購買！
我從這例子得到人性銷售的結論，那就是，「不在於你的銷售成本或定價有多少？而是你在客戶心目中的價值有多高？」
我們在商品價格高低起伏有很多感受，也會覺得要求少一塊錢有滿足感，但是對提供商品價值取向時，卻毫無招架能力，你若要往銷售心法邁進，一定要懂得一件事，那就是「客戶要的是解決心理上的痛點，來成就他（她）心裡的缺憾！」
了解對方感受，就會了解對方需求，與大家共勉～
#品睿哥的銷售心法
