<產業訊息> 老藥廠謀出路 結盟、拚外銷 攻陸一致性評價
#專利連結 #製藥產業 #結盟 #外銷 #投資佈局 #學名藥進入市場
專利連結衝擊製藥產業，業者紛紛祭出因應措施，目前除了安成藥、美時原本就鎖定美國市場衝擊較小外，老藥廠也積極以結盟、拚外銷，攻大陸一致性評價商機，化解危機。
TrendForce生技產業研究副理劉適寧指出，為了降低專利連結的衝擊，製藥業應強化在國外的投資佈局、增加藥品出口及降低台灣市場。就統計，2017年11月止，美國FDA透過政策的方式鼓勵學名藥進入市場，已核准765款學名藥品，已比2016年整年多核准超過130款的藥品進入市場。而中國在諸多醫改措施下，藥品市場成長力道雖將減緩，從以往動輒兩位數成長率降為一位數以下。然而，在轉型陣痛期間，包含藥品開發、BA/BE試驗能力與藥品電商等新商機也隨之浮現，都是國內藥廠可以挑戰的市場。
在大陸有生產基地和子公司的中化、永信，具備搶攻大陸一致性評價商機實力外，中化已結盟安成藥布局美國市場；而永信則受惠收購日本CMX通路，藥品也順利登錄日本，加上還有美國、東南亞公司，受到專利連結的衝擊，較具彈性。
生達總經理范滋庭則表示，搶攻大陸的一致性評價商機開始發酵，目前已拿下2個高血壓產品項目，由於還有多個項目洽談中，不排除未來有階段里程金分潤。
杏輝由於董事長李志文在健保制度實施後，即開始分散營運風險，目前天然產物、保健品和代工事業體合計已佔有一半以上的營業額，而且已開始布局南進，加拿大廠將以生產清真認證的保健品為主，專利連結的壓力相對較輕。
轉投資事業綿密的晟德，則受惠澳優和豐華二隻金雞母。澳優因中國祭出《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊管理辦法》政策，推高核准入門檻以及二孩政策帶動行業需求增長，業績節節走高，由於澳優併購澳洲、紐西蘭新乳源牧場以及耗資1.3億歐元荷蘭新廠 房2017年底竣工下，2018年將持續開紅盤。
豐華則因江蘇淮安益生菌後端客製化產品製造廠產能利用率提高，加上嘉義廠將擴充相較台南廠8倍的產能，都帶動晟德今年營運將成大贏家。
除了採取外銷和延伸保健品等事業領域來降低專利連結的衝擊外，一向都是製藥業模範生的友華，除了子公司友霖挑戰原廠專利逐步展現成果外，重要成長動能的保健奶粉事業，海外市場不斷延伸下，都帶動友華較有實力對抗專利連結。
另外， 東洋、健喬分攻利基市場，健喬為了擴大產品品項，近年積極採取併購策略厚植實力。南光則因布局美、日本市有成，外銷佔比也持持提高。
(工商時報)
全文網址：
http://www.chinatimes.com/newspapers/20180226000284-260204
友華生技評價 在 [感想] 外商藥廠業務生科背景- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
※ [本文轉錄自 Bioindustry 看板 #1MgEu34y ]
作者: bms ( ) 看板: Bioindustry
標題: [感想] 外商藥廠業務
時間: Thu Jan 28 00:19:12 2016
開頭先簡單交代一下背景
私醫生科系畢業 沒有唸碩士
大陸擔任傳產製造業的國外業務 為期一年多
接著在國內本土藥廠擔任醫學中心業代 近兩年
大學念的就是著名的一日生科，終身科科
那時修習一個學程，也去做過企業參訪，了解國內新藥研發產業就是個悲劇(有實際參觀
過一個新藥研發公司，員工50-60人，研發部門最低學歷都是博士，連創辦人都是，那時
他們的藥到臨床二還三期，還是國內新藥研發公司進程最快的，那時看到這種情況就覺得
屎定了)，跨國大藥廠也不會將他們的研發中心放在台灣，在實驗室裡的技能基本上沒甚
麼用(虧我還做過國科會計畫)，但是念paper、presentation的技能很重要，
生科三大出路：研助、業務、轉行，仔細想過之後還是往業務、行銷的方向走。
在本土藥廠兩年，有做出一些成績，於是就想要跳到原廠接受不同的挑戰
從去年6月就開始面試，以下照時間序列排列
1. 衛采
面試癌藥部門業務，第一關是部門經理，其實經理非常地親切及健談，整場面試大概八成
時間都是他在分享經驗，我不過是不斷的點頭+微笑，有拿paper請我看，還特別指某一
段問我說懂不懂，之後不但paper讓我拿回去，還送我一張reminding card。
過了一段時間，接到第二關的面試消息，久到我還以為沒上。這一關四個人，除了經理，
還有營業部長、董事長!!、人事部長，一字排開。董事長是主要發問者，因為我的區域他
很熟悉，還問我說某某醫生現在情況怎麼樣；面試過程中有一段用英文對話，他還誇獎我
發音不錯。其實這個部門只缺兩位，一個規劃七月報到、一個是十月，現在這個時間點應
該已經滿了吧XDD我面試這間最大敗筆是我明明知道產品名稱，回去卻沒有在市場詢問情
況，經理還在董事長面前提起這點，結果我甚麼屁也沒回答出來，其實我心裡真的覺得蠻
對不起那位經理的。
待遇：底薪4-6萬(是透過前公司業務在這間工作時問的，人脈累積阿…)，油錢過路費實
報實銷，車沒有折舊費，取而代之的是一年1萬左右的保養費，不過部門業績目前都達的
到，每年都可以出國。
2. 健喬信元
原本是投PM，不過人資打電話過來問說業務有沒有興趣，抱著累積面試經驗及市場經驗分
享的心態就出發了。值得一提的是人資非常會先打電話來確認很多事項，非常認真。面試
現場是人資和部門經理，由於我原本是投PM，經理似乎也沒有太大的興致，我就市場上的
操作和成果報告之後，經理建議我能多接觸不同體系的醫院。其中有一個問題印象很深刻
，經理問說當你接觸一個新區的時候，第一件事該做甚麼，他認為是要先看完所有的銷售
資料及客戶資料再行下市場。人資表示PM是希望找有經驗的，所以暫不考慮。
3. 友華
也是投PM但人資就打過來說要面試業務。一開始人資帶我到他們辦公區域隨便一個位置坐
下，拿了一張英文試題，半小時完成。題目很簡單，大概是英檢中高級吧，我15分鐘寫完
開始東張西望，還看到放在桌上的報價單….。之後是CEO一人與我進行面談，後來才知道
他是藥業鼎鼎有名的Jason，他暢談了未來公司發展的方向，特別提到布局東南亞，我之
後也就相關問題請教。Jason指證了我許多缺點，幫助我能在未來的面試能更順利。
待遇：市場上打聽到車子折舊費一個月有1萬2，其餘不明
4. 武田
面試表現最好但也是最可惜的一家，應徵的是癌藥部門，一開始與地區與全國經理面談，
有之前的經驗所以比較駕輕就熟；聊到大陸工作經驗時還講了一些趣事，其實我覺得面
試就是要放得開，到了現場不管準備充不充分，盡量放開心胸聊，這也是兩位經理後來跟
我分享到的。中間有英文自我介紹，我還請求1分鐘時間讓我重整，之後有15分鐘念paper
，然後詢問相關問題；因為大學有過訓練，所以這部分沒甚麼大問題。
二面是人力總監和業務總監分別面試，人資有一段英文對話，聊家庭、工作，聊到離題太
遠還被拉回來XD總監則明白表示這個位置要跑台大，希望能有經驗的人擔當，他還介紹武
田就是日商中的歐美商，比較嚴格，還教導我許多經驗，通常跟資深前輩面談時，我都是
專心聆聽，適時表達贊同。
過了二星期之後沒通知，我打電話給其中一位經理(這裡有個重點，面談時跟你最有共鳴
的面試官，之後可以打給他請教，跟面對客戶的情況是一樣的。)經理表示北區的位置暫
時還沒找到適當人選，不過他認為我有潛力，目前中區有空缺，詢問我的意願。之後兩位
經理詢問總監也表示OK，但是人資並不放行，所以我也沒拿到offer，我在猜想是不是與
人資面談時我開的底薪是太高有關
待遇：油資停車費實報實銷，有車輛折舊但是我忘記是多少，日當400應該是業界最高的
。
5. 金百利克拉克
銷售高級清潔用紙，希望打進醫院通路，所以在找熟悉的業務人員。前半小時英文測試，
英檢中級程度，之後人資進來面試，詢問了我對醫院通路新進品項的操作，很明顯他們對
這塊不是非常了解；詢問了現在的薪資待遇，我說一般醫院醫藥代表如果包含獎金一個月
7萬沒問題，人資表示還蠻高的。
6. 美納里尼
面試區域是跑藥局、開業醫部門，先填寫個人資料，之後區域經理面談。雖然我負責的多
是學名藥，經理著重在於學術專業的部分，包含產品的paper、作用機制、用法用量等等
。由於我目標不是在這個職位，後半段大部分都在聊藥業未來的發展…
7. AZ
市場上認識的業務推薦的，面試職位為中區癌藥部門，人資及部門經理，經營的產品在市
場已非常成熟，面臨市佔的保衛戰。經理表示想要有跑過癌藥經驗的業務，其實一開始面
談我就有感覺到我不是他們想要的人，而面對這種面試官也恰恰是我最不擅長的，所以當
然就掰掰啦。
8. GSK
也是業務推薦，神經用藥，人資、副理、經理進行面談，有閱讀paper15分鐘後發問，
面試過程中還算順利，幾位面試官人都很親切，讓我有完整的呈現，雖然無後續通知，
但以我的資歷，能來這種等級的公司面試就很開心了。
9. 拜耳
收穫最多的面試經歷，一開始接到人資電話，還以為是面試邀約，結果是拜耳內部主管面
試訓練計畫，請我們當面試者，不過備有車馬費，表現較佳者有近下一關的機會。當天有
四位面試者，二位新鮮人、一位無業務經驗，面試過程有三關，每關都有不同的部門主管
，一個人詢問，其他人旁聽，我本身是與癌藥經理、基礎醫療副理、事業經理進行會談。
主要就過去工作經歷、醫院經營做詢問，其中我覺得最需要注意的是為什麼想來我們
公司這個問題，你可以面試之前在市場上打聽該公司產品市況、管理制度、企業文化，最
好也上他們官網看看。我的回答讓事業經理覺得非常贊同，也說拜耳讓所有不同部門主管
一同面試，就是希望能發掘出最適合面試者的職位，以及符合拜耳LIFE企業文化的人才。
二面與人資和基礎醫療全國經理面談，這次面談我非常緊張，經理到後面直接說他手上有
學經歷更好的人，為什麼要考慮我。其中有問如果我新接一個區域的話，會怎麼規劃，這
個考古題當然要拿下，也成為少數讓經理滿意的回覆。
我二面有兩次，另外一次與特殊醫療事業經理面談，經理在主管訓練面試計畫裡面有出現
，對我的印象較佳。這次面談有先給20分鐘念paper，過程中詢問了我paper相關內容及閱
讀的方式，還問我有哪些重要客戶，客情到甚麼程度，並仔細記錄下來。有特別說到手上
產品的潛力很好，明年銷量估計成長一倍，是目前拜耳最耀眼的部門，團隊小而精，區域
廣大，所以需要能獨立運作、良好規畫行程的業代。
面試過一周就收到感謝函，由於人資跟全國經理那場面試表現得不好，所以本來就沒有抱
太大期望。之後當然有在電話詢問人資及經理看是否有甚麼地方能夠再改進的。
外商面試的門票我估計就是相關學歷(學校不能太差)+工作經驗
不過藥學系畢業的直接就能去外商面試，看到藥牌就叫你來的感覺
藥牌我覺得等同台陽清交生科相關研究所.......
面試到現在其實有幾個重點：英文自我介紹、paper、市場經營規劃及成果、活動經驗、
對面試公司的了解、對自己的了解，都逐漸在每個面談中逐漸清晰。此外，回答問題要盡
量以實例說明，打個比方，面試官問你市場上有沒有遇到甚麼難纏的客戶，你怎麼解決？
你就不能這樣回答：我會一值努力回去溝通，並試圖尋找各個可能的解決方法。這個是非
常虛的回覆，會讓面試官認為1.你沒經驗2.問題無法延伸，最好就把你實際遇到的情況說
出來，然後是怎麼解決的，這樣才有說服力。
其實版上的藥廠業務心得分享文真的不多，不知是圈子太小怕被認出來，還是競爭過於激
烈XD 所以想說在此分享一些面試經驗，希望能有所助益，幫大家在找工作時能更順利。
最後，近期我就要去外商藥廠上班了XD是一間全球前10大藥廠，面試經驗沒放上去，
因為我也怕被認出來。不知道是不是因為台灣市場越來越難做，還聽說有些藥廠要退出台
灣了。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.169.251.244
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1453911555.A.13C.html
※ 編輯: bms (1.169.251.244), 01/28/2016 00:26:15
※ 編輯: bms (1.169.251.244), 01/28/2016 00:33:25
這位大大說的是?
應該改成研發部門至少都是博士 整間公司50-60人
※ 編輯: bms (220.135.148.207), 01/29/2016 16:55:21
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