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我這篇文章有幾個層次的訊息，第一個訊息是你會學到我怎樣在網絡上應對衝突，第二層的訊息是你能學會銷售，第三層訊息是你能學會銷售員不要沉迷於自己的感受而窺看老闆或上層的內心，第四層訊息是你能學會我是怎樣借這種衝突來做行銷。
昨天李老師在 988 講完用『賣恐龍藥的開場白』來成功推銷五千粒裝的頭痛藥後，有個人留言，說很失望，因為聽李老師所講的銷售技巧，只不過是開場、控場和收場。
我看了後覺得這是廢話，因為所謂的開場、控場和收場，是任何互動都會有的，就算你用甚麼技術，在甚麼不同的場合，都一定是開場控場收場。
你要搭訕美女，也是要開場控場收場；你要分手也是一樣要開場控場收場。
換句話說，開場控場收場根本不是方法、不是技術，而是描述事情的階段。
所以，我就假扮虛心求教的問他：『如果是你公司派你去賣五千粒一瓶的藥，你會怎樣開場？』
（你們不用到原版去看，已經被他刪除或 Block了）
其實，你們若留意，我這問題是有陷阱的。回答的人若用開場白例子來回應，除非他的開場白比李老師的更有吸引力、更好奇，不然的話，拿了個非湯非水的例子，就會證明到自己沒料。
換句話說，我問這種問題，是從已經證實了有效的果，來審問一個未賣過五千粒裝頭痛藥的人，憑空想出一個更好的開場白。
這跟去參加中國好聲音面對評審是一樣的感覺。
我相信這個人也隱約的感覺到這個問題不容易回答，因為就算你講出一個很厲害的開場白，因為只是講著可能性，提問的人還是可以否定你的答案。
他沒有感覺到這是個陷阱，不然的話，就不會以為兜圈回應是最好的方法。
這裡就是他兜圈回應的內容：
『互动还是后面的事，基本上target market都已经错了，你找一间小店一次买五千粒？他几时卖完？那做了他一次生意后不用再做了？为了销售奖励这样做？这叫良心销售？五千粒你卖小店也是卖，你卖给医院也是卖，你卖给谁？即便是你给了小店老板一个方向，让他专卖出去，那也叫销售伎俩，不叫销售概念。所以这不是五千粒和五粒该怎么卖。请问一个汉堡和一架飞机那个容易卖？请指教。』
下面就是我的回應：
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
這就是你和他的分別。
他當年全公司的人都是跟你一樣認為不能賣，也賣不出，不可能有客戶會買。
就只有他跟他的師父賣得出。
然後公司要他們在會議中再表演一次，依然每個銷售員都不跟。
後來大家還是依然看到他做到業績，只有幾個再私下問李老師。
結果，有用這個賣恐龍藥的開場白的，全部都開始賣出。
他離開了這家台灣藥廠20年，但，到今天他在那家公司留下『一天做一個月的業績』的神話，還在流傳著。
公司請銷售員，不是要聽銷售員講甚麼銷售概念，只是要他沒有犯法的情況下做到業績。
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
回應完畢。讓我補充一下：
讓我站在這位朋友的立場來辯護他為甚麼要用這立場回答 —— 可能這個人生行銷部而不是銷售部的，也有可能這個人生做慣了老闆，所以他回應的立場，完全不是以銷售員的立場來回答。
銷售員完全沒有資格告訴老闆：『基本上我們的Target Marketing 都已經完全做錯了。』因為決定 Target Marketing的不是銷售員，而是老闆和行銷部的人。
你當然有權力告訴老闆，老闆就會跟你講：『現在誰是老闆？我講東，你跟我講西？』
是的，你或者又會說：『但，老闆犯錯，員工不是有義務要告訴他嗎？這種不聽人講的老闆，又怎麼做得好？』
我告訴你，老闆若聽銷售員投訴 Target Marketing 錯誤，這老闆就會死。今天銷售員講賣的對象錯，老闆聽；明天你講價錢太貴，老闆聽；後天銷售員講要花錢研發更具競爭力的新產品，老闆又聽。這將會是一個最沒用的老闆。
我跟李老師腦力激盪銷售技術時，發現他以前的師父老胡，有一個很好的習慣。
每當李老師一聽公司新產品促銷，或遣派他去另一個銷售區域時，若李老師一埋怨不好賣、不容易賣時，就會被老胡喋喋不休的唸，在不斷訓話之下，知道他投降為止。
李老師一投降後，師徒倆就開始探討銷售技術的調整。長期下來，這過程已經被潛移默化，一旦公司派下任何他不喜歡的任務，他很自動的就開始想辦法，而不是在批評公司 Target Marketing 錯誤。
銷售挑戰一丟下來的時候，你要問自己：這個挑戰是軟體還是硬體的問題？
何為軟體硬體？
改不到的，我把他歸類為硬體，改到的，我把他歸類為軟體。
公司要你賣甚麼產品、甚麼價錢和在甚麼區域賣等等，是硬體問題，不輪到你銷售員決定。
銷售話術、如何呈現等等，澤是你可以改變的。
若曾志偉要追求林志玲的時候，若林志玲講她喜歡高大的男生。甚麼是硬體和軟體？
曾志偉的身高是硬體，改不到的。只有傻瓜才會在這時候埋怨林志玲重視外表不重視內涵。
曾志偉要做的，是在其他優點上出擊。
是的，我追女班畢業生有不少都是把到身材比他高的女生，有個還結了婚。而我 毒辣 NLP 技術裡面，還會教一個矮的男生怎樣把女生對高大男人的喜好騎劫。
這不只是做銷售，希望大家以後遇到任何挑戰的時候，務必快速的把挑戰裡邊的硬體和軟體問題區分出來，然後接受事實，改你所能改的。
還有一招，我已經截圖了。被對方罵我『要先學會做人再學做事』，你們就看我怎樣用以退為攻來回應。
► 內容綱要
00:00 開場白
01:01 含進度比的長條圖
03:22 百分比環圈圖
04:39 呈現工作進度的甘特圖
06:52 環型指針圖
11:01 儀表板版面規劃
12:55 使用文字方塊呈現動態數字
14:18 交叉分析篩選器
► 練習檔下載
載點一 https://tinyurl.com/yg69pehr
載點二 https://share.weiyun.com/qhSVQdh7
► 影片中操作的軟體版本
Microsoft 365
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