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文章分享來源｜#行銷人
正當回過神，我望著彷彿還沒有離開般的日本夜色，著實的只是一昧的看著罷了。
唔，沒想到我頓時一看，
就看了快半個鐘頭。
一年好快，快得來不及和好多人事物好好道別、甚至好好相處。
一年好慢，慢的做了有些事情都常常是徒勞無功、無所適從。
但，#沒什麼只是有些話 ，喜怒哀樂不過就僅限那未完成的事、未能達成的目標、未必如此的美好、未曾想到的將來，都一一將它卸下。
愛與被愛都有可能遲了一點，但不要緊、就依照自己的步伐緩緩的前進吧。
而也許有些事情，樂觀並不是方向的全然。而是啊，悲傷以及負面的想法和情緒也是源於我們自已，並不需要去斤斤計較般壓抑且忍耐。
何不如看部催淚指數極高的電影好好大哭一場、或者找點自己平常的休閒娛樂好好發洩一下、再來找個三五好友細細傾聽大吐苦水。
會好的，一定。
記事｜2017.03.28
昨天湊巧看見了「折衷」這兩個字，
也不由自主在今晚想起一些瑣碎的故事。
記得好幾夜星星很亮，微風吹拂，世界一如往常的流轉。
在我與友人夜訪了幾回，踏進好幾紙連著街道相串紅燈籠的九份。
「喀啦！」
噢，原來是還有零星的店家沒有完全緊閉鐵捲門的聲響。
正當我們望向那店家的燈光時，忽然有貓竄過我們腳底，
一隻純黑色、一隻黑白色、還有三花色的。
嗯，這年頭貓咪們討生活也不容易啊。也是要上夜班。
「大姐你們是當地人嗎？」
出於好奇的問，就在正前方不偏不倚，長髮及肩身穿樸素臉孔和藹的大姐，她還在整理著他們店內的雜物似的。
被我這麼一問，她轉身找向她的抽屜翻了一會。戴起她的淺藍色的髮箍，和樣式有點復古的老花眼鏡。
推了推眼鏡邊說，
「不是啊，我們這幾條街的商家都是瑞芳人，老家都在瑞芳那裡。做生意才過來這邊討生活。」大姐應該是做生意交談習慣了，說起話的口氣表情都商人味十足呢。
「這晚上也蠻美的，可惜冷了一些就是了。」我打了個哆嗦，吸了吸差點流下來的鼻水。記得那時候是農曆年尾，天氣最容易驟變的季節。
「哎喲！我們習慣了啦，住這邊唯一好處就是不會淹水，
也是很多人都開玩笑說的世外桃源啦！哈哈哈！」大姐談笑風生的
比手畫腳說著九份的居住經驗談，我看了也好生羨慕。
「在這邊也好，也算邊做生意邊養老。孩子都大了，也讓他們都出去闖闖。有幾隻貓、兩條狗，跟老伴一起度日也挺好的。」
大姐邊說著，原來裡頭還有她養的兩條大狗，正在咬著骨頭走到門口趴著。
「也是，生活嘛開心最重要！」儘管氣溫很冷，但是聽到大姐如此認真暖心的聊天，也彷彿讓我多少感受到了他們人生的初衷。我笑著說。
街道上不時還是有一群一群零散的旅客經過，即便夜如此沉靜。
他們講著各個來自他們生活當地的語言，一步步走在九份的老街上。
「大姐，那我就先走囉！妳早點睡啊，謝謝妳跟我分享。」
「不用客氣啦，有空再來走走啊！」大姐不曉得我要繼續往老街裡面走，其實我也只是想要逛逛、看一看街景，騎著車哼唱幾首自己喜歡的歌曲罷了。
「嗯好，一定！」我又打了個哆嗦。
老街好寂靜，那些過客踩踏過後，斑駁的青苔更為明顯了。
燈籠紅得偏橘，紅底黑色寫著標楷體九份老街四個大字置中，
我下意識看了手機時間，啊，快凌晨兩點了。我加緊腳步。
「夏天的九份好活絡，也好擠，好像不夜城。」我還是記得那時的背影，穿梭在邁開腳步也躊躇止步的遊客中。
「下雨了，我們去阿妹茶樓坐著吧，順便吃個東西。」人來人往的撐著傘，有的深怕自己沒有看到這片雨中的九份、有的焦急的想逃離這多雨的時分，有的卻是緊緊依偎。
「好啊，雨中濛濛的看起來好像也不錯。」一盞盞在雨中隨風搖曳的燈籠，難道說他們很喜歡這場雨嗎？就像它們哼著滴答的歌聲，踏著不疾不徐的舞步。
「就怕我從此以後喜歡上下雨的九份。」是啊，像被釘在佈告欄上的備忘錄般，想忘也忘不掉了。
就這樣我腦袋忽然間塞入了過往的片段，和關鍵詞。
一窩蜂的讓我佇在阿蘭草仔粿攤前好一陣子，天啊真尷尬，我當下第一回過神後想到的是「有沒有人看到」這幾個字而已。
啊，對了。折衷，沒錯是折衷。
好比好不容易差一點爬上了一座你夢想攻頂的山頭，
遇上了不測風雲，只能暫時回到營區等待氣候穩定下山再續。
喝了一杯店員所推銷，說得天花亂墜的一包有特色的咖啡。
但其實不期然的難喝。只能去附近再點慣例的卡布奇諾。
年過半百了之後，發現年少輕狂總是桀驁不馴的那個你。
因為有幾分本錢與姿色，條件開的是一門比一門學問還高。
但，那個年邁的你最後直夜深人靜才明白，只想找個人陪伴。
當擁抱成了一種習慣，怎麼就變成了自然而然的應該，
面面相覷的彼此，依然故我的微笑講著勇敢的三個字，「我愛你」即便你已經傷了又傷，卻還是一樣。
友人看不過去說你傻，旁人看不慣說你幹嘛。
而人生啊，依舊是折衷的給予最多時間的信仰。
「然後呢？沒有遇上什麼靈異事件啊？」沒衛生摳著鼻孔，翹著二郎腿已經喝了半手海尼根的友人好奇的問著。
「沒有啊，怎麼可能。」我噗哧的笑了出來。
請依然如此，我們終將是回憶彼岸盛開的花朵，
為消失而存在，為汰換而明白。
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以下為本段內容文稿：
最近我在Dan Ariely他的《金錢心理學》這本一書裡面，讀到一個很有趣的概念，叫「虛擬所有權」。
這個概念是商家經常使用的一個技巧，讓我們能夠更容易的作出「購買」的決定。
在我們的心理上，一旦我們品嘗、觸摸或感受一樣商品夠久，就算沒有購買，也會產生了一種「所有權」的感受；但是我們並沒有真的擁有它，所以叫做「虛擬所有權」。
假設一個狀況喔。比如說，你在eBay競標一個「米老鼠的手錶」，結標時間快到了，你是最高的出價者；但是競標還沒有結束，你還不是真正的所有者。
不過呢，這個時候你可能感覺到自己「已經」得標了，是這一支手錶的所有者；你可能會開始想像要怎麼樣用這支手錶。
如果這時候，有人在最後一刻冒出來，出價突然比你還要高，通常我們會非常、非常的生氣哦！這就是一種「虛擬所有權」在作祟的感受。
我們從沒有擁有過，但感覺上已經是擁有了它。在這個過程當中，我們對這支米老鼠的手錶的評價，我們的主觀認定，事實上是更高的。
其實這樣的心態，有時候在一些大金額的買賣裡，經常也會出現。
就有一個房屋仲介，他賣的是一個豪宅。那個豪宅價值數千萬美元，整個買賣和議價的過程，其實超過了半年。
在剛開始的時候，所有的買方去出價。但是隨著時間過去，議價的過程拉長，這些買方，他們願意出更高的價格，來買同樣一個豪宅。
但是在過程當中，其實豪宅並沒有任何的改變，也沒有出現任何新的資訊，只是隨著時間流逝。那到底是什麼改變了大家的態度，覺得這豪宅的價值，變得更高呢？
原來啊，在這段時間裡面這些出價的人，開始在心裡會覺得自己就是豪宅的主人；然後開始思考要怎麼運用、怎麼裝潢、怎麼規劃，然後想像住在裡面的模樣，生活作息…。
他們在自己的想像當中，擁有了這個豪宅，雖然價格還沒有談好。但是「虛擬所有權」讓他們不想放棄，實質擁有它的可能性。
隨著買賣的過程拉長，他們「虛擬所有權」的感受會越來越高。而這棟豪宅，對他們的主觀評價、主觀價值，也就會越來越高。
其實這樣的現象，不只是發生在書中提到的這些例子。在我們的真實生活裡、人際裡面，何嘗不是如此呢？
你想想看，對你而言那些老朋友、那些青梅竹馬，在你心中他們的言行舉止的份量，是不是會高過最近才認識的朋友？
但是理性客觀來看，這些老朋友、這些青梅竹馬，他只是你認識他的時間比較長而已。可是也因為這樣子，同樣的邀約，如果有爽約的可能性，你可能會更在乎老朋友的感受，而新朋友只要交待過後就好了。
這其實也是一種「虛擬所有權」在作祟。那當你認識到我們的內在，可能會有這樣的影響的時候；記得一件事，你跟任何人去談任何重要事情，你永遠記得，不要想要一次到位、一步解決。
你如何創造出跟他可以繼續談下去的過程，讓對方有一種可以繼續跟你談下去的動機，因為隨著「繼續談」的時間越長，彼此之間「虛擬所有權」的感受，就會越強烈，而就越容易的把你們談的內容，慢慢的朝共識的方向去做推進。
這也是為什麼我多年在「人際溝通」的教學裡面，常常強調「連結」非常的重要。因為只要有好的連結，一切就好談；但是如果沒有好的連結，就算你說得再對，都沒有用。
所以希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是今天提到的「繼續談」。在我的實體課程裡，特別是「人際回應力」這一門課，它可以幫助你，去創造出跟他人互動更好的連結。
那關於課程的詳細內容，在我們的影片說明裡，都有相關的連結。我期待能夠跟你一起前進，期盼在啟點文化的教室裡，能夠見到你；謝謝你的收聽，我們再會。
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