【了解「價值評估系統」】
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人在購買東西時的大腦決策過程，有三種評估架構，它們是三種獨立系統，但也能夠同時發生，以下一一說明：
1.「巴夫洛夫型系統」--反射
餵飢餓的狗吃飼料時，讓牠聽到鈴聲，久而久之，狗聽到鈴聲就會自然流口水，稱為巴夫洛夫反射，因而得名。例如食品或飲料，含有脂肪、糖分、鹽份的美味食物，使消費者看到包裝的圖案或敘述就反射性產生購買行為。
2.「習慣型系統」--習慣
這是透過學習而形成習慣的購買過程。像是攝取香菸、咖啡、啤酒等習慣，很多人在初次嘗試的時候都覺得味道很糟，一旦養成習慣，如果不進行這些行為就會感到焦躁；或是有的人早餐一定要喝牛奶或吃麵包，也都是習慣化的購物型態。
3.「目的指向型系統」--有意識地
是有意識地達成某個目的的模式，前兩項系統是腦部較低階的功能運作，而目的指向型系統則是腦中主要掌控理性的部位負責的模式；像是為了健康每天攝取保健食品，或是為了減脂吃低卡路里的食物。
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腦中的三大價值評估系統會大大影響購物決策，每種系統與購物行為會因人產生不同運作方法，共通點是，人氣暢銷商品往往能同時刺激受眾大腦中的這三種價值評估系統，彼此互相影響，交錯運用。
資料來源 / 《用大腦行為科學玩行銷》，方言文化出版
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