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#處女座 #AnlyGirls 處女座喜歡追求新知，你經常可以聽到她正在學習新事物，而且面向很多元，你想得到想不到的，她都有興趣學看看（但不一定深入）
他們很執著自己正在追求的事物，只要你問他，他們會分析得頭頭是道!!有時，不免有點要求完美，以致容易提出過多批評。有時，也不免顯得有點碎碎念！哈哈~那是因為他們總是覺得，這樣不行，那樣不好⋯總是有過多擔憂啊！
老實說，要取悅處女座不太容易，不是送花、送包、吃大餐⋯⋯他們骨子裡不是那麼浪漫，看不起虛情假意的表面行為，他們要的是真情真意！特別欣賞有實力有能力的人！
#處女座♍️ #追求新知的人生 #有自己的主張 #別再說她龜毛 #她在乎的你不懂 #完美是不能妥協
#anlygirl #anly時尚插畫 #anly #anlylo #anly談星 #純分享 #希望讓你更瞭解自己與星座
【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
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以下為本段內容文稿：
歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？
這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？
如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？
就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？
這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！
而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！
而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？
當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。
所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！
就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。
我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？
有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。
所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。
因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。
並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？
如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。
期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。
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翻譯年糕：
哈囉大家好我是阿飽喇，大家知道我只推薦好東西，
生性喜好高品質獨特的產品，乃最龜毛優土伯之推薦。
本人身為液素家，影片如此文藝一定看得霧煞煞對不對～
容阿飽在這為各位解說，此推薦之物是”LIME 纖腿褲 ”！
它不是一般的妹仔網美牌，豐乳肥臀也不用怕～
說是XL但拿到卻自尊心受損想說：誒不對噎，這是Ｍ號吧？！
因為料子沒在跟你開玩笑的實在，能具有安全感的包覆贅肉並修飾身形，是肉肉的女生必須擁有的產品。
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穿上去不敢說腿多美但真的有顯瘦的效果，再來褲子的舒適度及彈性度，
身為獨立新女性崇尚愛與美與自由的一份子，這褲子完全不會讓你受到阻礙，要跑要跳要趴要蹲在路邊吃早餐都沒有問題！
因為褲子是超～實用路線，走在時尚前端的我們要如何處理這種穿搭褲？
你錯了! 絕對不是穿搭褲! 是”LIME 纖腿褲”！
從褲頭到側身都講究品質的丹寧褲，這種料子是你下水也不會起毛球的好褲！
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氣質是由裡到外散發出來的個人特質，並不是講話比較細長裙飄逸的女生獨有，要知道他們這只是形容詞，不要讓那些詞彙來制約妳！！！
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那阿飽的影片就為妳風格演示輕鬆自在，充滿童心可愛的風格，用簡單的條紋上衣搭配。
再來簡約不失浪漫的風格，全身俐落的黑，搭上白色大衣的率性。
最後一套講求創造力，別人都看不懂的花襯衫，簡單的深藍色褲子襯出平凡但不無聊的獨特氣質。
妳還再追趕潮流嗎？從別人身上找尋風格嗎？
都不要，我們自己創造。
/ P R O D U C T
LIME 完美線條丹寧纖腿褲
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這檔在特價喇還兩件免運
↓穿穿看↓
https://www.limefashion.com.tw/
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飽飽超肉（好恥要公佈惹～）
165/66穿XL穿這條褲子人生可以很自在。
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軟體 iMovie ,PS,i8
相機 CANON G7X
人生中第一次把相機交給別人拍感謝“KAY”
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DISCLAIMER
◎LIME合作贊助影片
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睽違3年 天生歌姬A-Lin華麗變身
首挑大樑擔任製作人 挑戰多元音樂類型
回歸初心的「A-LIN同名專輯」誕生
距離上一張專輯「罪惡感」發行將近3年，並歷經了「我是歌手」節目征戰，儘管樂迷與媒體不停的敲邊鼓催促與探詢，抱定了「做到滿意才要發片」信念的A-Lin，從原本索尼音樂表定的16下半年延到17年初，一直過不了自己處女座完美潔癖這關的她終於交出母帶，今年九月，將推出她首度挑下專輯製作人的重擔，與金曲獎最佳製作人荒井十一攜手製作、耗時18個月打造的「A-LIN同名專輯」與大家見面。A-Lin與荒井積極探索過去不曾涉及的音樂類型，開發新的演繹方式，新的情感與人的切入角度，並全面融入A-Lin這些年的生活經歷與樂觀的人生態度，並請到金曲獎作詞人李焯雄執筆為整張專輯創作所有歌詞，3個龜毛的人終於在一年半後完成了這張最A-Lin的同名專輯。
「常常錄到早上四點收工，回家時心裡總會想：我幹嘛這樣折磨自己？倒頭睡醒後一聽，就會不由自主冒出一堆問號與嘆息，覺得不行不行，一定還可以更好的！」A-Lin回憶一延再延的原因，忍不住笑了：「我常前一晚跟荒井在錄音室確認過某首歌已經夠好了，並答應他不會再錄再修了，隔天我們一定要錄其他歌趕進度；結果都是我先黃牛，第二天一進棚就重唱昨天那首說好要罷手的歌，常搞得荒井又氣又好笑，完全拿我沒辦法！」這經常性在台北、北京、香港三地上演的劇情，說直白一點就是「製作人A-Lin整死唱歌的A-Lin」，並搞瘋另一個製作夥伴：荒井十一。她回想這段漫長的音樂製作過程，說自己出道十多年來，這還真是她第一回「校長兼長工，從插秧、種菜、收成、下廚切菜炒菜忙到端盤子上菜」，從專輯概念生成，到收歌選歌、編曲、錄製、混音，從無到有，全程親力親為每個音樂相關的環節，儘管過程很磨人、很辛苦、很耗時，也很花錢，但收穫之豐富精采，遠遠超過她的預期！「真的感謝有荒井的一路相伴，耐心的陪著我學武功！」
荒井十一這位多次獲金曲獎肯定的王牌製作人，跟A-Lin自兩年前與Matzka合唱的「嗚哇嗚」結緣後，發現兩人工作默契與音樂理念一拍即合，在A-Lin與經紀人邀約下，答應接下了這個華語樂壇少有的雙製作人重責。這一年半來，荒井更展現最大的耐心與包容力，帶著以歌手身分出道的A-Lin，從頭學習錄音工程、電腦剪輯技術，仔細講解每個音樂製作的環節與細節，更在一旁陪伴、看顧著A-Lin執行這些音樂製作事務，並給予專業中肯的建議與判斷，在兩岸三地無數個夜晚的熬夜工作，包容並解決彼此的工作潔癖。「這絕對不是任何一個知名製作人都有的熱情與修養！我終於明白他金曲獎肯定實至名歸的原因，」A-Lin感激的說：「沒有荒井，就沒有這張專輯！」從「當一個優秀製作人」的過程中，她也學到丟掉歌手憑個人喜好看音樂的習慣，改從製作人的角度看旋律、看編曲、看人聲、看樂器、聽細節、辨識微小的差異。「我真的獲益良多！」。
問A-Lin當製作人跟當歌手的差別，她說：「我覺得這是個無解的矛盾！」當歌手可以完全專注在自己的演唱表現，心理狀態可以糾結反覆；但當個「總鋪師」的製作人就不行了，為了整體大局與進度，大部分時候必須要果斷絕對才能「出菜」。
還好有毅力驚人的摩羯座荒井十一包容她處女座的潔癖，讓她順利的在「幹製作的A-Lin」與「當歌手的A-Lin」兩個不同身分間來回流暢轉換。
另外值得一提的趣事，這張專輯裡有另類「全體總動員」，身邊的人上至製作人、經紀人、同事、助理、錄音師、來探班的親朋好友，一個個都被A-Lin拉進錄音室即興「獻聲」助唱合聲，還取名叫做「冷冷合唱團」。A-Lin說她很享受這個「獨樂樂不如眾樂樂」的過程，這就是她樂觀個性的展現，也是她想在這張專輯傳達給大家的信念。
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別再說她龜毛 在 [澳客] 是我太隨性嗎?遇到龜毛的客人真令我抓狂!! - 看板e-seller 的美食出口停車場
哇哈哈...
昨天被客人氣到~忍不住來這邊叫一下XDD
事情是這樣的
前幾天有位客人跟幾位朋友一起買了這款針織外套
https://yfrog.com/3vwhiterockwuimg600x39912j
好像是幾位好友一起買同一款衣服
昨天打電話到賣場抱怨
說他的外套後面靠近腋下個污點
我們請他傳照片來讓我們看看
照片是這樣的
https://yfrog.com/3vdsc02063ej
我們看到當下第一個反應是....蛤!?
大概是我個性比較大條不拘小節
我自己覺得...這算那門子污點!?
如果我是客人我會自己把它清一清就好
不過客人堅持他要退換
但是!!
他已經把吊牌剪掉了!!
他已經把吊牌剪掉了!!
他已經把吊牌剪掉了!!
我跟客人表示說...因為依照公司規定~剪掉吊牌之後是沒辦法推換貨的
(在外面買東西也是這樣阿...你要跟人家退換...包裝完整阿!!
衣服當然不能剪吊牌阿!!)
我請他先稍為局部擦拭試試看...
過了一會~他又打電話進來
說用濕紙巾擦過之後退色!?
我聽得一頭霧水~於是看了他寄過來的清潔過的照片
https://yfrog.com/3vdsc02065vj
https://yfrog.com/3vdsc02066fj
我看老半天不懂是哪邊退色
她說~黃色的部分變得比較鮮黃了!!
又仔細看了圖片幾遍才知道他在說原本污點被他清掉之後
汙點兩側的黃色部份有跟著變的比較淡
哀哀~真的是我太隨性嗎?我當下腦中只飄過"什麼東西什麼東西!?!?"
總之客人堅持他要退換
他說擔心下水洗之後整件變成鮮黃色
問題是他已經剪標了
整個很盧很龜毛
一直抱怨這件衣服還有哪邊顏色不均勻~還有哪邊他不滿意
只是他沒拍照給我看而已
我心想...重點是你已經把吊牌剪掉了阿!?!?
總之最後他堅持要換一件新的!!
他還要我把新的衣服吊牌剪掉~重新別在他寄回來的衣服上再賣~~
說他要的新衣服沒有吊牌沒有關係
小幫手OS又來
"你也太自私了吧?...針織的衣服試穿過後就會有拉痕...
你自己不喜歡還要小幫手偷吃步轉賣給別人!?"
後來他在電話裡不斷抱怨~巴拉巴拉~說衣服很多缺點
爐的不得了
就是要一件新的~其它方式不接受...都不想想把吊牌剪掉我們小幫手怎麼辦@@
講到我有點不開心
各位賣家~是我這個小幫手太大條嗎!?
我真的不覺得那叫遐疵耶...
囧rz
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◆ From: 123.195.52.213
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