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新东方创始人俞敏洪和CEO周成刚联手为中国学生打造的一套成长方法论——《在成长的路上全力奔跑》一书中，谈到了《规划：让你走得更远》这个话题，讲的是一个关于人生地图的真人真事。

有一年，俞敏洪在美国开车旅行。 从纽约到波士顿，本来只要沿着95号高速公路一直开就能到，所以他没有携带地图随行。 行驶了一段路之后，前面因为发生了交通事故而堵得水泄不通，于是他就从一个出口开出了高速，结果开进了美国的一个小镇。

这个小镇里有很多纵横交错的不规则街道，一会儿他就失去了方向。 非常不凑巧的是，这个小镇没有地图卖，而且那时候智能手机还没出现，所以他们只能向小镇的居民问路。 虽然得到了很多居民的热情回应，但他们还是常常绕回小镇，一直折腾了两个小时。 最后才发现，另外一条大路的入口离他们只不过两英里左右。

这件事让俞敏洪深刻意识到预先弄清楚到达目的地的路径是多么重要。 诚然，生活中，我们很多人对自己的目的地在哪儿也非常清楚，但在设计到达目的地的最佳路径时却常常失之草率。

当我们问某人五年或十年以后的理想是什么，大多数人都能够清楚地说出来，比如到国外求学、成为某一领域的专家，但很多人都不会去认真设计实现目标的路径，一则没有这个意识，二则实现目标的过程很漫长，所以，有些人连这条路走不走得通都不知道。

于是，不少人就在走向目标的过程中迷失了方向，盲目转圈，耗费了过多的时间和精力，甚至走向了相反的方向，与既定的目标背道而驰。 更有甚者，则走上了行不通的死路。 所以，在走向人生的目的地之前，先为自己设计一张人生地图十分重要。

今天的我们生活在一个智能化的时代，智能工具的出现潜移默化地影响着我们的生活。 尤其是智能地图的出现，让我们可以像一个当地人一样游览一个陌生的城市。 越来越智能的导航系统，让即使是路痴的我们也能够轻松抵达目的地。 不必放下车窗向陌生人问路，不用担心路途中一些错误的转弯，更重要的是出发前导航系统还会帮助我们规划出几条行车路线，根据红绿灯、道路拥堵情况等条件因素，我们可以选择不同的行车路线出发。

同样，在复杂的大项目中，规划布局也非常重要。 但由于大项目销售决策链长、决策周期长、决策者多等因素，导致局势异常的变幻莫测、扑朔迷离，不到最后签约一刻，我们都很难说什么「搞定了，没问题」，更不用说放松警惕了。 所以，大项目销售仅有规划布局还远远不够，还需要面对过程中随时出现的各种不确定信息，甚至发生的很多突发或异常情况，那么，此时没有智能导航系统辅助的我们，又要如何做出选择和判断呢？

01

焦虑感是当代人最普遍的状态，我们每个人被裹挟在时代的焦虑里，忙忙碌碌，惴惴不安。 总觉得不应该停下来，还有很多事情要去做，否则就会失去些什么。 拼业绩的销售人员更不例外，整天要忙着拜访客户、忙着准备材料、忙着给客户讲解方案......

所以，我们销售人员常常按照自己的「经验」想当然地在瞬间做出判断，以极快的速度确定每次行动的目标。 试问，这样的判断有多少是合理准确的？ 这样的行动又会导致什么样的后果？

面对客户已经上马的项目，自己已经确认过的商机，这时候的我们岂能坐得住？ 为了将即将到手的业绩牢牢抓在自己手里，习惯性地往前冲，这是必然。 特别是在面对突如其来的各种变化时，习惯性地依靠本能和经验直接采取行动。 就好比在高速路上驾车，前面的车越来越少，而我们也越开越快，高速运转的引擎，超车的快感扑面而来。 有时候错过了下高速的路口，我们却不自知。

如果此时，我们能停下来，审视一下当下的项目局势，判断自己在项目该阶段的位置，对项目做出全局性、结构性的分析，然后再出发会不会好一些呢？

Stop！ 停下来，看一看！ 对于正在打单中的销售人员是一件特别难的事。

02

我们是否经常遇到这种情况：客户不着急，我们很着急却无奈。 客户要的很急，我们又担心竞争对手提前做好了局，自己只是陪标的。

有时候，客户自己还没有想明白、内部还没有启动，更没有到急迫的程度，只是开始接触一些厂商，获取和了解一些信息，借机分析自己的需求，判断这件事情的必要性和可行性，然后再决定做与不做;或者是客户想借助外部的力量去影响和推进内部工作。

而此时的客户，不会明确告诉我们他们的想法和意图，因为他们想把供应商拖住。 他们担心一旦供应商知道了他们的项目「不是真有」或者「还未启动」，他们很有可能被供应商瞬间冷落，所以他们一定会想办法给我们信心，让我们「看到希望」。

有时候，有些项目热火朝天地推进了一番，客户那边的主要人员都参与了，也都表示了极高的热情和认可，到后来因为某些原因热度下来了，项目进程也变得十分缓慢。

或许此时，客户内部已经否决或者无限期延缓了这个项目。 而我们在前期已经付出了大量的时间和精力，此时客户那边的联络人可能对我们心存愧疚，不好意思直接说「你换一家吧」。 而我们却不自知，依然认为只是因为一些小事才导致项目暂时延缓，依然抱有足够的信心和希望，殊不知这项目已经味同嚼蜡，除了耗去更多资源，赢的希望已经十分渺茫。

销售的策略，必须围绕客户展开。 销售的节奏，必须与客户紧迫程度关联。

一般情况下，可以将客户的紧迫程度分为四类：紧急、正在做、着手引入、以后再说。

01 紧急

客户有内在或外在的压力，很急迫地要达成目标或改变现状，希望尽快完成采购并付诸实施。 在这种情况下，客户会聚焦关键需求，不会花费太多时间和精力在无效的采购行为上。

02 正在做

项目正在按部就班进行，一切按时间或计划符合常理地推进着，没有太多外在压力和时间限制;客户相关人员已经形成了明确动机或明确需求，已经认识到这件事情的重要性和必要性。

03着手引入

项目刚刚开始导入，或许只是少部分人「先知先觉」，需要更多的人参与进来。 或许需要明确更多需求，坚定更多人的信心，推动项目立项或推进流程。

04 以后再说

或许热火朝天过了，或许刚露尖尖角，但由于种种原因导致项目延期或被否决。 在这种情况下，以后再说可能是客户中一部分人的观点。

当客户的紧迫程度处于以后再说状态，至于此时的我们是否需要去了解客户中更多人的看法、是否需要全力争取重新启动这个项目，就要结合总体策略甚至自己漏斗中的项目数量和质量决定了。

把客户认为不重要的事情运作成重要的事情，让看似不紧急的事情紧急起来，有很多种方法。 但是，从形势分析和策略制定来讲，如果不了解或者无法洞察客户的处境和紧迫程度，我们很容易剃头挑子一头热，或者自以为是地依照销售流程按部就班进行，结果不能急客户之所急，丧失掉大好机会。

面对一个销售机会，客户的紧迫程度直接影响了我们的形势和处境，甚至直接影响接下来的策略乃至赢率。

所以，直到项目签约前的最后一刻，我们也不能放松警惕，必须把握项目所处的阶段，是意向、方案阶段，还是商务、成交阶段，随时清楚自己的位置，并能够对项目做出全局性、结构性的分析，而不是根据随时出现的变化本能地直接采取行动。 那么，这也就要求我们时刻提醒自己：刹车，停下来！ 因为有时候停下来，是为了让我们自己更好地出发。

新东方创始人俞敏洪和CEO周成刚联手为中国学生打造的一套成长方法论——《在成长的路上全力奔跑》一书中，谈到了《规划：让你走得更远》这个话题，讲的是一个关于人生地图的真人真事。

有一年，俞敏洪在美国开车旅行。 从纽约到波士顿，本来只要沿着95号高速公路一直开就能到，所以他没有携带地图随行。 行驶了一段路之后，前面因为发生了交通事故而堵得水泄不通，于是他就从一个出口开出了高速，结果开进了美国的一个小镇。

这个小镇里有很多纵横交错的不规则街道，一会儿他就失去了方向。 非常不凑巧的是，这个小镇没有地图卖，而且那时候智能手机还没出现，所以他们只能向小镇的居民问路。 虽然得到了很多居民的热情回应，但他们还是常常绕回小镇，一直折腾了两个小时。 最后才发现，另外一条大路的入口离他们只不过两英里左右。

这件事让俞敏洪深刻意识到预先弄清楚到达目的地的路径是多么重要。 诚然，生活中，我们很多人对自己的目的地在哪儿也非常清楚，但在设计到达目的地的最佳路径时却常常失之草率。

当我们问某人五年或十年以后的理想是什么，大多数人都能够清楚地说出来，比如到国外求学、成为某一领域的专家，但很多人都不会去认真设计实现目标的路径，一则没有这个意识，二则实现目标的过程很漫长，所以，有些人连这条路走不走得通都不知道。

于是，不少人就在走向目标的过程中迷失了方向，盲目转圈，耗费了过多的时间和精力，甚至走向了相反的方向，与既定的目标背道而驰。 更有甚者，则走上了行不通的死路。 所以，在走向人生的目的地之前，先为自己设计一张人生地图十分重要。

今天的我们生活在一个智能化的时代，智能工具的出现潜移默化地影响着我们的生活。 尤其是智能地图的出现，让我们可以像一个当地人一样游览一个陌生的城市。 越来越智能的导航系统，让即使是路痴的我们也能够轻松抵达目的地。 不必放下车窗向陌生人问路，不用担心路途中一些错误的转弯，更重要的是出发前导航系统还会帮助我们规划出几条行车路线，根据红绿灯、道路拥堵情况等条件因素，我们可以选择不同的行车路线出发。

同样，在复杂的大项目中，规划布局也非常重要。 但由于大项目销售决策链长、决策周期长、决策者多等因素，导致局势异常的变幻莫测、扑朔迷离，不到最后签约一刻，我们都很难说什么「搞定了，没问题」，更不用说放松警惕了。 所以，大项目销售仅有规划布局还远远不够，还需要面对过程中随时出现的各种不确定信息，甚至发生的很多突发或异常情况，那么，此时没有智能导航系统辅助的我们，又要如何做出选择和判断呢？

01

焦虑感是当代人最普遍的状态，我们每个人被裹挟在时代的焦虑里，忙忙碌碌，惴惴不安。 总觉得不应该停下来，还有很多事情要去做，否则就会失去些什么。 拼业绩的销售人员更不例外，整天要忙着拜访客户、忙着准备材料、忙着给客户讲解方案......

所以，我们销售人员常常按照自己的「经验」想当然地在瞬间做出判断，以极快的速度确定每次行动的目标。 试问，这样的判断有多少是合理准确的？ 这样的行动又会导致什么样的后果？

面对客户已经上马的项目，自己已经确认过的商机，这时候的我们岂能坐得住？ 为了将即将到手的业绩牢牢抓在自己手里，习惯性地往前冲，这是必然。 特别是在面对突如其来的各种变化时，习惯性地依靠本能和经验直接采取行动。 就好比在高速路上驾车，前面的车越来越少，而我们也越开越快，高速运转的引擎，超车的快感扑面而来。 有时候错过了下高速的路口，我们却不自知。

如果此时，我们能停下来，审视一下当下的项目局势，判断自己在项目该阶段的位置，对项目做出全局性、结构性的分析，然后再出发会不会好一些呢？

Stop！ 停下来，看一看！ 对于正在打单中的销售人员是一件特别难的事。

02

我们是否经常遇到这种情况：客户不着急，我们很着急却无奈。 客户要的很急，我们又担心竞争对手提前做好了局，自己只是陪标的。

有时候，客户自己还没有想明白、内部还没有启动，更没有到急迫的程度，只是开始接触一些厂商，获取和了解一些信息，借机分析自己的需求，判断这件事情的必要性和可行性，然后再决定做与不做;或者是客户想借助外部的力量去影响和推进内部工作。

而此时的客户，不会明确告诉我们他们的想法和意图，因为他们想把供应商拖住。 他们担心一旦供应商知道了他们的项目「不是真有」或者「还未启动」，他们很有可能被供应商瞬间冷落，所以他们一定会想办法给我们信心，让我们「看到希望」。

有时候，有些项目热火朝天地推进了一番，客户那边的主要人员都参与了，也都表示了极高的热情和认可，到后来因为某些原因热度下来了，项目进程也变得十分缓慢。

或许此时，客户内部已经否决或者无限期延缓了这个项目。 而我们在前期已经付出了大量的时间和精力，此时客户那边的联络人可能对我们心存愧疚，不好意思直接说「你换一家吧」。 而我们却不自知，依然认为只是因为一些小事才导致项目暂时延缓，依然抱有足够的信心和希望，殊不知这项目已经味同嚼蜡，除了耗去更多资源，赢的希望已经十分渺茫。

销售的策略，必须围绕客户展开。 销售的节奏，必须与客户紧迫程度关联。

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客户有内在或外在的压力，很急迫地要达成目标或改变现状，希望尽快完成采购并付诸实施。 在这种情况下，客户会聚焦关键需求，不会花费太多时间和精力在无效的采购行为上。

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项目正在按部就班进行，一切按时间或计划符合常理地推进着，没有太多外在压力和时间限制;客户相关人员已经形成了明确动机或明确需求，已经认识到这件事情的重要性和必要性。

03着手引入

项目刚刚开始导入，或许只是少部分人「先知先觉」，需要更多的人参与进来。 或许需要明确更多需求，坚定更多人的信心，推动项目立项或推进流程。

04 以后再说

或许热火朝天过了，或许刚露尖尖角，但由于种种原因导致项目延期或被否决。 在这种情况下，以后再说可能是客户中一部分人的观点。

当客户的紧迫程度处于以后再说状态，至于此时的我们是否需要去了解客户中更多人的看法、是否需要全力争取重新启动这个项目，就要结合总体策略甚至自己漏斗中的项目数量和质量决定了。

把客户认为不重要的事情运作成重要的事情，让看似不紧急的事情紧急起来，有很多种方法。 但是，从形势分析和策略制定来讲，如果不了解或者无法洞察客户的处境和紧迫程度，我们很容易剃头挑子一头热，或者自以为是地依照销售流程按部就班进行，结果不能急客户之所急，丧失掉大好机会。

面对一个销售机会，客户的紧迫程度直接影响了我们的形势和处境，甚至直接影响接下来的策略乃至赢率。

所以，直到项目签约前的最后一刻，我们也不能放松警惕，必须把握项目所处的阶段，是意向、方案阶段，还是商务、成交阶段，随时清楚自己的位置，并能够对项目做出全局性、结构性的分析，而不是根据随时出现的变化本能地直接采取行动。 那么，这也就要求我们时刻提醒自己：刹车，停下来！ 因为有时候停下来，是为了让我们自己更好地出发。

做了一张图，总结梳理了一下上古大神们，只希望可以帮助大家更好的理顺人物关系。

公众号：壮的响亮
淘宝店：壮的响亮
新浪微博：王壮撞壮壮



我们经历了伏羲女娲星际迁徙、女娲造人物种混居、阪泉之战黄帝崛起、逐鹿之战诛杀蚩尤，人族在黄帝的引领下逐渐统一。其他物种部族的主要势力被一一歼灭，其他中小部落一部分向中原以外迁徙，尽可能远离人族。一部分隐匿求生，类似青丘九尾。一部分自断神性，例如食铁兽全面压制自己嗜血的本性和战斗能力，开始学会了向人类卖萌！经过数千年的努力，迎来了物种最终的胜利，人族后裔不但不去伤害她，还要把它保护起来精心喂养。黄帝一生征战、未尝宁居、在位百年。共二十五子，得姓者十四人。西陵之女嫘祖是为黄帝正妻，我们桑叶养蚕就是嫘祖发明的。生二子玄器、昌意，少年时跟随黄帝征战各自分封拥有自己的部落。黄帝118岁某日出巡，遇晴天霹雳天降黄龙。帝问何来，龙曰：归天。黄帝集结身边亲信，安顿后事。看看两个儿子玄器、昌意，一个88一个90。黄帝深情相望，二子连连摇头。年纪大了实在干不动了，您找别人吧！黄帝说身为帝王，事事有人执行，哪有那么操劳！兄弟二人对视诡异一笑，玄器说：上坟烧报纸…什么意思？昌意紧接：他说您糊弄鬼！黄帝正式禅位于昌意之子“颛顼”，也就是自己嫡孙，安抚百姓后跨上黄龙腾空而去。后人将黄帝衣冠葬于陕西延安桥山镇，就是今天的黄帝陵是一个“衣冠冢”，门票69块！一个时代结束了。

我们的终极目的是要把上古众神的来龙去脉和人物关系彻底捋清楚…前面整整四集，出现了非常多的人物！当然也有很多在故事中未曾提到的，如果没有一张关系图，光靠大脑很难具象…所以壮哥这几天亲手一针一线的做了这张图！回头我把高清的发在各站，大家可以存在手机里，看节目的时候或者你自己有兴趣写小说，或者你们本身就是做相关游戏的公司都可以拿来参照！当然目前可能还不是很全面或者非常准确，若有错漏希望大家提醒，咱们逐步更新。等上古系列结束再给大家补一个2.0版本更新。整张图的白色文字，我把它称为纯血统大神。他们之中大部分来自星际移民，还有一部分是“神神所生”例如应龙、赤松子，一部分是“神造机械或武器”例如蚩尤、八十一兄弟。蓝色部分是地球原生人类和原生野兽，女娲分别对众多物种进行基因改造，产生了绿色部分的神造人和橙色部分的神造精灵巨人野兽。白色部分的纯血大神与神造人做羞羞事，诞生了半神血统的炎黄二帝分别为红色、黄色两大阵营，且子孙绵延香火昌盛。接下来的大混居时代好嗨哦！各种神与神、神与半神的人、神与精灵巨人野兽、神与地球原生物种，半神的人与半神的人、半神的人与精灵巨人野兽，半神的人与地球原生人类、精灵巨人野兽与地球原生动物的群体性交叉互动。总之生出了各种混血，什么人马、人鱼、鸟人等等…龙跟虾生出龙虾，龙虾跟虾生出小龙虾。龙虾跟蜘蛛生大闸蟹…我瞎掰的！

好，有了图我们就很能一目了然的看出，阪泉之战炎帝为什么被黄帝打败。赤松子早期确实跟炎帝部落更加密切，但在人间逗留的时候没有给过炎帝什么帮助，离开时顺便拐跑了炎帝的女儿“少女”，这少女其实就是没有名字啊！ 妻子听訞生四女一子，另外三位女儿赤帝女爬上一棵五丈高的参天桑树，日夜停留化为白鹊，无论炎帝怎样劝说也不肯下来，炎帝放火烧桑，白鹊飞天一去不返。三女瑶姬未婚而亡葬于巫山化为瑶树，当地人拜其为巫山女神。四女女娃死于东海化为精卫。子嗣炎居生节并生戏器生祝融生共工生术器，所以炎帝团队算来算去就是一串子孙后代，外臣只有一个刑天，人家还是个有自己独立部族的酋长。可谓是人才凋零，当然也不排除，黄帝统一人族后，修改历史使得炎帝部落的能臣勇将淹没在历史中。

再看黄帝这边，二十五子得姓者十四人我都写不下！挑出四个特别重要的玄器、昌意、禺猇、禺京，上有贤妻嫘祖，外有应龙辅助，背后有玄女作为大靠山，之后战蚩尤有女魃挺身而出！再看辅佐黄帝的名臣将相，风后中国第一位宰相，也是指南车的实际发明人，玄女下授兵信神符，黄帝排兵布阵奇门遁甲，在兵阵中执行调度的就是风后，之后将阵法总结成风后八阵兵法图传阅三军。国师仓颉曾经也是一个人族部落的首领，天生龙颜四目，也就是我们“中国鬼怪排行榜”早期讲过的“双瞳”，在史官沮诵修史符号的基础上创造文字，不但如此仓颉还可利用文字驱使风云树木、调动鸟兽精灵。文字大成天地震动，淮南子记载：天降粟，鬼夜啼。粟米纷纷从天而降，鬼魂恐惧夜夜啼哭！大家反应过来了吗？这其实就是道家符咒最早的溯源…所以汉子本身就是有力量的，越早版本的汉字越接近这种原生力量。所以新年的时候我们会在家里贴对联、喜福，所以在广东、福建、东南亚我们经常看到有人家门口的神龛没有神像，写着“天官赐福”！都是炎黄子孙相信仓颉创造的文字带着某种能与万物沟通的原生力量，逐渐演化成民俗。史官沮诵，之前我们提到使用符号图案记录历史，我不确定，但是总感觉山海经中很大一部份事件的记录与他有关。岐伯，厉害了！上古神医，也是黄帝医学方面的老师。中国古医学又称“岐黄之术”，这个岐就是岐伯，与黄帝共同编写了“黄帝内经”。

接下来是嫡系子孙玄器、昌意，这个玄器就是我们平时所说的黄帝长子“少昊”也就是白帝，娶妻凤姐凤鸿氏统一东夷各部落大大增强了中原人族各部族的凝聚力，东夷以凤凰为图腾，所以龙凤呈祥的本意就是为纪念人族的再融合再凝聚。三皇五帝各自都有很多种说法，三皇我们说过了伏羲、女娲、神农。五帝，我个人比较接受黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜这个版本，其中帝喾就是玄器的儿子。玄器、昌意两兄弟一个向东融合东夷。另一位向西，次子昌意娶妻蜀山氏“若水女神”生帝王颛顼。因为我们接下来就要讲颛顼帝“绝地天通”，所以在这里不加赘述。旁系子孙禺猇、禺京，之前讲过分别是东海和北海的海神。再往下名将力牧是黄帝手下的第一猛将，也是版权之战和逐鹿之战的主将，文武双全善使弓箭可言兽语、可驱使精灵野兽。大鸿类似于军师一样的人物，著有鬼容区兵法三篇，金木水火土五行的相生相克，就是大鸿第一个提出来的，之后协助黄帝将五行理论纳入黄帝内经。常先黄帝之“萧何”，制造兵器军械保障战争补给，玄女下授兵信神符，就是常先制作了捕杀工具擒杀了八十只夔牛制作战鼓，这就是常先制鼓的神话。后卿、赢勾我们之前讲过，在变异成僵尸之前，也是黄帝的两名武将。

好，接下来再看蚩尤的阵营。如果蚩尤以及八十一兄弟真的像我们猜测的，是变形金刚、是机械装甲、是人工智能，为什么我会同样使用白色？因为我觉得蛮荒时期的人族即使具备一定神性，也不会有这样的工业和科技基础。虽然就像当初我们在外星人就在月球背面中讲到的，确实有一些与上古人类技术发展不匹配考古发现，比方说6000年前的外科开颅手术、农业技术、冶炼技术、蓄电技术、地图绘制等等。但是距离制造人工智能还太遥远，因为它不可能形成一个完备的供应链。你反过来想，如果你是外星系殖民者，改造了某个星系的物种延续自己的基因，你要把自己各方面的技术传承下去，也会先从那些最基础农业、畜牧、医学、冶炼开始入手，去保障他们的延续。当然你自己也会权衡利弊，到底要不要把更高的技术释放给这群半基因人类，还是慢慢的让他们自己发展。所以再回来当我们看到上古神话的时候，才会觉得错位、荒诞，为什么原子弹会与冷兵器共存。好，在家下来夸父、刑天，我们都很熟悉了。飞廉、屏翳，我们也知道就是风伯、雨师。看形象更像是白色和橙色的混血。郁垒、神涂，第一代门神战后归顺，厉鬼！之前我们有讲过，女娲的团队有类似控制亡灵的技术，我觉得这个厉鬼就是这个技术的掌握者，蚩尤在战争末期曾经命人在山谷插下四面大旗，招出十万鬼兵试图扭转战局，没有成功！大熊猫食铁兽、犼受到辐射变异成僵尸将臣、九黎部落我使用了蓝色，因为这个群体非常庞大庞杂，什么混合血统的都有。那话又说回来，这么庞杂的各路势力，为什么愿意紧密的团结在以蚩尤为首的机械军团的周围呢？开个脑洞啊，因为蚩尤是人工智能，可能他的原始设定中就有一条铁律，禁止任何一个有野心的族群，以任何名义大规模剿灭其他族群。所以蚩尤因无法改变的程序设定，而与黄帝战斗到底。其他族群也自当把蚩尤视为最后的靠山，可是随着伏羲逐渐隐退，时代向前发展，一部分纯血大神的观念改变了！