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【國泰金(2882)-注意現金增資而別過於在意】
上周五分享會已仔細談過國泰金，而國泰金昨天法說會上公布好壞參半，幾乎跟老牛講的一模一樣。好消息當然就是之前未實現虧損已大幅回沖，淨值從 34 元升到 44.5 元。IFRS 17會計準則的影響有限，高利率 & 低利率保單之影響可互抵。
但如同上周五分享會所告訴大家，出現了「現金增資」變數也就是增加下跌的可能性，不過一切等現金增資價出來再來因應就好。(2013年現金增資價為36元)
今天股價會怎麼走在此不做多於猜測，而現金增資這個消息還是個未定之數，無需過度反應，記得抱緊之餘留點資金來逢低加碼就好。
#分享會有聽有賺到
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嗨～大家好我是工程師媽咪Jean，今天要來跟大家聊聊，2021年在網路創業盛行的時代，為什麼我們要做個人品牌？

今天會分享三個理由，為何你必須趕快開始發展個人品牌，
你在做個人品牌時，要注意什麼事情，當然也包含了心態要如何調整？

在這個網路事業大亂鬥的時代，要如何呈現你的價值，讓網友知道你是認真想把事業做好，而不是把自己的網路事業搞得像是老鼠會或網路詐騙。

#工程師媽咪的斜槓實驗室 這個頻道，主要會分享關於網路陌生開發、網路創業，甚至是組織行銷，還有因為我本身是一位二寶媽媽，我也會分享更多關於女性創業思維，如何成為媽媽創業家，居家就能低成本擁有自己的事業，透過網路個人品牌，找回自己的信心和成就感。

我從事網路品牌教練有一年時間，雖然不是很資深，但曾經很單純就透過網路製作高價值的內容，10個月吸引了超過15名的事業合伙人，另外也發展出自己的小團隊，裡面大部分都是媽媽，也有一群想要逃離上班生活的小資女孩。

我也透過一本電子書，陸續吸引了上千名的精準潛在客戶，這一切的成果，超越了我過去辛苦經營兩年的實體店面，我完全都是在家不需要出們就達到這個成就。

我希望能透過，在自媒體上分享更多精彩的內容，幫助更多想在家創業的媽媽，或是想要發展一人公司的小資族。



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今天看完或聽完我的節目，你可以會知道，做個人品牌的好處，能幫助你在你的網路事業上帶來很好的成果，可能是賺到錢或是吸引到很多志同道合的合夥人。

當然，當大家都知道個人品牌一定要做的時候，今天也會分享三個方法，開始經營你的個人品牌，要注意哪些事情。


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#首先為什麼要做個人品牌
#這裡有3個原因：

一、低成本（預算與時間），提高你的報酬率
二、吸引志同道合的人，減少溝通成本
三、專注在做個人，不需因換了產業或代理而重新經營

#當你明白為何要做個人品牌後
#你一定會想知道
#如何開始怎麼做？

一、專注在內容，要有實用性而且沒有時效性。
二、什麼平台開始？
三、試著在網路上賣東西


如果你想知道更多細節和方法，
可以到我的YouTube頻道觀看影片
#連結放在留言處！

如果你對於【內容行銷工作坊】有興趣
想知道我是如何幫助我的學員，在短短三小時完成吸睛且能吸引精準客戶的社群內容，可以在下方留言『888』
我會主動與你聯絡～

「KOL的商業模式，除了業配，竟然還有聯名？！」
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這次邀請剛推出聯名面膜的「到處都是瘋女人」APPLE，這也是APPLE第一次光臨關韶文、丘曄的Podcast，我們分別是不同時期出來的KOL，也很少同台一起聊天，你們想知道的秘辛，都在這集！
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身為KOL前輩的APPLE幾乎所有事情都比我早一步，比我早離開前公司、比我早開始當YouTube、比我早開始接業配、比我早開始做Podcast，每次都從他身上學到許多東西，也讓我受益良多。
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這次APPLE推出自己的聯名面膜，雖然不是第一次聯名商品，但其實很少有機會聽聽他背後的故事，從開會、討論、樣式通通都要自己來，比想像中的還要辛苦很多！我們聽聽他怎麼說！
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如果有什麼關於節目的意見，也歡迎留言和按下五顆星，和我們分享哦！
Podcast全系列 ‣https://linktr.ee/kuan_choo
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【本集重點】
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00:00 負能量週記來了！
00:24 歡迎來賓-APPLE
00:45 APPLE從小是個愛比賽的學生 最喜歡大隊接力
02:30 丘曄很能亂聊天的特性受到APPLE稱讚
03:10 APPLE教導錄Podcast的重點
04:00 本集想要不擇手段地換封面
05:14 本集主題：KOL界的前輩APPLE的經營之路
05:48 APPLE重新解釋以前跟主管吵架的過程
08:57 APPLE做事情的觀念：事情先做 失敗也沒關係
10:08 APPLE的頻道已經很久沒更新
11:00 APPLE比起失敗更不想讓自己後悔
13:11 本集金句：愈努力愈幸運，成就吸引成就
14:31 APPLE很會開導人、也很會分析狀況
16:00 「負能量週記」根本沒有負能量？
16:45 APPLE今天最大的目的：來宣傳自己的聯名
17:35 APPLE聯名厲害到跟著品牌到巴黎玩
20:00 丘曄對於聯名的看法
21:28 丘曄真的有爆紅嗎？IG追蹤人數還超越APPLE
23:31 合作聯名商品最有趣的地方和內幕
29:27 丘曄岔題 自爆和老公的私密事
29:56 回歸主題 聯名商品的材質挑選過程
31:15 主管請先回家 亂聊也能聊出新想法
33:59 APPLE合作前會先評估很久
35:10 推出聯名商品會有壓力嗎？
37:30 APPLE提出建議給想參與聯名的KOL們
38:45 關韶文建議丘曄聯名小鼻子小眼睛面膜
39:00 岔題被來賓發現
40:30 聯名面膜已經上市
41:11 APPLE公開聯名分潤的秘辛
43:35 聯名賺到的錢跟業配比哪個比較多？
45:12 丘曄因為認識了APPLE被朋友羨慕
46:05 APPLE有新的生活類型頻道
48:14 APPLE追求成就感的模式
49:23 關韶文苦惱這集的名稱
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#Podcast #丘曄 #負能量週記
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【負能量週記】這瞬間感覺老了？最不懂年輕的人是髮捲？！feat.丘曄
https://youtu.be/K3hBtodoGzA
【負能量週記】檢討大會！被嫌好吵好大聲？Podcast第一季心得
https://youtu.be/V2b-HaZ-5so
【負能量週記】抱怨大會！衣服都穿姐姐剩的？為什麼要跟哥哥一樣？
https://youtu.be/8UaeTsIwZN4
【負能量週記】參加過最「荒謬」的比賽？從健康寶寶到查字典！feat.賴珮如、丘曄
https://youtu.be/V5SFDjUXRqw
【負能量週記】職業光環背後的負能量！航空公司的神祕監控單位！記者出過最糗大包！feat.丘曄
https://youtu.be/pKbF7SdMB9E
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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇! 

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?》

從前有三個工人砌磚頭:

第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。

第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍! 

第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。

以上故事帶出咩理念? 

Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer?  公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。

今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力! 

想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans. 

無話對與錯，最緊要搞清楚。

好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。

但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」 

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y. 

Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。

Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。

Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。 

因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。

你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢? 

有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢? 

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五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons 

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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