1. 談判的決定者有兩個人，分別是你和對方。
2. 不要一味地堅持自己的觀點。
3. 多多傾聽對方的主張。
4. 不要把談判看成一種雙方的爭奪。
5. 最重要的是要能做到「利害調整」。
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六堂課解決談判痛點 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最佳貼文
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非理性的談判對象有六大類型：
1. 追求價值上的理解和共鳴的人。
2. 重視信任感的人。
3. 拘泥於自我主張的人。
4. 看重自我重要程度的人。
5. 等級主義者。
6. 具有動物性反應的人。
這篇比較不一樣，針對部分朋友的需求，我特別調整成一個摘要多於心得的形式。未來的好書導讀當然未必篇篇都會如此寫，但我會增加類型摘要的比重，希望能讓一些朋友更快速的掌握那本書本身的觀點。
歡迎大家分享你喜不喜歡這種做法，以及若以《談判思考的技術──六堂課解決談判「痛點」》這本書來說，你還有沒有興趣看我之後介紹另外五堂課。先感謝大家能與我分享你的看法與意見，謝謝！
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