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怎樣成為神級網絡達人
How to be a master networker
13/8/2020

在BNI Dr Ivan Misner 的教學裏面提及過怎樣成為神級的網絡達人
其實每或分為以下10點
而家由第10點開始同大家去分享

10 Work with Your Network
將每次你見到的人物好好的安排並且處理好所有系統資料庫存有檔案，逐一預約見他們
9 sincerity
真誠地對待每一個人
8 .Enjoy helping others
樂意去幫助身邊每一個人
7 .Thanks People
感恩地說出多謝，多謝身邊每一位協助過你的朋友，與及給予你生意引薦的會友
6 .Network Always，
作為積極的企業家係會不停擴闊自己空間以及網絡
5 Good Listening Skills
在適當的時候要做一個很好的聆聽者，用心聽才能夠了解別人的需要
4 Trust
信任度是非常重要，別人給你生意引薦是對你的信任；而你也應珍惜別人對你的信任成為一個可信的人
3 Motivation
能夠提供積極性的動力比身邊每一位朋友
每一位Networker 聯絡紅人都應該是積極正面思想的
2 Positive attitude
正面態度
1 Follow up Referral
跟進你的生意引薦，這是非常緊要要建立一個長遠的關係亦要給人印象你是一個更雲姐不是只看短期利益, 這樣才是成功的神級網絡達人

Farming not hunting
我們是建立長遠而深遠的關係，不是只求短期利益
好好地建立你的人際網絡

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所謂領導魅力，實指這21種能力

1、蓋子法則

領導力決定一個人的成效水平。鍋裡的水總漫不過蓋子，領導力就像這蓋子，決定了一個人的辦事效力。你的領導力不論好壞，往往決定了你的辦事效力，和你對組織機構潛在的影響力。

2、影響力法則

衡量領導力的真正尺度是影響力。如果你缺乏影響力，你永遠無法領導別人。真正的領導地位是無法授予、指派或者委任的，它來自於影響力。而影響力無法任命，只能靠努力去贏得。頭銜能帶來的只有一樣東西，那就是一點點時間。你可以利用這段時間，去增加你對他人的影響力，也可以破壞這種影響力。

3、過程法則

領導力來自日積月累，而非一日之功。領導力是多種能力的集合，很多在領導力中發揮作用的因素都是無形的因素。自我發展、提高自身水平的能力，就是領導者與其追隨者之間最大的區別。

4、導航法則

誰都可以掌舵，唯有領導者才能設定航線。領導者就是看得比別人多、看的比別人遠、在別人看到之前看到的人。追隨者需要能夠正確指引他們的領導者。

5、增值法則

領導者為他人提升價值。領導者的底線不在於我們自己能夠走多遠，而在於我們能夠讓別人能夠走多遠。思考如何為他人增加價值，這正是成為領導者所要付出的代價，只有這樣別人才會追隨你。

6、根基法則

信任乃是領導力的根基。領導者不可能一次又一次失信於人，還保持對他人的影響力。領導者通過一貫的工作能力、親和力和優良品格贏得別人的信任。當你領導別人的時候，就好比是別人願意與你同行。沒有人願意和自己不信任的人在一起。品格是信任的根基、信任是領導力的根基。

7、尊重法則

人們通常願意追隨比自己強的領導者。人們不會隨意追隨別人，他們會選擇比自己優秀的人、值得自己尊重的人作為領導者。

8、直覺法則

領導者善用領導直覺評估每件事。領導力的重要能力之一就是了解人，你是怎樣一個人，決定了你用怎樣的眼光，來看待周圍的世界。領導力的確是一門藝術，而不是科學。

9、吸引力法則

你只能吸引和你相似的人，而無法吸引你想要的人。你所吸引的人不是有你的願望所決定的，而是由你的為人決定的。你是越優秀的領導者，就能吸引越優秀的領導者。如果你覺得你所吸引的人，原本應該更優秀，那就到了你應該提高自己能力的時候了。

10、親和力法則

領導者深知，得人之前必先得其心。別人不會在乎你知道多少，除非他們知道你多麼在乎他。除非被你打動，人們不會行動，感情先於理智。

11、核心圈法則

一個領導者的潛力，由最接近他的人決定。“你能做我所不能，我能做你所不能，我們一起合作就可以成就大事業。”真正起作用的是領導者的核心圈。

12、授權法則

有安全感的領導者才會授權與人。要領導好別人，就必須幫助他們發揮自己的潛力。如果你相信他們，他們就會相信自己。

13、鏡像法則

看到別人怎麼做，大家也會怎麼做。領導者第一個領導的應該是自己，第一個試圖做出改變的也是自己，而且對自己設定的標准，應該比其他人更高。道德只有在講授並為他人樹立模範後，才能傳授給別人。

14、接納法則

人們先接納領導者，然後接納他的願景。領導者先找到目標，然後才找到一群追隨者。而普通人卻是先找到了領導者，然後才認同領導者的目標。

15、制勝法則

領導者為他的團隊，找到一條制勝之路。渴望獲勝的領導者，都有不服輸的決心。危機似乎能將領導者身上最好或最差的特質逼出來，這是他最好的時機。

16、動勢法則

動勢是領導者最好的朋友。成功與失敗的差別，就在於有沒有動勢。一個有了動勢的組織，就像每小時跑100英裡的火車，即使你在鐵軌上建一堵鋼筋混凝土牆，它也會直直地衝過去。

17、優先次序法則

領導者明白，忙碌不一定等於成功。許多東西會吸引我的眼球，但只有少數幾件能夠吸引我的心。在所有活動中，只要集中注意最重要的那20%，你就能獲得你付出努力80%的回報。

18、舍得法則

領導者必先“舍”後“得”。為什麼會有人站出來領導他人呢？有的人為了生存、有的為了賺錢、有的為了開創一番事業、有的為了建立自己的組織，而有的人則為了改變世界

19、時機法則

掌握時機與善用策略同樣重要。每個人的生命中都會有那特別的一刻，在這一刻他要破繭而出。如果能掌握這特別的時機，他就能完成一生的使命。當正確的領導者配上正確的時機，令人振奮的結果必會產生。

20、爆炸性倍增法則

培養追隨者，得到相加的效果；培養領導者，得到倍增的效果。只有當你開始培養領導者，而不僅僅是吸引追隨者的時候，才能完全發揮你的潛能，並使組織得到爆炸性的增長。這也叫“領導者的數學”。

21、傳承法則

一個領導者的長久價值，由其繼承者決定。最優秀的領導者，都是用面向未來的思想來領導今天的事業，他們在那些可以很好繼承、發展自己事業的人身上投資。如果一位領導者能夠使機構在沒有他的情況下，仍然能夠取得成功，那麼，他就是創造出了傳承的典範。

為商之道·先舍後得

第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。

公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。

西元前206年，被封為漢王

「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。

當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要

所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。

這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。

3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。

在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。


如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。

做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。

最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。


所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.

相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦

不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”

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在BNI每一個分會都有八位領導團隊的人物,包括 #主席，#副主席/ #會員委員會，#財務秘書，#教育統籌員，#會員輔導，#活動統籌，#分會成長統籌，#來賓接待
每一位的職責都獨當一面，再加上他們都會有協助籌委會成員（sub committee )
加上起來，都超過20多位成員帶領每一個分會，透過BNI的規範，向着共同目標。

[目標]就上大海之中一座燈塔，船長及導航員看見燈塔才知道方向及前進。
燈塔就代表 - BNI 規條與文化
船長及導航員-就是一群領導團隊

這個目標就是建立優質的商務團隊
我們要建立目標從而達成目標

每一位領導團隊的人物都是由基礎會員開始，之後付出投入BNI系統,建立關係再成為領導團隊之一

可能你會問為何要做領導團隊？
要用多很多時間，精神，及挑戰，甚至乎也會有可能得到批評及批判；
面對分會會員不是你公司的下屬，已是不同行業的領導，還有領導他們建立關係良好的商會不會同自己有任何金錢利益。

BNI 除了是一個互相槓桿建立關係的商業平台，還是一個訓練領袖的學習體系，每一位投入BNI的核心領導團隊，都會勇於學習、改變、調整、在接受挑戰。
也希望會員們可互相合作，加點耐性及包容。
沒有人可以做到100分，但每一個學習做領導的人都不停努力會令自己比昨天更進步。

可能有人會覺得規矩及規範太死板

但沒有規範的團隊亦沒有目標，這麼不是[團隊]，這是「團體」

大家想有規範有目標的「團隊」或是 只求嬉戲的「團體」呢？
BNI 經過30多年的歷史建立規範及系統，目標是可令每一位老闆有生意的槓桿，這個是我們長遠的目標，而不是短期的利益。
每一位領導團隊的人都會藉着BNI的宗旨Givers gain 先捨後得
而核心會員及領導團隊都會懂BNI 的三個英文字 VCP
有
能見度（visibility)
及
貢獻及付出你的能力（Capability)
也相信持之以恆會有
應得的收穫（Profitability)  

付出才有傑出
透過領導團隊職務
建立在會員心中更深遠的影響力


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如何邀約嘉賓，並且跟進他們。
引薦是你如何給到其他分會會員。把嘉賓帶給他們是最好的方式，基本來說，嘉賓就是被引薦人，只不過他們是整個分會的被引薦人。

為什麼我們會如此關注嘉賓？
嘉賓通常是最好的引薦的來源並且可以帶給分會會員多重引薦。現在，這不是一個幫助你的分會和你的連絡人的很好的方式嗎？

通過邀請嘉賓來分會，你收穫了什麼？
首先，其他分會會員會認為你信任他們，並且開始通過向你開放他們的人脈。（第二層引薦）。
其次，你的熟人圈子從你在BNI的人脈當中收穫了新的人脈關係，不管他們是否會加入BNI。結果，你會從這個人脈圈子當中獲得很多連絡人因為你人脈廣，這是對你在人脈拓展方面取得的榮譽褒獎。

總結一下：

邀約嘉賓，並且跟進他們

#先舍後得

給予：
通過打開你的人脈圈給到會員來展現你對他們的信任
訪客可以是很好的引薦的來源
收穫：
其他人認識到你的信任並且會回報你
你的熟人圈子從BNI的聯繫當中獲得了新的人脈
你可以在熟人圈子裡面獲得良好的聲譽：“人脈王”。


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