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恒大的興衰史

大家心水清的話，便會明白Fb上一篇文章《時代的轉捩點》（撰於2020年9月20日）中所闡述的推論正正也就解釋了恒大的興衰史。

//08金融海嘯後的十年，是世界財富轉移的巨大轉捩點。原因是「新經濟常態」的出現，利率長期不合理地低，資產價格嚴重被扭曲。這是一個能夠「透支全世界的未來」去瘋狂賺取巨額財富的機會。//

//有資本的人和資本不多的普通人都賺大錢，那錢從何來？答案很簡單，以上靠買資產令財富翻倍的人，包括本人及在這段時間曾投資物業的人，其實是透支了未來的經濟紅利。多出來的錢都並非免費，而是有代價的。//

2008年恒大上市失敗，2009年再接再厲終於成功於香港上市，然後就是瘋狂買地，押地，融資，再買地，押地，融資，不停重複槓桿式操作，持續超過十年，成就了今天史上最大（負債）的地產公司。

從以上的方程式，內地做地產要做大，其實關鍵不是樓宇質素，也不單純是售樓的能力，而是拿地的能力。能拿到地，就能抵押土地獲得資金，然後再買地；蓋樓就依賴商票或建築商帶資/融資，根本不用出分毫，預售樓花只是加速現金流循環，然而內房主要仍是靠融資獲得資金再買地，速度比傳統發展商的「貨如輪轉」模式有所不同。

所以，內房的買地和發展的週期其實是分開的，「買地和融資」才是做大的關鍵，所謂發展商說穿了其實就是一味買地和融資的公司。

講到融資，恒大無所不用其極，內地融資不了，就跑到境外發債融資；表內融資不了，就表外融資；合規融資不了，就違規融資，甚麼「恒大財富」P2P理財產品應運而生。就連「鋤D」都能融資…

只要樓市不停向上，憑著這樣簡單的營運模式，宇宙最大的地產商都能在短短10年來誕生，但資產瘋狂增加的同時，負債也會瘋狂的增加。

直至中央近兩年開始意識到內房債務的問題，開始「去槓桿」，至今年中央調控樓市的決心硬如鐵，刺破了內地的房地產泡沫。

冰封三尺，非一日之寒。今天的內房泡沫，也非一天造成，而最有效解決泡沫問題，就是直接讓泡沫爆破。

一波未平，一波又起
9月24日，融創中國 1918.HK收市跌6.9%，報14.3港元。它的52周高位是35.9。一年之內，股價跌掉6成。相對恒大一年跌掉9成，融創算不上甚麼。恒大拖垮中港樓市，融創能否繼續做地產生意，能否支付債息是很大的疑問。9月24日的單日跌幅6.9%是投資者沽貨避險。大部份投資者不見棺材不流淚，恒大無力支付美元債息幾成定局。確定恒大違約之後，地產股會再起風雲。投資者要有地產股股價歸零的心理準備。即使香港四大地霸股份也會跌至腰斬再腰斬。甚至有地產股跟著恒大變成金翅挽圓鳥。
奉勸持有地產股的人立即避險。君子不立危牆下，何況此乃危樓。

新力控股慘劇
2021年9月20日，港股曾經暴跌千點，地產股領跌。被譽為「千億地產新軍」的新力控股2103.HK當日曾經暴跌超過九成，收市仍跌八成七，單日市值蒸發超過123億港元。這一天，新力控股市值跌剩約18億港元，跌勢極為慘烈，一轉眼間股價跌剩零頭。
從投資角度看，地產股之中，很多都是債台高築，資不抵債。即使財雄勢大的地產公司在樓市崩潰的時候很容易變成爛尾股。單是恒大欠債就是二萬億元人民幣。香港四大地霸能否繼續在香港做地產生意，視乎地霸如何配合中央政策「解決香港住屋問題」。地霸上繳農地儲備是很好的解決方法。
現在投資中港地產股絕對是弱智行為。中共中央要解決香港住屋問題，樓價不跌，如何解決?
樓價跌一點點，不能解決住屋問題。說得簡單一點，樓價要跌至合理水平。這個合理樓價是香港地霸催命符。
今日新力可能是明日新地。明白嗎?

今次呢租客人係已經先搵石仔租屋
再搵店面業主租鋪
但係客人自己都唔係幾放心
所以搵我幫手過下眼
睇下份合約有冇問題
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但係當中條款好有問題
好值得比大家多了解下
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最後馬桶管線漏水
大家覺得係
A:屋主負責
B:租客負責
以下開放留言
表達一下自己意見

唔想起台灣租店面出問題
就真係要好好理解合約內容
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各類所得扣繳稅額繳款書
https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/front/ETW144W12
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二代健保
https://eservice.nhi.gov.tw/2nd/
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後生仔起台灣做地產佬
https://www.facebook.com/youngjaiinTW

哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇! 

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?》

從前有三個工人砌磚頭:

第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。

第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍! 

第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。

以上故事帶出咩理念? 

Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer?  公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。

今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力! 

想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans. 

無話對與錯，最緊要搞清楚。

好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。

但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」 

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y. 

Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。

Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。

Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。 

因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。

你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢? 

有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢? 

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五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons 

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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