【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
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日本菅義偉首相宣佈不參選總裁後,自民黨總裁的選舉,正如火如荼的展開,有四人角逐,依登記順序是河野太郎、岸田文雄,高巿早苗(女)、野田聖子(女)。都是眾議員,也都連任8~9次,年齡經歷相差不大,由於疫情關係,主要是透過網路或視訊發表理念,主要爭點在疫情對策、稅制、未來經濟發展等,一起上媒體答問,並沒有激烈的攻擊或針峰相對的火花,一般觀察認為,一面倒的情形不會發生,四人都很難得票過半,第一二高票者必須由國會議員的黨員及地方都道府縣代表再投票一次,議員比重提高,屆時原來第三四得票的票轉投第一二名的哪位,變成關鍵,傳統派系大老的合縱連橫,將會扮演重要角色。
日本國會議員過半數是355席,這一屆自民黨單獨過半佔有382席,就算下屆選舉少掉40~80席,仍可能是最大黨,哪位當選總裁都有可能成為未來首相,對未來政治方向,影響很大。各國都很關心,也都在蒐集、分析,研判各種資訊。我們也關心,但是對外必須保持低調和靜觀,有時在活動場合遇到議員朋友,他們會很坦然的承認他們支持誰或擔任哪位的後援會成員,我們只能笑笑說辛苦了,祝福一切順利等。
日本的議會政黨政治約有百年歷史,從選舉過程看,台灣比較熱鬧精彩。但按步就班,依據理性、證據、制度推銷政策,爭取國民支持的風格,也有不少值得台灣思考借鏡的地方。
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大家好,在準備考試期間,
國考版惠我良多,今年有幸雙榜,
決定用心寫一篇心得文回饋版友。
(如果大家用手機看,建議可以轉橫向比較好閱讀唷~~)
一、104年成績報告
104年司法官二試 104律師二試
公法 127 114
國文 47 71
刑事法 108 98.5
商事法 101.5 52
民法部分 68.5 62
民訴加綜合 83.5 104
智財 X 75.5
口試 81.5 X
總分 617 577
錄取分數 601.5 502
排名 3X 2X
二、自我介紹
我101年從成功大學法律系畢業,後來有考上成大民商法組,
但因為想要專心準備國考,所以沒有去念。
畢業後當全職考生三年,104年是第四次參加律師、司法官考試,
終於順利雙榜。
以下分別就
「準備過程」、
「補習班師資」、
「考試用書」、
「讀書會經驗與建議」、
「各科筆記方式」、
「心態調整」分享我的心得。
(關於大學時期的部分我就先省略了,因為大學時成績雖然還不錯,卻比同學們還要慢考
上,所以覺得實在沒什麼好分享的>"<)
三、準備過程
我認為自己不算是聰明的人,記憶力也沒有很好,
所以我學習的不算快。
我的感想是,準備國考是一個累積實力的過程,
雖然每一年都得把所有科目跑過一遍(但絕不是每年都把每科細讀一遍),
感覺每年似乎都在重新開始、尋找方向,
但是事實上,走過的路都不會白走,
首先讓實力到了,再等待運氣,水到渠成。
101年應屆畢業的第一次考試,
我有在台南保成補全科視訊VOD,
但沒有全部聽完,
就算有聽完的部分也還沒完整複習過,
且當時沒特別準備選擇題,
所以第一試就被刷掉,
從此我才知道不可以輕忽一試的威力。
102年參加了第二次考試,
這一年買了金榜函授,每天帶去圖書館聽,
將所有科目再念過一遍,
我的憲法(齊麟)、刑法(撲馬)、刑事訴訟法(高晉)的基礎,
有很大一部分是在這一年養成的。
102年的一試終於過了,二試卻還差了一些分數,
公法、刑事法都衝得蠻高,但商法與民事法卻慘敗。
103年考了第三次,
這一年全部自己念、整理筆記、練考古題,
並且有參加高考法制、普考政風練筆,
最後差五分,律師還是落榜了,
但我自己認為在這一年裡,所有科目都奠定了踏實的基礎,
特別是補強了民商法的部分。
結果103年反而敗在自己認為已經蠻熟悉的刑事法,
公法又沒有衝高,於是差五分落榜。
104年考了第四次,去年特地上台北補習,
補了保成的進階統整班、爭點解題班、上榜極訓班,
覺得爭點解題班及上榜極訓班對我的幫助最大。
還在補習班遇到一個很棒的戰友,
我們共享筆記、一起寫題目、互相看考卷、
一起思考、一起討論,
因為如此,我們對於彼此的程度與進度都非常了解,
才能兩個人都成長飛快,今年一起雙榜。
以下分別就爭點解題班與上榜極訓班介紹一下,給大家參考。
※爭點解題班:
(一)上課方式:
分為兩個階段,第一階段先做爭點的複習,第二階段才是解題。
我覺得爭點解題班是一種提早開始進入總複習的概念,
把總複習的時間拉長,才不會到6月才開始複習,每科都太倉促。
(二)特色:
這個班最吸引我的地方在於,解題階段每堂課會分成兩部分,
前半堂課讓我們用擬真的考試答題紙練習寫題目,
後半堂課老師會發擬答並且立刻解說。
這樣的方式,對於答題內容的取捨與架構的安排很有幫助,
可以立刻發現錯誤,並且知道如何改進。
我覺得我的解題功力就是從補了解題班後開始大幅成長。
(三)適合的族群:
我覺得要上爭點解題班之前,對於每個科目都要有一定的基礎,
所以這個班不太適合第一年準備國考的考生。
如果要安排讀書計畫,我認為在補爭點解題班之前,
把弱科都拉到平均值,會是不錯的選擇。
※上榜極訓班
(一)上課方式:
完整的課程總共是8週,但也有6週、4週的方案可供選擇。
我覺得,如果經濟方面沒有問題,8週的訓練比較充實完整。
極訓班在一試考試前就有4週的課程,一試後也有4週。
期間每2週考一次針對第二試的模擬考,
我覺得這樣的好處在於,逼迫自己一試考前仍然要練二試的題目,
才不會為了準備一試瘋狂的背誦,而失去了寫二試題目的思考能力。
模擬考後就是念書時間、解題時間與Q&A時間。
(二)特色:
參加8週的極訓班,會練到四次模擬考,
我在每次的模擬考都累積了很難得的經驗,
比方說,立可帶脫帶、原子筆斷水、後面同學很吵、
前一晚睡不著考試當天邊度估邊寫、
憋尿考試、餓著肚子考試、吃太飽考試等等。
這些經驗對我而言很重要,因為我因此知道,
自己在不管多差的狀況都可以寫出平均程度以上的考卷,
上考場時有一種天不怕地不怕、衝呀、殺呀的踏實感。
(三)適合的族群:
必須有決心、求進步,也要不怕羞,
因為老師會批改考卷並且當面指正。
這個課程也是比較適合有些底子,
至少看到題目腦中不會一片空白的人。
(也聽說過同學是第一次模擬考腦筋一片空白,
但是在第二次以後就漸入佳境的。)
四、補習班師資:
我一直以來都是補保成,沒補過烘焙坊,
所以以下僅就我遇過的保成各科老師作介紹。
(一)憲法與行政法:
1.齊麟老師:
雖然老師出國了,但是還是希望以後老師會回來教,繼續造福考生。
我的憲法基礎是聽齊麟老師的函授而來,她讓我知道原來憲法可以如此活用,
齊麟老師的公法不論是初學者或是進階學習都很適合,
初學者可以奠定基礎,進階學習則可以訓練公法的思考能力。
2.李澤老師:
我的行政法函授是補李澤老師的。
李澤老師的行政法很容易聽懂,體系也很清楚,
講義內容非常紮實豐富,很適合當作基礎教材,
也因為整理得很完備,很適合當作查詢的資料庫使用。
但近年老師上課時比較喜歡針對專題研究多講一些,
初學者如果上李澤老師的課,要自己多注意基礎部分的熟練度。
3.程樂老師:
只能說真的是相見恨晚。
我一直到104年6月才在極訓班遇到程樂老師。
老師解題不會只有一套思考脈絡,
因此讓我學到,只要言之成理,
針對同一個議題可以用很多種不同的公法概念去解決。
也是程樂老師讓我理解,
公法的所有釋字、決議、學說見解都像是工具一樣,
在解題的時候要懂得拿出來靈活搭配、妥善運用。
每次聽程樂老師上課都非常認真,深怕漏掉任何一句話,
因為我曾經因為老師的一句話,
而把政府體制、權力分立、法律保留之間的關係融會貫通。
(當然還有融會貫通很多其他的東西,但一時舉不出其他例子。)
老師很鼓勵我們有自己的思考脈絡,
也會適時提點、修正我們的思考方向,
讓我們的思考脈絡與出題老師所暗示的方向漸漸穩合。
今年能夠順利雙榜,公法是關鍵的科目,
而今年公法能夠拿到高分,最關鍵的原因就是遇到程樂老師。
(二)刑法與刑事訴訟法:
1.艾倫老師:
我在大學時期就是聽艾倫老師的課輔長大的XD,
可以說是艾倫老師奠定了我的刑法基礎,
大家當時都笑說,我們的刑法是艾倫老師的體系,不是教授的體系。
艾倫老師是蠻純正的德派血統,老師教的都還蠻適合拿來寫考卷用。
2.撲馬老師:
後來函授聽了撲馬老師的課,覺得他把刑法講得很有趣,
老師的講義書是以法條作為架構,逐條解說,
並且搭判案例,利用案例來建構爭點,我覺得很棒,
因為很好記又很活用。
3.陳介中老師:
陳介中老師的刑法講義很棒,自己讀就可以讀得懂,
遇到不會的問題,通常找講義就會得到解答,
頗有類似詞典的查詢功能。
4.高晉老師:
我的刑事訴訟法從正課到總複習都是上高晉老師的,
很適合奠定基礎,但是上完課後覺得不太會活用,
要自己搭配練習題目,才能真的搞懂刑訴。
(三)商法
1.董謙老師:公司法與證交法。
老師根本就是行動經部法院實務見解與學說見解,
每一個爭點都可以清楚而有架構的諸說並陳,
如果能聽懂並熟記老師的講義,商法的表現應該會不錯。
不過我以前用董謙老師的解題架構寫題目,
可能因為功力尚未純熟,所以往年公司證交拿到的分數都不太好看,
今年記熟實務與學說見解,然後用自己的架構解題,反而拿到不錯的分數。
2.孟成老師:保險法與票據法。
我遇到孟成老師是在104年的爭點解題班與上榜極訓班,
一樣有相見恨晚的感覺,
雖然當初保險票據的爭點課程聽了一下子就走掉了,
但不是因為老師上得不好,而是因為基礎太差,
跟不上老師的邏輯與思考速度。
後來詳讀老師的保票講義和完美擬答,把看不懂的地方標記起來,
如果反覆思考仍然未能解決,就把問題彙整後抓著老師一直問,
問到懂以後,再整理成自己的筆記,
才讓保險票據從拖累成績的程度,提升為能夠拉高成績的程度。
孟成老師對我最大的幫助是在極訓班,
老師批改我的考卷後,除了關於答題內容的解析,
還會教我怎麼下標題,怎麼安排段落,
還有解題邏輯要怎麼一步一步拆解才會順,
透過老師一次一次的修正,
我後來把這些抽象的能力運用在所有科目上,
每一科寫出來的考卷也都越來越順眼漂亮。
(四)民法
袁翟老師:
我從在台南補習開始就是上袁翟老師的民法總複習,
老師解題擅長用基礎的概念一步一步解開很難的題目,
每次看完老師解題都覺得題目變得好簡單,
但有時自己想過一遍又覺得很難,
所以我推薦大家研究袁翟老師的思考方法與解題架構,
而不是只針對題目學習到爭點與答案。
另外,老師每次回答我的問題都非常詳細,
真的都講到讓我聽懂並且能夠用來寫題目,
雖然老師總是被問到燒聲看得很不捨又很愧疚@@”
(五)民事訴訟法、家事法
唯一推薦→ 蘇試老師:
如果大學學的不是邱派,剛開始上蘇試老師的課的確會有點抓狂,
但只要跟緊老師的進度,聽完課程馬上複習,
聽不懂就找資料補基礎、再請教老師,一定可以把民訴學好。
尤其推薦老師的爭點班講義及總複習講義,真的是民訴的精華,
如果一開始閱讀有困難,
建議搭配參看喬律師的民訴參考書、武律師的家事事件法,
但如果能夠自己看懂,其實蘇試老師的那一套就很夠用了。
我也覺得跟蘇試老師相見恨晚,在爭點解題班和極訓班才遇到,
那時為了把民訴念通,有時每天的進度只有蘇試老師民訴講義的一兩頁,
心裡很慌,但是後來才發覺,
老師講義的一兩頁大概等同於其他參考書十頁的紮實度吧,
雖然老師都叫我快快念過去,寧願念多遍一點,
但是我資質駑鈍,必須念通才會寫考卷,
所以很頑強地把老師的講義蠶食入腹,
果然在民訴、綜合題都有不錯的表現。
如果沒有遇到蘇試老師,我的民訴應該還停留在看到題目會很緊張的階段吧!
五、考試用書
首先,我覺得我的書單不是每個人都適用(我買太多書了XD),
建議大家選書的時候,可以挑一個不太熟悉的議題,
然後到書局試閱,看看作者能夠幫助你多少,
或是讓你多快速弄懂那個議題,來決定要買哪本書。
我一直到104年考前(9月)都還在買新書,就為了快速閱覽不熟悉的地方,
或是發現哪方面比較弱,趕緊補強,
有時買了新書到考前其實只讀一兩個章節,
但或許可以幫助貫通某些概念,我覺得也很值得。
(一)解題書:
1.使用方式:
我不太建議直接拿解題書來讀,因為每個題目的環節都不同,
不能用同一套解題方式來解,
而且如此無法建立自己的思考脈絡,答題容易亂無章法。
我認為解題書應該用來研究老師的解題架構、
研究老師如何取捨內容、如何論述精簡。
比方說,
我非常認真仔細地研究過讀享出版林政豪(袁翟老師)寫的民總、債法解題書,
我的使用方式是,看完題目自己先至少擬出大標小標,
然後才看答案,經過對照,會立刻知道自己哪裡寫得不夠好,對於答題很有幫助。
2.我幾乎每一科都有買解題書,但我不打算列解題書的書單,
因為我當時就是到書局翻翻,覺得整理得不錯、順眼、想讀,就買了,
並沒有先查過心得,以下我只選出最推薦及最不推薦的兩本解題書。
(1)最推薦:讀享的民法債編解題書(林政豪)。
對於民法的答題架構、思考很有幫助,
因為我民法這兩年分數都蠻好看,
但我卻沒有紮實、從頭到尾念過誰的教科書或參考書,
而是透過解題、對答案的過程,並且研究老師的架構,
學會民法這一科的思考、作答,或許是個不錯的方法,大家斟酌採用。
(2)最不推薦:學稔的刑訴解題書(撲吼獅)。
(但很有可能只是不適合我而已,還是建議大家現場翻翻看再決定)
(二)學稔的「實務必考熱區」系列:
他們有出民訴、行政法、刑訴三個科目,我都有買,
如果當時有出其他科目,我也都會買。
我覺得這套書在平時不太想用力念書時,
或是考前緊張不知道要讀什麼的時候,就可以派上用場,
讀一讀很容易進入狀況,而且又可以當作複習。
雖然書名是實務必考熱區,但是也會搭配學說見解的補充,
我覺得拿來當作答題素材已經很夠用。
我在考司法官、律師前,都是讀這個系列,以及自己的筆記,來穩定心情。
(三)選擇題的模擬測驗書:
我覺得如果不想花太多時間準備一試,
可以從7月開始,多買幾套一試的模擬測驗來練習,
練習題目不會花太多時間,
而且練選擇題的同時對於二試的準備也有複習的作用,
如果時間緊迫的話,比起把所有法條與實務見解都看過一次,
我會建議直接寫模擬測驗比較有實益。
六、讀書會經驗與建議:
從大學開始,我一共參加過三個讀書會,第一個讀書會有4個人,第二個讀書會有5個人,
第三個讀書會有2個人,後期有多一個人參與討論。
(一)大學時期參加第一個讀書會:
主要工作是整理上課筆記,
每個人對於負責的科目要有一定的熟悉度,以備讓大家發問。
(二)104年1月至5月參加第二個讀書會:
定期練習題目,解題後跟大家報告,
並分享自己的答案、交換意見,
這個讀書會的運作比較是國考取向,
目的是讓大家練習題目並討論出適合的答案。
(三)104年6月進入極訓班,遇到大學的學妹,
我們從開始討論問題、安排進度、到後來變成彼此的戰友。
我最想推薦的組合就是這一組,
因為兩個人的組合很單純,時間很好安排,
而且彼此容易熟悉,才能夠清楚知道對方的強項與弱點,
適時的彼此幫忙,互相抽考。
比方說我記憶力比較差,戰友都會隨時抽考或糾正我背錯的字號,
而我架構與論述能力比較強,我也會幫戰友修正她的答題架構與論述。
我們會找不熟悉的議題,分配工作,讀熟後講給對方聽,
然後也針對對方講的部分提出問題與反思,
透過不斷的解說與思考、討論,能夠進步得很快,而且會越念越有趣。
七、各科筆記方式
(一)憲法:
建議以國家組織、政府體制、原理原則、各基本權體系為架構,
慢慢擴充,建議要將章節之間作橫向的思考與連結。
(二)行政法:
我的行政法筆記是整理李澤老師的講義,
將實務見解與學說見解貼在法條旁邊,
如果法條沒有規定到,就把筆記貼在相關的章節裡。
(三)刑法:
刑法這個科目很適合有自己的一套筆記,
我的刑法筆記幾乎每個有爭點的地方都有做整理,
以撲馬老師的體系為基礎,後來再慢慢補充實務見解及德派的學說。
(四)刑事訴訟法:
刑事訴訟法我是做爭點式的筆記,但並不是每個章節都有做,
比方說102年第13次決議,
我會從被告或證人、關係人的陳述開始,
到檢察官取證的證據能力問題,
整個流程的爭點都整理在一起,這樣遇到題目會比較容易思考。
(五)公司、證交:
這兩個科目的爭點都跟法條有極高的關聯性,
所以我是讀董謙老師的公司法與證交法講義,
把爭點都整理在法典裡,
小爭點直接寫在法典上,大爭點就用便利貼寫。
(六)保險法:
保險法我是以孟成老師的完美擬答與爭點班講義為主,做爭點式的筆記,
而且有些爭點之間會互相有關聯,
我會把案例中爭點會出現的先後順序安排好,
再整理進筆記裡,形成自己的思考脈絡。
這樣遇到題目就可以用現成筆記的架構來思考,
然後把考題問到的部分寫上去就好。
比方人身複保險的議題,
就一路從是否承認人身複保險(從釋字的否定說,到學者提出的區分說),
複保險如何認定(定性)、
複保險的契約效力、
再寫到汪師對於人身複保險的反思。
(七)票據法:
票據法的筆記也很適合建構自己的一套體系,
我是抓行為來分類,把類似的爭點都整理在一起,
因為考試通常是敘述一個行為,要我們定性,並判斷效力。
比方說,跟簽名有關的(共同發票?代理?)、
與背書有關的(期後背書、委任取款背書、隱存委任取款背書等等)、
與期日有關的等等,
而且每一個爭點諸說並陳時,我都會寫清楚是哪一個學者提出哪一說,
因為票據法的學者見解都相當一貫,
如果有記清楚是哪位學者的見解,
通常即使在忘記或是沒讀到的爭點,
也都可以依循著老師一貫的態度,推出兩三說。
(八)民法:
民法我並沒有自己的一套筆記,
因為我是靠練習解題書以及研究答題架構來學習民法。
(推薦讀享的民法債編解題書,作者是林政豪,並請參考前述解題書之使用方法)
(九)民事訴訟法:
因為民訴真的太龐大了,
為了便於考前快速複習,最好還是要有屬於自己的筆記。
我的方式是,針對每個爭點,把蘇試老師的講義濃縮、取捨後,
大概剩下考試時能夠記得並且寫得出來的內容,再整理到筆記裡,
除此之外,對於比較複雜的爭點,
比如許師的執行力擴張、系爭物移轉、沈師的爭點效,
還有另外做比較有體系的筆記,
方便在遇到複雜的題目時可以順著已經思考過的脈絡來解題。
八、心態調整
(一)態度決定一切
面對每一個考試,
不管是解題班的解題、模擬考、高普考、法研、律師司法官考試,
也不管是不是去練筆,都要抱持著必上的決心,用盡全力去準備。
因為有了這樣的決心,才會逼自己在考前複習過所有科目、練習取捨,
而一整年下來,每個考試都逼自己好好複習,好好考試,
所得到的經驗,一定比抱持著練練筆的心態去考試還要豐富。
舉一個自身經驗為例,我在104年7月高考法制時,
雖然知道自己的終極目標不是法制,仍然逼自己好好準備,
包括立法程序與技術及海商法都有花時間念,
後來雖然差一分而落榜,但是還記得收到成績單時是9月,
當時看到自己的名次是82名,而104年司法官錄取85個,
心裡便覺得踏實,也因此能夠放心衝刺司法官考試。
(在此要特別感謝孟成老師7月時強烈建議我一定要好好準備法制。)
(二)國考是一個實力積累、淬鍊身心的過程─花若盛開,蝴蝶自來。
首先,一定要相信自己做得到,把目標想清楚,勾勒達標後的未來,
然後堅定的朝著目標前進。
不要急就章,不要貪心,要學會取捨。
要面對現實,發現自己哪裡弱,就去補強哪裡,
補著補著,就會慢慢發現全部都完整了。
錄取司法官之後,
我才知道原來不是只有神人等級的人才能上司法官,
而是只要沒有弱科,就可以上司法官。
(三)讀書要講究品質,而不是以量取勝
我與戰友共同的經驗是,
104年是我們坐著乖乖念書最少時間的一年,
卻在這一年兩個人都雙榜,
我們的結論是,寧願利用時間多思考問題、多討論、多輸出,
而不要只是一味的讀書、整理,
在思考與討論的過程,會想通很多環節,
這時再進行整理,會比只念完書就整理的效果還好,
而且我發現,
講解給戰友聽過的爭點,或是被戰友問過的爭點,都會特別熟悉,
透過討論而激盪出來的效果,不是單靠記憶與理解就可以達到。
以上,謝謝大家看完^________^
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但是還沒考上之前,家中的氣氛都是低氣壓,自己有時也會心情低落,
不過我的恩師林易典一再提醒我,有很多人是想考試,但環境不允許,
我能夠專心準備考試是很幸福的,於是心一橫,牙一咬就撐過去,
有時心情不好我會聽張韶涵的"看得最遠的地方",聽完哭過再繼續讀書。
104年司法官考取平均年齡是25.6歲,律師考取平均年齡是29.56歲。
如果要在民訴拿高分可能要寫深一點。(後來我也沒買別本了)
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