才剛把網頁教學日期建好，就被通知那天要幫小朋友上課，急急忙忙就把課程先下架了。
今天是端午節(是嗎?)，我放自己一天假，在開始準備晚餐之前，來跟同學聊聊怎麼計算每日的產能，如何簡化產品，優化產能這件事情。
同學們大部分都是一人的小工作室，我以前也是，所有工作基本上都是我一人從頭做到尾(不然是會有鬼來幫忙逆，台南腔)，所以很好計算利潤。
第一種最簡單的方法，當然就是把妳一整天的收入，扣除當天的成本後，就是毛利。
例如前幾天我跟小幫手兩人，從下午5點到晚上10點，5個小時，從秤料到製作，到最後包裝，完成了240片的米香。
假設一片米香售價是40塊錢，五小時的時間營業額就是9600元。
那我的成本有那些呢?
●會變動的成本有
1.食材成本：假設每片10元；240片就是2400，假設耗損是10%(例如你自己做到剩下一點自己吃掉)，耗損240元；所以總共2640元。
2.包裝成本
a.密封米香的密封袋；每個2元；240片就是480元
b.8個米香用一個小禮盒裝，小禮盒12塊錢，所以240片用掉30個里盒，禮盒成本就是12*30=360元。
C.禮盒貼紙1塊錢，30個禮盒就是30塊錢
3.人力成本：若先不算自己的薪水，小幫手每小時的薪水是200元，5小時的薪資就是1000元，但是通常小幫手來還要幫老師整理雜物，跟處理一些行政工作，(例如整理紙箱、剪裁氣泡布之類的)所以再多一個小時，算1200元。
4.郵寄的成本：運費是同學們支付的，但老師要支付紙箱跟跟封箱膠帶台，一個紙箱成本15塊錢，20個紙箱消耗一綑封箱膠帶金額20塊，所以30個紙箱錢是450塊錢，用掉1.5綑膠帶，就是30塊。
這邊的成本就是480塊。
●不會變動的成本有
5.租金成本：假設工作室租金每個月一萬兩千元，每天是$400元。
6.水電成本：工作室每兩個月的水電費是$500塊(不用懷疑我自從換了旋風烤箱以來從來沒超過這個數字過)，但抓多一點，每天的水電費是15塊錢。
7.稅金成本：工作室免用統一發票，但是每一季要付一次稅金，就算我一天稅金30塊吧。
我們先來算算我有開工的那天能盈餘多少錢呢?
收入9600-食材2640-包裝成本870(480+360+30)-人力成本1200-租金成本400-水電成本15-郵寄成本480-稅金30=3965
我那天工作六小時，只得到3965。
妳說老師你太懶惰了，那你如果一天工作八小時，不就可以賺更多嗎?
妳說的沒錯喔，假設我訂單接得很滿，做都做不完。那天做滿八小時，但扣除小幫手一小時掃地拖地整理雜物跟幫老師跑腿，只剩下7小時。
假設這七小時我們都火力全開精神不鬆懈，產值跟變動成本都會變成1.4倍，但是固定成本不會改變(因為固定成本是算天的)。
那我的收入就變成
營收9600*1.4-食材成本2640*1.4-包裝成本870*1.4-人力成本1600(因為小幫手是工作8小時)-租金成本400-水電成本15-郵寄成本480-稅金30=6001
看起來好像賺很多對吧 ! 但其實這麼算也不是很正確
別忘記老師其實不怎麼有名，所以我一個月可能頂多只能開工十天，假設這十天我都滿單好了，這時候小幫手可能不能請兼職的，因為雜事太多了，得來個正職的了，每個月薪水兩萬五，其他房租水電稅金都要算整個月的。
小幫手的薪資也會從變動成本移到固定成本區。
營收13440*10-3696*10-1218*10-小幫手薪水25000-房租12000-水電450-稅金900=46910
ㄟ~怎麼好像我工作時間變多了，平均收入卻少了呢？
可能一個月做十天的時候，我還會因為要把廠房擴大，月租從12000變成24000也不一定。
的確是這樣，因為原本無論做一天、還是做十天，員工的月薪跟房租都不會改變，而且這裡面，還沒有計算到老師實際工時所需要支付的薪資。
這時候我可能會做幾件事情
1. 優化產品的流程，或是更換更好的設備，用一樣的時間做出更多的產品，例如原本一次只能打一公斤麵團，換大攪拌機一次打三公斤；原本一次只能烤20個蛋黃酥，變成一次可以烤96個。
2.計算產品的毛利、汰除太花時間不賺錢的產品。
3.加強行銷面，付點廣告費打廣告讓產品賣更多，或是努力的經營社群讓產品賣更多。
4.檢討成本，更改採購方式讓成本更低。
5.我懶得做上面這些事情，直接放棄，維持目前的狀況，再多請一個小幫手，老師的時間拿去做能賺更多錢的事情。
同學們在創業初期，一定會面臨一陣子，別人告訴你想要吃什麼買什麼日子，於是你的產品線越來越廣，採購的食材越來越複雜，過期的食材用不完只能扔掉，於是妳的耗損越來越高。
所以一定要做一件事情，詳細記錄妳做一個產品的時間，從備料開始，花多少時間，收入多少錢。
每個月審視一下，這個商品還值得我花時間經營嗎?
妳會說，做這個很費工，但是客人很喜歡阿。
做費工的產品沒有不行，但一定要有簡單的產品來平衡你的利潤。
工具也是，很多同學是從家用烤箱就開始接單的，寧願去一兩台家用烤箱慢慢烤，也不願意去換一台大的營業用烤箱，實際烘烤的電費沒有詳細計算過，等待的時間成本也都未計算於內。
更重要的是，因為大部分同學都是借用家裡的場地生產產品，所以從來不計算租金水電成本，也不會去計算自己的薪資。
當然隨著事業越來越大，妳的管銷成本會越來越增加。
大撒幣有大撒幣的經營法，小規模有小規模的經營法，重點是你的風險承擔能力能有多少?
今天能打出這一長串的字，也是我過去血淚經驗累積出來的。
當然最重要的，還是客戶的不斷累積，不確實的去累積主顧客，只靠行銷，我上面說的一長串都不會持久拉!
#當然有一些狀況例外
#例如你是做身體健康交朋友的
#妳是做成就感的
#你家裡不缺錢的
#這三種想怎麼做都可以拉
例如你是做身體健康交朋友的 在 Re: [求助] 工作後該找什麼目標繼續活著- 看板Boy-Girl 的美食出口停車場
生活上找不到目標，覺得活著沒有意義，
想要問(生活/上學/工作/結婚......)到底有甚麼意義，
所以針對這一類型的問題，
到底該如何解決？
// 這篇同時也是針對前一陣子，版上有幾篇討論關於
// "結婚到底是為了甚麼?"、"男人對結婚的意義是什麼？" 的回文。
// 剛好隔壁板也出現一篇結婚的意義...
首先，人們是在怎樣的情況下，才會問自己有關「做一件事情的意義」這種問題呢？
### 詢問意義的兩種類型
第一種類型是：
當所有人都說你應該做某一件事，所以你的大腦也告訴自己，我應該要做這件事。
但是你的身體卻沒辦法從中獲得任何好的回饋、好的感受。
這個時候人們就會問，
做這一件事情到底有甚麼意義。
比如說：
一個小朋友很討厭上學讀書考試，覺得很痛苦很無聊，但是父母說你一定要好好讀書。
一個人覺得工作環境氣氛不好，做的東西也沒有成就感，但是周圍的人都說你這工作很好
很穩定，叫你繼續蹲。
一個人從小到大跟異性相處都沒有好經驗，或是從小到大看自己父母結婚後過得很慘，整
天爭吵，但是周圍的人都說結婚才是幸福。
這時候人們就會問，做這一件事(上學、讀書、工作、結婚......)有甚麼意義。
第二種類型則是：
你的身體不自覺得想做這一件事(因為感覺/感受很好)，但是所有人都跟你說，你不應該
一直做這一件事情，
於是你的大腦也開始懷疑，是不是真的不該一直做這一件事情。
這時候人們也會問，
做一件事的意義是甚麼。
比如說：
一直上ptt、一直看A片、一直刷手機遊戲，但周遭的人一直叫你做更有意義的事。
一直打籃球、一直寫作、一直畫畫，但他人一直對你說不要浪費時間，你沒辦法打NBA、
寫的東西沒有人要看、畫的畫沒辦法賺錢、賺錢的那個不會是你。
這時候，人們也會問自己，做這件事(刷手遊、打球、寫作......)到底有甚麼意義。
### 會問意義，代表身體感受跟大腦想法不一致。
身體感受跟大腦想法不一致的時候，人們就會問意義，想要讓自己的身體跟大腦可以一致
。
當身體感受跟大腦想法一致時，人們就會知道自己做一件事情的意義，或是不再問意義。
一個小朋友喜歡吃炸雞，在吃炸雞的時候，不會問吃炸雞有甚麼意義；
一個小朋友討厭吃青菜，叫他吃青菜，他就會問為什麼要吃青菜、吃青菜的意義是甚麼。
一個小朋友想睡覺的時候，叫他睡覺，他不會問為什麼要睡覺；
一個小朋友很有精神，想要繼續玩時，叫他睡覺，他就會問為什麼要睡覺，睡覺的意義是
甚麼。
一個人覺得賺錢很辛苦(身體)，但是大家都說賺錢才能過的好，於是他也這樣相信(大腦)
，這時就會問自己賺錢的意義。
但當他回到家，看見自己的老婆跟小孩的笑容時，突然覺得很幸福(身體)，他就會明白自
己辛苦賺錢的意義。
一個女生跟一個男生交往很開心(身體)，但是周遭的人都說妳跟他交往不會有未來，於是
她也開始懷疑(大腦)，這時候就會問自己繼續交往的意義。
但若是有一天，她決定不管怎麼樣，我就是喜歡他要跟他交往(大腦)，這時候，她就會覺
得繼續交往很有意義，也會覺得面對周遭的批評跟懷疑很有意義。
### 所以，真正的問題其實是
第一種類型，與其說是問意義，
比較像是在問：
大家都說這是一件好事，於是我大腦也覺得這應該是一件好事，
可是我身體完全感覺不到，
究竟哪一邊是對的？
第二種類型的問題，
比較像是在問：
大家都說這不是一件好事，於是我大腦也覺得這不是一件好事，
可是我身體感覺這是一件好事，
究竟哪一邊是對的？
因此，
我們可以從這兩類的問題中，
得知自己的大腦覺得自己應該做甚麼、不應該做甚麼，
以及自己的身體想做甚麼、不想做甚麼。
結合兩者，我們就可以真正開始解決意義的問題。
### 如何讓生活有意義？
了解自己的大腦在想甚麼，了解自己的身體怎麼感覺，讓兩者一致，生活就會有意義。
以下是一些方式：
1. 拒絕應該
面對第一種類型的問題，
大腦覺得應該做，但身體不想做，
最直接的方式，就是老實告訴自己的大腦：我真的不想做。
然後處理接續而來的問題。
「結婚的意義是甚麼？」
真正想表達的是：我不想結婚。
然後把時間精力，花在不結婚的話我想要過怎樣的生活？專心經營自己想過的生活。
把努力花在，學會面對他人的輿論壓力，而不是努力的問結婚的意義好處，讓別人說服自
己應該結婚。
「工作的意義是甚麼？」
真正想表達的是：我想換工作。
不做這份工作的話，我要做怎樣的工作，怎樣的工作環境是我想要的？或是怎麼樣可以不
工作但有錢活下去。
離職的時候，我要怎麼面對他人(包括家人跟朋友)的批評跟提問？
每個人的感受不同，他人的意義不一定能成為你的意義。
很多時候，真正的問題是你能不能誠實面對自己的感受，
以及要如何面對他人給你的期待與壓力。
如何劃好人際界線、情緒界線。
2. 對痛苦(失敗)經驗的正向解讀
同樣是大腦覺得應該做，但身體不想做，
還有一種狀況是，
一開始身體也想做，但是失敗太多次，受傷太多次，以至於身體也開始害怕，不想做了。
這時候需要的是，對失敗與痛苦經驗的正向解讀。
比如說大腦跟身體都知道自己想找另一半，
但每一次經營感情都失敗，都遇到錯的人。受傷太多次身體開始害怕了。
就會開始問自己：「繼續認識新的對象有意義嗎？反正都會分手。」
這時候就要學會用正向的方式解讀：
每分手一次，都是更加了解自己究竟適合怎樣的人。
每一次分手，都是讓自己離正確的人更進一步。
把失敗當成經驗，當作是成功的一部分，就會覺得有意義了。
與此同時，也需要真的從失敗中學習到經驗與知識，
或是懂得切分或轉換大腦的目標。
不然走到最後撐不住就會變成第一類，選擇放棄的那種了。
3. 做下去
面對第二種類型的問題，
身體想做，但大腦覺得不應該做，
最直接的方法是，告訴大腦我應該去做這一件事情。
然後把對意義的錯誤期待拿掉。
人們對意義往往會有錯誤的期待，
覺得意義必須是一件很大、很了不起、要讓所有人認同的東西。
像是甚麼去非洲義診、到NASA當太空人、還是甚麼賺錢養家生小孩之類的東西。
但是不是，
意義可以是一些很無聊的小事而已，也不需要所有人的認同。
我走在路上跟正妹對到眼睛，覺得很爽(身體)，
於是我的大腦告訴自己，這正妹一定對我有意思(大腦)，
這時候我就會覺得整件事情很有意義，
這跟現實是不是真的這樣，其他人認不認同沒有關係。
所以，像這種：「打球又打不上NBA，有甚麼意義？」的問題。
第一件事情就是別管有甚麼意義，去打就是了。
當然去跟對到眼睛的正妹搭訕可能會失敗，
打球最後可能也真的沒辦法上NBA，
但是在打球的過程中，
你可能鑽研很多訓練方式，最後變成技術教練。
你可能了解球鞋的好壞，於是最後變成了球鞋的設計師，或是開網路商店賣球鞋。
你可能研究了一堆籃球戰術，最後在網路上PO很多NBA的戰術分析影片。
你可能認識了很多相關的人，最後跑去當運動主播，或是youtuber。
或是你可能了解你真的不適合打球，真的不適合運動相關的領域。
但如果只是想著自己不可能打NBA，就決定從此不打球，也不碰相關的東西，最後就是甚
麼收穫也沒有。
意義的重點不在於有甚麼具體的好處，而在於經歷。
4. 了解真正的需求
同樣是身體想做，但大腦覺得不應該做，
還有一種狀況是，我真的沒辦法說服我的大腦相信做這一件事情有意義。
比如說我整天上ptt打電動遊戲看A片。
我再怎麼的努力看片，就是沒辦法從中找到人生的意義。
這時候，我們就需要進一步分析，了解自己的真正的需求
比如說同樣是玩遊戲，
有人在乎的是畫面、音樂；
有人在乎的是故事性；
有人在乎的是競技技巧，如何勝利；
有人在乎的是全要素蒐集；
有人在乎的是公會經營、交朋友聊天；
有人在乎的是做教學影片；
有人在乎的是創造，地圖編輯、自製關卡。
去分析那些會讓你不由自主把時間花在上面，讓你感到滿足快樂的東西，帶有甚麼性質。
然後把時間花在那些帶有同樣性質，但大腦覺得比較有意義的事情上。
比如說我一直在看大奶正妹實況，但又覺得很空虛沒意義，於是可以進一步分析，
了解自己其實有社交方面的需求，以及認識女孩子的需求。
這時候，就可以告訴自己把時間花在其他更好的社交管道上，
比如參加一些現實的活動聚會，多認識人，
會比坐在電腦前面看大奶實況主來的有意義一些。
5. 結合上面的方式
比如說，把那些大腦覺得應該要做，但身體不想做的事情，跟身體真正想做的事情結合。
例如每天吃飯都吃一樣的東西，吃膩了(身體)，覺得吃飯超沒意義，但又每天要吃飯(大
腦)，這時候就可以：
自己練習煮飯(創造)
拍煮飯的教學影片(教學)
跟朋友吃飯，或是吃飯時認識新朋友(社交)
蒐集google地圖評價高的餐廳(蒐集)
拍照、畫手帳，紀錄每天自己吃甚麼(畫面)
利用這樣的方式，讓生活變的有意義。
6. 社群
很多時候人們問意義，是因為周遭的人覺得有價值的東西，跟自己實際感覺到的不一樣，
導致大腦跟身體不一致。
這時候，加入社群，或在自己身邊建立社群，就很重要了。
被問玩手機有甚麼意義？如果週遭的親朋好友也被拉進來玩手機遊戲，比如PokemonGO，
這時候就比較不會被問了。
結婚有甚麼意義？當周圍的人都開始結婚的時候，而且看起來過的不錯的時候，突然就不
問自己結婚的意義，想結婚了。
生活怎麼過的有意義？跟一群生活過的很有意義的人一起生活，就知道了。
加入社群，能夠修正自己的身體感覺或是大腦想法。
比如說喜歡畫畫(身體)，但家人批評(大腦)，
於是就跟一群也喜歡畫畫的人待在一起，
從他們面對批評(畫畫沒用)的方式，讓自己相信畫畫有用。
比如說從小看父母吵架，覺得結婚很痛苦(身體)，但是社會都說結婚才是幸福(大腦)。
假如有機會能夠跟一群會經營關係，結婚後也實際過得很幸福的人一起生活的話，
就會開始有辦法相信結婚有意義。
加入一些有良好互動、正向支持的社群，而不是以批判、互相攻擊為主的社群。
7. 意義的創造性質、給予性質
一個可以良好運作、持續運作的意義，通常代表著：
* 這一件事情讓自己感覺很好(身體)
* 這一件事情讓他人感覺很好(身體)，所以他人會給你稱讚，給你好的回饋，讓你的大腦
能相信做這一件事很有意義。
而這樣的事情通常帶有創造的性質以及給予的性質。
比如說：
單純看片沒甚麼意義，但如果能看片看到寫評論經營部落格，就會相對有意義。
單純逛ptt沒甚麼意義，但如果能發廢文發到有名氣，就會相對有意義。
單純打遊戲沒甚麼意義，但如果能打到職業，創造出一場又一場的比賽讓觀眾看，就會相
對有意義。
看了一部垃圾電影，看完後沒感想，覺得浪費時間，沒有意義；
看了一部好電影，看完後產生(創造)很多想法，想分享(給予)給朋友知道，相對來的有意
義。
最好的例子是：小孩出生(創造)跟扶養小孩(給予)。
絕大多數人都能本能的感受到這件事情具有很大的意義。
### 老話一句
生活的意義是甚麼？就是你的大腦覺得你應該要過得很好但是你的身體告訴你沒有。
生活要有意義，就是把生活過好。
了解自己實際上需要甚麼，讓自己身體實際需要的跟大腦認為需要的保持一致。
小心媒體的恐懼行銷，小心他人的炫耀、比較行為，這些東西會讓你的大腦以為自己需要
得更多。
注意自己的飲食、睡眠，注意自己的身體、心理健康，注意自己的關係經營。不要隨便犧
牲身體真正需要的東西。
不要為了大腦以為需要的東西(比如說賺大錢、當名人偶像)，犧牲掉身體真正需要的東西
(比如說身體健康、心理健康、人際關係)。
在做重量訓練的時候重量不能亂加，人生也是。身體能承受多少重量，大腦就設定多少目
標，那就是你的意義。
### 簡短結論
* 會問意義代表自己的身體感受跟大腦想法不一致
* 對意義的錯誤期待會讓生活沒有意義：
* 追求過大的意義
* 追求全部人都認同的意義
* 了解自己的身體感受與大腦想法
* 讓身體與大腦一致：
* 拒絕應該
* 對痛苦(失敗)經驗的正向解讀
* 做下去
* 了解真正的需求
* 混合以上策略
* 社群
* 創造、給予
* 把生活過好
※ 引述《huo831218 (huo831218)》之銘言：
: 第一次用手機發文
: 不知道放在這個版合適嗎...
: 小弟今年25歲考到公家機關沒多久
: 自認為是個有錢不了也餓不死的工作
: 本來以為可以這樣順順利利的
: 不過在這工作一年中
: 我覺得我遇到的同事感覺都不太友善
主要的原因。
你的身體告訴你這個環境不好，
然後你可能因為是公職，
所以大腦也覺得不好亂換。
: 不排除可能是剛出社會不太懂說話的藝術
: 工作也只是不討厭這個工作而已...
: 有時候回到宿舍
: 感覺也沒有做什麼事情但就覺得好累
: 不想虛度光陰可是又不知道該做什麼
: 想找一個女朋友當作一個動力
: 但卻遲遲都沒辦法交到一個女朋友
參考一下正向心態
: 小弟我是工科的在大學期間交了一個女朋友
: 但時間不常（不到半年）
: 當時是小弟我提分手的
: 或許是當初太幼稚吧
: 不過也不後悔了
: 畢竟時間已經過了
: 也不會想再找她
: 也沒聯絡了
: 所以現在才會想要找下一個穩定的對象
: 至少現在心態比較不一樣了（？）
: 至少下班後可以一起吃飯
: 一起做很多很多事情（不知道這樣是不是有點真命天女症）
: 最近的我真的好悲觀
: 有時候會想到為什麼人要活在這個世界上受苦
: 最嚴重曾想過要結束自己的生命
如果要放棄生命的話，
先考慮放棄你的工作，換個工作環境看看？
: 但我想我也沒有那個勇氣（小弟我怕痛）
: 其實也有試過找找興趣什麼的
: 但都覺得三分鐘熱度
: 到底該找什麼目標繼續活著嗎？
找出自己真正的需求
分析一下你把時間花在哪裡。
就算是無所事事的耍廢，也可以分析出一點東西。
如果認真的做任何事都感受不到快樂
就該好好的考慮，有沒有憂鬱症了。
: 感謝各位耐心看完
: 小弟我想到什麼打什麼
: 有遺漏的我會再補充的！
從你提到工作環境的同事，
以及想交女朋友
你大概是社交方面的需求沒有滿足吧
其實交朋友(不論同性、異性)也可以。
不過想交女朋友就去交吧，
去學怎麼追女生，
雖然下面推文我覺得說得很對，
用現在的狀態大概交不到女朋友，
但是如果你把追女生當成動力
努力的去學的話，
就會開始學到一些經營生活的東西了。
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https://medium.com/@peaveforwork/9c89f7a85338
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