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早安，高手也跌跤～
我有一位業務朋友，他其實挺強的。
前幾天看他在跟客戶介紹產品，為了希望客戶當下決定，對話的過程中多好次不斷地強調「我的產品比較好…」，還透過利益分析比較，想讓客戶覺得「既然要買，當然是買我的…」
我這業務朋友介紹的很順很溜，產品被他講的還真的挑不出毛病。
你猜，客戶最後有買單嗎？
答案是沒有。
客戶說：聽起來不錯，我回去再想想吧…
朋友最後還那悶的說，已經講得這麼清楚透徹，我的功力也可以算強的了…怎麼他還是要考慮…?
其實，我也努力的幫他回想，為什麼客戶沒買單？（這當然有許多綜合原因，畢竟每個人的點都不同…)
但讓我感受比較深的地方：
純熟的銷售技巧，
不見得能讓客戶買單。
就算你真的比較好，
也不見得客戶會選擇你。
因為，哪些厲害的高手，
不是追求比起別人有多好、有多強，
而是在追求我跟別人有什麼不一樣…
這位高手也跌跤的案例，
挺值得銷售朋友們思考～
為什麼AMA很重要，最好多多參與？
因為項目方往往會給出未來的發展計劃以及目前運營的情況。
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如果有做功課，還可以和項目方直接對話，這在傳統股票市場幾乎是不可能發生的事 (除非你是大股東或專業投資人)。
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AMA也往往藏有許多財富密碼，那天與Bincentive AMA結束後，就有群友直接買BCNT了，早上收到她的截圖，成本0.02多😆
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近期AMA：
Polygon挖礦投資教學：如何在Polygon上一鍵挖礦？讓Polygon中文區負責人與AscnedEx來教你！https://earning.tw/polygon-ascnedex-ama-1/
Bincentive教學：各種理財產品優勢及特色介紹，產品的獲利基礎是什麼？ https://earning.tw/what-is-bincentive-2/
Pionex AMA回顧(一)：與會負責人，聊聊派網的特色、未來產品規劃有哪些？ https://earning.tw/pionex-review-1/
雙幣理財指南：3大投資攻略+天數&掛勾價選擇技巧，讓你漲跌都賺幣！ https://earning.tw/what-is-dual-invest/
Bingbon安全性、監管牌照、跟單系統介紹與產品規劃、Bingbon詐騙 https://earning.tw/bingbon-ama-2/
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TG訂閱群 https://t.me/lazyeconomics
Line討論群 http://bit.ly/bitcoin-station
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【虛擬貨幣懶人包】：https://earning.tw/crypto-airtcles/
【免稅品銷售技巧】
每家航空公司最重要的額外收入
是"免稅品銷售"。
身為空服員，不可避免，
一定會輪到賣免稅品。
我曾經有賣過一整車免稅車，
都被掃光的，對象是大媽。
大媽不喜歡自己買(獨樂樂)。
更喜歡吆喝大姑 大嬸 隔壁的阿嬌一起(眾樂樂)。
掃光免稅車是她們的成就感，
只要說的好，就會捧場👍
近年的面試很常考"行銷技巧"。
例如之前的遠航，華航都有隨機請考生介紹免稅品，或假裝自己在直播賣產品。
考官想聽聽考生會用什麼話術來介紹產品，也看看考生是否個性大方
在眾人面前放得開。
另外，多思考一般客人會怎麼反應呢? 想試用? 退貨? 刷卡可分期?
如果考官突然出招
才不會手忙腳亂。
星宇小舖是星宇航空很重要的營收，也是非常有新聞話題的一環。
考星宇的同學，可以多上網看看
各項商品的介紹，豐富自己介紹商品的詞彙，在家可以練習怎麼介紹得儀態專業，又不詞窮
能讓自己更顯自信又專業。
這項，也可以當作自己的加分題喔
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#免稅品銷售技巧
#記得tag想考星宇的朋友看看
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►腳本｜張邁可
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