我想,每個人或多或少都有過創業夢吧!其實,你只要不要把創業想成一定是設立一家公司,請幾個員工,找會計師記帳,每天要賣出多少產品,跟客戶簽約開會等等的傳統模式,生活中處處有創業的可能性。
譬如說,現在有很多主婦在做團媽,利用社群軟體的便利性,開一些LINE群組或社團,找到合作的廠商,或是請朋友去日韓帶貨,就可以每天成交一些零散的訂單,小至自己的一點私房錢,大至一個月幾十萬到一百多萬的營業額,其實我都有聽說過。
或者是像現在類似Uber、Uber Eats、熊貓等駕駛或外送員,其實也是一種創業,因為他們跟平台之間簽立了承攬契約,不會有固定的薪水,自己決定上下班時間及是否接單,也算是某種模式的老闆。我的朋友裡也有同時具備好幾種身份的,例如一位婚顧公司經營者,用個人品牌經營部落格,所以同時是創業家/講師/作家/個人形象維護教練/網紅(業配合作),但她多數的服務都是外包的,並沒有聘請全職的員工,其實這一型的人格特質,多數是對自己的自我要求高,也很有紀律,畢竟很多斜槓收入一開始要付出的金錢(學費)或時間也不少,如果不是原本就有一份穩定的正職工作,或是有身旁有人支持,要走到這一步並不容易,而且即使在這樣的狀況下,還是有個風險,就是如果生病了,寫作、演講都是一定要親自上陣,很可能就得中斷收入。當然,上班族也是一樣的狀況,所以喜歡看財產、理財相關書籍的人一定理解,所謂「被動收入」的觀念。
譬如保險業務人員之於他們的業務獎金,也算是一種被動收入,如果突然生病了,即使一兩年沒辦法工作,也有可能還繼續領取過去所簽的保單持續分配的業績獎金。現在有些保經也能接受業務員不太需要進公司,也能以承攬的方式,跟公司一起合作,所以我身旁的朋友也有一些,雖然有其他的事業,但是還是跑去考金融保險相關證照,並掛在某個保經公司下面,偶爾透過自己的人脈關係成交一些保單,賺點斜槓收入。
還有一種網路上被動收入的方式叫做「聯盟行銷」。這是透過一些購物平台的機制,只要加入會員,就會擁有自己專屬的購物連結,如果有人透過這個連結去下單,你就可以得到一定比例的分潤。所以,如果你經營自己的社群吸引人家購物或建立部落格放在網路上,讓人搜尋到後,因為你的文章而點進連結購物,你可能在睡覺中,網路帳戶裡就悄悄的在累積分潤的收入。我之前遇到一個專門寫網路行銷相關文章的部落客,因為其中一篇導流的文章網路搜尋熱度高,一年居然也累積了十幾萬的被動收入。
很多人可能以為,要有多元的收入,就必須要有很多的時間,其實這是不太正確的觀念,如果拿時間來換金錢,只能說是零工經濟的產物,簡單的說,就是兼職。真正發揮得淋漓盡致的斜槓,就是要想辦法把所提供的產品或服務,透過自動化的方式,讓自己花一次的工,或是花比較少的時間,卻能槓桿出源源不斷的收入,也能避免自己因為人身的變故,而無法再賺錢。
我最近就跟老公提到,想當主婦斜槓的經紀人,教大家如何經營個人品牌、找出自己的特色,開創不一樣的人生,不知道大家覺得有沒有市場呢?
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譬如保險業務人員之於他們的業務獎金,也算是一種被動收入,如果突然生病了,即使一兩年沒辦法工作,也有可能還繼續領取過去所簽的保單持續分配的業績獎金。現在有些保經也能接受業務員不太需要進公司,也能以承攬的方式,跟公司一起合作,所以我身旁的朋友也有一些,雖然有其他的事業,但是還是跑去考金融保險相關證照,並掛在某個保經公司下面,偶爾透過自己的人脈關係成交一些保單,賺點斜槓收入。
還有一種網路上被動收入的方式叫做「聯盟行銷」。這是透過一些購物平台的機制,只要加入會員,就會擁有自己專屬的購物連結,如果有人透過這個連結去下單,你就可以得到一定比例的分潤。所以,如果你經營自己的社群吸引人家購物或建立部落格放在網路上,讓人搜尋到後,因為你的文章而點進連結購物,你可能在睡覺中,網路帳戶裡就悄悄的在累積分潤的收入。我之前遇到一個專門寫網路行銷相關文章的部落客,因為其中一篇導流的文章網路搜尋熱度高,一年居然也累積了十幾萬的被動收入。
很多人可能以為,要有多元的收入,就必須要有很多的時間,其實這是不太正確的觀念,如果拿時間來換金錢,只能說是零工經濟的產物,簡單的說,就是兼職。真正發揮得淋漓盡致的斜槓,就是要想辦法把所提供的產品或服務,透過自動化的方式,讓自己花一次的工,或是花比較少的時間,卻能槓桿出源源不斷的收入,也能避免自己因為人身的變故,而無法再賺錢。
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二 女皇帝的社會責任
「台北現在一家合法有牌照的酒店平均是18到25個包廂,算20個好了,一個中等禮便店(禮服混合便服店),平均每2個小時消費2.8萬元,乘以20個包廂數,再乘以營業時間,一天營收落在80萬到150萬元,營收喔,不是淨賺,抓100萬元好了,乘以30天。然後你說多少家合法酒店,30家?再乘以30…9億元!這個報導寫10億元並沒有太誇張呦。」35歲的胡黎拿著計算機加加減減,原因是我們跟她確認台北酒店產業,是否如同外界媒體報導,1個月蒸發了新台幣10億元的產值,「喔…不對啊,台北有牌酒店根本沒有30家啊,龍亨、威京、名仕、忠孝麗緻、敦南麗緻…有牌照的才20到25家呀…啊!它可能把一些理容視聽,一堆濫竽充數擦邊球的算進去了。」
坐在我面前的女人,身穿白色洋裝,酥胸半露,斜躺在自家沙發上,講話時尾音拖得長長的,有一種媚態,人如其名,真是一隻狐狸。胡黎是台北酒店經紀人,風騷的女人說起如何入行,跌宕前半生,口氣懶懶的,有點事不關己的味道:青春期遭父親家暴,16歲逃家,流連各大PUB,22歲和黑道大哥在夜店一夜情,未婚生子。為求生存,她什麼狗屁倒灶的差事都幹過,拉保險、賣房子、酒促小姐,也待過藥廠賣藥、做手搖飲料…23歲,玩違法期貨投資,慘賠2千萬元,本來打算落跑到中國,但兒子敗血症,為了籌醫藥費,只好投身做八大。當時,0204的風潮正盛,靈機一動開視訊公司,自己也跳下去,跟客人聊色色的話題。視訊妹來應徵,可以用的不要浪費,資質好的pass給酒店,就地取材做起酒店經紀。眼看山窮水盡,未料一個拐彎,卻是事業的柳暗花明,如今的她擁有一家視訊公司「MS視訊聊天室」、一家網路情趣用品商店「胡黎的異色世界」,同時是台北某酒店的小股東,近日還轉投資開「狐狸廚房」,在網路上賣起水餃,在自己一手打造的小小色情帝國,她是絕對的女皇帝。
街頭長大的女人始終知道如何絕處逢生,雞蛋沒放在同個籃子裡,酒店關門後,視訊公司流量激增造成網路當機,大半個月下來,她多了百來個小姐開設帳號。賺很大吼?「沒什麼賺錢,但這是一種社會責任。我旗下多少小姐,如果這麼自私說走就走,這些小姐怎麼辦?你覺得我有能力做老闆嗎?這是老天給妳的命吶!」
政府為了防疫勒令酒店停業,她可以體諒,但沒有配套措施,酒店小姐化明為暗,她比誰都憂心:「四散的酒店小姐不是去做飯局妹,要不就去KTV做傳播妹,要不然咧?還沒病死,就先餓死。問題是這些地方出事了,你去哪裡找人做疫調啊?所以我都跟我旗下可以外調的小姐講,妳都已經在賺這個錢,不差那50元,買瓶水神投資自己,自己噴一噴,也幫客人的手噴一噴。妳要愛自己,也要愛客人啊。有些小姐很不愛衛生,她們的薪水我每個月都強制扣款,逼她們買私密處保養液。」
本要請色情帝國女皇做酒店業慘況直擊,未料她居然說起酒店經紀人的社會責任:「10年前入行的,大都是像我這樣欠債。大家見面聊天,3百萬、5百萬元,比誰欠得多。但小姐們多半清楚自己要什麼,還債什麼的啊,有明確目標。但現在來的有二種,一種是人生迷惘,完全不知道自己要什麼,她們沒有吸毒,沒有因為男朋友去借錢、負債,我都給她們拍拍手了。現在有一個知名色情網站,我有丟小姐進去,這個小姐就去拍啪擦啪擦片(A片),她說她跟男友啪擦啪擦沒錢拿,影片放上去,跟YouTuber一樣有名聲又有錢可以賺,聽她講完,我覺得我老了,我以前說不能用道德看八大,完蛋了,我現在有道德包袱了,不過這一種我們今天先不討論。另外一種是單親媽媽,完全沒有謀生能力,現在酒店停業,她們鐵定完蛋。」
人身保險經紀人 薪水 在 #請益想做保險經紀人 - 工作板 | Dcard 的美食出口停車場
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大約從今年5月多開始踏入這個行業,
我去的是一般保險公司不是保經公司。
所以我以下的心得是針對在保險公司的所見所聞
來說說我從業的這幾個月的心得與看到的人事物。
保險業的精華就是 增員、行銷 這兩大部分。
一般人進入這一行是完全沒有問題的
只需要考兩張證照你就可以開始你的業務生涯,
而這張證照是沒有什麼難度的 大部分題目都是從題庫裡出的
我的科系跟保險完全沒有相關,但那時很有心想要開始賣
所以一個月的時間就考到了。
也因為這樣的低門檻,其實誰都可以來做這行。
假如你是想要以保險業當主業發展的新鮮人 我會希望你多想想
業務百百種,如果是想要練習業務技巧的人 應該還是有別種行業才是
畢竟能年薪百萬 且 每年都維持百萬的人 絕對不會是剛入門的你
我聽過一個笑話
保險能做起來的有三種人
1.父母就是保險做起來的 (保二代)
2.有錢人 (抽傭應該會很可觀)
3.人脈廣闊 (親朋好友多)
笑話畢竟是笑話,依靠陌生開發做起來的大有人在
但是陌生開發通常初期在做而已,畢竟陌生蠻辛苦的
所以有穩定客源的業務員 到最後還是會主要依靠轉介紹。
剩下能做起來的業務員就是上述所說的那則笑話裡的三種人
有人會說 : 反正我趁年輕進來闖闖看,一年後如果不行再離職就好了
這句話 其實就是保險業黑暗精華的所在。
想想看,這一年你能成交幾張保單 ?
假設一個月2件 每件保單能賺10000好了
以客戶年繳的情況下
在第1月時你收了2件 等於 20000 元
壞消息是下個月沒有 要等明年同月才能再領
然後是客戶月繳的情況下
在第2個月你也收了2件 不過兩件都是月繳
月繳就是把年繳拆成12份給業務員
雖然領的都差不多 可是先拿後拿對剛起步的人來講差很多
也就是說 第2個月 只賺到 1667元 左右
但好消息是你下個月不用做事一樣有1667元入賬。
不過這還是 找的到客戶和你買 跟 每件傭金都能到10000元的前提下
傭金需要注意的地方是
1.傭金會逐年遞減
2.大部分險種都只能領個3-5年 過了就沒了
3.最後才是定期險可能可以每年都能續領,所以能累積的起來也會很可觀
好,回歸正題。
恭喜你撐完這艱苦的一年。
但面對現實每個月賺不到20000元的情況下 你還能堅持多久
通常這種時候你應該會面臨到兩種選擇
1.離職,你這一年辛辛苦苦打拼下來的傭金全部歸給你的主管,
主管收著你的傭金繼續在保險業打滾,繼續找夥伴打拼。
2.不離職,但是前幾年可能會過著薪水扣掉花費剩沒多少的窘境。
這時你可能也會開始考慮增員了。。。。。。
這就是保險業 增員的輪迴
能從這個輪迴中得到利益的人才能在保險業存活
增員(下線)越多 腳步就能站的越穩
所以你剛進保險業時,主管都會教你能帶朋友來就來
多拉一個是一個 陣亡人數越多 你主管收入就越多
能活下來的人才是所謂的 " 組織發展 "
也因為這樣迫於現實生計的情況,
多數從業人員一心只想成交保單。
學的都是如何賣出去的話術,
只要能賣出去就好,幹嘛做其他麻煩事
只有很少數會拿保單條款出來跟客戶講解
大部分的業務員是完全沒有專業度可言的
1. 不知道自己在賣什麼 (沒看過條款,不知道怎麼賠、賠多少、賠什麼)
2. 亂推商品 (客戶需要醫療規劃,但卻亂推儲蓄)
3. 沒有幫客戶考慮周全 (只會說你很需要、不管對客戶來說划不划算)
4. 亂講保險觀念 (導因為果、是非不分、言過其實、似是而非、答非所問)
5. 金玉其外,敗絮其中 (話術好,細問後一問三不知、外表稱頭,沒有專業)
6. 隨便承諾 (服務一輩子、不誠實)
如果是一個剛進入的業務員
只注重行銷其實是合情合理的
畢竟要學習這些保單知識花的時間太久
可能還來不及找到客戶就陣亡了
但這種剛進來的業務你敢跟他買嗎?
從客戶角度來講 這就是一個不專業的業務
業務(尤其是菜鳥時)只會跟你說
我還在學習、我會努力、這個問題我先請教主管
謝謝給我這個機會跟你談保險、如果有機會讓我再服務你、
雖然大哥沒有跟我買 但是我從這次寶貴的經驗學習到了很多的東西
等等之類的 開始所謂的 "人情攻勢 "
幾次之後 說不定你就會跟他買所謂的 "人情保單 " 了
但做起來的業務員也不一定會去看那些條款就是了
不看都做得起來了還看幹嘛?
所以其實也別太奢望主管能教你甚麼就是了
頂多給你話術、帶你跑客戶、教你寫保單而已
很多都是講到你乍聽之下沒什麼問題
但自己回去研究後發現問題一堆 然後你又不好意思全部問
如果你研究後沒問題的話,你不是天才大概就是騙子了
當然也是有 專業、負責、誠懇的業務員
但同時具備這三個優點的就少之又少了
很多都是良心過不去離職的。
這也是人情保單買不得但還是很多人買的道理
雖然這家保險商品不是最好,但跟你買我放心
如果你的業務員有這些優點 你會不會跟他買?
最後 想在提醒一下各位
每個人一生或多或少也許都會買到保險
那麼身為客戶的 我們 該怎麼去選擇呢
記住以下原則基本不會吃大虧
1. 身為客戶 你就是要以"最低價格" 得到 "需要"的保障。
2. 貨比三家以上 找業務員也是 多找幾個問 絕對有好處
3. 面對不肖業務員 "不接觸" "不談判" "不妥協"
4. 掌握基本保險知識 "資訊不對等" 會讓你成為冤大頭
5. 衡量自己的 "收入"
6. 對於保險你的"需求"是甚麼?
7. 試著問自己 買了這張保單 在你發生意外時能夠給你什麼保障
"講不出來" 或是 "不確定" 那麼你就是不知道自己買了甚麼
請再問問 你的保險業務 。 如果也不知道......你應該是遇到了不肖業務員
8. 保險事關重大 一保可能就是好幾年 不要讓業務白白賺你的錢
承保前有問題就問,你花的錢絕對值得你多問問。承保後也一樣。
9. 不要一言堂。不要你的業務員說甚麼就信什麼,抱持著懷疑的態度是必要的。
業務是人,人一定會失誤。也許哪天跟你說錯甚麼而你全然不知的就信以為真。
10.如果找到"好的"保險業務員,請一定不要凹他們退傭。
這會讓他們從業生涯大幅縮減,你只會更快變成 "孤兒保單"。
總而言之,我已經離開了這份工作。
正在打拼的希望你們能能鴻圖大展
還在觀望的希望你們多加斟酌
以上是我三個月的心得分享,謝謝大家耐著性子看完
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.173.146.88
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1534772835.A.204.html
可能朋友也沒什麼惡意,
畢竟也是剛進去
對這行了解並不透徹
主管也不可能跟他說這麼多
只是叫他帶朋友來參加活動等等之類 08/20 22:10
如果是要出國的話
我待的的地方最低職階
少說也要做到100p的業績
也就是幫公司收到100萬的錢
抽傭的話就要看商品了 大概能賺30幾萬吧
而且可能會要你再賣個幾件特定商品
那特定商品是不是客戶所需的 就難說了
被公司請出國的費用 也是從客戶身上賺到的錢
"差這一件我就升階了"
"公司在競賽,大哥大姊幫幫我"
應該或多或少都會聽到的話術。
08/21 06:25
我也是認同醫療那類險種的
保單條款不會錯,會錯的都是業務員不了解
所以要買的時候 真的多比較一下
如何用最省的錢得到需要的保障才是上策。
08/21 12:13
08/21 19:39
雖然我也想賺錢。但某種程度上違背了我良心
很多業務員都會覺得自己是種傳道者
認為自己是把好的東西推廣給親朋好友
但是好不好應該由消費者多方比較後
覺得好才是好,不是業務員說好就好
"覺得沒推薦給你 是自己良心過意不去"
"以後朋友發生意外,你會不會後悔沒積極推銷給你朋友?"
"如果今天不跟我買就別當朋友 因為哪天出意外我也沒錢借你"
"講師: 別讓客人覺得保險很便宜。你賣的貴 傭才抽得多
以上都是我親耳聽來的
很多業務員的確推廣出去了
但是因為不看條款 或是只問主管說有賠或沒賠
可能這樣導致"判斷錯誤"
讓客戶沒能拿到應有的理賠金。
就如同我上文說的
真的沒幾個會去翻條款查證的
畢竟對於業務員來說
幫客戶拿到理賠金 是不會有業績的
我的信念就是要幫助人
今天把東西行銷出去賺了很多錢 這只是幫助了自己、主管、保險公司
幫客戶注意條款內容,賣之前向客戶解釋清楚,幫客戶爭取理賠
我認為才是實質意義上的幫助人。
因為有些保經公司好像可以讓人離職也帶走傭金
只是不知道條件是甚麼。不考核當副業做會不錯
退可幫自己買(傭金自己賺),進可幫家人省一筆錢。
我來講一下進入保險前要建立的心態好了
1.最好要有做一輩子的決心 你離職後所有努力變成你上線的,
不論你主管有意無意,這都會是既定事實。
不然就是設個停損點 及早認賠殺出
否則到最後就無法走了(捨不得放棄成果、出去不知道該做甚麼)
不是人人都年薪百萬的,儘管百萬 花費也會挺高的。
2.想要默開起家 你要花很多時間培養新客源。
可能同事跟朋友泡杯茶就收到一件
你卻還在跟陌生人、店家搏感情的狀態 要懂得調適心態。
3.一般人,起步會面臨低薪甚至無薪的問題
有些人會選擇邊打工邊做保險,直到客源穩定。
4.有公司在新人階段是沒有勞健保的。
5.慎選公司,不要你朋友在哪你就在哪。
6.言過其實、虛有其表的人蠻多的。
08/21 22:10
的確,這篇文是針對壽險方面的
像保經和產險這部分就不太清楚
但要說我什麼都沒接觸到也太勉強
我知道有好有壞,所以不會隨意一竿子打翻一條船
只是針對現實面來給想要進入這行的人一些建議
不要抱著太多不切實際的幻想進來
也許t大是看到了好的一面
那何不發一篇文
激勵一下後生晚輩
給他們一劑強心針呢
※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/26/2018 13:09:22
t大息怒
文中從來沒提過要3個月升經理
不知道你為甚麼會拿著個做比喻
從文章開頭即表明
這是我進入以來的所見所聞
每個人都有選擇自己職業的自由
故我不會妨礙任何未來想要進入的人
就像你說的不管哪個行業
勢必都要吃得苦中苦,方為人上人
要堅持努力 才能成功
我今天的立場很簡單
就是我不想在保險公司這樣的環境下發展
如此而已
今天我也不是有錢到任何風險都能自負
所以目前來說風險轉移對我也是重要的
那 我自己就可以買了
也不用透過其他業務員
難道這不就是一種最便宜的方式嗎
這些證照考起來真的沒有難度
花點時間省一輩子的錢不好嗎
差別只是在於說登錄在哪家公司下
那照我這種邏輯
當然是選不用考核的那種
除非今天任何保險
都能夠在網路通路可以買到
並且是 原價-(業務抽傭) 這樣的價錢
但事實上大部分還是得依靠業務員來推
不然會主動想買保險的人能有多少
我就是把自己當成是客戶角度在思考
不然也不用想那麼多了 你說是吧
不過專不專業的話
應該由客戶來定奪
我們在這爭的面紅耳赤也不會有結果
如果覺得哪裡寫的不對
或是跟您看到的不一樣
非常歡迎指教
※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/26/2018 22:29:14
我說的由客戶定奪是指 專不專業這件事
不是商品
先算全台22家壽險公司(蘇黎世已解散台灣分公司)
如何判斷商品優劣 最簡單的方法
不就是看保費價格和理賠項目嗎
商品優劣 自己心裡都有一把尺才是
怎麼會因為你所謂的奧客 就否定自己的商品?
保險商品好不好 是比較出來的
覺得好就買 比較不好就找其他家買
不是很簡單的道理嘛
客戶今天懂得選擇適合自己的商品
並從中判斷商品優劣
而不是一昧的讓業務員引導
是一件非常重要的事情
所以我才說千萬不要"資訊不對等"
好的是現在網路發達
官方網站就可以找到許多資訊了
我還在準備考照期間
也有拜讀過你在保險版的文章
※ 編輯: aass5576843 (118.171.8.233), 08/27/2018 02:43:48
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