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🎥【新式神情報 | 帝釋天動態繪卷】🎥
戰爭帶來了無盡的痛苦，殺戮的漩渦席捲眾生。聖潔的白蓮與黑色的戰神在彼此身上看見信念與希望，卻最終分道揚鑣。意為拯救的開場，卻將眾人拉入了又一場危機……
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本期帝釋天動態繪卷共五章，掃地工今天為各位大人帶來的是第一章的內容！其餘章節請大人們前往官方YouTube主頁觀看ヾ(≧▽≦*)o
帝釋天動態繪卷觀影通道：
1️⃣卷一「英雄」：https://youtu.be/iHpuA6UBvgY
2️⃣卷二「心友」：https://youtu.be/LAVAJPqxWd0
3️⃣卷三「心魔」：https://youtu.be/GSlniT_4p48
4️⃣卷四「兩斷」：https://youtu.be/KITElfVZOKM
5️⃣卷五「訣別」：https://youtu.be/keCuobYfutY
#陰陽師 #陰陽師帝釋天vs阿修羅
#乳癌病患日常
#該打的針還是要打
#疫情加劇日子還是要繼續
🔺現階段我們不要過度恐慌，但要保持警惕🔺
以下文章很實用，最喜歡條列式整理重點了，來～讓專家教你如何不那麼恐慌！
《防疫期間避免焦慮四大建議》
在防疫期間，如何避免焦慮產生，中國醫藥大學新竹附設醫院/身心科醫師姜學斌醫師，提出4個建議：
1️⃣不要轉傳或散佈恐慌性購物的資訊與照片
- 物資是充足的，避免密閉空間群聚才是現在的重點。不要讓自己變成散佈恐慌的媒介。
2️⃣不要整天看新聞，應該要透過官方媒體獲得整理好的資訊
- 如果一整天都沉浸在重複式、威脅式的媒體資訊裡，會更難擺脫焦慮的可能。不如固定一個時間觀看新聞，或是透過「疾管家」line官方帳號獲得資訊即可。
3️⃣不要專注在確診者足跡，要專注在完整自我的防護
- 姜學斌醫師說，我們無法掌握其他人的足跡，但我們可以決定自己要不要出門去。不管周遭有無確診者足跡，這幾周的當務之急，都是把自己管好，避免不必要的群聚。聚焦在自己可以掌握、可以改變的事情。
4️⃣減少當面人與人的連結，拉近彼此心與心的距離
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《穩定心靈五訣》
姜學斌醫師表示，這個時候，可以嘗試以「安、靜、能、繫、望」的五字訣，照顧好自己的心靈健康。包括了：
1️⃣促進安全：
- 疫情已經從特定防護，進入全面防護的階段。應藉由正確防疫資訊的瞭解，提升自我防護，如減少不必要外出與聚會、維持社交距離、不隨意聽信假新聞、下載衛福部推出的「台灣社交距離」APP等，以創造身心的安全狀態。
2️⃣找回平靜：
- 藉由有效且無害的方式，尋找自己的平靜。包括適度運動、泡澡、休息、聽音樂、深呼吸、做伸展操、正念冥想等，都是不錯的方式。
3️⃣提升效能：
- 這時候，常會出現不確定感，覺得無能為力或不知所措。此時可以藉由做一些簡單的小事情，比如清理家裡、好好讀本書、與家人一同做料理等，讓自己得到更完整的自掌控感。
4️⃣互相聯繫：
- 雖然因為疫情影響需要維持人與人之間的社交距離，但是仍然可以透過通訊軟體、網路視訊或者電話等等，與親友互相支持，表達關心。
5️⃣保持希望：
- 姜學斌指出，透過安、靜、能、繫，讓自己感覺踏實與肯定後，要讓自己知道疫情都是一時的，總有一天會過去，對於未來還是要時時抱持著希望。
#以上資訊來自健康2.0
■【斜槓創業：你分得清楚B2B和B2C業務的差異嗎？成功經營B2B客戶的五訣竅】
#採訪筆記 #抽書活動 #B2B業務關鍵客戶經營地圖 #吳育宏
👉全文好讀網誌版：https://reurl.cc/q8aKL3
斜槓創業已經邁入第四年，但直到今年，我才想通一件事情，原來在經營客戶時一開始就先分類好屬性是一件非常重要的事情。
有這番體悟，要回歸到上一回主持台灣精品品牌協會主辦、大大學院協辦的數位轉型高峰論壇，訪問訊連黃肇雄董事長，
聽到黃董分享從PowerDVD主要賣給企業，到後來威力導演等反而是主攻終端消費者，整體行銷策略設定完全不同，甚至到後來發展訂閱制，其中都有很多不同的眉眉角角，我才恍然大悟，原來同樣是做生意，B2B和B2C市場是如此不一樣。
而我也是從那一刻才開始思索，自己手上的工作，到底哪些是屬於B2B，哪些是屬於B2C(我居然以前完全沒想過這個問題，都是接到工作立刻去做XD)，
分類清楚後有種豁然開朗的感覺，開始更明白要往哪裡使力。原來，出書、線上課程都是B2C，而協助企業製作影片、主持論壇，這些都該算是B2B，那到底B2B業務與B2C業務最大的經營差異為何？
上週在廣播節目創意領航家訪問到台灣B2B權威、立本台灣聯合會計師事務所(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人吳育宏老師，
他常常在各大媒體專欄分享自己對於B2B業務的觀察，在節目中，他給了B2B業務一個清楚的特性描繪：B2B業務雖然賺到的金額通常比較大，而且會是長期訂單，不過有以下兩大特性
🔸 專業門檻高，想要進入得對產業的了解需有足夠廣度與深度。
想要做某人的生意，你得懂得比某人多，才能提供他價值；
相對的，想要做某企業的生意，你得懂得比企業客戶還多才行，但有趣的是，企業內是一群人的團隊，因此你要能讓企業客戶買單，你得對於企業的需求、所屬產業都要夠了解才行，形成專業門檻。
🔸 人際敏感度高，公司有許多決策者，利益關係考量複雜。
相較於B2C是個人生意，每一個散戶都是個體，只要這位個人滿意就下單；
B2B業務是打群體戰，你得讓群體內的每一個人都開心，才有可能敲成訂單，不然跟你接洽的人喜歡你，但往上卻被喊停，也沒有用，因此在經營生意時就得每一層關卡都要摸透和經營才行。
所以平時應該如何維繫與B2B客戶關係？
吳育宏老師給了五招：
🔸 做的要比說的多，盡可能超出客戶期待。
做生意成功的不二法則，就是要超出客戶期待！只要客戶覺得很驚訝很滿意，回頭再跟你買單的機率就高，而企業客戶由於訂單量龐大，特別值得在這方面多著墨經營，讓自己未來能有更穩健的單。
🔸 對市場要有更大格局的認識。
知己知彼才能百戰百勝，想要服務好客戶，得了解客戶的需求是什麼，而企業客戶如何能透過我們提供的服務在市場生存得更好、更具競爭力，就是一個該著墨的重點，因此先去了解客戶所處市場，越了解越好，格外重要。
🔸 ABC客戶分級，列優先順序。
客戶數量多是件好事，但有時也會很累人，因此將客戶依照重要性進行分級，以不同方式去經營，非常重要，才能讓大客戶滿意，小客戶也不覺得常被叨擾。
🔸 掌握關鍵決策者。
如同前面所提，B2B生意是群體戰，因此一定要掌握關鍵決策者是誰，如果大魔王同意，一切就好辦了，我在節目中開玩笑說，這根本是打怪的概念，沒錯，that's it!
🔸 找到更多策略聯盟與多角化經營，給客戶更多服務可能性，創造延伸價值。
好不容易切入一間企業，累積的信任就該好好轉換成更多合作可能，因此如何讓自己的產品更多元，更能服務客戶不同面向，都會是B2B業務能否越擴越大，越做越深的關鍵。
看完這五招，或許你還覺得不夠，畢竟企業客戶經營真的是一大難題，如何面對企業客戶的殺價？如何提案讓客戶心服買單？都是每個做生意的人常常想破頭的事情，
👉我和吳育宏老師在廣播中聊得欲罷不能，想要了解更多歡迎收聽這集節目：http://sc.piee.pw/ur755
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