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大選後的第一天,我們報名了地方活動,用了一下午帶著孩子擺地攤。這也是兩個孩子此生第一次,面對面去實際接觸人群。
在活動開始前幾週,孩子們很興奮地整理了家中的二手物品,並且一一包裝與貼標籤,透過完整的參與,我想要讓他們實際去了解,整個商業行為是如何運作。
週日天氣很涼爽,我們決定提早到達目的地準備,由於全家人露營多年,分工合作陸續卸下裝備並不是問題,折騰了好一會兒,將所有商品放在攤位前後,他們看著我,不知道下一步該怎麼辦?
我拿了現場的攤位圖表,招手喚了他們過來,蹲下來跟他們解釋活動現場的動線,讓他們知道到時候人潮會從哪邊來,而這關係到了我們在擺放商品的方向,一切都跟視覺感受有關,在小小的攤位,要如何極大化的呈現商品,這需要下一點用心與功夫。
兩個孩子很聰明的一點就通,他們很快地討論起商品的擺設方式,並且試圖用疊放來創造高低落差,將五彩繽紛便宜的商品擺在最高位,將大件商品立起好吸引注意,將同類型的商品擺在一塊,譬如絨布娃娃跟聖誕服裝放在一塊,小飾品另外成一堆,最有價值的物品放在攤位中間,而化工類的商品則放在最邊邊,方便客人自取。
他們自己反覆調整了商品位置好幾次,並將自己假設為一個路人,重複走過攤位前面快速瀏覽,漸漸的每一樣商品找到了自己適合的位置,雖然還是有點雜亂,但也亂中有序,準備好後的孩子,於是鑽進攤位裡面嘰嘰喳喳的聊天放鬆。
中午過後,陸陸續續的出現人潮,一開始的時候,兩個孩子還有點害羞,當路人經過時,眼睛東張西望的不知所措,於是我帶頭吆喝大家來看看,大概是這方式奏效了,他們看我很快地賣出了好幾樣商品,於是鼓起勇氣,試著在人群經過時,練習大聲吆喝,好留住大人們的眼光。
大概喊了一小時,他們看到爸媽賣東西似乎像喝汽水一樣輕鬆,陸續成交一堆東西,看著眼前劃分的區域,銷售商品都乏人問津,自己著實感到有點垂頭喪氣,於是開始私下彼此發起牢騷。
我在一旁笑了,看了看手錶,也過了一個小時半,心底不禁暗暗佩服他們的毅力,於是給他們遞上一杯冷飲,要他們休息片刻,啜上幾口再戰,蹲下來後,我拉了兩個孩子到身旁,揉了揉他們的頭髮,擦掉他們的汗水,只告訴他們一句話:「成功的第一步,永遠是最難的,但你只要堅持下去,就能完成交易。」
休息片刻之後,他們又繼續啞著嗓子喊,大概過沒五分鐘後,一個媽媽帶著孩子經過攤位前,看到了兒子的布偶感到有興趣,於是開口問他:「弟弟阿!這個布偶多少錢?二十元可以嗎?」
兒子先轉頭看了我一眼,看見我微笑不語,於是自己鼓起勇氣說:「阿姨,這一隻是超人特攻隊的小傑,這一隻很珍貴,我想要賣五十元。」
對方聽完猶豫了一下,看了看他又看了看自己的孩子,小男生還是很篤定的盯著玩偶,只見兒子開口對他說:「小弟弟,如果你買回去願意珍惜他,我可以算你四十元。」
而當我在一旁看到他,自然講出這句話時,心底震了一下,因為我知道這句話中了,中了消費者的心,他體會到了我告訴他的,賣東西不能只是賣東西,要賣一個感覺,賣一個夢想,果不其然對方聽了很受用,掏錢買下幫他開市,他自己完成了人生第一筆交易,隨後女兒也賣出襪子為自己開市。
有了第一個成功後,兩個孩子開始知道要怎麼介紹並試圖完成交易,陸續賣出商品後,他們面前的攤位開始漸漸空了起來,而成就感也漸漸滿足,儘管只是一些銅板,但看著他們熟練的對話與找錢,裝袋並道謝,在背後默默觀察的我知道,他們的小腦袋瓜裡,已開始慢慢了解什麼是商業行為。
知道盡管需求會創造出買賣,但在買賣之間還是要有保有自已的尊嚴,任何買賣都一定要秉持好一個最基本的原則,就是要永遠要試著,將貨品賣到更懂珍惜的人手上,而不要老想著跪著降價,消費者的貪婪是永遠不能被滿足的。
希望今天,在他們年輕而稚嫩的靈魂中,先行灑下這些種子,能讓他們將來此生勿忘今日的勇氣,去邏輯思考夢想實現的方法,去秉持開放的心胸與腦袋,運用切實的步驟與方法,將來逐步實現自己的夢想目標。
#一輩子都要給我站著把錢給掙了懂嗎?
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寶寶的皮膚問題總是困擾著爸媽們
被蚊子叮紅腫癢,更是普遍會遇到的問題呀(扶額頭)
通常一段時間會自己消掉,但如果變嚴重的話該怎麼辦呢?
影片中會和大家聊聊:
00:30 常見問題1.為什麼寶寶被蚊子叮,都會腫得那麼大包?
01:24 常見問題2.到底需不需要看醫生?
01:57 常見問題3.有什麼方法可以緩解紅、腫、癢等症狀?
03:20 常見問題4.如何預防寶寶被蚊子咬?
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00:37 坐月子飲食建議1. 產後2週內攝取足夠的蛋白質和維生素C
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02:11 坐月子飲食建議2.生完1週後漸漸增加湯水量
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