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【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」
做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。
幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!
聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。
包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
#超簡單丸子頭
朋友的小寶貝頭髮少又軟，
三種丸子頭從入門到進階的變化，
不管哪個角度看髮量又多又蓬鬆～
#Kevin老師
#療癒星期五
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我是Kevin，
這裡是我的官方youtube頻道。
分享許多我的美妝趨勢、時尚訊息生活影音，
有任何問題都可以到以下社群發問喔～
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對岸看到的介紹 太好笑了
如果你之前完全沒有接觸過這類游戲，僅僅因為看到了操熊影片就被騙了1500塊，那本手
冊 龍與地下城是一套出了名複雜的規則，你幾乎一定會在捏人界面面對11個種族12個職
業6項屬性18個技能陷入無助。但不用怕，本文力求用最高效的方法幫你快速建立印象，
助您在半小時內順利進入遊戲。
種族
很多教程會先從職業介紹起，我認為這是完全錯誤的。作為一款3D高清互動操熊模擬器，
最重要的是誰躺熊下面，因此種族和外觀高於一切，是你最先應該決定的東西。
精靈
你優雅，你精緻，你美麗，你超凡脫俗，你就是脆弱感審美的代表。你能活700歲，但200
歲的時候你跟20歲的人類小伙子一樣上街拔人氣門芯。
-高等精靈
你住在城裡，皮膚白皙，擅長魔法，並且看不起鄉下的窮親戚。
-木精靈
你就是鄉下的窮親戚。
-卓爾精靈（黑暗精靈）
你是住在地底的親戚，因為曬不到太陽導致精神出了點問題，變
得邪惡、偏激、熱衷SM和喊媽媽。 你平等地仇視每一個曬得到太陽的種族。
半精靈
因為精靈實在是太好看了所以你的父母之中只有一方是精靈，另一半是有地上最強打樁機
之稱的人類。 你基本繼承了精靈的特點因為人類實在沒有什麼特點。
人類
你。
有人說人類是世界上最有創造力和有無限可能的種族，但你知道那其實就是沒有什麼特點
的禮貌說法。
非說有什麼的話就是人類性慾特別旺盛，我相信你也是。
熊也同意。
矮人
你很矮。 你喜歡挖洞，也喜歡金子，說不清是因為挖洞才喜歡金子還是因為金子才喜歡
挖洞。
-灰矮人
你洞挖得太深了以至於變成了黑暗矮人。
你的文化習慣跟住隔壁的黑色豆芽差不多，除了SM。
半身人
你比矮人還矮。 你喜歡種田。 你在《魔戒》裡叫哈比人。
侏儒
你比矮人還矮，但比大家都聰明。
你很有幽默感，可惜並不是所有人都認同這一點。 你堅持認為是你智商太高了一個笑話
能講三千字而其它種族跟不上你幽默的節奏，所以你決定再講一遍。
半獸人
你是打樁機的另一個傑作。
提夫林
如果你認為跟魔鬼簽訂契約被注入遺傳基因也算是跟魔鬼睡了的話，那你也可以自認為是
打樁機的又一傑作。
龍裔
我知道你在想什麼，但很可惜，你是卵生的。
職業
好了輕鬆的黃色笑話看完了，接下來我們進入正題。 這依然是全論壇最主觀最偏激最片
面最刻板的職業介紹，但我保證絕對不會再出現黃色笑話（主觀）。
戰士
主要屬性：力量或敏捷
你不相信什麼魔法神術這些怪力亂神的東西，認為這個世界上值得信賴的只有自己的劍。
你每天起床都訓練揮劍100次，終於在20級時練出了6秒砍8刀的帕金森神技。
注意想玩劍盾和雙手巨武器的點力量，想玩弓弩雙刀點敏捷。
牧師
主要屬性：感知
你厭倦了蜷在修道院懺悔室裡聽小區大爺大媽無止境的嘮叨，你要穿上你的盔甲拎起釘頭
鎚跟隨十字軍戰士在戰鬥的最前線物理超度異教徒傳播你主的福音。
然後你發現這已經是兩個版本前的光輝歷史了，現在你的釘頭鎚誰也敲不死。
神聖領域
成為一個牧師除了要選擇自己信什麼神，還要選擇自己的領域。
領域這個概念相當於“你這個神能管什麼”，比如找關二爺可以求財求平安，你在他手下
當牧師，就可以選擇幫他接待求財的信眾還是出門替人保平安。
一般來說神和領域的對應關係是受限的，找關二爺求姻緣他顯然無能為力，但《博德之門
3》中把限制取消了，無論你信什麼神，都可以選擇所有的領域 。
從遊戲的角度講，領域的選擇比神祇更重要些，這決定了你部分的能力。
-知識領域
你是教堂裡的圖書管理員，沒事就偷書看，所以你什麼都懂一點。
-生命領域 你奶很大，非常非常大。
-自然領域
你有點搞不清楚自己到底是牧師還是德魯伊，直到你發現自己不會變身。
-光明領域
別人有點搞不清你到底是牧師還是法師，因為你也會丟火球。
-風暴領域
你特別喜歡雷神索爾。
-詭術領域
你不太喜歡那些偉大光明正確的傢伙，決定成為小偷騙子和賭徒的保護神。
-戰爭領域
你是舊版牧師忠誠的衛士，即使在新版本里也堅持要穿板甲拎戰鎚給敵人腦袋開瓢。
有多忠誠呢？忠誠到就算當個半吊子也不願轉職聖武士。
遊蕩者
主要屬性：敏捷
你是一個不羈的浪子，一個規則的藐視者，所以你創造了一個專門打破規則的角色。
你要喬裝成主教的樣子逛窯子，你要用偷竊技能往城鎮守衛的褲襠裡塞雷，你要潛進墓地
猛吃仇人的貢品，你要摧毀這個世界上循規蹈矩的一切。
但現在你成了整個團對規則最熟悉的人，你隨身常備一本規則書查閱造成夾擊但又陷入劣
勢的時候到底能不能算偷襲。
法師
主要屬性：智力
你是標準版裡唯一會用到智力的職業，認識到這件事後你看隊友的眼神變得充滿關愛。
你時常幻想一種由法師和他的低智力僕從們構建的社會架構，直到你被路過的戰士連砍8
刀。
我比較推薦法師作為施法職業入門，這是所有職業裡唯一可以靠讀書看報學會新魔法的，
試錯成本很低。 （其他人都得靠升級）
野蠻人
主要屬性：力量
次要屬性：體質
你的胸肌實在太大了大到穿不下任何衣服，你的腎上腺素是常人的五倍以至於不知道什麼
叫疼痛。
面對攻擊你甚至都不屑於躲閃，你用胸大肌夾住他的劍掄起大斧爆了他的頭。
聖武士
主要屬性：力量
次要屬性：魅力
你是戰士和牧師的混血，但一不小心混過了頭混成了最強職業。
你在看完職業介紹之後說了一句“這不就聖騎士嗎”引來了無數彈幕老師教你聖武士和騎
士的區別。 你聽完了也不覺得有多大區別。
-奉獻之誓
你是標準的聖武士。 你的誓言就是抄的騎士美德。
-古賢之誓 你是鄉下人的聖武士。 你住在樹上，你的誓言是每天起床都要刷牙洗臉好好
跟隔壁的猴子和遊俠打招呼。
-復仇之誓
你覺得其它騎士發的誓都很娘炮，所以你的誓言是“惡、即、斬！”。 你的生日願望是
所
有背地裡嘲笑你中二的人都不得好死。
-棄誓者
有一天你沒遵守自己的誓言，神一生氣把你的神力沒收了。 （這是個隱藏職業不能直接
選）
德魯伊
主要屬性：感知
你是這個世界永遠的備胎。
在以前，如果一支隊伍招到只剩一個空位了才發現自己一個施法者都沒帶，他們就會向你
發出邀請。
但現在這個生態位被吟遊詩人擠占了，人家能打能奶能睡NPC還能兼職幹遊蕩者的髒活。
直到你變成熊的影片火爆全網路。
遊俠
主要屬性：敏捷
次要屬性：感知
你是戰士和德魯伊的混血。
在你的表親聖武士強度登頂的時候，你是12個職業的墊底。 你實在太可憐了，可憐到遊
戲設計師偷偷開後門加強你，還專門給你塞了個強到爆子職業。
你現在滿心期待遊戲正式版，等著享受嘲笑吊車尾的滋味。
術士
主要屬性：魅力
出於你祖上不知道哪兒來的奇怪血統，你不用學習就會放魔法，就像富二代整理自己老爸
的遺產一樣，這件事讓所有法師都恨得牙根癢癢。
因為太有天分你從小就不好好讀書，長大後你也看不懂法師寫的那些魔法公式，只能靠升
級從自己血統裡慢慢悟，導致你會的法術條目比較少。
但相對的你可以用自己的天賦調整塑造這些法術。
新手玩術士的試錯成本比較高，錯過了強力魔法會讓戰鬥不太順利。
術法起源
術士創建人物的時候就要選自己的血統，聲明你的法術是從哪兒來的。
-龍族血脈 你祖上操了龍，所以你長出了皮癬一樣的鱗片。
-風暴術士
你祖上操了閃電，所以你現在成為了風暴牧師在cos雷神道路上的最大挑戰，但你根本沒
把他放在眼裡，你想出的是暴風女。
-狂野魔法 你翻遍了族譜也不知道自己祖上操了什麼鬼，這種疑惑和混亂伴隨了你一生，
你每次施法都可能收穫意想不到的混沌效果，以及跪在地上求你別再施法了的隊友。
吟遊詩人
主要屬性：魅力
次要屬性：敏捷
你選了吟遊詩人，所有人都對你報以意味深長的微笑，等著你把遊戲裡所有NPC都操個遍
。
你一邊辯解說自己只是熱愛詩歌和音樂，一邊把魅力拉到了最高，在法術列表裡選上了交
友術、睡眠術和魅惑人類。
吟遊詩人跟術士一樣，需要在升級的時候手選魔法。
但我知道這點困難對打樁機來說不值一提。
邪術師
主要屬性：魅力
你可能是魔獸世界的術士玩家，《浮士德》的忠實讀者，或者是乙方代表。 總之你特別
喜歡跟別人簽訂契約獲得力量，不勞而獲的快樂讓你無法自拔。
邪術師的施法規則很特殊，比術士吟遊詩人簡單些，升級時的選擇也更少。
異界宗主
跟術士一樣，你要聲明一下到底是跟誰籤的契約，力量從哪兒來。
-邪魔 你跟魔鬼籤的契約，決定成為小圓。
-至高妖精 你和長翅膀的小精靈簽了約，決定成為木之本櫻。
-舊日支配者
你是一個CoC玩家，被朋友硬拉來DnD裡湊數，興奮地發現這裡可以光明正大地跟克蘇魯簽
約不用撕卡。
武僧
主要屬性：敏捷
次要屬性：感知
大家以為你是個武打電影狂熱粉絲，但其實你是apple watch計步器重度用戶。
你場均步數是野蠻人的3倍，出手次數是聖武士的2倍，搶斷控制是吟遊詩人2倍，傷害得
分和戰士不相上下。
你相信組5個武僧可以輕鬆拿下《博德之門》NBA，但就是沒有人帶你玩。
最後一部分
屬性
屬性加點是一個比較複雜的活兒，這裡給出一個最簡易快捷的加點方法，並不完美，但對
新玩家而言足夠了。
注意：以下所有屬性數值都指計算種族加成後的最終值。 首先保證你所有的屬性最終結
果都是雙數，這是最重要的一條規則。
然後查一下你職業的主要屬性是什麼，把它加到16。 如果你的職業有次要屬性，把它加
到至少14。
剩下的點數分配給敏捷和體質，施法職業一般直接加給體質。 敏捷作為非主要屬性時的
處理比較複雜。
首先保證它不低於10，然後查看你職業和種族的護甲熟練項，有重甲熟練敏捷就不要高於
10，有中甲熟練的不要高於14。
技能&出身
技能決定了你的角色在戰鬥以外的能力，它一部分來自你的屬性，另一部分來自你是否熟
練掌握它，也就是是否將它選為熟練項。
屬性的優先級高於技能，一般不會為了技能調整主要和次要屬性的加點。 技能一般為角
色扮演服務，你希望你的角色擅長什麼就選什麼。 如果實在不知道選啥，優先選你主要
屬性分類下的。
出身背景的設定也是為了角色扮演服務，選自己喜歡的就好。 功利一點的話避免種族和
出身重複提供同一個技能的熟練就行。
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Sent from JPTT on my Xiaomi M2004J19C.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.128.28 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1691104078.A.626.html
※ 編輯: asd911420 (1.200.128.28 臺灣), 08/04/2023 07:08:19
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