愛情如果需要都更,就得先把你心中的違建打掉重蓋。
王奇的星世界星座運勢20210906~0919
事業運排行榜:
第一名:處女座(全力氣勢 大膽承諾)
第二名:魔羯座(超越自我 方向明確)
第三名:天秤座(快刀斬亂 自信處理)
財運排行榜:
第一名:金牛座(驕傲滿足 運勢有利)
第二名:天蠍座(冒險勇氣 改變價值)
第三名:獅子座(樂於分享 團隊喜悅)
愛情運排行榜:
第一名:雙子座(美好發展 強大趨動)
第二名:金牛座(放手追愛 邂逅隨緣)
第三名:雙魚座(結合理念 征服愛情)
牡羊座(3月21日至4月19日)
➪小叮嚀:對立的力量大增,可能引發你極度的情緒化反應,小心不要因此蒙蔽了你的視線,多愁善感或是沉迷於過去,老方法想處理新事件是無濟於事的。
➪事業運:勝敗乃兵家常事,你卻過度在乎失敗,讓有防礙的逆境再度向你招手,問題似乎已經超過你所能解決的範圍了;你只是沒有實現預期的結果,不等於不成功,至少你將會知道哪一條路是行不通的。
➪金錢運:貪玩貪花的狀況特別強烈,用錢過度浪費成癖,你太專注於操之過急得到某些目的,卻不自覺花掉了不該花的費用,該務實地在二難中做出選擇。
➪愛情運:如果愛情是用來滿足你的一種虛榮心,那要小心的是因此而重創你的自信心,對愛情的承諾就像放高利貸似的,愈堆愈可觀。
金牛座(4月20日至5月20日)
➪小叮嚀:課題在於與戀人或合作夥伴關係的協調合作問題,尤其是與「決定」或「決策」方面有關,也有轉進新事業模式或新階段的機會。
➪事業運:即使某些部份在你的價值標準是不公不義的,你總是以某種方式抗拒內在的自我,可能為了還在保持自我資產而奮戰,卻忽略此刻順水推舟的目的為何。
➪金錢運:金錢的需求將獲得圓滿的解決,甚至是驕傲和滿足,讓你更有自信地去運用金錢,物質方面的運勢對你是有利的。
➪愛情運:放手去飛的戀愛運勢,有人可能不顧一切地去追逐愛情,甚至在一次旅行中發生邂逅;有人則遇到的是難以捉摸不願受愛情拘束的對象,不妨隨緣。
雙子座(5月21日至6月20日)
➪小叮嚀:各方面物質的穩定狀態似乎有點失衡失控的情形發生,或是被破壞掉了,也容易出現入不敷出花掉很多錢的狀態,小心因為貪慾而產生自私自利的心態。
➪事業運:工作倦怠不振作的態度加重,讓一切向前行的熱情冷卻,處於停滯狀態中;主因你無法鞏固計畫,也在追求進步有所延遲,甚至被迫去依賴別人,雖然感到不舒服,有點對自己人生失控的感受。
➪金錢運:金錢上的使用似乎稍嫌自負輕率了,沒有計畫漫無目的的膚淺花費,造成財務脫序的狀態。
➪愛情運:處於一種二性共容的美好發展關係中,其中存在著相當強大的趨動力來讓彼此成為有情人;有機會在出遊旅行中,發展出不錯的戀愛火花。
巨蟹座(6月21日到7月22日)
➪小叮嚀:單打獨鬥是無法有效率看到成果的,你要學習如何與團隊合作把計畫變得穩固而實在才行,變換個環境對你的運勢也許會轉好一點。
➪事業運:工作有一種冒險的危險關係存在,發現某些人的行為有點厚顏無恥,甚至以不誠實的手段做生意;盡管如此,你在工作上也失去了經濟概念,想要有錢卻不願紮實地工作。
➪金錢運:財務讓你缺乏了安全感,讓你為金錢心神不寧,你可能會將這些金錢的挑戰轉成一種有形的形式去突顯它,才能一一正面交鋒以明白的方式去解決它。
➪愛情運:愛情回歸原點,不論是激烈混亂後的恢復平靜或是結束,迅速地將問題拋在腦後,爭扎無意義,只有放開才是上策,回到基本面看待愛情。
獅子座(7月23日至8月22日)
➪小叮嚀:有擺脫困局的好機會,想要脫穎而出必先克服你心裡的某個障礙,展現出活力和熱情,甚至是強烈的企圖心,不要再給人志氣消沉病奄奄的感覺囉!
➪事業運:工作上的謠言中傷,嚴重到對你來說是一種恥辱,反造成你在處理事務上的游疑不決,該是你不再隱藏自己真實價值的時機了,一旦你能正面迎戰這股恐懼,惡夢將會沉澱下來。
➪金錢運:財源來自家人或團隊的力量為你創造而出,樂於付出的歸屬感之下,也樂於分享利益,屬於團隊獎金的喜悅。
➪愛情運:如果把愛情當做是一種理性的經營,那你可望得到一段對人生有相同理解且言行一致的對象,你也確實需要有這種特質的戀人好讓彼此都能共同成長。
處女座(8月23日至9月22日)
➪小叮嚀:你需要更大的挑戰或難題,好讓你面對新的市場或多元化發展學習到一一克服的方法和力量;不要放棄、繼續努力,是你最重要的堅守重點,不論挑戰是否變得更大,堅持就有極大的機會獲得這份報酬。
➪事業運:工作上的確充滿了內在恐懼和慾望二者的強力拉扯,但本你有全力以赴、強渡關山的氣勢,大膽對某人或某事承諾的責任感,可以展現你的萬丈雄心。
➪金錢運:進行的計畫可能因為金錢或業績的微降而受到小幅的障礙,理想主義反而會讓你自我綑綁,請理性去算計你的財務運用方式。
➪愛情運:容易在二性關係下感到使不上力,你擔心看不到自己的力量和份量,而淹沒在恐懼和慾望之中,有種對愛情耍點小蠻橫和跋扈,好提醒另一半你的存在。
天秤座(9月23日至10月22日)
➪小叮嚀:內在交戰和外在衝突同時並進,理念的不合造成緊張衝突,有被破壞免職的危機,有種無人願意聆聽你的心聲的落漠,只有靠快刀斬亂麻來解決這懸而未決許久的麻煩事。
➪事業運:工作重新點燃新希望,直接以潛意識的感覺來與有形的事件做連結,雖然仍處於閃爍不明的狀態,養足內心的自信才能以氣定神閒的外在處理棘手問題。
➪金錢運:財務是影響你事業能量是否發揮的最大變數,小心因視野過度狹窄或是財力過度分散,反而造成精力和金錢的浪費,尤其是將金錢花在追逐不必要的情慾歡樂之中。
➪愛情運:一段關係的傷心或結束,雖然你花了很多心思去盤算這段關係,最後的劍卻反傷自己;盡快度過低潮,轉向另一段新關係的開始才是上策。
天蠍座(10月23日至11月21日)
➪小叮嚀:多變化,時而和樂融融,有瞬間變成惡言相向的緊張對立氛圍,相互猜忌的虛偽意圖,讓你處於詭譎的氣氛中。
➪事業運:工作的環境或是公司失去穩固的基礎,似乎出現了各懷鬼胎、四分五裂的危機,或是傳出失竊或是損失等等狀況,切記勿以工作上的危機當做一場豪賭。
➪金錢運:想突破某些財務瓶頸,則需要具備冒險的勇氣,甚至向另外的領域找尋,例如兼差打工之類的,當然你也有必要改變一下你的價值觀才行。
➪愛情運:戀情暫時處於睡眠狀態,不論是從激情中引退,轉而投入精神層面,都讓你有種避免受傷害的前提下,安全修養,好補給你的愛情能量。
射手座(11月22日至12月21日)
➪小叮嚀:似乎有被拉扯的麻煩事發生,影響到團隊的力量的運作,或是明知心中起疑卻消極以對,需注意有交易較晚進帳的問題,更應慎防內部敵人的危機。
➪事業運:習慣於逃避工作上加諸在你身上的種種要求,反而承諾了許多你做不到的事情,有種逃避現實不願負責的態度出現;即使進度不如你的預期,也不該因失望而懶散怠惰,注意虎頭蛇尾的危機。
➪金錢運:金錢的處理再度受到教訓,重複犯錯,因友人關係或因其它人的需求而花費了不該的費用;或是不聽他人勸告而投資失利等等。
➪愛情運:在愛情裡失去自我的掌控權,感覺似乎都被另一半的關係牽著走,受人擺佈,少了被尊重的幅度;這中間有可能因為過於想要挽留一段不算成熟的關係。
魔羯座(12月22日至1月19日)
➪小叮嚀:目前尚稱一切平穩,正是計畫下一階段,甚至另闢新事業的步驟;財務運用得當,等待時機成熟,勿操之過急或老做不划算的事即可。
➪事業運:從事行銷或任何以目標為取向的案子,自律坦率地成功完成;可望超越自我來掌控更好的機會點,雖然堅強而獨斷,方向明確將可讓所作所為開花結果。
➪金錢運:財務上遇到頑固又具敵意的對手,中間產生了許多不公平的爭端,有種對以往做出錯誤決定而產生自我苛責的傾向,你需要迅速地解決,不可再剪不斷理還亂。
➪愛情運:小心流於喜新不忘舊的模式中打轉,沒能好好經營原有的戀情,反而想迅速投入另一段新的關係中;在愛情中似乎想要不勞而獲,可惜的是你不讓栽種的感情種子發芽。
水瓶座(1月20日至2月18日)
➪小叮嚀:對於理想和現實中的情緒調整變的格外重要,任何情況請斟酌行事,盡力而為,切勿過度衝動決定,很多事決定在煞那間的變化無常。
➪事業運:工作上意見不合的口角將難以避免,內心的悲痛或困惑將會很明顯,有種好處都被人拿走似的,自己徒留一堆麻煩事要收拾。
➪金錢運:容易在金錢上產生激烈的爭奪戰,慎防因財務的運用與人產生衝突,或是在金錢上產生過多的要求或爭扎。
➪愛情運:有種自欺也欺人的偽裝形式來面對愛情問題,死守不合時宜的角度看二性關係,反而騙自己其實也還好;部份人偷情指數增高,同樣也以感性角度說服自己。
雙魚座(2月19日至3月20日)
➪小叮嚀:有股不被了解的孤寂再度向你襲來,小心你的注意力不集中或是注重不該注重的點而嚴重失焦,反而錯失良機;也不必刻意讓自己忙得團團轉好迴避你孤獨的無奈。
➪事業運:工作上的失落可能已經發生了一段時間,你終於可以放開某些不堪或是癥結,好讓自己願意接受支援的態度和立場了;重新開始,換另一種態度面對。
➪金錢運:長期對財務不穩產生不滿意的狀態,也因金錢讓你許多想執行的項目無法施展,金錢的意外麻煩傳來,想想是否是因為自己不願為自己的行為負起該有的責任而導致的?有人則因為生病而花了不少醫藥費。
➪愛情運:有機會在一段二性關係中找到共同結合的理念,只要你清楚目標,修正方向,可望保有掌控權去征服愛情。
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《#強勢品牌成長學》部落格文末抽書 x2 本
你想過這一個問題嗎:「為什麼同樣是阿拉比卡豆沖泡出來的咖啡,裝進星巴克的杯子裡就特別有格調,你也願意用相對高昂的價格去買?」你可能就是有一種說不出口的「感覺」,這就是所謂的品牌效應。生活中隨處可見品牌對我們的影響,你知道企業是如何打造品牌的嗎?你想學習如何打造一個品牌嗎?
部落格圖文 https://readingoutpost.com/power-brand/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《強勢品牌成長學》的作者是資深廣告人王直上,他曾於奧美集團服務23年,專注於品牌專業知識的耕耘。他在這本書中大量引用行為經濟學的觀念,搭配他的「品牌恆星」架構,依序用六個打造品牌的步驟,帶我們瞭解打造一個品牌的完整心法和流程。
這些步驟包含診斷出消費者的目標,活用指導方針來設計品牌主張、品牌聯想。採取協調一致的行動來達成有名、有情、有形的目標。這三大部分缺一不可,透過這些元素彼此的整合,就能確保一個品牌整體策略的完整,並且落實成清晰的具體行動。
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【行為經濟學扮演重要角色】
作者大量引用諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)在名作《快思慢想》的發現,人類大腦的思考模式分為「系統一」和「系統二」。
「系統一」就像是大腦的自動導航系統,主宰日常生活中大部分的選擇和無意識的行為。人類無法用意志力去控制系統一,但它卻包辦了95%左右的決策。「系統二」是大腦中的理性思考機制,重視的是邏輯與推理,但是用起來又慢又累,除非不得已,否則人們會下意識地避免使用系統二。
「品牌」就是善用消費者大腦中「系統一」的各種本能和直覺反應,把品牌的元素不知不覺間埋進消費者的大腦裡面。作者有一句話說得很好:「品牌不在老闆的保險箱哩,也不再企業的財報裡,品牌在消費者的腦袋裡,只有消費者能擁有品牌。」
那麼,要如何打造一個深植人心的品牌?關鍵就是要打造出足以影響人類大腦「系統一」的各種元素。以下介紹作者圍繞著這個觀念而設計的「品牌恆星」中的六大步驟。
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1.消費者目標
消費者能夠透過有效率地「雇用」品牌,大腦喜歡用直覺快速想到的東西,當消費者想要解決問題、想要獲得滿足的時候,才會想起品牌。
作者強調,人們消費是為了滿足「目標」,如同哈佛大學行銷學教授希歐多爾.萊維特(Theodore Levitt)說過一句廣為流傳的名言:「人們要的不是四分之一吋的電鑽,他們要的是四分之一吋的孔!」所以企業必須深入瞭解消費者心裡真正的目標是什麼。
打造品牌要注意一件事情,品牌是否能幫消費者滿足與實現他們的自我目標,尤其是內心深處的「隱性目標」。當一個品牌滿足的目標愈是一個普世價值,舖蓋面就愈廣。
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2.品牌主張
品牌要實現的「核心價值」與「承諾」,能夠直指消費者目標,並回應企業的生意思考,樹立品牌在競爭環境中的獨特身分。厲害的品牌主張除了能滿足顧客的顯性目標,還能精準地滿足顧客的隱性目標。
像是特斯拉電動車,顧客的顯性目標是買一台車、從A地可以開到B地。但是特斯拉的品牌主張滿足了顧客的隱性目標:優越感、環保先鋒的光環、站在科技前端。顯性目標是「理性」的外顯功能和規格,隱性目標則是「感性」的內在情感和價值觀。
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3.品牌聯想
規範品牌在任何接觸點上產生「一致的抽象感覺」,讓品牌在消費者的「系統一」累積固定的痕跡。工具包含了「品牌聯想詞」和「品牌情緒版」兩個部分。
品牌聯想就很像浮在海上的冰山,露出水面的部分是我們看到品牌的有形元素,藏在冰山下面的則是我們對品牌產生的抽象聯想。例如星巴克的品牌聯想詞就是:優雅、友善、咖啡師。全聯福利中心的品牌聯想詞則是:很台、很實在、冷幽默、生活哲學。
前可口可樂行銷副總哈威爾.拉米拉斯(Javier Lamelas)曾經說過:「卓越的行銷不是給人們他們想要的東西,而是讓人們感覺你想讓他們感覺到的東西。」品牌聯想帶給消費者的就是一個抽象的感覺,會引起人們的情緒,以及和特定實物產生聯想。
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4.有名
指的是品牌的知名度,來自於「人類覺得容易回想起的東西比較重要」的人性本能。「有名」能推動品牌的市場滲透率,需要靠重複曝光與擴大鋪貨來建立。
心理學有一個術語叫做「單純曝光效應」,說的就是我們接觸越多、越熟悉的事物,我們就傾向於越喜歡他們。曾經有心理學家做過實驗,讓受試者連續看許多不同形狀的幾何圖形,然後問他們比較喜歡哪一個。結果規律很簡單,人們會喜歡他們看過最多次的那個幾何形狀。
科學家則這麼解釋,這就很像人類演化發展出來的本能:「如果你能認出自己看過的動物或植物,就代表它還沒有殺掉你」。這些現象再次說明了「系統一」的強大,重複曝光的效果,能夠喚起人類本能的熟悉感,也能讓人在潛意識內對品牌產生喜歡的印象。
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5.有情
指的是品牌的情感力,來自於「帶來正面情緒的東西就是好東西」這條捷徑。「有情」帶動的是市場佔有率的成長,除了廣告之外,也能透過互動與體驗建立。
「情感」在英文的名詞是 emotion,這個字來自拉丁文字根 movere,意思就是「移動」。如同科學家發現的,情感會推動我們產生「行動」。曾經有實驗找來一些動過腦部手術的康復者,他們腦中負責處理情感的部位已經受損。這些人的共通現象是無法做出決定,即使平常可以理性思考┬但是連吃什麼、穿什麼都難以抉擇。
所以品牌需要在消費者的心中埋下情感的連結,讓人們在潛意識中,再次遇到相同的事物時,「系統一」就會本能地把這個感覺提取出來。因此,作者才會強調要持續帶給消費者正面的情緒和體驗,讓他們再次看到品牌時,就能夠直接跟情緒產生連結,進而採取行動。
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6.有形
指的是品牌的識別流暢性,因為「系統一」認定容易快速辨識的東西更有價值,所以「有型」決定了品牌的溢價空間。流暢性要靠「顯著性」來建立,有十大類元素可供選擇。
人類的演化發展出一種本能:「每當遇見容易辨識、理解的事物或資訊時,就會讓『系統一』處理起來又快又輕鬆,不需要消耗太多大腦的能量,感覺順暢、舒服、省力,因此對所辨識的東西產生正面評價。」
這種流暢性泛指人們接觸到品牌的顏色、圖案、聲音、包裝、商標等元素,越流暢的感覺會讓人們情不自禁地給予高評價。一切的行銷和品牌設計,都要訴求能夠帶給消費者一致的流暢性。
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【後記:我該怎麼用?】
《強勢品牌成長學》書中舉例非常多耳熟能詳的企業案例,搭配具體的品牌恆星框架和六個執行步驟,在每個章節之後還有條列式的重點整理,讓我非常快速、有效率地吸收這個打造品牌的方式。我覺得這本書真的非常適合初入門想學打造品牌的讀者閱讀。
書本的尾端有提到小企業和一人公司怎麼使用,其中一個關鍵就是,每個打造品牌的環節背後,都是為了滿足「讓顧客更容易選擇你」的科學邏輯。這些步驟和行動要落實的對象,終究還是有血有肉的消費者,具有科學和行為經濟學支撐的策略,想必會非常通用。
我很享受這本書介紹的各種品牌故事,讓我在讀的時候非常有「代入感」,再加上我自己也持續在學習品牌和行銷等相關的知識,希望能活用在自己閱讀前哨站部落格和下一本讀什麼 Podcast 的經營。
透過這篇文章的重點整理,我也找到了更多的靈感,即將一步步落實在未來的經營當中。我想,打造品牌或許就是這麼一回事,必須從以往不曾想過的觀念和視角切入,在影響別人的腦袋之前,我們得先改造自己的腦袋。
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