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媽咪愛實驗室 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最讚貼文
為何你的直銷總是失敗?!
如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊?
今天跟大家分享:經營直銷的15個正確心態。
嗨大家好我是工程師媽咪,歡迎來到工程師媽咪的斜槓實驗室,
今天想跟各位聊聊我在 #直銷經營 的一些學習筆記。
無論是做生意還是經營直銷,事業成功的關鍵有90%來自正確的心態,剩下10%才是技巧。
很多人在剛開始做直銷或是評估直銷事業時,會害怕自己沒有 #銷售能力,或是沒有口才,而感到退縮。但事實上,即使你有很好的口才或業務技巧,但如果經營直銷的心態不正確,你的直銷事業也經營不起來,或是只是稍縱即逝。
我自己在2018–2019年也經歷過這樣的過程,我以為我只要磨練好基本功就能把直銷做好,當時我非常努力在磨練我的基本功,無論是 #陌生開發,去路邊發傳單(風雨無阻)或是每天做問卷,把上線礁過我的各種話術,反覆練習,設法讓自己能和上線有一樣的話術。
總之我最後練就,可以透過各種業務技巧去挖深客戶需求,然後成功銷售他們高價服務,再透過良好的售後跟進服務,讓客戶每個月開心自動回購,所以當時的我曾經連續兩個月業績成為台灣公司市場的前幾名,也因此受邀到各個會議去分享心得。
但就在連續半年的高業績後,我因為心態開始偏移,所以我突然在某一個月份,失去了方向,重重的從高處跌落,我的業績連基本盤都做不到,然後突然也找不到新顧客了。
我也曾經做錯一件事情,導致夥伴流失,就是我以為每個來經營事業的夥伴都必須練就和我一樣的能力,才能衝高業績,但事實上是,其實在做直銷時,如果你沒有任何技能,口才不好,銷售技巧不好,但如果你有正確的心態,你還是可以透過不斷的磨練去獲得技術面的成長,只是可能要比別人花多點時間,但最終結果是你的直銷事業會成功。
這是一個很好的問題,值得任何剛經營直銷的,或是經營一陣子的朋友來思考:
你想要短暫的高業績,可能剛開始經營就能完成一個高位階的考核,但過了一段時間,你發現每個月的業績都不穩定,然後夥伴不斷流失,所以你只好自己一直不斷做開發,不段重複這樣的循環。
還是你比較想要,雖然業績普普但很穩定,可能剛過一些基本門檻,考核位階的速度也沒有別人快,但你很扎時的磨練基本能力,然後你因為有很好的心態,所以你不擔心自己事業做不起來,因為你相信只要透過努力並且修正自己,每天只要一點點的進步,你會一直慢慢的往上成長。
我在這週二,我們TRW團隊的內部進階培訓中,團隊領導RYAN和我們分享了一篇文章,談的是『28個經營直銷的正確心態』,這28個正確心態,不是空說無憑,而是根據了無數的個體訪談和經驗統計,今天工程師媽咪要來跟你分享經營直銷的正確心態,但因為28個有點多,所以我會稍微幫大家整理,精簡成四大部分,總共15個心態,分成:
經營直銷的心態
銷售的心態
工作的心態
團隊的心態
尤其有一些我特別有感覺,會稍微多聊聊一些我的想法,給各位直銷同行或是正在評估事業的朋友們一個參考......
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媽咪愛實驗室 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳解答
本集主題:「老甜媽咪手繪私房造型饅頭」介紹
訪問作者: 王甜芳
內容簡介:
自從當了媽媽以後,隨著時間過去,我好像漸漸地,沒有了自己。
某天在朋友家,第一次摸到麵團,這觸感…好像黏土?
基於好奇心我開始大量的嘗試,冒險的探索著未知,
什麼都不會的從學習揉麵開始,每天趁著孩子睡著之後才開始屬於我的練習。
日子一天一天過了,度過了一個又一個如同魔法般的夜晚,
嘗試、失敗、嘗試、失敗,
某天夜晚終於…初嘗成功的喜悅!
我興奮地搖醒丈夫與孩子,
當孩子看到我第一次的作品,
兒子的笑臉,我現在都還深深的記得。
「這是一本充滿魔法的療癒食譜,它照耀了我的心,把我從深淵中拉出來。」
我太幸運,在這種時刻遇到了饅頭。
那些無處訴說的思緒、苦悶、心慌,
都在孩子那瞬的笑容中化為烏有。
這本書,希望大家用輕鬆愉悅的心情閱讀它~
它是我一路走來的點點滴滴,也是我真心想回饋給大家的寶物。
用充滿炙熱情意的手繪食譜,燃起手做熱情!
就算是職人,也有所謂的「新手時期」
並非科班出身的我,是在因緣際會下才開始做饅頭的。
這其中數不清多少次的失敗,
一 次 都 沒 有 擊 垮 我。(…大概吧?)
從懵懵懂懂,到現在的獨立開店接案。
接下來,要與你/妳分享我「失敗」的路程。
PART 1、饅頭的故事,所有關於「做好饅頭」的大小事,都在這個單元中。
精心製作了了每個步驟的精華解說,用一貫的熱血與不服輸,把我所有慘痛失敗的經歷,都化成句句叮囑,融入文字。
PART 2、一起做饅頭,深深相信「坐而言不如起而行」這句話。
「饅頭是有生命的」當我們觸碰它、看它發酵長大時就可以感受到。
本單元循序漸進的準備許多可愛的小饅頭與大家相見;
有用模具就可以製作的「No.1微笑小星星」,
萌到捨不得吃下的「No.7可愛柴犬饅頭」,
日本料理師傅精心製作的「壽司系列」,
走在路上保證詢問度破表的「卦包系列」,
神明誕辰怎麼少的了它?快來朝聖「神明系列」吧!
作者簡介:王甜芳
從小就是個充滿想像力,愛畫畫的女孩。因為父親過世得早,加上母親生病,所以很早就出社會工作,沒有機會在自己的天賦上發揮跟學習,直到當了全職媽媽後,因為勤儉持家,加上剛好有一陣子有許多食安的問題,為了讓老公小孩可以吃得安心,因此開啟了烘焙之路,在做饅頭時想著如何讓饅頭好吃、好看,同時又用天然食材製作,並保有口感與色澤,從此對造型饅頭產生了密不可分的情感。
不管是漂亮、獨特的成品,還是失敗、有趣的作品都會放在各大烘焙社團,與廣大的烘友們分享。成功的作品常讓大家驚喜甚至是驚豔;失敗的也常讓人會心一笑,充滿歡樂。無論是哪一種都讓大家跟自己有滿滿的正能量,在這樣越做越有衝勁的創作之路上,也重拾畫筆,把兩者結合在一起。
無論是畫出來的,或做出來的,都讓人感到非常的療癒舒服,就跟本人一樣充滿著正能量。在此感謝廣大烘友的敲碗期待,因為你們才有了本書的誕生。
感謝,
感恩,
感激。
老甜媽咪造型饅頭創始人
老甜媽咪手繪烘焙食譜實驗室創始人
作者粉絲頁: 老甜媽咪手繪烘焙食譜實驗室、 老甜媽天然手工造型饅頭
出版社: 上優文化
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