▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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想優化生活、調整居家空間，卻不知道該怎麼做嗎？
◎ 歡迎找懶媽聊聊
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喜歡一個人卻說不出原因 在 [轉錄][轉錄]事實容易解釋感情卻難以言諭- 精華區TFG98Kung 的美食出口停車場
※ [本文轉錄自 NTUCE-90 看板]
作者: larry (留予他年說夢痕) 看板: NTUCE-90
標題: [轉錄]事實容易解釋 感情卻難以言諭
時間: Sun Mar 28 00:03:45 1999
※ [本文轉錄自 AIESEC 看板]
作者: chichigirl (誰有今周刊哪???) 看板: AIESEC
標題: 事實容易解釋 感情卻難以言諭
時間: Sat Mar 27 22:08:50 1999
一篇不錯的文章,請細細品嚐!!
有人問：『你為什麼喜歡一個人？』
我只能夠說出為什麼不喜歡一個人，卻說不出為什麼喜歡一個人。
喜歡一個人，是一種感覺。
不喜歡一個人，卻是事實。
事實容易解釋，感覺卻難以言喻。
愛情是忽然有一個人，我們覺得一見如故，
很想靠近他，我們的內分泌忽然起了翻天覆地的變化，很想擁抱他。
以後，無論快樂或哀愁，我們也想不起當初為什麼愛他。
只有當我們不愛一個人時，才會找出不愛他的原因，
因為我們開始挑剔。
任何一個人，只要你去挑剔，一定找得出缺點。
越去挑剔，缺點越多，我們便可以說出為什麼不喜歡他。
我們想買一件衣服時，即使發現他有小小瑕疵，
埋怨幾句，也肯將就，因為只有這一件，
而且我們太喜歡他了，瑕不掩瑜嘛！
假使我們根本不想買那件衣服，它的小小瑕疵便是致命傷。
我們更會努力地找出其他缺點，譬如質料不夠挺，顏色太鮮豔，
向售貨員證實，我們不是隨便來逛逛的，我有認真考慮過的呀！
分手可以有很多原因，結合卻只有一個原因，
原因就是：不需要原因！
其實喜歡或討厭一個人本來就不需要太多的原因
那本來都是一種緣分
往往是發自一種直覺
太多的原因卻可能是一種被社會價值觀的扭曲***..
所以喜歡一個人跟承諾愛一個人雖然發自同源
但是意義卻太不相同
喜歡一個人既然只是一種直覺
是種自私的行為
更是一種"佔有"
彼此之間沒有義務也沒有約束
感覺消失了自然也就結束了
所以"幾度遊賞花間至"的男孩本來就是輕佻和炫耀的
可是對一個有責任感的男孩子而言
承諾愛上一個女孩子
是與喜歡大不相同的
承諾必須是一種"付出"
在承諾之前
他必須謹慎的思考
這種喜歡僅僅僅激情
還是已褪變為發自內心的摯愛
他必須反覆思量
愛上一個女孩子
除了外貌之外
更包活個性.能力和思想
必須喜愛她的優點
接受她的缺點
設身處地為人著想
要體會並分擔對方的難處和辛勞
要共同對抗環境的壓力和可能遭遇的困難
更重要的是要有共同的家庭觀念
和為下一代奮鬥犧牲的準備
在慎重的思考後
才毅無反顧的做出承諾
所以以"博愛"的角度而言
我們要對天地有情
對世人有愛
但"對愛"的付出是有差序的
對於朋友
好朋友
親人
情人與摯親(夫妻)
對待和相處的方式都必須是不同的
不然這他就是個濫情的人
成天以談戀愛為榮
以換戀人為樂
別人的愛對他而言
只是種炫耀的名牌罷了
收集到了.流行過了
自然就會棄之不顧
所以好的男孩子
除了有"情"之外
還須有"義"
夫妻間相處才能情深義重
而要成為一個有責任感的情人
除了天生要有成熟的本質外
最重要的是不斷的成長
要在每一件事件或每一次感情的過程中成長
要修正自已的缺點
了解戀愛過程中
施比受更有福
因為真正的有情人會給妳更大的福報
二個人深情不悔的相愛
是人間最快樂的事情
彼此相愛
互相扶持
為共同的理想奮鬥
自死不悔*****
此生無憾
婚姻是一種必經的過程
不婚故然無妨
卻是人生中的最大遺憾
或許婚姻是一場賭注
但人生的每一步又何嘗不是呢
與其畏縮
不如做好準備
培養和信自已的眼光
迎向一個圓滿的人生
美女
也許是備受男孩子青睞歡迎
雖然有許多男性的好朋友
(但要知道
漂亮女生四周的男孩子
多是有目的垂涎芳澤之輩
有格調的好男生反而會敬而遠之
所以美麗是福是禍很難說
反之俊男也必須清楚
切不可以為所謂的"異性緣"就是"朋友緣"
否則會傷人傷已)
所以
在在無法看清男孩子好壞的情況下
對交往的男孩子充滿了不安全感
在不安全的環境下
男孩子對妳回應必然也充滿了不安全感
在如此不安全的基礎上
感情又怎能有堅實的結果呢?
所以談感情不能吝於付出
我常說
跟"定"的人交往
談感情和做人處世的方式就會比較"定"
跟"動"的人交往
談感情和做人處世的方式就會比較"動"
就是這個道理吧
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要原諒一個無心傷害你的人
更不能做一個輕易就被傷害的人
人生沒有選擇權
只有生命的使用權
聖嚴法師
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愛妳的心不曾變過
望眼欲穿 我無言以對
婀娜的倩影 篩下最晶剔透的容顏
無邊的傳說 飲入心弦
黃昏天邊 數著伴妳的雲彩
氤氳環繞 我已陷入妳的笑靨旋渦中
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愛 原來是沒有名字的
在相遇前 等待就是它的名字
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