好文
#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理
給新人的一封信，文長謹慎，
可以跳過，也可以看看。
很多社團、社群常常都有新人在發問，
問說：
為何公司沒人，手把手教，新人沒人帶，
諸如此類的問題，讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。
但忽略了一件事情，
或許你遇到貴人，師父，想傳衣缽，
但你是否有做到---
色難！有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。
新人，剛入房仲，應該想想前三天，
你是否認識新朋友，認識主管、學長、秘書，
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼，
而不是上網求救！！
考核人品並非一時半刻，
而任何行業，就是人品為重，
如何讓人，幾天就會認為，應該傳技術給你，
坦白說，別想了，這就是現實。
這行業的陣亡率高達99%，而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行，各公司都如此，只有前10%
那年薪實領三百萬之上，比比皆是，而且一定有更高，
我認識不下十個，五百萬、一千萬的高手...
試想，一個優秀的業務年薪三百萬，扣除假期，
將近一天是一萬的薪水，
這位業務，需要教新人？
而你有支付一天一萬嗎，
你多久會上手，而教你的時間，
動輒七天十天、半個月，甚至三、五個月，
這時候，
帶人跑，要分業績，所以會降低自身業績，
不帶著你跑，又怕你陣亡，而通常你學到功夫後，
不一定有一聲謝謝，更不一定會向上分享業績。
你師傅主管也不一定有所獲得。
先別說感恩的人有多少，但陣亡的人有多少機率，
你會是那一個特例的生存者嗎？沒有人敢賭！！
進了仲介，請你想想，你找的不是保母，
而別人找的不是媽寶，大家找的是「夥伴」，
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。
新人
一、先把人事資料交齊，找找主管，問問你應該幹嘛！
二、了解公司文化制度與環境，再小的事情都要協助。
(坦白說，買飲料、便當，就是一種認識商圈的概念)
三、先懂基本要求，不是真正專業，
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)
四、學習態度、學習孤獨、學習感恩，最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)
五、想爭前十，先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬）
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)
其他真的，先不要說太多，光以上的能做到的有幾人，
以前我聽說同行學長說，你沒在公司待超過三個月，
人家當你隱形人只是剛好的事情，因為誰知道下一秒，
你還在不在...！！
同溫層很多，但你想在哪一層，
你以為的學長協助，現實中，真的像你想的一樣嗎！！
你可能覺得沒人教，離開是剛好，
但也真的沒人有義務教你，或許你認為是幫助，
但，公司並非因你而開，是否該想想這點，
攜手共創將來，是大家所嚮往的目標，
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共，是一起成長的。
心情再差，也不要寫在臉上，因為沒有人喜歡看；
日子再窮，也不要掛在嘴邊，因為沒有人無故給你錢；
工作再累，也不要抱怨，因為沒有人無條件替你幹；
生命再短，也不要隨意作踐，因為沒有人為你的健康買單；
生活再苦，也不要失去信念，因為美好將在明天；
品性再壞，也要孝順父母，因為你也有老的那天！
生命中感恩所有的貴人，我看過太多千萬經紀人，
我看過太多實領百萬、千萬的業務，
但並非只有沒業績會離開，賺錢離開的更多，
因為這行很苦，苦到沒人性，
你有試想過發DM，一路走，走八小時嗎！
你有試想過等客戶，一路等，等四小時嗎！
你有試想過接電話，一天下來超過五十通嗎！！
你有試想過明明快成交，因為講錯一句話，
損失百萬的心境嗎！！
我看過講錯租期租約，
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好，因爲停車位關係，折損百萬的！！
失之毫釐，差之千里，是這行的寫照。
不動產經紀業管理條例中，廣告不小心打錯，
罰款6-30萬是常態，你懂嗎！！
對，會怕嗎？謹慎小心，只是其中一項的專業。
有時候客戶沒良心，利用完畢，跳單(安家有演)
也是常態性發生，對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢，更為自己找份工。
新人、老人，都是在替自己圓夢，為家庭付出。
我的FB常態是半夜兩三點還在，早上七八點也在，
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問，想賺百萬、千萬之上，成為人上人，
別問你自己，你家人願意支持嗎？.....
多少業務都將近瘋狂，只為生活。
看完後，問自己三遍在問自己三天，
一個月十萬，你能有多少犧牲
一個月二十萬，你能有多少犧牲
一個月三十萬，你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮，你還願意面帶笑容嗎？
如果一年磨難，你還可以每天完成應有的工作嗎？
可以，歡迎您加入...其他的，入行再說吧...
切記，入行學好不學壞，看好不看壞！！
不動產經紀人薪水 在 [心得] 代po-中年轉業-不動產經紀人上榜心得- 看板Examination 的美食出口停車場
*本篇文章為代po分享
我在從事房地產工作前，曾在電子業服務。電子業在近年已經屬於夕陽產業，
競爭大、壓力大，但薪水又不比全盛時期。 就在我待的最後一家電子公司，
老闆因為過勞罹患肝癌遺憾辭世，公司也因此結束營運。離開電子業後，
經朋友介紹開始轉往不動產業發展。
想考不動產經紀人這張證照，主要是開始從事不動產工作後，
有許多專業上的東西需要精進，才能夠得到客戶的信任。
另外從是不動產交易時常遇到法律相關問題，如果能具備相關知識，
不只保障自己權益也更能保障客戶權益。
準備的過程中，非常感謝公司和同事的支持。當我開始準備考試的時候，
我就慢慢的把原先的客戶交辦給同事承接，最後2個月公司准許我彈性上下班，
讓我能空出更多的時間準備考試。 不過整個準備的過程中，
最大的敵人還是自己，因為已經有一些年紀，對於背誦感到相當吃力，
曾經有一個土地法的條文花了好幾個小時背， 結果過了一陣子又全部忘光，
當時氣到把補習班的贈書都摔爛了-事後為自己不妥行為跟女兒說明不是好的示範。
上課的三民補習班每個老師都很專業，也很有經驗，
只要跟著老師的進度走，大概也能學會6成，
再加上不動產經紀人是以選擇題為主的考試，即使背誦上沒那麼在行，
只要有認真唸過還是能拿到一定的分數。 考取後，除了拿到證照很有成就感之外，
公司也給了加薪作為獎勵。
因為不動產經紀人屬於及格制的考試，我自知土地法、民法因為範圍廣法條又多，
無法拿高分， 所以盡量把精力放在不動產估價、國文、經濟相關法規上。
果真這樣的策略奏效，尤其是不動產估價拿到84分， 成功達到了平均60的標準。
未來也把地政士證照當作目標，繼續為自己專業加分。
*為不是年輕人考生打氣 年紀大真的記性一落千丈 除了花更多時間別無他法
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