▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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七個好習慣繪本 在 [寶寶] 培養孩子好習慣好品格童書繪本推薦- 看板BabyMother 的美食出口停車場
本文為重點節錄，圖文完整版：https://goo.gl/5PasUp
一直很想寫這篇讀書心得，
拖了好幾個月才著手寫心得是因為想讀完全套47本書後再分享。
先說明白，我沒有在賣這套書，這也不是廠商邀稿，
書完全是我自掏腰包購買，
而這文章更是我讀後愛不釋手的真心推薦文。
這套多達47本書的《未來領袖 CEO 菁英計畫》內容分成兩部分
「七個好習慣繪本」及「領袖 CEO 繪本」共47本
其中「七個好習慣」就是全球暢銷書《與成功有約 (兒童繪本版)》原著的中譯本；
而「領袖 CEO 繪本」則是分別從這七個好習慣引伸而出其他學習重點的繪本。
稍為簡介一下「七個好習慣」：
連續七年名列紐約時報暢銷排行榜的《與成功有約：高效能人士的七個習慣》
曾被富比世 (Forbes)隻野v以來最具影響力的十大管理類書籍之一。
作者的兒子西恩·柯維將這七個好習慣改寫成《與成功有約 (兒童繪本版)》
而這套《未來領袖 CEO 菁英計畫》當中的七個好習慣
就是《與成功有約 (兒童繪本版)》的中譯本。
「七個好習慣繪本」使用共同的故事場景 (七橡鎮) 與角色 (七橡鎮的朋友們)，
每個角色有不同的個性，再利用這七個角色的不同個性，
透過故事帶出七個好習慣，
而這七個好習慣分別是主動積極、以終為始、要事第一、
雙贏思考、知彼解己、統合綜效與不斷更新。
以下透過其中的一本繪本來舉例：
這本是這講述第四個好習慣
雙贏思考 (Think Win-Win)，大家都受益 (Everyone Can Win)；
而「領袖 CEO 繪本」將此歸類為領袖能力u思考力」(Thinking skill) 的培養。
「莉莉的蔬果園」內容大致上是在故事主角莉莉想開闢一個菜園，
但她母親擔心這照顧菜園的工作會落在自己身上，於是拒絕莉莉的要求，
而莉莉又是如何說服母親，達到雙贏的局面。
在讀這些繪本給孩子聽時，我也會一邊舉和我們生活上貼近的例子，
像是「三歲哥哥想玩小樂高，但媽媽正在廚房忙無法陪著，
而小樂高太小我擔心一歲弟弟拿到會有誤食的危險，
但哥哥提議在自己房間玩，且承諾玩好會自己收拾好，
這就是雙贏的情形」，我會這樣舉例給他聽。
「七個好習慣繪本」每本書的故事最後都會有個親子聊天室，
可以透過故事相關的問答，確保孩子們了解故事想傳達的重點。
以上是「七個好習慣繪本」的部分，
其實這七個好習慣繪本有出單獨的中譯本繪本 (如下圖)，
且價格相較整套《未來領袖 CEO 菁英計畫》便宜許多。
但我仍不後悔購買了全套《未來領袖 CEO 菁英計畫》，
這七個好習慣當然是非常重要，
但是剩下的那四十本書又更細分了好多學習重點，
像是克服害羞、培養責任感、守信用、時間管理、樂於分享、
接受批評、關心與讚美、尊重和關懷、以禮待人等等好多都是好棒的主題，
而且故事內容和插圖都安排的不錯，孩子也非常喜歡。
更難得的是這故事搭配的 47 片 CD 故事配音也蠻有水準，
比起坊間許多故事 CD 優質許多。
以上是讀完《未來領袖 CEO 菁英計畫》這套書的讀書心得，
有興趣的爸媽或許可以上圖書館找找看是否能租得到喔？！
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