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⭐️減肥 請先知道你是誰？

那天朋友約我吃飯，神秘兮兮地告訴我，有事想請教我！

赴約後，看他一個大男生靦腆的樣子，吱吱嗚嗚地說：我想要減肥！

『我，一定要瘦到ｘｘ公斤！（目標）

我，要用間歇性斷食，高蛋白低碳（方法）

我，要開始運動（方法）

但我不知道要怎麼樣持續，才可以像你這麼自律，可以長期維持。

我每次減完達到目標後，沒多久就又打回原形。』

～～～～～以上對話是否熟悉？

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減肥，設定目標、擬定計畫當然重要，瘦下來大部分的人也都可以達到。

但，為什麼還是有那麼多人一直，反覆減肥、復胖、減肥、復胖，最終，自我放棄！

甚至說，算了，我這輩子就是個胖子！

很多人問我，爲什麼我可以這麼自律？乖乖地在健身房承受辛苦的訓練、自煮吃原型食物？

以前我也不明白，爲什麼自己會如此自律！

直到看到『原子習慣』這本書，我終於明白了，原來是～～～

我擁有『身份認同』！⭐️

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書中有個例子：

有一人正在戒煙，當別人請他抽煙，他可以有兩個方式拒絕！

1. 我正在戒煙
2. 我不抽煙

你覺得哪一個回答是摒棄的過去，而產生新的身份認同呢？

答案是２！

1. 我正在戒煙 （認為自己還是個抽菸者，只不過想辦法戒煙）

2. 我不抽煙（已摒棄了過去的自己，擁有了新的身份認同）

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🌟身份認同

嗨～我是Vita，

我是個運動的人。

我是個努力學習愛自己的人。

我是個不節食的人。

我是個會餵食均衡又營養食物的人。

我是個與食物擁有美好關係的人。

我是一個會為了讓自己身心健康，而盡全力學習如何保護自己的人。

Yes, this is me! 🌟

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想減肥、想增肌、想要重拾健康、或想要達成任何目標…..。

與其設定目標、尋找方法，請先重設『對自己的身份認同吧！』

當你擁有了身份認同，你將會尋找、並開始做為了擁有這個身份的事情。

🌟你想要成為一個健康有體力的人～

你會開始運動、開始餵食自己營養美好的食物。

🌟你想要成為與食物擁有美好關係的人～

你會停止節食，並開始學習營養素對人體的美好影響。

🌟你想成為一個愛自己的人～

你會開始學習聆聽自己的聲音，並尊重自己的感受。

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最後，也是最重要的

1. 不批判自己
2. 給予自己耐心
3. 感恩自己的努力

假設你告訴自己今天開始快走20 分鐘，結果你只走了五分鐘，就累死了。

你無需批判自己『沒用』，你需要告訴自己：

『嘿～ 我知道今天沒有達到設定的目標，但我還是謝謝你願意動了。我們一步一步來』！

親愛的，你想要成為什麼樣的人呢？
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To you, what is the most important thing when comes to fat loss, keeping nice body shape or maintain your health?

Lots of people might focus on set a goal, calculating calories or make a perfect meal and exercise plan.

I don’t doubt they are all play a part of reach your goal!

My question is, HOW TO maintain your goal!

To me, the most IMPORTANT is finding WHO I AM?

I am a person WHO exercise regularly.

I am a person WHO feed myself lots of nutrients dense food.

I am a person WHO don’t count the calories but just listen to my body needs!

I am a person WHO will do everything to keep my body and mind joyful !

It is WHO I am defining myself that keep me going to maintain my ultimate health.

NOT meal plan
NOT DIET culture
NOT because I don’t eat donuts !

with Love ❤️

Vita
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🌻
美國聯準會（Fed）在美東時間22日下午2時（台灣23日凌晨2時）宣布利率維持在趨近零的水準，但暗示升息可能會比預期來得快一些，同時也大幅下修今年的經濟展望。

https://udn.com/news/story/6811/5764746

🌻Adobe(ADBE)電話會議內容讀後感

ADBE前兩天發表財報了.

這次ADBE在財報後下跌, 主要是兩個原因(如下). 不過個人覺得是瑕不掩瑜:
1. 因為之前已經漲了不少(投資人期望太高)
2. 因為Digital Marketing這部分的業務受到季節性的影響, 所以表現不是很突出(沒有比預期高出很多)
a. net new Digital Media ARR (3% beat vs guide, vs 15% beat in 2Q21 vs 35% beat in 3Q20).
b. 有分析師在問(“Maybe just -- can we double-click on the seasonality commentary in the quarter? Because if we look at the beat versus guidance on net new digital media ARR, it looks, at the same time you had the weakest beat, but then the strongest guide in the last three years, which kind of speaks to and confirm some of those seasonality comments that you made.)
i. 高層對此的回答是, 主要是疫情後, 加上正值夏季, 大家的日子回復到正常&放假外出, 所以這部分的業務有受到影響(I think going into the quarter, we had expected that the consumer with a little bit more return to normalcy as what's happening in the environment.)
ii. 高層又說了一些話, 不過重點就是他不認為這是甚麼大事”So, net-net, I would say that the growth prospects for that particular business and the growth drivers remain intact. But again, very much in line. And this is what we feel good about the insights that we're getting on the business.”
iii. 也提到, Q4通常會是digital marketing業務的旺季(表現會不俗的意思)

另外, 覺得這次令我印象深刻的是, 當高層與分析師提到這些事情:
• 常在一些公司的電話會議中提到omnichannel這個字(疫情後, 更明顯了). 這次高層也有提到. ADBE可說是omnichannel概念股:
o “I mean, a big part of that is more and more companies are thirdly doing the multi-channel omnichannel, whatever they want to call it. And I think that's only going to continue to be a driver of our Digital Experience Solutions. Because today that stable stakes and so we just look at it and say whether you're shopping in-store over they are shopping online. You need a solution that treats you like a customer that we know of.”
• 網路上影片(video)的興起, 以及串流影音, 有提高了Adobe的營收天花板(用句分析師的術語, 就是TAM (total addressable market) expansion.
• 當使用者製作了越來越多的內容, 內容管理(content management)的能力就越顯重要, 內容上的流程管理(workflow)也越顯重要. Adobe的產品能夠幫內容製作者解決這樣的問題.
• 而Adobe各產品間的相容性, 標準化, 整合能力, 是它的競爭優勢之一:
o And one of the things we did really well is what we called our named user deployment and how, you know, when we have these enterprise licensing agreements, we offer enterprises the ability to download and distribute within the companies. And the more we do training and evangelism of the products, that leads to adoption. So, I would say there's an element of standardization, there's an element of more content.

而最近ADBE有個新聞, 引起了我的注意, 就是它即將在自己的平台上, 提供付款服務(payment service). 根據之前研究SHOP的經驗, 這有可能會對股價造成一定的漲幅:
On Sept. 15, Adobe announced that it will add payment services to its e-commerce platform this year to help merchants accept credit cards and other ways of paying. The move will deepen Adobe's rivalry with e-commerce firm Shopify (SHOP).
For the service, Adobe has partnered with PayPal (PYPL), which will process a variety of payment types, including credit and debit cards as well as PayPal's own payment and buy-now-pay-later offerings.
https://www.investors.com/news/technology/adbe-stock-adobe-beats-fiscal-q3-targets/

接下來該怎麼辦? 對於基本面良好的公司如ADBE, 我能說的就是buy the dip(逢低買進)了. 供參.

🌻The Facebook Files
一個星期前, WSJ上面有個關於FB的大篇幅調查報導. 有興趣的可以看看.
The Facebook Files
https://www.wsj.com/articles/the-facebook-files-11631713039

這篇文章挺長, 也沒有看到華爾街中文版本的完整翻譯, 不過可以看看這篇:
https://on.wsj.com/2ZmFimp

"《華爾街日報》的相關調查顯示，這家社交媒體巨頭心知肚明，其平台會傷害用戶，而且是以該公司常常完全了解的方式造成傷害。目前，全球近半數人口都是Facebook旗下平台的用戶。其中一些證據尤其令人不安：據《華爾街日報》報導，Facebook的內部研究顯示，在報告稱有過自殺念頭的青少年中當中，有13%的英國用戶和6%的美國用戶把這種念頭歸結於Instagram。"

另一篇相關新聞:
https://www.thenewslens.com/article/156683

"《華爾街日報》於13日揭露Facebook的XCheck系統，也就是內部系統中的VIP名單，數百萬名人、政治人物與記者等知名公眾人物都在特別的一份「白名單」之內。"

"這些「貴賓」在社群上發布的內容可以躲過一般的審查系統，即使發布明顯的不當內容，也不會立即被刪除。《衛報》報導，Facebook的獨立監督委員會表示，在閱讀該篇報導後，決定要審查XCheck系統，並要求Facebook對其進行報告與解釋。"

🌻我喜歡的Apple TV影集, "Ted Lasso", 是這次艾美獎的大贏家, 很多主要演員都得獎了.

很高興這兩年, 因為有這部戲的陪伴, 讓我撐過了疫情, 家人離世, 以及一些烏煙瘴氣的事情.

前幾天看演員的得獎影片, 一位娛樂記者問得獎的男配角(也是編劇之一)說, 你覺得這部片的核心思想是甚麼. 他說, be curious, not judgemental.

就像得獎的女演員在劇中一開始是很鴨霸很壞心的球隊主人, 但這樣做是因為被前夫傷透了心, 所以想要弄垮離婚後分到的財產(也是前夫的最愛--球隊); 外表看起來永遠陽光燦爛做啦啦隊的男主角, 在青少年時父親自殺, 造成了他心裡永遠的痛&障礙(讓他在球賽時, 會有突發恐懼症).

我們每個人其實都有很多面, 很多個故事. 尤其在社群, 大家都是萍水相逢, 對彼此的了解都是非常片面的; 而有時候在社群裡, 看到有人會因為只看到一個面向, 就去下斷語. 這其實是人之常情很難避免, 所以我們需要常用第二層思考去提醒自己. 社群裡需要更多的同理心.

“Be curious, not judgmental” – Walt Whitman(惠特曼)(美國詩人)

Picture來源:
https://www.apple.com/newsroom/2021/09/apples-global-hit-comedy-series-ted-lasso-sweeps-the-2021-primetime-emmy-awards-scoring-history-making-win-for-outstanding-comedy-series/

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不知道怎麼的..
要在這裡分享自己的作品有點彆扭🙈

回歸到設計本業 (不知道自己要不務正業多久😂
某一天靈感在半夜來敲門
就這樣排版排到天亮
但是我的心裡有了從未有過的踏實感
說了好幾年關於設計商品的事
這件事比紙上旅行早了好幾年
在心中想了千百回 但也沒想過它會有完成的一天
或許這只是一個開端
但總是..萬事起頭難
也謝謝在發佈作品之後給我反饋與鼓勵的你們 真心感謝❤️
很幸運的 一路上遇到許多的貴人朋友們
不管是互相勉勵或是回答我上千個菜鳥才會問的問題
沒有你們 我這個系列也不會完成
特別感謝 loi_design 一路相挺
一直鼓勵我「期待你做自己的商品」
我真的瘋狂聽到這句話哈哈哈
設計期間也像在趕鴨子一樣讓我完成
不然我自己絕對是一拖再拖哈哈哈
然後，就會沒有然後了...😂

最後特別放上了 iambrownholic (開外掛) 收到樣品的反饋截圖
隻身一人離開自己熟悉的家
到一個沒有人認識你的地方生活
看到這上面的字 你會更有深刻的感觸
體會過的人 一定更能理解我想表達的
而這一路走來 真的不容易
回想那個自己 不知道當時的你是如何？
又或者 若是在回到那個時間點
你會選擇過怎麼樣的生活？

Finally, I’m back to design industry. Having a Bachelor degree from UOB should do something haha! There was a midnight, the idea came into my head and I sit in front of the desk until the sun raised, and I was so happy that my designs are on the way. Speaking about design my own products, I have to through back years ago, even earlier than my brand: Traveling on paper. I thought about it for many times and never thought of I will actually achieve it one day! Thank you for all the kind and warm encouragement after I launched the collection! Specially thanks to Loi design, she helped me so much that I have no words to say! I wouldn’t complete this project without her! Hope you like my new collection as much as I do🥰
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以下是商品相關資訊 / Product info 🙌🏼
終於，在夢想的道路上再打一個勾
Journey vol.1 誕生啦！
第一個紙膠帶系列
靈感來自於我的英國留學生活第一年
很多時候有著不同的挑戰
膠帶上的英文字句來自於我的日常和自我對話
照片部分也都是我的生活紀錄 很多很多很美的時刻
來自 布萊頓, 英國

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𝐁𝐞𝐠𝐢𝐧𝐧𝐢𝐧𝐠 𝟎𝟏 / 𝐁𝐞𝐠𝐢𝐧𝐧𝐢𝐧𝐠 𝟎𝟐 / 𝐋𝐢𝐯𝐢𝐧𝐠
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尺寸 Size 5cm x 10cm
循環 Loop 90cm
材質 霧面PET膠帶 / PET Tape
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包套即贈轉印貼紙，另外再折NTD60

𝐑𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐧 𝐑𝐨𝐮𝐧𝐝 轉印貼紙・Print-on sticker
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2 款各一入 / pieces in a pack
尺寸 Size 15 x 10cm

My first ever collection is inspired by my first-year student life in the UK. There are a lot of overcome moments and challenges, and the words are from my daily basic or what I kept in my mind. Besides, the photographs are taken by myself in Beautiful Brighton, UK.

#紙上旅行 #Journeyvol1
#Topstudio #travelingonpaper_tw

今天的VLOG是What I eat in a day :)

早餐：醬油蛋飯(我覺得用韓國的芝麻油好吃很多!)
午餐：希臘沙拉 (可以加任何自己想吃的料，只是一定一定要feta cheese & 番茄)
晚餐：辣味義大利麵，我是參考Gigi的食譜但去掉vodka～(https://graziamagazine.com/articles/gigi-hadid-spicy-vodka-pasta-recipe/)

今天影片提及的supplement可以在香港的萬寧 or Konway找到唷
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▼ You can also find me here!
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» 睡衣：Uniqlo or Juuneedu http://juuneedu.com/ / 韓國代購 gn_korea or puc_korea
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▼ What I use 拍攝相關
» 相機: Canon M50 or GoPro Hero 8
» 剪輯軟體: Final Cut Pro X
» 付費音樂網站: Artlist - http://bit.ly/2ky4ked (this is an affiliated link, 大家可以多獲得2個月的訂閱!)
» Ending Music: Eric Reprid, Basement - https://thmatc.co/?l=15C8AAFF
» LOGO設計：writehanded2.0 - https://bit.ly/2wLIObQ
» Music used:
Music by Fiji Blue - Home - https://thmatc.co/?l=9016DED1
Music by Kissmykas - Don't Want to Go Back - https://thmatc.co/?l=A76D67B2
Music by Grace Chiang - sleeping on the floor - https://thmatc.co/?l=A76762E2
Music by Carter Vail - Death by Telephone - https://thmatc.co/?l=54A3F197
Music by Peter Fenn - Okay - https://thmatc.co/?l=AD7FE1E1
someone-like-you by anthony-lazaro Artlist
coffee-cup by anthony-lazaro Artlist
Music by Grace Chiang - staying in on Sunday (it is well) - https://thmatc.co/?l=C8FA4EC7
Music by Goosetaf - Bumblebee - https://thmatc.co/?l=55753F9A
Reneé Dominique - La Vie En Rose (ukulele cover) - https://www.youtube.com/watch?v=lPCxm9kwO98
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▼ Disclaimer:
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**This video is sponsored by Konway
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▼ Cynthia 私心推薦影片 | Recommended Videos
» 美國V.S.台灣工作經驗談：https://bit.ly/2HsCuWT
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2021/01/29生命紀實
「遠古四地傳送術中」
「仿生獸消除術」
(喉輪、頂輪及背部全部治癒術）
/.原出處及生命紀實 王大喜

(夢行者™，醒夢人):
RastaWang.com

「Ancient Alchemist collective transportation」（already lost)
「Mimicking monster dissolving」
.(crown、throat 、back healing work)
/.Origin documentary Rasta Wang

Dream Walker™:
RastaWang.com

(警語：此生命紀實於，Nicole Marks遠古武器重置術後，生命自動療癒及調整生命紀實）


*音樂頻率調整私人教練及場地，來自地獄的天使，Miguel Alamilla/ Yellowstix

*Miguel Alamilla (Yellowstix): https://music.apple.com/us/album/trap-city-single/1529641947

「耶和華啊，我舌頭上的話， 你沒有一句不知道的。 你在我前後環繞我， 按手在我身上。 這樣的 知識奇妙，是我不能測的， 至高，是我不能及的。 我往哪裏去躲避你的靈？ 我往哪裏逃、躲避你的面？
就是在那裏，你的手必引導我； 你的右手也必扶持我。
黑暗也不能遮蔽我，使你不見， 黑夜卻如白晝發亮。 黑暗和光明， 在你看 都是一樣。
我要稱謝你，因我受造，奇妙可畏； 你的作為奇妙，這是我心深知道的。 我在暗中受造，在地的深處被聯絡； 那時，我的形體並不向你隱藏。
神啊，你的意念向我何等寶貴！ 其數何等眾多！
看在我裏面有甚麼惡行沒有， 引導我走永生的道路。」
‭‭詩篇‬ ‭139:4-7, 10, 12, 14-15, 17, 24‬ ‭CUNP-神‬‬

「耶穌說了這話，心裏憂愁，就明說：「我實實在在地告訴你們，你們中間有一個人要賣我了。」
耶穌回答說：「我蘸一點餅給誰，就是誰。」耶穌就蘸了一點餅，遞給 加略 人 西門 的兒子 猶大 。 他吃了以後，撒但就入了他的心。耶穌便對他說：「你所做的，快做吧！」 同席的人沒有一個知道是為甚麼對他說這話。 有人因 猶大 帶着錢囊，以為耶穌是對他說：「你去買我們過節所應用的東西」，或是叫他拿甚麼賙濟窮人。 猶大 受了那點餅，立刻就出去。那時候是夜間了。 他既出去，耶穌就說：「如今人子得了榮耀，神在人子身上也得了榮耀。 神要因自己榮耀人子，並且要快快地榮耀他。 小子們，我還有不多的時候與你們同在；後來你們要找我，但我所去的地方你們不能到。這話我曾對 猶太 人說過，如今也照樣對你們說。 我賜給你們一條新命令，乃是叫你們彼此相愛；我怎樣愛你們，你們也要怎樣相愛。 你們若有彼此相愛的心，眾人因此就認出你們是我的門徒了。」
彼得 說：「主啊，我為甚麼現在不能跟你去？我願意為你捨命！」 耶穌說：「你願意為我捨命嗎？我實實在在地告訴你，雞叫以先，你要三次不認我。」」
‭‭約翰福音‬ ‭13:21, 26-35, 37-38‬ ‭CUNP-神‬‬

「As soon as Judas took the bread, Satan entered into him. So Jesus told him, “What you are about to do, do quickly.” But no one at the meal understood why Jesus said this to him. Since Judas had charge of the money, some thought Jesus was telling him to buy what was needed for the festival, or to give something to the poor. As soon as Judas had taken the bread, he went out. And it was night. When he was gone, Jesus said, “Now the Son of Man is glorified and God is glorified in him. If God is glorified in him, God will glorify the Son in himself, and will glorify him at once. “My children, I will be with you only a little longer. You will look for me, and just as I told the Jews, so I tell you now: Where I am going, you cannot come. “A new command I give you: Love one another. As I have loved you, so you must love one another. By this everyone will know that you are my disciples, if you love one another.”
Peter asked, “Lord, why can’t I follow you now? I will lay down my life for you.” Then Jesus answered, “Will you really lay down your life for me? Very truly I tell you, before the rooster crows, you will disown me three times!」
‭‭John‬ ‭13:27-35, 37-38‬ ‭NIV‬‬

史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

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