中年婦女失業後的二度創業
距離上一次發文才短短幾小時，心中真的很百感交集，腎上腺素噴發，胃痛想吐，肩頸僵硬，甚至緊張到覺得回信回不完想要哭。
對於半年來疫情滅頂的民宿業，今年不但沒有任何收入養家養員工，更是損失幾百萬台幣，雖然英國政府有小額的一萬英鎊現金補助（一萬英鎊連付民宿加辦公室租金的一半都不夠耶）和五萬英鎊的貸款。＃對此還是感恩英國政府
蟄伏了半年，以為今年冬天疫苗就會研發出來，等待等待再等待，卻是更多的感染個案，屢屢傳出二度封城的消息。被關在家裡半年多，加上需要接點商業邀約和各種談生意還加上一個博士論文（文科真的要寫很久）以及三歲小童，我每天都被賺錢養家和寫論文的壓力壓得喘不過氣。
其實我還有再談另外一些其他產業的創業機會，之前我有在粉專上分享過，但是沒想到各種法規因素我們還在進行中，時程會往後拖，（預計年底前會有進展）。
＃半路殺出程咬金 ＃也會半路出現貴人
這時候，我前員工一句鼓勵的話，加上身邊一些人脈資源，短短在幾天內我們就趕緊聯繫律師、會計師和各方貿易物流朋友，趕鴨子上架建立貿易出口體制系統。
身邊的朋友，不論是媽友還是創業的朋友，其實都聽過我這半年來一次又一次的哭訴，不是簡訊上的靠北就是電話上的哭著一把鼻涕一把眼淚，面對失業的人生就像面對論文一樣，＃哭著寫也要寫完。
今天媽友微笑打來給我，問我突然社團爆衝好多人感覺怎樣？
我差點沒哭出來，我回了她一句『我在發抖，我好害怕！我根本回不完這些訊息。我今天根本不用寫論文了，晚上不用睡了。』
轉眼間，幾個小時過去，我沒有離開過我的座位，一直不停的工作工作工作，這邊sourcer打來聯繫，我也一直兢兢業業的記錄所有的訊息，去幼兒園接了娜娜回家，陪女兒晚餐陪伴玩樂一下到說晚安，才又回到辦公室繼續工作。
今天白天本來住在台灣的大學同學Ting的親弟弟（我乾弟）打來要跟奶爸問租英國廠房的事情，他想把他MIT的產品想要拓展到英國來，但是他老婆卻在旁邊說『姊！我看到 QQmei po文提到你耶！你幫我買小香啦我要跟QQmei同款！』
這時候我和奶爸就發現，弟妹非常懂精品也有自己也買過愛馬仕的經驗，加上是前竹科女工程師還是產品設計師？學霸來著，有條理組織，只是現在生產後在家裡幫忙，我哭求她可不可以馬上幫我們回覆，她超開心的答應了！我就在一瞬間得到一個小幫手，這不是神開路什麼是神開路？
＃女力噴發 ＃認真的媽媽們
她在線上回訊息回到台灣凌晨五點，我也一路跟英國當地精品銷售和電商龍頭銷售一路談到現在。只有台灣人這麼勤奮，如果是歐洲人絕對不會下班後回信（暈）
現在半夜十一點，我妹在美國打來叫我要寫論文了，我整個真的是想哭卻哭不出來，壓力千斤頂，所以朋友今天問我感覺怎麼樣，我覺得：『第一是感恩，第二是壓力真的很大，第三是希望自己能夠穩健的在二次創業道路上學習更多。』
求神帶領求神興起。
＃心臟快要跳出來
＃真的是壓力千斤的中年婦女二度創業
＃今天真的寫不出任何一點論文啊
＃第一次民宿創業的時候還沒有這麼害怕
＃為了孩子為了家庭好好扛下去
sourcer 在 [心得] 採購(Sourcer)經驗分享- 精華區Tech_Job - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
採購分為"找"跟"買"兩種工作, 小公司採購大多兩者通吃
"買"=Buyer,依照配比下單,在需求日前完成入料,必要時去廠商工廠追料.
"找"=Sourcer,負責找料&議價,一方面取決於公司是採購導向 or RD導向,
*RD導向:RD做SPEC in, 由Sourcer議價
*採購導向:RD開規格給Sourcer,從供應練謀合可以配合的廠商
小弟對Buyer的認知僅有下單追料,待板上前輩補充~
以下以介紹Sourcer為主!
Sourcer除了詢價外,定期要做Cost down,也是工作主要的壓力來源,
如果是ODM(自己開發),在有默契的情況下,廠商的報價已含未來的Cost down空間,
讓Sourcer有作業可以交,買賣雙方細水長流,如果一開始就以見骨價導入.
對雙方都沒有好處! (Sourcer沒績效可做, 廠商利潤被成本波動吃掉)
在OEM的代工模式,廠商應依照與終端客戶談定的合約價交貨給EMS,
EMS照合約價走,賺的就只是微薄的代工費,這時候EMS怪招就來了~~~
要求廠商以低於合約價配合,可分為兩種
A. 直接以低價交易.較為簡單~
B. 以合約價交易. 廠商再另立名目退款,規避終端客戶查緝
*廠商降價給EMS,對品牌客戶是大忌,三方心照不宣,互相鬥智!!
你一定會問,廠商幹麻笨到給EMS降價呢?廠商當然不笨!但是很可憐~
文攻: 你們願意降價給我們,未來有ODM新案,會優先考慮導入機會(畫大餅~~~)
武嚇: 夜市擺攤也要收保護費,當作大家交朋友啦!!
不給喔? 最好來料都不要有異常,卡死你的貨,斷線費賠到你光屁股~
不然我跟客人建議替代料把你換掉!!
2nd導入,主料為10元,2nd為9.5元,在ODM模式下,省下的0.5元(5%)就是EMS自己的,
OEM模式下cost down要讓利給客人當誘因, EMS買價為9.5元,報給客人2nd 10元,
對客人沒有誘因,讓利2.5%?? 客人自己去降價就可以了,所以2nd的cost down越大(10%),
才好跨入與客人讓利談判的門檻, EMS會這麼好心推cost down 2nd給客戶???
客戶當然知道呀!! 大家心照不宣啦~有錢大家賺.
更機八的狀況,EMS&客戶各得利5%(Total 10%),客戶還要親自與廠商議價,
廠商對客戶需堅守5%防線(對EMS是以10%報價),如果客戶談到7%.對EMS而言,
等於失去2%利潤,所以會要求廠商以12%交易補足5%給EMS.......頭昏了吧~~~
零件原廠都會指定合約價給代理商,代理商(A)不給cost down,或是被榨乾了,
EMS會去問代理商(B)願不願意配合? 在眾多代理商之間遊走,虛餅&實餅就這樣搬來搬去~
在有巨額的採購量前提下,被玩的廠商也是淚中帶笑,起碼心甘情願,利潤少一點,
至少有還有做出業績數字, 採購量不足的情況下,還要玩廠商做cost down.......
談判籌碼就真的很少,這種採購通常較平易近人,因為不是所謂的採購"大人",
以上都是我夢到的!!
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