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有感而發，週末來篇純文字

【上班不要聊夢想，我的夢想是不用上班】

這句話很多人會說「突破盲點」

但為什麼多數人還是在上班？
難道上班和夢想註定無法合一？

換個角度想，如果上班時做的事情就是在實踐夢想，是不是就不感覺自己在「上班」？

我們試著把這句型套用到英文學習上。

【學英文不要聊夢想，我的夢想就是不用學英文】

如果學英文就是在實踐夢想，是不是就不感覺自己在「學英文」？

其實是同樣的道理。

有點抽象？
試著耐著性子讀完這篇，這個思考關鍵將翻轉你的學習。

我就問個看似簡單但很難回答的問題：
為什麼要學英文？

教英文這麼多年，我發現只有極極極少數人答得出來。
而這些人來找我的時候都已經有非常明確的目標和需求了，只要幾堂課就打通任督二脈。大多數人的學習動機其實模糊薄弱，換言之沒有真正「想通」自己為什麼要學英文，因此三天捕魚，兩天曬網，想到再學一下，沒系統。

回到問題：
Why do I study/learn the English language?

注意，「因為有門檻要求」不是最根本的答案，而是表層的答案。

我今天想要刺激你探問的是QBQ，question behind question。
這樣的思考其實相當挑戰，因為多數人都停留在表層和淺層，而沒有回答到最核心的原因。

白話來講，怎麼挖更深？其實方法不難，就是把自己的答案列出來，再問個why，一層一層發現更深的問題。我們來試試看：

為什麼要學英文？
因為要加強職場競爭力。

為什麼要加強職場競爭力？
因為想加薪。

為什麼要加薪？
因為想讓自己和家人有更好的生活。

為什麼要學英文？—＞因為想讓自己和家人有更好的生活！

有趣吧，看似跳躍但是環環相扣。
當然可以再繼續往下挖掘，答案也可以很不理性：因為我喜歡。

還可以聊很深很深，之後再聊，今天就先講到這邊。

為什麼要學英文？

因為不想再靠 Google Translate 跟外國人書信往來
因為想要有信心地跟外國人要口頭溝通
因為多益聽不懂、看不完，怎麼考都進步有限，想要突破

—＞我可以從加強聽力開始，系統化地達成目標！
https://lihi1.cc/NNud0

【挑戰：如何在馬來西亞Mystartr平台上，1個月募到1千萬台幣？】
　　
這一篇我想用我們今年8月，發生在我們公司身上的真實故事。我們用一個月極為短的時間，如何在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。在這過程中讓我學到很多，我希望你看完也有所啟發和得到！

2020年，一整年你我都強烈受到COVID-19的影響。台灣真的算是被上帝眷顧，但全世界各國都因COVID-19起了巨大變化。疫情肆虐，工作、日常、社交等再也無法正常。
　
四年前，我們在馬來西亞也有設立分公司，但如今疫情嚴重，人無法過去，當地運作只好停擺，無法正常運行。當你面對窘境時，你必須重新思考「問題」，看見問題背後問題，找到可能的「新解法」才有可能衝出層層的圍籬，而非一昧的用過去成功經驗來解題。
　
在必須「不花錢」下，找出好的新作法，事實上是極為挑戰且困難的。當時，我想到馬來西亞有一位好友文彬，在馬來西亞做Mystartr（類似台灣的嘖嘖、flyingv）做得很好。於是我想問問，線上眾籌/群募是否可行？
　
這裏我想補充一下，「#人脈連結」最大的價值是，你有需要「幫忙」，你可以找到對的人脈，他有提供你想「解決的服務」。所以，一個有價值的「超級連結」，在某次危機、災難、無解問題發生時，很可能這種能提供你解決問題的價值人脈，將成為你度過危機、化為生機的關鍵貴人。
　
事實上，當重大問題發生時，我常對自己說，這也許是一個「機會」。我記得在創業時也發生過，遭到叛離、莫名誣陷、現金短缺...各種危機災難。但也許創業者，都必須有「夠樂觀」的性格，才足以讓你扛下巨大的壓力，面對每一次挑戰，尋求每一次新的解決方法。

回到，線上眾籌/群募是否可行？我和馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬討論幾次後，發現「#眾籌」（群眾募資）的方式，確實可以讓大大學院的線上學習，透過線上眾酬不用花錢下，藉此可拓展至海外，還能先吸引一批支持我們的贊助者，成為我們首批馬來西亞顧客。
　
困難的事情，永遠不會只有簡單的一面，另一面總是伴隨著風險，旁人覺得不可行，而你卻明白，再多的想法，得親自全力試試才能明白。
　
我人在台灣，怎麼開始呢？我和團隊討論後，決定每周用線上直播1.5小時的方式，來進行招募眾籌。起手的關鍵第一步，非常重要，畢竟，眾籌是有「時間範圍」的，未能達到眾籌目標，整個耗時、費力的過程等於白費。何況，我們設定眾籌的目標是800萬台幣，對於人在台灣，無法到馬來西亞，單靠直播、社群，就想一個月達到，這目標訂的似乎過高，難度極大！何況，Mystartr尚未有一個，從台灣或海外其他國家，在這個以馬來西亞為主的眾酬平台上有過成功的案例。
　
我們可能是第一個在疫情期間，還能從海外成功在馬來西亞眾籌成功的公司，當然，大概率來說會失敗！
　
那該怎麼開始做呢？
　
我在《#大大讀書》說過不少有關於《#問題背後的問題QBQ》的書籍。當遇到每一個問題的背後，一定有一個「關鍵本質問題」。你必須花時間找出來，看到根本的問題，而非表層的問題。
　
我發現，要能從海外眾籌成功，我們要在「效率」上「優化」每一個關鍵指標。我在大企業教過《#OKR工作法：做最重要的事》，或許可以用OKR工作法，來制定這一次的作戰計劃，於是擬定了：
　
O（主要目標）：大大學院要成為『華文最好的線上職場學習」平台，提供最好的線上名師，讓海外的華人也能享有最好的線上學習課程。這是我們為何要去馬來西亞提供服務的起心動念，而眾籌只是過程中方法、手段之一。
　
KR1（關鍵結果）：優先找出「100位超級顧客」，每一周20位，連續5周。若每場直播有50位，其中有5位是對的客戶（1/10），那麼一週得做4場直播才有機會達成目標。
　
更細緻的來說，如果想在一個月時間內，就要找1,000位願意線上贊助我們的顧客，似乎是不可能的。我們可以挑戰的是找到關鍵「#對的顧客」，透過對的顧客在吸引對的顧客。這就是我所謂的「超級連結者」，唯有透過超級顧客推薦而來的，才有大概率是價值連結，才能真正獲得後續可能的贊助。
　
KR2（關鍵結果）：「#圈對粉」（找到圈子中的意見領袖），每一周跟意見領袖們做直播。圈子不用大，重點是對的人。我設定對的群體面貌必須是：華人、企業家、對我或我們有初步認識更好...，從臉書中找，透過認識馬來西亞在地的華人朋友一個一個找，一個一個連結串在一起。
　
目標清楚後，該如何貫徹執行？靠的是紀律、覆盤（不斷檢討和優化），以及"#心態致勝"的執著。
　
每一天我白天工作忙碌，晚上9點前，幫七歲的孩子洗好澡、安妥後，就要做「直播」。初始期，直播來的人數還算多，我們從Wechat群、FB群，不斷的「圈粉」，努力找到對的贊助者。中後期，每場直播人數從原本70人降到20多人，人數少，表示我們能圈的人脈已經到了極限。跟原本預期，能夠按照計畫執行，開始有了落差。
　
我們只投放些許廣告，但廣告成效不佳後來就關了。只能靠著人傳人、互相連結介紹，在短短一個月的時間要達成800萬台幣的目標真的非常困難。
　
我每天開車時，都在想新的方法作為。跟馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬和團隊每周線上開會「#覆盤」。總是在黑暗中，找到一絲微小的曙光，然後趕快去嘗試、去執行。我總是相信，一切事前的計畫是必要的，但「行動中好的覆盤」，從變動中學到新作法，才有機會一關破了又走向下一關。
　
這像是一場馬拉松的賽程，急促、挑戰、你需要強大的毅力才能勝過看不見成效的折磨過程。每當獲得2～3位贊助者時，你會興奮一下，回神後又繼續向前邁進。
　
最終，我們花一個月，在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。仔細「覆盤」這一個月經歷的過程。我們公司台灣用了最小人力來做這個重要專案（OKR）。只用了兩個人，就我和如今派任到馬來西亞總經理Lion，然後跟Mystartr團隊緊密配合，用遠距工作的模式，用線上直播的來做眾籌，用社群「圈對粉」的力量來做連結，用「#超級連結」的指標來提升效率和效果，好朝著每一週的關鍵指標來進行！
　
》少走彎路，我幫你走過了！
給各位想做眾籌、創業，或『尋求突破自我』的三個少走彎路的建議：
　
1.用盡十分的力氣找到10個關鍵對的人，比你花十分力氣去找1000個人重要得多。
　
2.問題的另一面就是「機會」。只是我們容易把「問題」無限擴大，大到讓自己看不到「機會」的存在。問題愈大，可能「轉機」也就愈大。說容易，但路不會一下子走出來，得願意先踏上第一步，而後才有第二、第三步。
　
3.尋求突破，我在《大大讀書》有講過幾本書，值得一看：《OKR工作法》、《問題背後的問題QBQ》，憲哥說過《人脈變現》，都是聽完、看完很實用的內容。

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今天就先分享到這，希望你有收穫，謝謝你的交流。如果這篇對你有益，歡迎分享和按個讚、留言，感謝你的鼓勵。

#我只能改變我自己
在全美，大家共同語言除了 #我零底妝，再來就是必讀的聖經 「#QBQ問題背後的問題」。

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之前很想讓別人懂自己在做什麼，卻總有種拉著老牛之感。直到上星期五讀書會，讀到「我只能改變我自己」這章節，才真的敲醒了我。

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改變是困難的，是痛苦的，所以我們喜歡舒適的環境，可是如果不改變自己，會讓自己以後陷入困頓，那我寧願現在苦一點。來找我想要經營的人，遇到困難就想要逃避放懶，曾經想努力拉他一把，但發現，當別人還無法想通之前，#沒辦法從內心改變時，那我只能改變我自己。

#我喜歡現在的自己
#不完美但朝向完美的路上

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一個人的命運，是回應力的總和
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