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【富麗雅 Fodia 黑色 迷你離子夾 國際電壓 ~ SHRYUAN LOGO】，特價99元

❤ 為因應市場區隔 自2016/06起
原Fodia之商品新增 SHRYUAN
Fodia 為專業級沙龍設計師使用
SHRYUAN 為個人使用原則
所以我們現在出貨的都是 SHRYUAN 的LOGO喔

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《創業盲點：產品定位，不是你說了算！》

在開廣告公司這幾年，崴爺常常幫客戶們規劃新產品上市，每次聽客戶簡報時，十之八九都會聽到相同的話：我們的產品要走「高品質、高質感」路線，不走低價路線。

崴爺能理解，每個客戶都覺得自己的產品是「寶」、自己的產品最好，就像每個媽媽都覺得「自己的小孩最可愛」一樣！

很多創業的朋友，也都是因為對自己的產品非常有信心，才敢走上創業路，希望用「高品質、高質感」來做市場區隔，不做低價的產品。

但崴爺要提醒各位：「產品的定位，不是你說了算」。

崴爺在廣告、媒體圈也混了好幾年，非常瞭解運作「品牌」的真理；一個品牌(產品)的價值和位置，其實都是「錢」和「時間」累積出來的。
1、花幾百萬找質感好的「明星」代言；
2、再花幾百萬找「廣告公司」拍出「高質感」(ㄍㄨㄟˋㄙㄨㄥ ㄙㄨㄥ )形象廣告；
3、不斷地在媒體投放(連投放的媒體也是要挑有質感的媒體)；
4、再找「公關公司」不斷創造議題，讓產品與高質感的人、 事、物做連結。

所以就算「林鳳營」本身不是高品質，也能靠厲害的「外商廣告公司」和「龐大的行銷預算」包裝成鮮乳界的「高級精品」。(崴爺已經很久不喝林鳳營了)

如果銀彈不夠，千萬不要和崴爺說：「我的產品要定位在「高品質、高質感」的精品路線。」因為市場現實的狀況就是這樣！

你一定想問崴爺，沒有太多資金和行銷預算的「小創業家」該怎麼辦呢？難道就只能靠「價格戰」進入市場嗎？崴爺覺得：小創業家們，一開始不要好高騖遠的把自己的產品定位在「高品質、高質感」的位置，因為這必須要得到消費者的認同才能成立。

崴爺反而認為：你應該先創造出高CP值的產品和服務，讓消費者覺得「物超所值」，創造出「驚艷感」！(C/P值是capability/price 的縮寫，是性能與價格的比值)

舉個例子：PChome在所有購物平台中，產品售價並非最便宜，但它卻提供了「24小時到貨」(台北市甚至只要6小時)的服務，不必靠打價格戰，也能自成一格。

所以，正在創業的企業家們，在台灣這種飽和的競爭環境中，如何靠「附加價值」贏得更多的客戶，增加產品的「CP值」，才是「務實之道」。

#我是崴爺 #林鳳營 #創業