CÔNG THỨC THÀNH CÔNG CỦA SUPREME
Nhắc tới Supreme – hẳn ai cũng biết rồi, đặc biệt là những người trẻ và yêu thích thời trang đường phố. Từng được mệnh danh là “The King Of Streetwear”/ “Ông hoàng của thời trang đường phố”. Trong thời kì đỉnh cao của Streetwear vào các năm 2016-2017-2018 – nhắc tới các thương hiệu thể hiện của năm. Một trong những cái tên chúng ta nhắc tới – tất nhiên sẽ không thể thiếu Supreme. Người người Supreme, nhà nhà Supreme. Giờ đây, khi streetwear đã rơi vào thời kì thoái trào thì Supreme vẫn là 1 thế lực gì đó (Cho dù đã bán qua VF Crop). Vậy, công thức thành công của SUPREME là gì?
1. CỘNG ĐỒNG.
Nghe hơi kì lạ đúng không? 1 thương hiệu mà các bạn hay nhắc tới việc resell, hypebeast – một thương hiệu gắn liền với các dân chơi giàu có, những cậu ấm cô chiêu thì sao lại có từ “Community/Cộng đồng” ở đây được. Bạn không lầm đâu – công thức thành công đầu tiên của Supreme chính là “Build the community”/ “Xây dựng một cộng đồng”. Nhiều bạn hẳn đã biết thì Supreme là 1 brand Skateware, trượt ván. Từ những ngày đầu chưa ai biết, thương hiệu Supreme đã xây dựng cộng đồng của riêng họ.
Nếu như ở Việt Nam thời điểm hiện tại, các thương hiệu thời trang đường phố sẽ tính tới phương án đầu tiên đó là “Thâm nhập thị trường” một cách nhanh nhất. Bằng cách book KOls, micro – influencer, chạy chiến dịch đình đám..thì Supreme (Hay cả A Bathing Ape đi chăng nữa) lại tập trung vào yếu tố con người. Đây hẳn không phải là một tầm nhìn “ngắn hạn” mà là cả một kế hoạch dài hơi vì đầu tư vào con người không phải là một đầu tư mang lại lợi nhuận ngay lập tức mà nó là theo thời gian (Có rủi ro nhưng đa phần là không lỗ).
Supreme từ ngày đầu không làm rùm beng là thương hiệu thời trang đường phố blah bloh này nọ. Mà Supreme lại định giá trị cốt lõi của mình là “Skateboarding” và quyết tâm sống chết với nó. Những sản phẩm đầu tiên của Supreme chỉ đơn giản là cái graphic tee in logo, cái quần hay phụ kiện. Supreme sẵn sàng tặng cho những skaters/ người trượt ván quanh New York. Hoàn toàn miễn phí, chỉ cần là Skaters.
Họ xây dựng cộng đồng và “tình yêu với thương hiệu” dựa trên nền tảng này. Những Skaters đó – được tặng những sticker logo Supreme. Và khi họ trượt dài trên những con đường của thành phố, tiện tay thì dán. Và đó là một dạng marketing truyền thống nhất – có thể cho là 1 dạng “Phát tờ rơi” và “Word of Mouth” (Marketing truyền miệng). Càng ngày càng nhiều skaters tò mò về Supreme – thương hiệu gì đây và tìm kiếm đến. 1 người rồi 10 người rồi 100 người, những người trượt ván rồi đến cộng đồng đường phố Mĩ – đều biết tới Supreme. Và Supreme luôn mở cửa chào đón với những con người đường phố này, một cách đường phố nhất.
Dù bạn thấy sau này Supreme thành công hay sao – thì thương hiệu này vẫn không ‘quên” những skaters. Có những skaters sau này thành công, trở thành đại sứ thương hiệu của những hãng giày, phụ kiện nhưng họ vẫn luôn mang Supreme bên người. Bằng cách đó, Supreme được truyền tải rộng hơn. Khi có tiền, có kinh phí thì Supreme luôn tài trợ những sự kiện về trượt ván tại Mĩ và lúc này, Supreme lại góp phần quảng bá những skaters trẻ tài năng.
Đến cả cửa hàng Supreme cũng được thiết kế để skaters trượt ván thẳng vào. Nhiều bạn có thể để ý rằng là nhiều cửa hàng cấm mang ván hay trượt ván vào vì độ ồn của nó nhưng Supreme cho phép skaters thoải mái làm thế. Đó là những tôn trọng của Supreme dành cho cộng đồng đã làm nên tên tuổi của mình như thế nào.
(Bạn có thể check xem IG của Supreme thì biết trượt ván đóng vai trò quan trọng như thế nào với thương hiệu đường phố này).
2. SỐ LƯỢNG VÀ CÁCH THỨC RELEASE
Supreme luôn biết cách làm “Người dùng” khó chịu. Cả hãng cũng không quan tâm lắm việc mua đi – bán lại hay còn gọi là resell. Dùng autobot? Ghost-Chair. Tao đếch quan tâm. Nó giống như đường phố vậy, kẻ mạnh thì thắng kẻ yếu. Muốn tồn tại, sống còn thì phải ma lanh. Supreme để thị trường tự quyết định như những tay chơi trên đường phố với nhau. Thực ra trong việc resell thì hãng không được lợi nhuận doanh thu gì đâu – vì bán là giá retail/giá gốc mà, được lợi chắc chỉ có reseller mà thôi. Cái lợi mang tính chiến lược là quảng bá miễn phí và tăng độ nhận diện thương hiệu, độ thèm khát thương hiệu đến từ thị trường.
Số lượng của Supreme ra mỗi đợt là không nhiều, nhưng đều đặn trong một khoảng thời gian nhất định. Supreme drop vào cuối tuần để các con chiên hay người muốn mua xem đó như là 1 nét thường nhật của cuộc sống. Giống như Thứ 7, Chủ Nhật các bạn xem đá banh vậy đó – nó trở thành một thứ gì đó quen thuộc. Đến ngày đó mà không mua gì thì ngứa ngáy, khó chịu và kể cả không mua đi chăng nữa, cũng mò lên xem Supreme ra gì bán gì. Bằng cách đó, Supreme ‘educate’ thị trường về thói quen mua sắm trong thương hiệu.
Những người này nếu thực sự yêu thích Supreme thì drop1 không mua được thì lại drop 2, drop 3 trong các tuần kế tiếp. Nói chung nếu không phải là Hypebeast thì bạn vẫn luôn có thể sở hữu đồ Supreme theo cách này hay cách khác được.
Với sự tò mò và tâm lí “Muốn mua một cái gì đó của Supreme” được dựa trên stock ít và drop định kì của thương hiệu, hãng đã dạy dỗ một cách từ từ mà thấm lâu vào những người yêu thời trang đường phố.
SỰ NHẮC LẠI cũng quan trọng trong việc release. Có thể là box logo, có thể là box logo collab với một thương hiệu nào khác. Nhưng Supreme vốn dĩ chẳng để người dùng quên đi cái “Nhận diện thương hiệu” của họ (Đó là chữ Supreme thông qua box logo, thông qua hình in blah bloh). Ra thì với số lượng ít chắc chắn sold-out, người ta lại chờ một đợt khác, đợt khác nữa. Cứ thế – “Cơn đói Supreme” này ăn sâu vào tâm trí của nhiều người và biến họ thành 1 kẻ yêu Supreme hơn bao giờ hết.
3. COLLAB/COLLAB và COLLAB.
Đừng xem Supreme là một thương hiệu thời trang – mình xem Supreme đúng với giá trị cốt lõi của nó “Skateboarding”. Như cái cách mà những skaters dán logo Supreme trên những con hẻm, những nẻo đường vào năm đầu thành lập thì giờ Supreme cũng làm vậy, cũng “in” logo của mình lên các thương hiệu khác mà họ hợp tác cùng. Mà dĩ nhiên rồi, chẳng có một rào cản trong việc dán cái “logo” đó lên cả. Có thể là viên gạch, đôi đũa, cái muỗng đến những thứ lớn hơn như xe máy, trống và maybe cả trực thăng??. Supreme luôn áp dụng cách truyền thống như DarkSeid nói vào mặt chúng ta trong JusticeLeague “We will use the old ways”. Brand awareness + Brand Hype + Customer interested = Supreme. Những tranh cãi, những thú vị quay quanh collab của Supreme – chúng ta thấy rồi nhỉ.
4. I DON’T GIVE A F*CK
Cái này là cái mình yêu Supreme nè. Vì Supreme từ đường phố mà ra, mà đường phố thì “Thẳng như ruột ngựa” , chuyện nào cũng có – chuyện nào cũng bàn tán mà không e sợ bất kì thế lực nào. Những phong trào mang tính lịch sử thế giới cũng từ đâu mà ra? Đường phố. Diễn ra ở đâu? Lại là Đường phố. Và giải quyết ở đâu? Thôi thì đường phố. Con người không thể ngồi ru rú trong nhà mà thành vĩ nhân được, cũng phải ra đường phố mà lấy ý tưởng mà thôi.
Supreme không ngại trong việc đưa các thông điệp có tính “Gay gắt” “Chính trị” lên các sản phẩm của mình và đó lại tạo thành “bản sắc” của Supreme và khiến người ta yêu Supreme hơn nếu cùng suy nghĩ. Trong một thời buổi chính trị, sắc tộc, tôn giáo, giới tính tác động mạnh như thế này thì vô hình chung, những thông điệp “Thô mà thật” của Supreme lại được ủng hộ và mang tới thành công cho thương hiệu này.
Bài viết này có thể viết tới chục trang nhưng thôi mình lười nên ngắn gọn này cho mn thẩm qua. Muốn viết tiếp thì comment ở dưới để mình biết là các bạn đọc đến tận đây. Giờ mình thử chửi dit con me chung may co doc het bai khong để test xem là có bao nhiêu người kéo xuống dưới dòng này nhé. Có thì cmt còn không thì mình tự hiểu.
Ủng hộ cho Bi tại:
Paypal: https://www.paypal.me/triminhle0808
Banking account: Vietinbank
STK: 104005424124 - Chủ tài khoản: Lê Minh Trí.
momo: https://nhantien.momo.vn/triminhle
