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作者yesman1214 (pet+gift)

看板Salesperson

標題[閒聊] B2B業務開發技巧分享

時間Mon May 6 19:12:39 2019

有鑑於一些顧問公司
想騙新手業務入門報名費
不然就是沒料只會唬爛
那些激勵還有書本式說明根本沒用
只是浪費時間

B2B公司老闆一定要是超級業務員
不然早就餓死了
同理
那些開顧問公司的根本業務開發不行
才會去唬爛當講師

先自我介紹一下
b2b公司負責人(非顧問公司)
從0開始陌生開發到現在公司還活著
口才不好，走信任路線

給新手業務幾個建議
業務有很多種
你要懂自己是那種人
要了解自己，然後找出自己最佳方式
沒有標準答案，要自己找適合自己的方案，要強迫自己做突破

1.心理素質要強
不少客戶就是刁，如大公司或者公家機構，要有耐心，不要自己找藉口和理由
2.勤勞
報價和跑業務要勤勞
新手最優先做的就是報價和報交期
3.專業素養
對公司產品的專業性要夠
4.思考怎麼被動遇到客戶(最重要)
主動開發，如果對方沒有需求就是浪費時間。目前體會最好的方式是被動式開發，各種可
能遇到潛在客戶的場所留下名片或者公司網站seo做好，或者做好產品說明，讓有需求的
客戶找上你
5.貴人
任何人都可能是你貴人
你的一舉一動別人都在觀察你
隨時都要做好自己，時間到了自然有機會
6.新事物
嘗試新的業務開發方式
還有學習跨領域知識
7.做人
如果你會做人，客戶自然會記得你
千萬不要唬爛或者沒誠信
寧願賠錢也不要沒信用
遇到騙子能閃就閃

大致想到的
總結兩個字，就是勤勞

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.185.137
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1557141161.A.B9D.html
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:15:34
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:18:57

推 hn85275524: 請問，公司B2B業務是否都只請與公司產品相關專業領域05/06 19:18

→ hn85275524: 的人當業務？05/06 19:18

沒，但是一定會請有信用的人
還有有銷售經驗的
我是公司成立一段時間後
認識一些客戶
就有其他行業的找我兼職當他們公司業務，業務本質都一樣
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:21:08

推 CorryXiao: 不是所有顧問公司都是開這種課程的呀（汗）～不過其他05/06 20:07

→ CorryXiao: 建議是很實在的，認同。比去上很多心靈課程有用多了05/06 20:07

中小企業創業者是能混下去的
一定有自己擅長的部分
能活下去，哪有什麼時間去浪費時間參加沒用的課程
待過大公司，是公司名字養你
厲害的人是離開公司後
還有人理你
有業績才是真的，其他都是屁
這篇完全是陌生開發業務的角度去看
也是我每天要面對的
釣魚和養魚

推 hn85275524: 了解，謝謝！05/06 20:08

※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 20:16:59

推 lee76413: 先推xD 05/06 20:14

推 CorryXiao: 很實際的確是這樣，卸下品牌光環後還能接到案子才是硬 05/06 22:18

→ CorryXiao: 實力05/06 22:18

推 a151091: 找時間來嗆他那篇BtoC部分好了，看了快笑死05/06 22:43

推 yoyolife: 個人待過外商~還富比世五百大的~也沒用這種教條的東西..05/07 00:50

→ yoyolife: 該篇文章寫出的東西其實跟坊間業務書如出一轍,沒看到他05/07 00:50

→ yoyolife: 的實務內含在哪~有跑過B2B的大概一眼就看破手腳.....05/07 00:51

→ yoyolife: 不想擋人財路~畢竟被課程騙又受創也是業務菜鳥必經之路05/07 00:52

→ yoyolife: 我必須承認我菜的時候也花了一堆冤枉錢去聽這些鬼東西~~ 05/07 00:52

→ yoyolife: 但真正歷練我業務本質學能到創業後經營的~還是實務...XD 05/07 00:53

→ yoyolife: 基本上就跟y大這篇寫得差不多....誰有時間去上鬼課程!?!05/07 00:55

→ yoyolife: 上一百堂課不如去被奧客或刁鑽客洗臉一次來得有用 XDDDD05/07 00:55

→ yoyolife: 另外幸運的話你可以找到幾個老師追隨~我的恩師本身也是05/07 00:59

→ yoyolife: 超級業務~他給你一句話一個觀念的影響遠遠大過你去聽課05/07 01:00

→ yoyolife: 我上面指的恩師是你業界的恩師~不是企管顧問的那些嘴砲05/07 01:01

→ yoyolife: 當然仔細想想~菜鳥如果沒人帶~繳點學費聽點話術也沒不好05/07 01:12

→ yoyolife: 畢竟台灣企業的傳統業務訓練方式~能存活的真的不多 XDDD05/07 01:13

我是沒在大公司上班過
但是也認識不少在大公司上班的
有些人一直搞不清楚
能混下去的原因是什麼
如果創業後，如那篇作者
還一直說以前待過大公司
有極大機率是草包

開發業務的本質
要自己出來開公司才知道
是每個做b2b創業者的共識
在沒有大公司光環下，就真的是很硬
要活下去，什麼都要嘗試
陌生開發，對小公司而言
根本就是家常便飯
因為公司要活下去，就只能陌生開發
跑業務最快的捷徑，就是基本工做好
時間久了，自然有人會給機會
另外業務做久了
有很多業務特殊方法是走灰色地帶
這些上課也學不到
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:28:09
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:30:28

推 wt: 這樣分享有意義多了。能活下來的業務都有兩把刷子。05/07 02:46

→ wt: 我們不是把菜鳥變藍波，沒那麼厲害。而是新兵訓練營，增加存活05/07 02:46

→ wt: 的機率。能不能變藍波就看個人本事跟天分。05/07 02:47

那你憑甚麼和人收錢
懂？
這篇文就是要避免新手業務浪費錢
去聽一些浪費錢的課程
所以才寫出來的

推 EricChao: 大推這篇05/07 05:53

※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 07:36:12

推 yoyolife: 可是w兄你的話術語言只讓我想起最近烙跑的王派宏老師...05/07 08:55

→ yoyolife: B2C我不敢說,但B2B的強的業務幾乎都是被公司調教出來的05/07 09:30

→ yoyolife: 但我前老闆也說,他沒觀察超過一年的人不會收徒調教.....05/07 09:31

→ yoyolife: 因為說真的,每個調教出來的補足財商幾乎都有當老闆能力05/07 09:32

和幾個白手幾家的B2B老闆聊30分鐘
有點智商的，就知道自己的不足點
比上這些視訊課程有意義
如許x泰這些都根本就是紙上談兵
就專騙人錢
我就擋人財路啦
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 10:21:21

推 roger1976: 傳產B2B更難跑新人沒老鳥帶很少活的下來05/07 12:43

→ roger1976: 靠那些狗屁話術一天不知要被客戶洗幾次臉 05/07 12:44

→ wt: 如同yoyo兄所說，業務也是能被教出來的。進階必須靠1對1沒錯。 05/07 12:48

→ wt: 我們捕的是，那個第一年讓徒弟有機會自己加強的機會。 05/07 12:49

推 wt: 要有能力跟機會與B2B老闆聊上30分鐘，九成九的業務都沒這機運05/07 12:52

推 zz563214: 推這篇，我也是傳產菜鳥，完全能理解這篇05/07 12:53

→ wt: 至於文案，我們回去改！謝謝提醒 :)05/07 12:54

推 lee76413: 弱弱的問，現在老鳥真的有在帶菜鳥的多嗎.....哈哈...05/07 13:05

→ lee76413: 我老鳥只跟我要自己解決！超棒的！05/07 13:05

→ lee76413: 老鳥業績都不夠分了，還教你 05/07 13:06

→ lee76413: 小弟就是那種1天要陌開10間給人洗10次的那種...啊斯...05/07 13:08

→ lee76413: （b2b 05/07 13:08

推 wt: 分享我們過去招人的方式：新人進來前兩週有50%時間在上課。 05/07 13:10

→ wt: 第二週結束時考核，現場問答演練。主管就能知道該員學習速度 05/07 13:11

→ wt: 動機決心、能力目前到哪。然後判斷要不要繼續留用。 05/07 13:11

→ wt: 從企業角度來說，兩週就能看出一個人能不能用，會比拖到3個月05/07 13:12

→ wt: 滿才決定有價值太多。除了有形的人事成本外，機會成本更多05/07 13:12

→ wt: 另外一對一教的成本太高，教個兩次都不行，主管就不想教了05/07 13:15

→ wt: 因此透過科技的方式輔助是必然的結果。05/07 13:15

你除了講以前還是員工的事情
還能講什麼？

有沒有自己公司成立後
陌生模式開發業務經驗
真的是有沒有料，越看越清楚
話術根本就是最糟糕的方式
你的回文就是一個實例
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 14:21:43

推 Willie616: 大大可以應徵嗎？ 05/07 15:03

推 liyinzhang: 有沒有建築業界的材料商能分享啊～～～（建築業材料 05/07 19:16

→ liyinzhang: 的一環的小業務） 05/07 19:16

推 yoyolife: 脫掉前公司光環,你還剩下甚麼? 這跟我看過的跨國企業B2B 05/07 21:57

→ yoyolife: 的業務素質型態完全不同,人家養成體系可沒你說的"結果" 05/07 21:59

→ yoyolife: 個人認為你第一年都還要一堆課程來加強,那你不適合走B2B 05/07 22:05

→ yoyolife: 這還不如去聽林偉賢張錦貴之類的課程~至少還有感動到 XD 05/07 22:06

→ wt: 樓上真的踩過很多雷。向你致敬。 05/07 22:13

推 yoyolife: 其實你上面有句話很矛盾若不能與B2B老闆聊上30分鐘~ 05/07 22:36

→ yoyolife: 那你在幹甚麼B2B業務?真正B2B的線~是不會放給菜鳥的~ 05/07 22:37

→ yoyolife: 如果你只能讓你的學員突破總機採購甚至好一點到使用端 05/07 22:37

→ yoyolife: 嚴格來說這都還不算B2B的範疇~所以我才說沒看到你實務? 05/07 22:39

→ wt: 我想是對B2B老闆的定義認知差異。通常要接觸到副總、處長就要 05/07 23:20

→ wt: 花不少準備。當然如果說B2B老闆指的是50人以下公司的負責人， 05/07 23:21

→ wt: 跟身邊親友長輩請教，會是最快的方式。客戶老闆不會這麼好心 05/07 23:23

推 yoyolife: .................................................... 05/07 23:25

→ yoyolife: 想跟yes大說一樣的話你還是不要回好了整個被看破手腳. 05/07 23:25

推 a151091: @wt請教親友長輩連我這B2C出身都想吐你嘈了，親友長輩非 05/08 00:54

→ a151091: 常少數是老闆出身員工居多，簡單來講員工和老闆想法完全 05/08 00:54

→ a151091: 不同，請教根本得不到OK的答案 05/08 00:54

推 chenyichuann: B2B一年的心得勤勞.耐心.真心 05/08 01:36

→ chenyichuann: 說真的聽這種課程不如聽把妹講座還比較有用 05/08 01:37

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