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#匙碗湯團購預告 #新加坡製造

中秋假期後會推出的團購，因為口味蠻多的，我還是提早跟大家分享。

團購品項總共有12款，8款是湯，2款是火鍋或煮麵的高湯，另2款是新加坡特式醬料。

8款湯品，我想這樣分類解釋：

A：非常多料，可吃飽，當一餐的湯
1. 素食青咖哩藜麥湯
2. 鱸魚泡菜燉湯
3. 義式蔬菜總匯湯

#素食青咖哩藜麥湯 及 #鱸魚泡菜燉湯，這2款是JJ最驚豔的湯品。尤其是青咖哩湯，聽起來很難想像，的確我在試喝的過程中也是最後才打開的，從第一口，我真的哇了出來（縱使家裡只有我一個人）！怎麼那麼好喝！！
青咖哩其實是淡淡的，檸檬草非常清香，裡面經過大量蔬菜煮出來的湯真是好香又好喝到嚇到我。跟著會吃到大塊又有口感的蔬菜（大到完全看得清楚是什麼蔬菜），裡面竟然有十幾種蔬菜，加上湯是濃的，我煮了半包，搭配一小包梳打餅乾，午餐就夠飽了。



特別po 這個湯的成份給大家看看有多豐富：
成份（五辛蛋奶素）
蔬菜湯（水，胡蘿蔔，洋蔥，黑胡椒，青檸葉，檸檬草），花椰菜，泰國茄子，圓茄子，地瓜，馬鈴薯，胡蘿蔔，嫩玉米，蘑菇，長豆，櫛瓜，菠菜 ，竹筍，板豆腐，番茄，蔥，玉米澱粉，棕櫚糖，鹽，椰子奶油，藜麥，綠咖哩醬（洋蔥，大蒜，檸檬草，青檸葉，綠辣椒，泰國羅勒葉，香菜，白胡椒粉， 高良薑，小茴香，薑黃）

我把半包留著，感覺喜歡蔬食又愛喝湯的女兒也會喜歡的，這湯包 #有拉鏈密封保鮮的設計，放冰箱一包分幾次煮。
留到今天女兒放假，我加熱給她喝，我想試試這款湯是否對她口味。
太好笑了，平常對湯很要求的女兒，她喝了第一口後，也是哇了出來！邊喝邊說怎麼會那麼好喝，又立刻po story，說真的希望她的朋友們也喝到這個湯。

這3款很多料的湯，如果要自己煮，都會非常費工。

第一要熬出同等級的高湯要材料的量要多，像鱸魚湯頭的濃郁魚高湯就夠花錢了。

第二，湯料非常多樣，自己做根本不會因為一個湯買十幾種蔬菜的。
就算我很會煲湯，但要做出同樣的效果太費工及材料，我選擇買匙碗湯放冰箱想喝就加熱三分鐘馬上喝到。



B: 濃湯也能當醬汁用

4.南洋羅勒番茄濃湯
5.烤南瓜湯
6.經典俄式蘑菇濃湯
7.法式洋蔥湯
8.波士頓蛤蜊巧達濃湯

#南洋羅勒番茄濃湯 也是我大推的湯。匙碗湯的廚師我最欣賞的地方之一是，把 #蔬菜烤過才來煮湯，番茄湯，南瓜湯，都有roast過，讓風味更濃。這個番茄湯加了南洋香料及辣椒，比我平常煮的番茄濃湯更香，但也蠻辣的，小孩不合適。但大人喝，尤其喜歡東南亞口味的，會迷上的。

#烤南瓜湯 超級濃的，可以加水調稀。記得有天女兒帶了烤南瓜湯當午餐，中午喝完告訴我真是很療癒，一掃早上工作的不順感。我想起以前上班時，有時下午也會突然有喝個濃湯的念頭，可惜公司只有沖泡的湯........越喝越”阿雜”。

#蘑菇濃湯 前2天介紹過，好喝之外，特別適合當醬料使用。

#法式洋蔥湯 有名難做得好的，喜歡洋蔥湯的朋友不要錯過。


#波士頓蛤蜊巧達濃湯 是台灣常見的湯，比起其他口味湯款就沒那麼特別了。

#匙碗湯３大迷人優點，品牌這樣說~
1. 追求快速上桌，不用再選泡麵、水餃！
✨完勝各種速食✨ - 無添加味精及人工添加物、防腐劑，天然又營養。
2. 在家一直吃，怕體重直線上升控制不住嗎？
✨低卡飽足✨ - 每包500g重，適合1~2人，平均300大卡。
3. 只要３分鐘！幫媽媽省下一小時的煲湯時間
✨新鮮像現煮✨ - 採用HPP超高壓殺菌技術，鎖住食材新鮮，冷藏保存超過１個月，可為冰箱常備食材。


JJ全部喝過，品牌說的真的沒騙人。

我真心覺得匙碗湯是喝得到廚師的真心的好湯，所以一直努力爭取開團推薦給大家。
說在前面，這湯的成品真的很高，我已盡我所能爭取到比平常低一點的團購價給大家。

在網上也找不到有其他人在台灣寫出那個多的口味分析了，希望大家feel到我是多麼喜歡這個湯啊。❤️

用字遣詞的敏感度

快來看Presentality的最新英語寫作分析~

特別敏感的時刻，我們的用字遣詞也要特別小心。今天的「閱讀筆記」，我們來看前一陣子轟動矽谷的事件：知名軟體公司老闆在部落格的一篇 po 文，讓三分之一員工離職。他到底寫了什麼？

📌 總結幾個重點：

1. 在敏感時刻，用字跟語氣，甚至可能比內容還要重要。

2. 用簡短無修飾的句子，會顯得比較強硬，較長而且有修飾的句子，反而比較溫和。

3. 主詞非常，非常重要。你用的是 I, us vs them，還是 "we" and "our"?

如果以後你在情緒高漲的時刻寫文，也不妨寄給英文好而且中立的朋友，請他們評估文字所帶著的情緒，會很有幫助。

★★★★★★★★★★★★

📌 前一陣子，Basecamp 事件震驚美國科技/新創圈。

Basecamp 是一家團隊協作軟體公司，創辦人 Jason Fried 跟 David Heinemeier Hansson 一直都很願意為自己的理想及理念說話。他們寫的 Rework 一書影響了非常多的人，我在台灣認識的好幾位創業家都曾經跟我分享這本書。

但他們四月底在部落格上公告 Basecamp 一系列政策改變之後，引來非常大的反彈。

我第一時間就有去他們的部落格看他們寫的文章，覺得文筆非常好，而且是用說道理的語氣，很 reasonable。但發布不久，公司超過30%的員工，決定離職，其中包括好幾位高階主管！

What happened? 那篇文章，很顯然觸發了一個危機。我回去再把文章看了一次，發現天啊... 那篇文章的語氣，根本沒有我第一次看感覺的溫和。

Changes at Basecamp: https://bit.ly/2SNN6Kr

很多魔鬼都藏在細節裡。

★★★★★★★★★★★★

📌 主要的改變 = 工作時別討論政治或社會議題

讓大家最氣憤的政策改變，其實就只有一個：

No more societal and political discussions on our company Basecamp account.

在這個時空背景下，美國社會立場分歧這麼深，從左右派政治議題，到種族歧視問題，Basecamp 領導人大膽決定，禁止員工在公司內部的線上溝通頻道，討論社會及政治議題。

要去弄社會政治議題，可以，但請別在公司內。

★★★★★★★★★★★★

📌 開頭還算溫和：說服大家把公司當產品看待

一開頭，Fried 就寫：

At Basecamp, we treat our company as a product. It's not a rigid thing that exists, it's a flexible, malleable idea that evolves. We aren't stuck with what we have, we can create what we want. Just as we improve products through iteration, we iterate on our company too.

Hmmm，為什麼要這樣開頭？為什麼要把「公司」跟「產品」劃上等號？

我們可以想像，Fried 肯定為了這篇文煩惱了一陣子。很多想法不斷的在他腦中盤旋，不同的開場，不同的句子...

但這個開頭，是一個很不錯的 framing：因為 Basecamp 的員工肯定很多 product fanatics - 就是最在乎產品好不好的 "builders"。Product lovers 的一個共同點，就是了解產品是會不斷改變的東西。如果說公司也是，就可以理解，公司也會改變。
然後，他非常小心的挑選最正面的說法。每一字每一句都是 product lovers 會認同的：

•flexible
•malleable
•evolve
•we can create what we want
•improve products
•iterate

用了一連串正面的同義字，就是要塑造 change = positive 的氣氛。

★★★★★★★★★★★★

📌 連大改變，都用「改版」來形容

下一步，就是用一個大家理解的方式，來描述「非常大的改變」：

Recently, we've made some internal company changes, which, taken in total, collectively feel like a full version change. It deserves an announcement.

什麼是大的改變？就有點像「改版」的意思。而且注意到，他不是寫 "We're making a full version change" 喔，而是說："changes... taken in total, collectively feel like a full version change."
也就是說，在中間加了很多緩衝的字眼，淡化 "full version change"。

就像你如果要跟一個人說他是混蛋，哪一種說法比較直接：

The way you act sometimes, when people don't know you yet, can feel like you're a bit of an asshole. 或是 You're an asshole.

講完這個，他就要給大家打預防針了。

而且又是從「產品」開始：

In the product world, not all changes are enjoyed by all customers. Some changes are immediately appreciated. Some changes take time to steep, settle in, and get acquainted with. And to some, some changes never feel quite right — they may even be deal breakers.

哇噻，好幾劑預防針啊！

而且他用了三個意思差不多的字，鼓勵大家「耐心的習慣新的改變」：Some changes take time to steep, settle in, and get acquainted with。

Again 他的用字很細心。"Get acquainted with" 就好像跟我們說，

改變其實是我們的朋友，只要我們願意好好認識它。

但他們其實知道，有些改變是一些人完全，完全無法接受的。
所以才有最後一句："They may even be deal breakers"。
They totally knew what was coming...

★★★★★★★★★★★★

📌 溫和就到這裡... 語氣開始轉變

接下來，他選擇美國人非常愛用的寫法，就是引用一位大家尊敬的人的話，來幫自己助陣：

As Huxley offers in The Doors of Perception, "We live together, we act on, and react to, one another; but always and in all circumstances we are by ourselves. The martyrs go hand in hand into the arena; they are crucified alone. Embraced, the lovers desperately try to fuse their insulated ecstasies into a single self-transcendence; in vain. By its very nature every embodied spirit is doomed to suffer and enjoy in solitude."

這裡藏了點玄機。

如果他的目的是說服大家接受這些改變，那為什麼要引用這一段！？

讀起來，這段話反應了他的心情：在做困難決定時的「孤獨」。如果是這樣，那這段話的用途就是「療癒」而不是「說服」。

因為如果目的是說服，為何不引用某個你的員工/讀者都非常敬佩的人的故事，這個人做了一個不受歡迎，但大部分讀者都會認同是正確的決定？

個人猜測：他上面好話已經寫完了。真正的意涵是：We're going forward, alone if necessary。

而且，他們還把自己的決定，frame 成 navigating somewhere，同時把另一邊寫成 circling nowhere

We all want different somethings. Some slightly different, some substantially. Companies, however, must settle the collective difference, pick a point, and navigate towards somewhere, lest they get stuck circling nowhere.

★★★★★★★★★★★★

📌 語氣變的很硬：No More

然後他就開始寫改革本身。

如果把所有改變的第一句話看過去，會發現全部都是 "No more..." 開頭。這個硬到不行了。

完整文章: https://bit.ly/3wT6x3z

圖片出處: https://bit.ly/34wWkO5

★★★★★★★★★★★★

Presentality每天都在追蹤與分析跟英文溝通/寫作有關的文章，如果想要透過我們這些「閱讀筆記」一起學習，可在 FB 追蹤我們：https://www.facebook.com/presentality/

📌 Presentality系列文章:

1. 看貝佐斯致亞馬遜股東的最後一封信，學一些英文寫作小撇步
https://bit.ly/3xCN1cC

2. 英文演講實用的結構與技巧
https://bit.ly/2PHu3Ax

3. 在演講中的四種敘述角度
https://bit.ly/39tNUtv

4. 詩人Amanda Gorman的英文演講技巧
https://bit.ly/39sI3on

5. 從 Most Dangerous Place 文章，看經濟學人寫作邏輯
https://bit.ly/3htqJEs

6. 寫作的終極目標是「提供價值」
https://bit.ly/3yA3gYe

7. 看 Bloomberg學資深記者如何寫文章
https://bit.ly/3i3am1P

【如何用好的英文，發揮超大影響力？】
如果請你用 50 個英文字
描述一下正在使用的手機
你會怎麼寫呢？

來看英文寫作權威 Sonny老師的翻譯&教學札記 專業解析
以下為 Sonny 老師第一人稱視角

-

多年前 iPhone 6 剛出品時
英國專業評論家 Evan Kypreos
寫了一篇字字珠璣的產品評論
獲得極高的點閱率和討論度
是用文字發揮強大影響力的一個例子
讓我們一起來觀摩幾個精彩的句子：

1️⃣ The iPhone 6 opts for soft curves and seamless joins between the screen and the back.
（iPhone 6 選擇了柔和曲線，螢幕和背面一體成型。）

👉 動詞用了 opt (v.) 選擇，在視覺上或發音上都簡短有力
👉 seam 指「縫隙」，因此 seamless 意即「無縫隙的」
👉 把 join 轉為名詞用，意指「結合（處）」
👉 第一句就可看出作者對英文詞性強大的駕馭功力

2️⃣ As always with Apple’s phones the iPhone 6 has superb balance, it just feels right in your hand.
（一如其他蘋果手機，iPhone 6 的平衡也相當突出，手感相當卓越。）

👉 句首用 as always with 三字簡單推一下蘋果先前的作品
👉 superb （卓越、超凡）這個字選得非常好，比使用其他形容詞最高級更為精準有力
👉 句尾使用較口語的用法 feel right in your hand，讓文風活潑些

3️⃣ The 6.9mm thickness makes it feel sleek yet strong.
（6.9 mm 的厚度使它既雅緻，又耐用。）

👉 英文評論或文宣很強調「數據」或「資訊」，而這個句子完美帶入確切的數據，提升讀者的信任感
👉 iPhone 6 的厚度比前幾代都還薄，但與其用 thin 這個比較平凡的字，作者選了 sleek，把「薄」轉成一種正面的印象（雅緻），別具巧思
👉 sleek 和 strong 都是 s 開頭，押頭韻，能加深讀者的印象

讀到這裡，大家是否覺得十分驚艷呢？
好的英文寫手，都如這位專家一般
能把精湛的寫作技巧和縝密的思維
用兩三個句子就表達得淋漓盡致！

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Apple Watch 6 / 跟 Apple Watch SE 推出以後，現在最火紅的問題肯定就是要買幾代，這部影片補充上一部影片的訊息，如果沒看過上一部影片的話建議先去看看囉！

上部影片 Apple Watch 6 購買前必看！完整分析 Series 6, 5, 4, 3, SE 各代差異：https://youtu.be/HmuYJbsKDHA
Apple Watch 生活應用心得：https://youtu.be/rCzo4e8IOfg

延伸閱讀：
Apple Watch 音樂相關問題 ：https://youtu.be/2sMKT75rjBI
Apple Watch 材質相關選擇：https://youtu.be/gfMPP7kxuCE
Apple Watch 錶帶1：https://youtu.be/7YU7ugBVvfE
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01:48 - 02:46 GPS 版 vs GPS無線網路版
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03:54 - 04:56 Nike 版差異
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05:29 - 06:26 純GPS版、跌倒偵測與通話
06:27 - 07:36 跌到偵測延伸、洗澡防水
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08:14 - 08:51 大推SE無線網路版原因
08:52 - 10:18 鋁殼不鏽鋼鈦金屬&錶面材質
10:19 - 11:31 裸機 & Apple Watch 保護方法
11:32 - 12:06 結論買哪個材質版本？
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15:00 - 15:35 網路到貨時間好快？
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16:00 - 16:14 最終結論！

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iPhone 12 確認延後開賣！蘋果親口承認 & 高通爆雷：https://youtu.be/uB6Ei3opaXA
iPhone 12 確定取消 120 Hz？Apple Glass 與發表會各項新品心得：https://youtu.be/ITOZqID7Y4M
iPhone 12 變更貴？不附充電頭還要漲價：https://youtu.be/9YGIYMfIPRA
iPhone 12 跟 Apple Watch 6 都有海軍藍：https://youtu.be/eysNzJaR8GA
iPhone 12 京東方 vs 三星：https://youtu.be/y4dd14HuUME
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iPhone 12 與 Apple Glass ：https://youtu.be/aK7UQ7NnUOA

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【iPhone SE2開箱實測！超多缺點？對決 iPhone 11 Pro！續航耗電, 拍照人像夜拍, 尺寸對照】
https://youtu.be/fpFldVsdwBI
【Apple Watch 必要嗎？Line, Nike版, GPS與LTE ,Siri, 運動, 心電圖, 錶帶, 生活應用和版本選擇心得全分享】
https://youtu.be/0sLMNYMLE4Q
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以下為本段內容文稿：

有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？

我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。

其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

前幾天跟一個朋友聊天，我們在進行一個哲學上的辯證；那就是啊，人啊！到底是追求快樂的力量會比較大，還是逃避痛苦的力量會比較大？

那我自己所站的立場，就是當然是追求快樂的力量比較大！因為這是一個生命的本質，是一種創造的驅力。

但是我的朋友喔，他反駁說不是吧！他說逃避痛苦的力量其實是比較大的。

為什麼呢？因為這社會有很多的規範、有很多的禁止，如果我們觸犯了這些部分，我們的自由就會被剝奪，甚至於會失去生命。

所以呢，對人來說因為這些規範，讓我們不去做一些壞事，假如沒有規範的話，其實每個人，都幾乎有可能會是一個無法無天的存在。

一時半刻喔，我還有一點難反駁他，一直到我讀到了一個研究，我在這邊也跟你分享。

你也可以透過這個研究想想看，到底之於你的生命是追求快樂，比較能夠讓你達到你想得到的；還是逃避痛苦的力量，到底是哪一個呢？

其實這個究研是瑞典的卡羅琳學院的精神科醫師，馬克．吉塔特．馬西普，他所主導的。

他設計一個實驗，讓受試者坐在一個電腦前面，並且要求受試者，把手指頭輕輕的放在空白鍵上。

而受試者的工作很簡單，就是呢受試者會在銀幕上面，看到四幅畫當中的其中一幅，假設這四幅畫，分別是克利的畫、畢卡索的畫、康定斯基的畫，和馬蒂斯的畫。

那受試者被規定，每一次只要看到克利的畫，就要趕緊按空白鍵，只要能夠看到按下空白鍵，就可以得到一塊錢美金。

這樣的實驗設計，就是「行動」就能夠得到好處，也就是「追求快樂」的動力。

結果呢，實驗告訴我們，幾乎所有的受試者，只要看到螢幕上面出現克利的畫，就會飛快的按下空白鍵，以獲得一塊錢。

然後同樣的實驗結構，換一個方式設計，我們看看會發生什麼事？

這個方式就是哦，研究人員告訴受試者，就是當剛剛說的那四幅畫，裡面的畢卡索的畫出現的時候，你就要趕快按按鈕。

不過這一次哦，當你按下空白鍵的時候，你不會得到一塊錢；當你按下空白鍵，只是確保你不會被「扣」一塊錢。

所以呢，這樣的實驗設計就是，我行動是為了避免傷害；那這樣的動力就是「逃避痛苦」。

這樣的設計，讓我們因為去做某些事情來避免損失，可是只光實驗設計做出這樣的調整，你知道嗎？大概有三成的人會搞不清楚狀況。

不僅如此哦，多數的參與者，在參與這個實驗的時候，他們避免扣錢按按鈕的速度，要比為了得到錢，而按按鈕的速度來的「慢」很多，而且也常常會沒有按到。

這個部分其實跟我們大腦設計是有關的，我們的大腦的設計，是把我們做任何的動作，跟我們能夠獲得什麼，做一個比較強大的連結；而不是和我們做什麼事情，去避免傷害去做相連結。

所以呢，如果行為的目的是為了避免痛苦；事實上，我們在本能裡面，會產生退縮的行為。

「退縮的行為」就是我們的大腦不去做任何的反應，然而這些實驗告訴我們一個結論，就是當我們預期好事情發生的時候，會比預期壞事情發生，更可能付諸行動。

很顯然哦，科學研究的結果支持了我的想法；就是呢，人生追求快樂的力量，永遠會比逃避痛苦來得大很多。

然而談到這裡，我除了很得意，我所在的立場比較正確之外；我更想到很多人面對財務，或者是賺錢這件事情，他們的內在出發點。

我遇過太多人，他們在面對金錢、財物的時候，他們的內在出發點，其實是「逃避痛苦」的；他們害怕自己窮，他們害怕自己失敗。

他們避免自己的生活狀況，跟自己的父母親一樣；所以呢，他們表面上可能很努力。但是呢，總會莫名其妙的跟錢擦身而過。

然而，在他們很努力的學更多賺錢的技巧，跟理財的方法之前，他們應該要先弄懂自己的內在動力，到底發生了什麼問題？

其實喔，我很鼓勵你可以檢視一下，自己在面對真實生活當中，特別是財務的這一塊，你內心的那個小劇場、你內在最深的、最被警示的潛台詞是什麼？

是「追求快樂」，還是「逃避痛苦」？

當你意識到自己做跟賺錢，或者是理財有關的事情的時候，你的內在隱隱然的，都有一個逃避痛苦的聲音，那麼我鼓勵你一定要好好的去正視它。

為什麼呢？就像今天分享的這個實驗一樣。逃避痛苦沒有辦法為我們帶來真正有效率的行為；也就是說，「逃避痛苦」不會讓你真正的變富有。

這樣的思維出發點，可以檢視我們每個人跟錢的關係，還有我們看待錢的內在情緒投射，到底是怎麼一回事？

然而你要深刻的去瞭解這一部分，幫助自己培養起富有的體質的話，我很鼓勵你，可以參與我們近期推出的線上課程【理財心裡學】。

這一門課呢，就是從這個根本的角度出發，讓你能夠重新建立起你跟錢的關係；並且用很具體實務的做法，從記帳開始，一直到學會怎麼樣花錢；你沒有聽錯，學會怎麼樣「花錢」！

綜觀我們的一生，我們花錢的時間，一定比賺錢的時間來的多；很多書籍很多課程教我們賺錢，但是幾乎沒有人教我們怎麼花錢。

其實只要你懂得花錢，把自己跟錢的關係弄好，你會越花越有錢！

我很期待你能夠跟很多朋友一樣，一起加入這一門課程、一起享受富足的人生。也希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，並且分享給你身旁的朋友們；然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話。

如同今天提到的【理財心裡學】，相關的內容跟說明，在我們每一段影片裡都有連結；期待你的加入，那麼今天的分享就到這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。