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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1MwuVeKT ]
作者: hueiptt (人生難懂一場夢) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 如何有效打臉直銷洗腦話術?
時間: Fri Mar 18 12:45:23 2016
各位30cm好，小魯不材，去年剛好有幸正面迎擊直銷業
原因是因為想勸退身邊的人，因此做了非常多的功課
來和大家做一些分享，希望能為社會有點貢獻。
首先先和各位說明一下「直銷業」這一行
先講結論：
別把太多時間與精力都放在這行賺錢，大部份
的人都沒這能耐在這行混出一片天，畢竟如果說月領22Ｋ
叫做魯蛇的話，那做傳直銷業可能就是魯蛇大本營了。
原因：
根據〈101年公平交易委員會調查報告書〉
參與傳直銷業的總人數達308.88萬人，女性佔70.2%，男性
佔29.8%。傳直銷企業共有363家，年度總營業額達658.1億
，年營業額達10億上的有12家，總營業額為421.5億；未達
1億的有293家。
曾領取獎金或佣金之參加人計 75.8 萬人，占參加人人數
24.54%，平均年佣金約為32434元，換算成平均月佣金約為
2702元，以上均未扣除入會費、訂購產品、業績標準；年平
均 1 萬元至未及 5 萬元之事業計 185 家(占 50.96%)為最
多，而平均能領取 20 萬元至未及 30 萬元及 30 萬元以上
之事業分別各有 2 家及 3 家 (各占 0.55%及 0.83%)。
30萬換算成月平均為2萬5千元。
2014年台灣全體人民每月主要工作收入為35986元，20-24歲
每月主要工作收入為24758元，25-29主要工作收入為31830元
，22-44歲每月主要收入為35659元。（主要工作不包含副
業和兼職，原始數據來自行政院主計處）
也就是說，傳直銷企業平均月佣金，在不考慮入會費、訂購
產品等支出情況下，只有20-24歲主要工作收入的十分之一，
而最頂尖的前五家企業中，有3家的月佣金只有16666元到2
4999元，只有最頂尖的兩家企業的平均月佣金才達到25000
元以上。
=========
以上大略說明了一下直銷業的經濟概況後，接著想和大家分
享一下，去年我面對「綠加利」所遇見的事情。因為當時有
用文字記錄下來ＸＤ
9/20
一開始當然就是所謂的說明會，跟其他直銷一樣，上半場都
是主打「健康」，下半場就主講「事業」。內容其實很了無
新意，但可以分享的是最近有很多直銷都很愛講「自由基」，
然後說自己的產品就是針對這東西來的，真的是超好超棒超
厲害的！吃了之後絕對是頭好壯壯！問題是，既然大家都在
做，那你講這個也就沒什麼特別的啦！
基本上直銷的說明會都像是奇人大會一樣！大部份都是會員
帶人進去聽，整場我初算一下大概是130人，其中已經是在做
直銷的至少佔7~8成。他們超屌的啊！連台上接下來要講什麼
哏都可以預測，插暗樁插很大啊！
搭電梯看見的文宣
洗腦大會後的個別洗腦時間，讓我相信世界上真的很多人很好騙
不意外的是，當上面在問台下說「對不對？」時，幾乎那些直銷
商都會說「對～」「嗯嗯」，要不然就是眼神發亮頻頻點頭，我
想這些人以為眼前看到的人就是神。 而整場我都是仔細聽，錯
誤的我就會「搖頭」，或者喊「不對」。結果我就被身邊的人制
止了，因為他說我這樣會「影響別人」 於是我立刻提出質疑：
「為什麼問我對不對的時候，只能夠說『對』？」「如果我這是
在影響他人，那他人不也是在影響我嗎？在這裡對或錯是比大聲
的嗎？」然後身邊的人就沒講話了。
好吧～既然你們都認為眼
前看到的是神，那我只好證明眼前的只不過是坨屎。
-------
聽完說明會後，通常帶你去的人就會再帶你去找另一位很膩害的老
酥，這在直銷界叫做ABC T-UP。A是Adivsor專家的意思；B可以說
是Bridge（橋梁）的意思，也就是直銷人； C是Customer（客戶），
也就是你。 總之就是要讓C對於A有好感甚至崇拜，藉由這樣的方
式讓C進入組織。所以B一定會先告訴A有關C的資料。別懷疑，當你
答應你朋友的邀約時，基本上他一定會把所有對你的認識，告訴一個
你根本不認識的陌生人。
本次對手：Paul老師，本姓薛，自稱紐西蘭回來，做五年月入數十萬。
P：你好你好，待會有問題盡量問。
（我伸出手主動與他握手）
我：希望你不要讓我失望，因為我真的很期待。
我：我想首先還是先針對產品吧！基本上我們都認為，產品有沒有效
才是這個事業會不會成功的基礎，對吧？
P：單欄～
我：那我想先知道一下，這個產品有多好？我的意思是說，你自己使用
是解決了什麼問題，還是明顯感受到什麼改變？
P：噢～我朋友吃了產品後解決了長期的經痛問題，我自己吃了之後，
左眼視力恢復了25度，右眼恢復了50度。
我：看起來真的是很有效的產品呢！可是我有個疑問喔，就是我發現在
2011年時有一份判決書，上面的內容意思就是說你們公司因涉嫌「宣稱
療效」，被開罰了23萬，請問這些宣稱療效的人，是不是都是個人行為？
P：對～基本上那些都是個人行為，我們不會要會員去宣稱療效，因為那
是不合法令的。罰款也都是罰個別會員。
我：這樣啊！那請問你剛剛說你視力因為吃產品變好，是不是也是一種違
法行為？我剛剛如果有錄音的話，應該就可以直接告你了對吧？
我：剛剛樓上說明會也說吃了糖尿病會好轉，也是一種違法行為對吧？為
什麼你們在教育這些會員時，卻自己做了一個違法的示範呢？你們在台上
都是成功的樣板，他們都當你們是未來的楷模，而你們這樣的示範，是不
是代表這些下線都會跟著這樣做？然後出事了又全都推給會員要自己負責
，對吧？
P：這其實是各國法規不同的問題，在台灣違法，但是在其他國家是合法的。
我：其他國家是指香港、印尼、馬來西亞，為什麼沒有一個更有指標性的
呢？企業本身是日本公司，那日本法規呢？歐洲國家呢？美國呢？當然，
更重要的問題是，這裡是台灣，你剛剛那些違法行為也是在台北市做的。
P：我想一切的重點還是要回到產品有沒有效......
我：問題是你們就是不能夠說有效啊！因為你們是健康食品，不是藥！只
要說了就會有法律責任！那既然只能吃不能說，就代表我們一開始的共識
：「產品有沒有效才是這個事業會不會成功的基礎」根本不能成立，因為你
不能和人說這產品到底有沒有效，不能說的情況下要怎麼建立這個基礎，
直銷不就是與人溝通、靠嘴巴講話才能成功嗎？
P：呃......我想這個問題是無解的，這其實是每間直銷都會遇到的問題。
我：你是想說大家都是這樣做的，但不代表這樣做就是對的！沒關係既然你
都說無解了，那我就不勉強你繼續回應這個問題，因為我知道你沒有能力解
決。我還有很多問題可以問，而且每一個都像這個問題一樣棘手。
※ 這裏用的策略，首先是見面就要先聲奪人，用理性的態度展現氣勢給他壓力
接著就是準備好「養」、「套」、「殺」三步驟
養：先歸納出一個大家都可以接受的共識，而且這個共識是這個事業的基礎。
套：接著順著「養」的脈絡，把對方推進去陷阱裡面，就像這個自稱老師的人，
還洋洋得意的說產品多好多厲害，殊不知他看起來就像一隻肥美的待宰羔羊。
殺：掉入陷阱之後，不要客氣，直接拿這個議題的關鍵武器，就像我拿出判決
書，以及剛剛洗腦大會和眼前這個豬頭三的言行，然後狠狠地讓他知道什麼叫
做「想要回家找媽媽」的感覺。重點是，不能被他引導到他要的主題上，因為
那真的不是重點。
因為你不只是來解決問題的，還要解決他。
我：我想就商品部分再繼續瞭解一下。我想你一定知道，2011年壹電
視曾經做了一個新聞專題，內容除了剛剛說到的宣稱療效以外，另外一
件很嚴重的，就是說你們的「氫水」內容不實。可以請您解釋一下嗎？
P：這基本上是媒體的誤導，你要知道製成氫水的方法有很多，而我認
為台灣目前根本就沒這技術去檢測氫含量，要日本和美國才有這種技術
。當然我們公司是有這種技術的。而且媒體所謂的含量，是拿那些個別
會員做的文宣當標準的，不是公司文宣。
我：雖然你說你們有這種技術檢測，可是你們產品包裝上也沒有標示含
量，意思就是說產品內容都隨你們講就對了？
P：產品標示的標準，依照各國法規有所不同。
我：當然！台灣這方面似乎沒這麼嚴謹。同樣地反過來，當你們在說你
們含量高達多少時，是不是也是隨便你們講就好了？ 我剛剛提到
2011年的判決書，其實是一份上訴駁回，也就是說當時你們被開罰後，
是曾經有採取法律行動的，當時的罰金不過是23萬，你也說這是會員個
人要負責。那我就想請問，壹電視這篇報導，如果真的有不實，為何你們
沒有提告？我相信這種極度負面的專題報導，肯定會造成公司非常大的損
失，而且是要公司負擔的。
P：我想這是公司政策面的問題，這一點我幫不了你。
我：容我再提醒一下，如果今天公司可以為了自己不需要負擔的23萬
罰款採取法律行動，卻不選擇針對造成更大傷害的報導媒體進行提告，
那基本上我認為這部分肯定哪裏有問題。因為我相信面對不實指控，最好
的辦法是清者自清，採取法律行動應該是很好的手段，只要將所有證據攤
開在法院就好了。
P：這部分我想公司應該是有所行動的，只是我們不知道。
我：沒關係，我知道這是第二個你解決不了的疑問。接下來我想問有關於
公司制度的問題。
我：公司說，這份直銷事業，是全世界都可以做的對吧？只要有據點的話。
P：是的。
我：印尼也可以？
P：是。
我：中國也可以？
P：是。
我：日本也可以？
P：是。
我：......再問你一次，日本也可以？
P：沒錯。
我：今年五月，貴公司的社長名越隆昭先生，在日本的官方網站上宣布：
「即日起全面暫時終止業務」，意思就是說在日本方面，「是不能夠再拉下
線的」。這件事情你是知情的對吧？
P：對，不過這件事情已經恢復業務了。
我：是嗎？至少目前在官網上還看不見這樣的資訊。不過這件事情的重點在
於，我是八月才查到這資訊的，但我發現台灣方面沒有這樣的公告，你們的
會員也幾乎都沒人知道這訊息！這應該是一件超級嚴重的事情吧？為什麼要
隱匿呢？
P：沒有隱匿啊！你也是上網看到的不是嗎？
我：我是上日本的網站，看到日文的文章，請懂日文的朋友幫我翻譯，並且
試著幫我查相關資訊，我才知道原來公司在日本被政府搜查過，後來才自己
決定終止業務。請問一下，台灣方面的會員有幾個人懂日文？台灣有幾個人
能夠像我這樣做？有幾個人會想到要這樣做？
為什麼明明是說全球業務，但在日本出事就只用日文在官網公告，是認為這
件事情僅止於在日本延燒就好了嗎？難道台灣人不會有日本朋友嗎？不會把
業務做到日本去嗎？為何台灣方面可以沒有中文公告？台灣人就這麼賤是不
是？
你們這些所謂的「老師」，既然自稱這件事情你們早就知道，那為何我
到八月時詢問時，還是一大堆人不知道？你們是不是同樣也在知情不報？
口口聲聲說是家人，結果是在幫外國人隱瞞、欺騙台灣人！
P：我想這些仍然是公司政策的問題，我也只是個會員
我：嗯，事前知情卻選擇隱瞞的高級會員。
這一天的工作大概也就告一段落了
===
10/10
這一天我參加的是他們的「課程」，還繳了500元呢！地點記得沒錯的
話，是在新店的彭園飯店。這一天的重點是，要面對他們號稱最大系
統的最上層人物，上過很多看起來根本就是葉配文的週刊報導，他最愛
幹古的就是所謂的「空杯哲學」。
在和他面談之前，發生一件趣事，以下是我當時的紀錄：
剛剛在吃飯時看到有個落單在吃便當的直銷人，於是我湊過去跟他攀談。
便當男：我真覺得這個行業可以做。
我：你真的做過功課嗎？你知道十年來直銷在台灣成長雖然一百多億，
但做直銷的人從五百多萬變成兩百多萬，現在比過去少了將近160%。而
且十年前的六百億，跟今天的七百億，哪個比較大呢？綠加利進入穩定
成長期，代表它已經失去了組織爆發的空間，一年只成長10%，代表組
織根本緩慢成長，那後來才卡位的人又怎麼靠組織成長賺錢？綠在2007
年曾經成長200%。從2.5億跳到7.25億，但現在還是那個時代嗎？
於是便當男快速吃完便當後，就跑去找他的上線了，連bye bye都不和我說QQ
我一定是被討厭了。
===
在這裡要先說明，這一天因為後來的行程太忙，沒有特別當下詳細記錄對話
因此不特別用對話的方式呈現。
面對空杯先生，其實我大部份也都是拿之前對Paul提出的質疑來應付，
在我看來這位空先生仍然沒有正面回覆這些問題。除此之外，值得一提
的是，我曾在許多報導中看到他號稱「月收入達400萬」，因此我也對他提出
一些質疑：
一：
綠加利號稱有兩萬會員，而去年的營業額也高達10億，就算把其中的50%當作
獎金發送好了，這位空杯先生一個人居然就可以獨佔總獎金的10%？
兩萬分之一的人，居然拿走了10%，那一層一層下去之後，又還能剩多少呢？
這裏就可以回歸到第一段我說的，做直銷絕大多數的收入根本悲劇。
但這位空先生是說，四百萬是他和他太太一起做直銷的收入，不是他個人。
「一萬分之一，有比較好嗎？」
二：
他曾在許多的採訪中提到，有一位日本人小澤正道，是帶領他進入綠加利的
貴人。後來我查了一下，這位小澤先生，曾在千葉縣八千代市競選過議員，
記得沒錯候選人有好幾十位，當選門檻只需幾千票，而這位先生居然是所有
候選人當中的最後一名，印象中只獲得不到兩百票。
如果綠加利真如他們所說，是日本優質企業，那麼這位小澤正道，即使不當選
也不致於只拿到這麼悲劇的票數吧？究竟是人的問題，還是企業的問題呢？
更不用說，幾年前綠加利的領導階層，也被爆出服用類似搖頭丸之類的新聞
這實在是很啟人疑竇啊！
三：
因為當天我實在多次受不了洗腦的話語，因此也會藉由上廁所的名義到外面走
走。我問過當天飯店的人員，他們當天租用的場地，費用沒記錯的話應該是
27900+10%。但我那天問空杯先生時，他卻跟我直接說這個場地要五六萬！
加上訂便當、發教材，一個人收500是很合理的！
到底為什麼要說謊呢？是為了要抬高整個洗腦大會的身價嗎？如果不知道就說
不知道就好了，何必硬是要掰出個五六萬這樣的數據？阿不是很有錢嗎？怎麼
會訂個便當也小家子氣？看到隔壁辦桌遊體驗活動的，參加人數大概只有你們
的十分之一，也沒有像你們這樣開口閉口都是賺大錢，阿人家飲料、便當全部
都免費，看起來品質也比你們的好很多捏～ 更何況，當天你們根本沒有飲料，
只有一般的水。
年收入幾千萬的人，居然在這種幾萬塊的事情上，對第一次見面的人說謊。
除了噁心，我當下真的沒有其它感受。
=====
如果只是想要拒絕直銷，那不理他應該就可以了。
但如果你是為了要打擊他們、要拉你身邊的人出來，那你必須花非常大的心力
而且不一定會有效果......當時我即便做成這樣，執迷不悟的人依舊
確實會讓人很想要放棄。
總之，幹0糧直銷滾喇幹
拎杯所說的每句話都有根據，有官方網站公告、日本報導、各大雜誌
或媒體報導、判決書，不服來辯！
最後補上幾年前這家公司的新聞報導
https://www.youtube.com/watch?v=fJL0QJq_ZV8
我的分享就到這裡，謝謝大家。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.115.93.99
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1458276328.A.51D.html
他們繳的會費、買產品的錢都是一樣的！更何況直銷的重點，健康只是擺設的，
他們只有一開始會講，後面就一直不斷地事業事業事業，就我觀察來看，只買產品
的人真的是少數，而且這些人只要念頭一變，就可變成兼差！
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 12:52:27
說到底還不就是「宣稱療效」，食品就是食品啦！
不然你就說說看，你的產品到底有多好用？
另外，用頂新產品的人也是一大堆
難道你要說這是好企業、好產品嗎？ 請回答。
在台灣10個人可能有一個人是直銷，而在日本，若我沒記錯的話 應該是25以上才會有一個。
除了價值觀上比較重視金錢利益的國家，例如韓國、新加坡、台灣，會有較多人參與直銷
這一塊之外，其他的則是越落後的國家越有可能，目前來說馬來西亞、印尼等國家，直銷
的營業成長是非常驚人的。當然中國也是，不過他們通常都叫「傳銷」，做這個做到擄人
勒贖，扣押證件是經常有的，甚至還發生過和尚在火車上被強行帶走這種事。
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 13:57:25
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: hueiptt (218.35.171.211), 03/18/2016 20:49:17
更不用說一堆打腫臉充胖子的，收入根本低微到下西下井
還敢說自己的日子過得多好，結果卡債欠一大堆的故事根本說不完
對方有沒有我確實沒差，我一開始的初衷只是要拉我身邊的人出來
然後我也成功做到這件事情
更重要的是，以後只要會google的人，再還沒踏入這個坑之前
都可以先找到我這篇文
還有啦 真的要反駁就認真一點，不要只會在推文嘴
當人家拿資料拿證據出來說話，你們不選擇用同樣可信的東西反駁
而只會用那些低階話術來回應時，只會顯得你們非常可笑
請問一下我只專注哪個面向？如果說我只專注於「壞」
阿你不好好回應或者反駁，反倒過來虧我說也有好的幹嘛不講
就好像當人家在討論希特勒的壞事，你卻希望人家也要講希特勒對國家很忠誠
這是在轉移焦點還是？
有本事就好好針對我提出來的各項事證來回應
不要只會講出「交給時間」這種屁話
交給時間可行的話，那你怎麼解釋頂新、遠雄
怎麼解釋時間過了這麼久，直銷業在台灣依然臭不可聞
當然如果你期望就這樣呼攏去也是ＯＫ啦 反正之後的人查到這篇也是高下立判
「改善」跟「療效」是兩回事好嗎？
難道你今天會認為「吃了精神變好」是一種療效嗎？
難道你認為「吃了癌症會變好」「吃了不用再洗腎」只是改善嗎？
拜託回去再好好看看文章，看看文中的直銷垃圾是怎樣宣稱療效的
還視力恢復勒 笑死人
還有如果你覺得我很矛盾，那你就是在打一大堆法官的臉
因為垃圾直銷被判宣稱療效的案例多如牛毛
所以你知道你這些話代表什麼意思嗎？
代表你根本沒搞懂情況，甚至連看法規的能力都沒有
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/22/2016 08:15:40
※ 編輯: hueiptt (140.115.93.99), 03/22/2016 08:17:58
... <看更多>