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目次（タイムライン）
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01:22 断られる理由
02:11 結論
03:27 営業力が求められている訳
04:15 お金を稼ぐ事の難しさ
04:45 自分で1円稼げますか？
05:03 経営者との接し方
05:56 本日のまとめ
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この動画の"ハイライト"はこちら
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本日は【営業マンのあり方 売れる営業マンはお金の価値を知っている】を解説していきます。
皆さんも電話が掛かってきた事があると思いますが、先ほど投資用不動産の営業マンから電話がありました。
「資産形成の件でご相談がああります」などの用件ですが、断る事が多いと思います。
断る理由は、自分すら持っていないものを勧めてくるからです。
投資用不動産の営業マンは「良い商品です」「老後の為に」と話をしてきます。
ですが、自分で投資用不動産のワンルームやマンションを購入している人は滅多にいません。
説得力が何もないので、買おうとは思わないのです。
皆さんが知っている『お金』に置き換えて話します。
結論は『売れる営業マンは、お金の価値を理解しています』
もちろん『売れない営業マンは、お金の価値を理解していない』という事です。
例えば、先程の投資用不動産の話でも、都内のワンルームマンションでも3000万円はすると思います。
自分が稼いだ事もない金額を、いとも簡単に買う事を勧めてきます。
そんな簡単な話ではありません。
M＆Aでも同じです。何百億円という金額の価値を理解せずに、話を勧めようとする営業マンは、沢山います。
基本的に法人に属している営業マンの多くは、自分が稼いだ事のない金額のものを売っているケースが多いです。
なのに、顧客に高いものを急いで買わせようとします。
当然、商品なのでお金を払ってもらわないと困ります。
ですが、多額のお金を稼ぐことは、とても難しいです。
M＆Aは、誰かが何十年もかけて作ってきた会社の売却を手伝う事です。
売却する会社の売上が1,２億円だと「こんな小さい案件やっても意味がない」と言う営業マンもいます。
そんな事を言うのであれば、自分で起業して1円でも稼いだ事ありますか？
1円稼ぐのは、ものすごく難しい事です。
会社に特別な何かがないと年間１億円稼ぐことは出来ません。
経営者の「懐に入りたい」「対等に話したい」「ビジネスで関りたい」と思っている人は、経営者に対して営業マンとして接するのであれば、1円稼ぐ事の難しさを頭に入れて、経営者の話を聞いてください。
上から目線では絶対に話さないでください。
1円稼ぐまでは、ご飯も抜いて貯金も切り崩しながら会社を作っていきます。
ですので、経営者と仕事がしたい人は、最初に1円稼ぐ苦労を絶対に馬鹿にしてはいけません。
売れる営業マンは、自分で稼いだ事がなくても、経営者の方に、尊敬の念を持って接している人が多いです。
経営者に対して、常に低姿勢で営業マンとして接するべきだと思います。
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【プロフィール】
高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役
石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。
▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当
【サービス紹介】
日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中
【公式サイト】
企業HP：https://right-brothers-cp.com/
公式Twitter：https://twitter.com/takmin0317
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