為何你的直銷總是失敗？！
如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊？
今天跟大家分享：經營直銷的15個正確心態。
嗨大家好我是工程師媽咪，歡迎來到工程師媽咪的斜槓實驗室，
今天想跟各位聊聊我在 #直銷經營 的一些學習筆記。
無論是做生意還是經營直銷，事業成功的關鍵有90%來自正確的心態，剩下10％才是技巧。
很多人在剛開始做直銷或是評估直銷事業時，會害怕自己沒有 #銷售能力，或是沒有口才，而感到退縮。但事實上，即使你有很好的口才或業務技巧，但如果經營直銷的心態不正確，你的直銷事業也經營不起來，或是只是稍縱即逝。
我自己在2018–2019年也經歷過這樣的過程，我以為我只要磨練好基本功就能把直銷做好，當時我非常努力在磨練我的基本功，無論是 #陌生開發，去路邊發傳單（風雨無阻）或是每天做問卷，把上線礁過我的各種話術，反覆練習，設法讓自己能和上線有一樣的話術。
總之我最後練就，可以透過各種業務技巧去挖深客戶需求，然後成功銷售他們高價服務，再透過良好的售後跟進服務，讓客戶每個月開心自動回購，所以當時的我曾經連續兩個月業績成為台灣公司市場的前幾名，也因此受邀到各個會議去分享心得。
但就在連續半年的高業績後，我因為心態開始偏移，所以我突然在某一個月份，失去了方向，重重的從高處跌落，我的業績連基本盤都做不到，然後突然也找不到新顧客了。
我也曾經做錯一件事情，導致夥伴流失，就是我以為每個來經營事業的夥伴都必須練就和我一樣的能力，才能衝高業績，但事實上是，其實在做直銷時，如果你沒有任何技能，口才不好，銷售技巧不好，但如果你有正確的心態，你還是可以透過不斷的磨練去獲得技術面的成長，只是可能要比別人花多點時間，但最終結果是你的直銷事業會成功。
這是一個很好的問題，值得任何剛經營直銷的，或是經營一陣子的朋友來思考：
你想要短暫的高業績，可能剛開始經營就能完成一個高位階的考核，但過了一段時間，你發現每個月的業績都不穩定，然後夥伴不斷流失，所以你只好自己一直不斷做開發，不段重複這樣的循環。
還是你比較想要，雖然業績普普但很穩定，可能剛過一些基本門檻，考核位階的速度也沒有別人快，但你很扎時的磨練基本能力，然後你因為有很好的心態，所以你不擔心自己事業做不起來，因為你相信只要透過努力並且修正自己，每天只要一點點的進步，你會一直慢慢的往上成長。
我在這週二，我們TRW團隊的內部進階培訓中，團隊領導RYAN和我們分享了一篇文章，談的是『28個經營直銷的正確心態』，這28個正確心態，不是空說無憑，而是根據了無數的個體訪談和經驗統計，今天工程師媽咪要來跟你分享經營直銷的正確心態，但因為28個有點多，所以我會稍微幫大家整理，精簡成四大部分，總共15個心態，分成：
經營直銷的心態
銷售的心態
工作的心態
團隊的心態
尤其有一些我特別有感覺，會稍微多聊聊一些我的想法，給各位直銷同行或是正在評估事業的朋友們一個參考......
#免費網路行銷結合直銷研習會
https://bit.ly/jeantrw
多特瑞位階 在 [廣告] 美商多特瑞doTERRA 公司制度與獎金介紹 的美食出口停車場
(使用制式發文格式，且已詳閱規定) <==此行不可刪
發文種類：廣告文宣
公司：美商多特瑞有限公司台灣分公司
公司在台灣設立時間：民國98年11月
統一編號︰28986367
總公司地址：臺中市西屯區文心路2段201號9樓之1
總公司連絡電話：(04)2210-7011#8002
總公司網站：https://www.doterraeveryday.com.tw/
公司是否已報備公平交易委員會：是
內容:
1. 主要產品:
單方精油、複方精油、營養補充品、食品、皮膚護理保養
以理療級精油和相關芳療產品做為主力
2.直銷入會金額:
A.一般會員︰入會800元，之後不限消費，沒有任何消費要求，
隔年續會再交800元
B.LRP忠誠顧客會員︰
如果喜歡產品、會持續購買，即可加入「LRP忠誠顧客獎勵計畫」，
即每個月都有單次訂單超過50PV(約NT1700)，
就可以開始累積回饋點數的比例，
每三個月增加5%，最高累積至30%，
也就是每個月都有達到要求的話，加入一年後就可以都用七折價買產品，
若進行單純賣人即可得價差。
C.直銷商︰
如果一開始就決定要當直銷商，可以在入會時就購買大的套組，
就可以不需要額外交入會的800元，
用大約五折價購入套組的優惠每個會員只能買一次，
而且只能挑一個套組。購買大套組的好處是可以快速累積LRP，
例如買了一個五折後兩萬二的養生套裝，LRP就直接跳到15%。
不過要當直銷商也沒有一定要買套組，
只是要維持經銷商資格去領取獎金的話，
每個月自身要有一筆100PV(約NT3400)的消費。
3. 獎金制度:
A. 快速獎金︰
任何會員只要介紹新會員入會，該新人在加入60天內的訂單的20%會成為介
紹人的獎金，不過該介紹人要領獎金的話，自己當月要有一筆100PV訂單。
B. (每月)三次方團隊獎金︰
一個會員如果有三個直屬第一代下線和他自己的當月消費有達到600PV，
則該會員可以得到NT1600元獎金。
而如果一個會員他下面有三個第一代下線與第二代達到上述條件，
且他自己與這三個第一代下線的消費也有達到600PV，
則這個會員可得到NT8000元獎金。
同理，再推到第三代，則這個會員可以得到NT48000獎金。
基本上只要團隊裡每個人的下線裡有3個「直銷商會員」，這個獎金就非常容易拿到。
C. (每月)太陽系獎金︰
太陽系獎金頗複雜，
YouTube上搜尋
“20130416 doTERRA的獎金制度”
這個影片算是講解的很好
簡略看的話大概是這樣︰
個人業績 團體業績 第一代下線要有 可拿的組織獎金(每層)
顧問 50PV 不限 不限 2%
經理 100PV 500PV 不限 2%+3%
總監 100PV 1000PV 不限 2%+3%+5%
執行總監 100PV 2000PV 不限 2%+3%+5%+5%
菁英 100PV 3000PV 不限 2%+3%+5%+5%+6%
尊爵 100PV 5000PV 執行總監x2 2%+3%+5%+5%+6%+6%
銀級 100PV 5000PV 菁英x3 2%+3%+5%+5%+6%+6%+7%
黃金 100PV 5000PV 尊爵x3 2%+3%+5%+5%+6%+6%+7%
白金 100PV 5000PV 銀級x3 2%+3%+5%+5%+6%+6%+7%
鑽石 100PV 5000PV 銀級x4 2%+3%+5%+5%+6%+6%+7%
藍鑽 100PV 5000PV 黃金x5 2%+3%+5%+5%+6%+6%+7%
鑽石總裁 100PV 5000PV 白金x6 2%+3%+5%+5%+6%+6%+7%
做到銀級就會是一個分水嶺，
有「大銀」就是自己雖然只是銀級，且都在國外沒特別做什麼，
但因為加入時間早，下線發展較深，
下線中有鑽石的，這種大銀就也有月收20-30萬。
基本上做到鑽石大概都會有月收30-50萬以上。
D. (每月)國際獎金︰
銀級以上可以參與全球營收分紅，以鑽石為例，
大約每個月國際分紅是NT9萬，鑽石總裁每個月國際分紅是NT 300萬。
4. 晉升：參見上述達到資格。
5. 可以世襲︰夫妻可互相繼承，也可繼承給子女，或是另外事先預寫轉讓書。
6. 成長速度︰美國有統計全球2016百大直銷公司裡，多特瑞雖然沒有排進去，
但被列入因為查不到確切全美及海外資產、被認為有在百大裡。
7. 對岸市場︰對岸不能直銷，所以是以零售商身分進入。
多特瑞是對岸在去年類似產業中成長速度第一的。
細節不宜文字陳述，但在對岸有人脈者非常建議可以多了解一下。
8. 台灣七年多目前有50多個鑽石，對岸才進入一年即產生類似數目的等級，
而台灣在這兩年也成長變快。
根據團隊內藍鑽的說法，每個地區(國家)產生的前200個鑽石都將
有很優渥的報酬，代表現在加入還很有空間。
9. 5月要開始進入馬來西亞，目前在招募馬來西亞的「創辦人」，
若是在馬有人脈者可以一試，創辦人初期辛苦
但很自然就會是時間累積到最高位階，且會有額外分紅。
10. 目前有搭配芳療證照協助考取以及合作的協會運作，
因此若是喜歡精油、對芳療有興趣，加入可以當作相輔相成。
即使不特別當經銷商，芳療知識與證照也會對職涯有幫助
11. 以專業人士觀點去看，傳授芳療與健康食品的觀念還算正確，
但也有可能僅是該線講師較為專業，無法完全推測全部講師及上線水準。
這幾天正好是多特瑞年會，年會也有請專業人士演講，
不是心靈勵志取暖，而是有精油植物學、芳療化學、營養學等等。
12. 本人為醫療業人士兼直銷商，有興趣加入者歡迎來信
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