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目次（タイムライン）
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01:04 マルチタスク
02:03 ボールを投げられる人
03:45 ボールを投げられない人
05:01 お客マニア
07:18 100人中の1人
07:43 本日のまとめ
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本日は【M＆A業界 向いている人・向いていない人】について解説していきます。
結論、向いていない人は『ボールを持って帰って来る人』です。
『ボールを先方に投げれる人』は向いていると思います。
M＆A業界はお金が先行したイメージがありますが、お金を稼ぐことは難しいです。
理由は、お金を稼ぎたいのなら少なくとも3件のM＆Aの案件を並行して進める必要があるからです。
マルチタスクをこなす事が出来ないと無理だと思います。
マルチタスクをこなす為に、相手にタスクを作り、その間に自分のタスクを進めなくてはなりません。
M＆A業界に向いている人は『営業力がある人』という訳ではありません。
M＆A業界で成功する為には、相手にボールを投げられないと難しいと思います。
ですが、ボールを相手に投げる事は簡単な事ではありません。
ボールをもらいたくない相手に動いてもらう必要があるのです。
自分で全部やるのは無理です。
私は「確認します」「検討します」「調べて折り返します」という単語は使いませんでした。
これをやってしまうと、タスクが増えて前に進む事が出来ません。
一つの物事に対して、評価し、評価理由をつけ、ネクストアクションを示せる人がとても少ないです。
これが出来ない人は、全て自分で預かる事になるので、M＆A業界は向いていないと思います。
ネクストアクションまで自分で持っていく事ができれば、相手にやってもらう事が出来ます。
［今までやってきたフェーズ・相手にやって欲しい事・それが出来た後の事］まで相手に伝えられたら良いと思います。
フェーズによっては、相手ができないことも勿論ありますが、投げれるボールは投げてこないと難しいです。
評価は、一つの事象に対して自分の思ったことを理由も含め、相手に伝えたら良いのです。
思ったことだけで、理由を言えない人が多いです。
理由を伝えられないという事は、お客様に興味がないからだと思います。
ぜひ、お客マニアになってください。
ボールを持って帰ってきてしまう理由は、お客様に詰められたくないからだと思います。
「これ以上話すと詰められる」と思って、自分の立場を考えて持ち帰るのだと思います。
「自分は違う」と思っている方もいるかもしれませんが、観てくださっている10人中9人は、このタイプだと思います。
自分から、今までの流れ、相手にやって欲しい事を伝えられる人はほとんど居ません。
さらに、それに対して評価をして、また、相手にボールを投げることができる人はもっと居ません。
ですので、M＆A業界は難しいのだと思います。
現在M＆A業界は、普通に応募した場合、内定率は約0.8％です。
ですが、0.8％難しい数字ではないと思います。
同世代の100人の中から1人に選ばれたら良いのです。
「選ばれるのは簡単」と思っている人は向いていると思います。
1人に選ばれる一つの要素としては、相手にボールを投げ返せる人です。
理由は、相手に興味がなかったり、自発的に行動できないと相手にボールを投げる事が出来ないからです。
人間は、キャパオーバーしないと成長していかないと思います。
キャパを越えずに、自分のできる範囲で仕事をしている人は、成長する事が出来ません。
「やばい！」と思うところにトライ出来る人でなければM＆A業界は難しいと思います。
M＆A業界に向いている人はキャッチボールで相手にボールを投げ返して帰って来れる人です。
上澄みだけの人にならないように頑張って欲しいと思います。
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【プロフィール】
高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役
石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。
▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当
【サービス紹介】
日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中
【公式サイト】
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公式Twitter：https://twitter.com/takmin0317
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